PLAN DE NEGOCIOS

UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

ENTRENAMIENTO EMPRESARIAL II

... porque existe un cuero para t!

ESQUEMACAPITULO 1:

RESUMEN EJECUTIVO: PRESENTACIN BREVE DEL PROYECTO A EJECUTAR Y RESEA DEL EMPRESARIO.

CAPITULO 2:

PLAN DE MARKETING: REFERIDO A LA DESCRIPCIN DEL PRODUCTO O SERVICIO, ESTRATEGIA DE VENTA, RELACIN CON LA COMPETENCIA, DEFINICIN DE CLIENTES.CAPITULO 3:

PLAN DE COMERCIALIZACION: PROCESO DE PRODUCCIN, ANLISIS DE COSTOS, CALIDAD, FIJOS Y VARIABLESCAPITULO 4:

PLAN DE ORGANIZACIN Y GESTION: ESTRUCTURA DE LA ORGANIZACIN, COSTOS PREVIOS DE OPERACIN, ADMINISTRACIN.CAPITULO 5:

PLAN FINANCIERO: COSTO TOTAL DEL PROYECTO, PROYECCIONES, FLUJO DE CAJA

PLAN DE NEGOCIOS

CAPITULO I

RESUMEN EJECUTIVO

1. BREVE DESCRIPCIN DEL PROYECTO

COMERCIALIZACION DE CALZADO Y ARTICULOS DE CUEROEl giro de nuestro negocio por catlogo de calzado y artculos de cuero en general.Nuestros productos estn orientados a todo pblico: Damas, caballeros, jvenes y nios, por lo que presentamos variedad de modelos.1.1. IDEAS GENERALES Iniciaremos con promocin y venta personalizada. Presentaremos la diversidad de modelos por catlogo.

Emplearemos probadores de tallas.

La modalidad de pago se realizar en dos partes.1.2. VENTAJAS DEL NEGOCIO No se requiere de una elevada Inversin Inicial. Se ofrecern productos acordes con la moda actual y modelos para todos los gustos.

No necesitamos de un establecimiento especfico, pues empezaramos con la venta personalizada.

La utilizacin de cdigos y plantillas facilitarn la venta y nos ayudar a reducir errores Fcil acceso a nuestros dos proveedores potenciales (Telfono, Internet, etc.) Seremos proveedores potenciales de las tiendas que se encentran ya establecidas.1.3. DESVENTAJAS DEL NEGOCIO Existencia de tiendas prestigiosas de calzado en nuestra ciudad. Difcil adaptacin de clientes a esta nueva modalidad de venta. Los costos de transporte incrementaran el precio del producto. Falta de conocimiento respecto al tiempo requerido para la elaboracin de los productos. 1.4. NUESTRA VISION

DLeather ser reconocida como una empresa lder en la comercializacin personalizada, por catlogo y virtual de calzado y artculos de cuero, siendo distribuidor directo y proveedor de grandes tiendas, satisfaciendo as las necesidades diferenciadas de sus clientes, vendiendo productividad a travs de sus artculos de calidad y soluciones en una organizacin con cultura de xito

1.5. NUESTRA MISINSomos una empresa dedicada a la comercializacin directa (final) de calzado y artculos de cuero, mostrando a nuestros clientes gran variedad de artculos y diseos, logrando as la completa satisfaccin y comodidad de ellos

INVERSIN INICIAL

DESCRIPCIONCOSTO UNITARIOCOSTO TOTAL

PASAJES (VIAJES)50.00S/.100.00

PASAJES INTERNOS15.00S/. 30.00

ZAPATOS35.00S/.140.00

IMPRESIN CATALOGO25.00S/.50.00

FICHAS-S/. 5.00

PLANTILLAS-S/. 40.00

TOTALS/.375.00

DETERMINACION DEL PRECIO DEL PRODUCTOCOSTO DEL PRODUCTOS/. X

COSTO DE ENVIO POR UNIDADS/. 5.00

MARGEN DE UTILIDAD15% (S/. X+5.00)

2. BREVE PERFIL DEL EMPRESARIO

ANTECEDENTES

Las integrantes de la empresa comercializadora de calzado trujillano Dleather, no presentan antecedentes de negocios realizados anteriormente, sin embargo todas presentan alguna relacin y/o participacin externa en negocios familiares (apoyo),

FORMACION

Todas las integrantes cuentan con una formacin pre profesional (universitaria) con conocimientos en administracin general, gestin de PYMES, talleres de formacin y aptitud profesional, cursos contables entre otros, lo cual permite que la realizacin del negocio se lleve a cabo bajo una buena gestin.

EXPERIENCIAS

Dleather, empresa constituida con la participacin de cuatro socias, quienes no cuentan con experiencias anteriores en el rubro, solo poseen conocimientos teoricos de la constitucin de PYMES y de los pasos a seguir para el xito adecuado y desarrollo de una idea de negocio con lo que se busca concretizar nuevos objetivos y metas.

