NAME : WASONOPLACE & BIRTH : KEBUMEN, JANUARY 27th 1981ADDRESS : WONOYOSO RT 02/ RW 03,

KUWARASAN-KEBUMENPogram studi : NAUTIKA /MTLHobby : sporte-mail : wasonobinsanrochyat@yahoo.combog : wasonobinsanrochyat.blogspot.com tw : @wasonobinsanrochyatContac person : 087881355981

PERSONAL DATA

Distribusi Management

KONSEP MANAJEMEN DISTRIBUSI

1. SALURAN DISTRIBUSIYAITU PROSES PEMINDAHAN

HAK/KEPEMILIKAN/ KONTROL PRODUK DARI PRODUSEN KEPADA KONSUMEN.

2. DISTRIBUSI FISIKYAITU KEGIATAN YANG MENYANGKUT

PEMINDAHAN PRODUK SECARA FISIK DARI PRODUSEN KE KONSUMEN, YANG UMUMNYA TERDIRI DARI PENGANGKUTAN DAN PENYIMPANAN.

PRODUSEN TIDAK MEMILIKI PERSONIL, DANA DAN FASILITAS YANG DIPERLUKAN UNTUK MENYALURKAN PRODUK-PRODUKNYA LANGSUNG KE KONSUMEN.

PRODUSEN TIDAK MEMPUNYAI PENGENALAN YANG DALAM MENGENAI SIUASI DI DAERAH-DAERAH TERTENTU.

ADANYA KEMUNGKINAN UNTUK MEMPEROLEH MANFAAT YANG LEBIH BESAR JIKA SUMBER DAYA DIGUNAKAN UNTUK KEPERLUAN LAIN.

DIBUTUHKAN ADANYA PENYIMPANAN PRODUK KARENA PERBEDAAN WAKTU PRODUKSI DAN KONSUMSI.

PERLUNYA SALURAN DISTRIBUSI

1. PERGUDANGAN/TEMPAT PENYIMPANAN PRODUK.

2. PENGANGKUTAN.3. PENCARIAN PESANAN/ORDER.4. PEMBELIAN KREDIT.5. PEMBERIAN NASIHAT/BANTUAN

TEKNIS.6. PROMOSI.

JASA-JASA SALURAN

DISTRIBUSI (1)

INFORMASI, MELALUI RISET ATAU INTELEJEN PEMASARAN.

PELAYANAN PURNA JUAL. MERAKIT PRODUK-PRODUK YANG TERURAI. MEMBAGI/MEMECAH DAN MENGEMAS DALAM

JUMLAH YANG LEBIH KECIL. SEGI-SEGI KUALITATIF (NAMA BAIK,

SPESIALISASI, PENYEDIAAN PRODUK-PRODUK KOMPLEMENTER, DSB)

JASA-JASA SALURAN DISTRIBUSI (2)

SIFAT-SIFAT PELANGGAN, SEPERTI: JUMLAH, PENYEBARAN, KEBIASAAN MEMBELI.

SIFAT-SIFAT PRODUK, SEPERTI: DAYA TAHAN, NILAI/HARGA, VOLUME (BULKY ATAU RINGKAS), BENTUK (STANDAR ATAU KHUSUS), TEKNIS, DSB.

SIFAT-SIFAT DAN REPUTASI DARI MACAM-MACAM PENYALUR YANG ADA.

SITUASI PERSAINGAN ANTARA PRODUSEN. SITUASI PERUSAHAAN, SEPERTI: UKURAN (BESAR

ATAU KECIL), KETERSEDIAAN SUMBER DAYA, BAURAN PRODUK, PENGALAMAN DAN KEBIJAKAN DALAM BIDANG PEMASARAN.

SITUASI LINGKUNGAN, SEPERTI: KONDISI EKONOMI, PRASARANA, POLITIK, DAN SOSIAL.

FAKTOR-FAKTOR PEMILIHAN DESAIN

SALURAN DISTRIBUSI

TERDIRI DARI 3 ELEMEN:1. PANJANGNYA MATA RANTAI DISTRIBUSI.2. JUMLAH PENYALUR/INTENSITAS

DISTRIBUSI.3. TUGAS DAN TANGGUNG JAWAB.

PENETAPAN DESAIN SALURAN DISTRIBUSI

PRODUSEN KONSUMENPRODUSEN PENGECER KONSUMENPRODUSEN PEDAGANG BESAR PENGECER

KONSUMENBARANG-BARANG KONSUMSI YANG SIFAT

DISTRIBUSINYA INTENSIF: JALURNYA PANJANG.BARANG-BARANG INDUSTRI: JALUR DISTRIBUSINYA

LEBIH PENDEK/DITANGANI SENDIRI.