COMPETENCIAS

Capacidad de ventas

Administracin de recursos financieros

Trato directo con los clientes

Trato directo con los proveedores

Elaboracin del material a utilizar

HABILIDADES

Trabajo en equipo Toma de decisiones Relaciones interpersonales Liderazgo y participacin.3. IMPACTO DEL PROYECTO

Describa cuales son los principales resultados esperados con la realizacin del proyecto sealando a cuantos favorecer, de qu manera y cmo se mantendr en el tiempo.

Mediante nuestro proyecto buscamos:

Satisfacer la demanda de calzado existente en el mercado piurano.

Contar con una fuente de ingreso que nos permita en primer lugar crecer como empresa.

Que nuestra empresa sea reconocida por la calidad y el buen diseo de nuestro calzado.

Beneficiados

El negocio favorecer en primer lugar a nosotros como alumnas porque nos permitir adquirir experiencia y un conocimiento prctico de lo que significa crear empresa.

Adems nos permitir contar con una fuente de ingresos para poder sustentar algunos de nuestros gastos.

En segundo lugar, al pblico consumidor, puesto que ofrecemos calzado de calidad.

CAPITULO II

PLAN DE MERCADEO (MIX DE MARKETING)

1. DESCRIPCIN DEL PRODUCTO O SERVICIO

Ofrecemos a nuestra distinguida clientela, calzado de cuero trujillano, para damas y caballeros. Calzado sport y de vestir ( variedad de tallas, colores y modelos)

Nuestra modalidad de venta: (venta por catalogo)

2. RELACION DEL PRODUCTO O SERVICIO CON LA COMPETENCIA

D LETHER Ofrece calzado de cuero trujillano conocido por su calidad (a precios cmodos y facilidades en los pagos)NUESTRAS CARACTERISTICAS DISTINTIVAS

La modalidad de venta por catlogo

El diseo del calzado

Facilidades de pago3. TABLA DE COMPARACIN

Competencia 1: Zapatera Central

Competencia 2: Mercado Central de Piura

Competencia 3: Otros

4. 5. 6. 7. 8.

9. 10. 11. 12. 13.

14. 15. 16. 17. 18.

19. 20. 21. 22. 23.

24. 25. 26. 27. 28.

29. 30. 31. 32. 33.

34. 35. 36. 37. 38.

39. 40. 41. 42. 43.

44. 45. 46. 47. 48.

49. 50. 51. 52. 53.

54. 55. 56. 57. 58.

59. 60. 61. 62. 63.

CaractersticasProyecto PropuestoCompetencia 1Competencia 2Competencia

3

Calidad6644

Justificacin: En trminos de calidad consideramos que nuestro producto tiene un alto puntaje pues tenemos la garanta de conocer los antecedentes del cuero trujillano, pero tenemos en consideracin que la Zapatera Central tambin se caracteriza por ser sus productos de muy buena calidad.

Precio6544

Justificacin: En cuestin de precio consideramos este puntaje puesto que son bajos en relacin con los de Zapatera Central, aunque relativamente altos en comparacin con la otra competencia pero nuestro precio esta justificado por la calidad de nuestro producto.

Plazo de entrega2666

Justificacin: Teniendo en consideracin nuestra modalidad de venta por catlogo tenemos un bajo puntaje con relacin al de nuestra competencia, puesto que el calzado en estos casos es entregado de manera inmediata mientras que en nuestro negocio tomaremos un lapso de tiempo entre realizado el pedido y entregado el producto.

Post Venta4666

Justificacin: Nuestro servicio de post venta se ver limitado, puesto que para reclamos posteriores, la distancia ser un gran problemas en la atencin a estos inconvenientes.

4. PLAZA, UBICACIN Y DISTRIBUCIN

DLEATHER se iniciar con la venta por catlogo y de manera personalizada. Una vez realizado el pedido nos pondremos en contacto con los proveedores y/o viajaremos a la ciudad de Trujillo para traer el calzado, para lo cul tomaremos una semana desde la realizacin del pedido hasta la fecha de entrega del mismo.

5. RELACION CON LOS CLIENTES

Tendremos una relacin cercana con nuestro clientes pues la venta se realizar de manera personalizada, lo que consideramos una ventaja, pues tendremos la oportunidad de fidelizar clientela, conocer sus inquietudes y recibir sus sugerencias.

Ofrecemos calzado en una amplia exclusividad de modelos y acorde con las tendencias actuales de la moda. Nuestro calzado se caracteriza por su alta calidad a precios cmodos.

Facilidades de pago.6. DEMANDA DEL PRODUCTO

Para estimar la demanda de nuestro producto realizaremos un estudio de mercado a travs de encuestas, lo que nos proporcionar datos para conocer nuestra demanda potencial y real.