MATA RANTAI DISTRIBUSI

1. DISTRIBUSI INTENSIF PRODUSEN MEMILIH SEBANYAK MUNGKIN PEDAGANG

(OUTLET) DALAM SUATU DAERAH PEMASARAN TERTENTU.PRODUK DENGAN CIRI-CIRI BERIKUT DAPAT DIDISTRIBUSIKAN SECARA INTENSIF:

a. JUMLAH PERMINTAAN CUKUP BESAR DAN TERSEBAR.b. HARGA PER SATUAN RELATIF RENDAH.c. TIDAK MEMERLUKAN PENGETAHUAN TEKNIS UNTUK

MEMPERDAGANGKAN ATAU MENGGUNAKANNYA.d. SEDIKIT ATAU TIDAK MEMERLUKAN PELAYANAN PURNA JUAL.e. SEDIKIT ATAU TIDAK MEMERLUKAN FASILITAS REPARASI.f. TIDAK MEMERLUKAN SEDIAAN SUKU CADANG.

JUMLAH PENYALUR/INTENSITAS DISTRIBUSI

2. DISTRIBUSI SELEKTIFPRODUSEN MEMILIH BEBERAPA PEDAGANG UNTUK MENYALURKAN PRODUKNYA.

CIRI-CIRI PRODUKNYA HARGA RELATIF TINGGI. PERLU PENGETAHUAN TEKNIS UNTUK

MEMPERDAGANGKANNYA. MEMERLUKAN PELAYANAN PURNA JUAL. MEMERLUKAN GARANSI DALAM MASA TERTENTU

SETELAH PEMBELIAN. SERING MEMERLUKAN PERSEDIAAN SUKU

CADANG.

3. DISTRIBUSI EKSKLUSIFHANYA SATU PEDAGANG YANG

DITUNJUK UNTUK MENDISTRIBUSIKAN PRODUK TERTENTU

CIRI-CIRI PRODUKNYA:MEMERLUKAN PENGETAHUAN TEKNIS KHUSUS UNTUK MEMPERDAGANGKAN DAN MEREPARASI.HARGA PER SATUAN TINGGI.MEMPUNYAI NILAI PRETISE TINGGI.MEMERLUKAN INVESTASI UNTUK MENYALURKANNYA.MEMERLUKAN PENDIDIKAN KHUSUS TENTANG PRODUK.MEMERLUKAN PELAYANAN PURNA JUAL.

PRODUSEN HARUS MENENTUKAN KONDISI DAN TANGGUNG JAWAB PIHAK-PIHAK YANG TERLIBAT DALAM DISTRIBUSI:

KEBIJAKAN HARGA: DAFTAR HARGA, HARGA ECERAN TERTINGGI, POTONGAN/DISKON.

KONDISI PENJUALAN: PERSYARATAN-PERSYARATAN PEMBAYARAN SERTA JAMINAN-JAMINAN YANG DIBERIKAN OLEH PRODUSEN.

WILAYAH PENJUALAN: BATAS-BATAS OPERASI YANG DIBERIKAN KEPADA PENYALUR.

IKUT DALAM KEGIATAN PROMOSI, PRODUSEN HARUS MEMBERIKAN LATIHAN/TRAINING KEPADA PETUGAS-PETUGAS PENYALUR, DAN LAIN-LAIN.

TUGAS DAN TANGGUNG JAWAB SALURAN DISTRIBUSI

1. MEMILIH ANGGOTA SALURAN DISTRIBUSI

PENGALAMAN DAN REPUTASI PERTUMBUHAN PROFITABILITAS KUALITAS TENAGA PENJUAL LOKASI MACAM PELANGGAN STRATEGI PERUSAHAAN (PUSH ATAU PULL

STRATEGY)

KEPUTUSAN DALAM MANAJEMEN SALURAN DISTRIBUSI

2. MEMOTIVASI ANGGOTA SALURAN KOMISI, POTONGAN, INSENTIF, BONUS. KREDIT, SYARAT PEMBAYARAN. KONTRAK UNTUK MEMBERI RASA AMAN. KUALITAS PRODUK SENDIRI. BANTUAN DALAM PROMOSI. PELATIHAN UNTUK WIRANIAGA. BANTUAN TEKNIS. HUBUNGAN BAIK

MERUPAKAN USAHA UNTUK MEMINDAHKAN PRODUK SECARA FISIK DARI TEMPAT ASAL (PRODUSEN) SAMPAI KE TEMPAT PEMAKAI/KONSUMEN AKHIR.ELEMEN-ELEMEN POKOK FISIK LOGISTIKPEMROSESAN ORDER.PENYIMPANAN/PERGUDANGAN.TINGKAT SEDIAAN (STOCK).TRANSPORTASI.

DISTRIBUSI FISIK

Matur nuwun