7. PLAN DE MERCADEO

Nuestra primera presentacin del calzado se realizar con el uso del multimedia, en un ambiente de fcil acceso para nuestros demandantes potenciales. Marketing personalizado (trato directo con los clientes)

Distribucin de volantes

Uso de Internet para la promocin de la variedad de modelos de calzado.

8. PRESUPUESTO DE MERCADEO

CONCEPTOVALOR TOTAL

PROMOCION40.00

DISTRIBUCIN70.00

PUBLICIDAD20.00

TOTALS/. 130.00

CAPITULO III

PLAN DE COMERCIALIZACION

1. DESCRIPCIN DEL PROCESO

Son las diferentes actividades que se desarrollan en la comercializacin de nuestro calzado entre las que tenemos como actividades iniciales:

Viaje a Trujillo para contactarnos con proveedores y obtener informacin sobre el producto.

Tomar fotografas para el catalogo de la primera coleccin

Traer 4 pares de zapatos.

Diseo del catlogo.

Lanzamiento de la primera coleccin.

2. DESCRIPCIN DEL CAPITAL FIJO

No presentamos ningn costo Fijo, pues nuestro proyecto no necesita de inversin en herramientas, mquinas e instalaciones, la venta es de manera personal.

3. MATERIA PRIMA - COSTO DE TRANSPORTE - MARGEN DE UTILIDAD

La materia prima seria el calzado a vender, el cual se traer desde Trujillo, y la descripcin de precios as como costos de transporte y el margen de utilidad de los productos se presenta en el siguiente cuadro: COSTO DE TRANSPORTE

Para este rubro se considera una cantidad fija para el calzado, ya que el envo se realizar por encomienda y este varia segn el tamao y cantidad de la misma.

MARGEN DE UTILIDAD

Estamos considerando un margen de utilidad del 15% del costo original del calzado.

CUADRO DE COSTOS PRECIOS

Este cuadro se basa en los distintos modelos y precios de adquisicin que nosotros como empresa comercializadora obtiene.

MODELOSP.COMPRAG. GEN.ADICIONALP.P. VENTAP.V. PUBLICO

modelo 138.005.708.0051.7052.00

modelo 242.006.308.0056.3056.00

modelo 345.006.758.0059.7560.00

modelo 447.007.058.0062.0562.00

modelo 550.007.508.0065.5066.00

modelo 655.008.258.0071.2572.00

modelo 762.009.308.0079.3080.00

modelo 867.0010.058.0085.0585.00

CAPITULO IV

PLAN DE ORGANIZACIN Y GESTION

1. ORGANIZACIN DE LA EMPRESA

La empresa esta conformada por 4 socias:

Sarah Carrin Plasencia

Adriana Chanduv Gmez

Adriana Gallo Salazar

Anglica Rodrguez Ramrez

Las cuales con un aporte igualitario hicieron su inversin para iniciar el negocio.

Dleather asi como se inicio con igualdad de inversin, as mismo recibimos y mantenemos las responsabilidades y deberes que toda organizacin amerita.

Las tareas que Dleather desarrolla son las siguientes:

Confeccin y elaboracin de catlogo

Promocin y ventas

Relacin directa con proveedores.

Para lo cual de manera uniforme las socias antes mencionadas desarrollan estas tareas; sin embargo la tarea financiera, aunque es desarrollada en conjunto requiere de una tesorera la cual responde a esta funcin la seorita Adriana Gallo Salazar.

2. ACTIVIDADES PRE OPERATIVASDentro de estas tareas se encuentra la adquisicin del RUC, ya que como empresa y/o actividad comercializadora necesita de manera obligatoria entregar boleta de venta, este ser solicitado como persona natural, para lo que en materia de tributos solo se nos considerara la cuota mnima de pago de S/. 20.00 nuevos soles.

CAPITULO V

FLUJO DE CAJA PROYECTADO

Mes 1

(Abril)Mes 2

(Mayo)Mes 3

(Junio)Mes 4

(Julio)Mes 5

(Agosto)

INGRESOS

Aporte inicial400.00220.00202.00264.50327.00

Ventas al contado185.00525.00550.00550.00550.00

Total de ingresos585.00745.00752.00814.50877.00

EGRESOS

Gastos PRE operativos

280.00493.00487.50487.50487.50

Marketing85.0050.00---

Total de egresos365.00543.00487.50487.50487.50

Ingreso neto de caja220.00202.00264.50327.00389.50

Saldo final en caja220.00202.00264.50327.00389.50

PLAN DE NEGOCIOS

RESUMEN EJECUTIVO

PLAN DE MERCADEO

PLAN DE COMERCIALIZACION

PLAN DE

ORGANIZACIN Y GESTION

FLUJO DE CAJA