CONTRATOS DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL. LA IMPORTANCIA DE LOS CONTRATOS DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL. Diplomado en Comercio Exterior, S.L.P

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  • CONTRATOS DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL. LA IMPORTANCIA DE LOS CONTRATOS DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL. Diplomado en Comercio Exterior, S.L.P.
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  • ESTRUCTURA DEL CONTRATO 1.CORAZON DEL CONTRATO: PRECIO Y OBJETO 2.ENTREGA 3.PAGO 4.ACEPTACION E INSPECCION 5.RESPONSABILIDAD DEL PRODUCTO 6.MARCO LEGAL
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  • PRECIO DEL PRODUCTO 1.OPORTUNIDADES Y RIESGOS. 2.RELATIVIDAD DEL PRECIO. 3.SUJECION A CAMBIOS EN CASOS CONCRETOS.
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  • OBJETO 1.Descripcin esencial del objeto bajo trminos comerciales. 2.Descripcin detallada debe remitirse a Anexos. 3.Descripcin genrica bajo parmetros internacionales.
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  • TIPOS DE CONTRATO 1.Contrato Oral. 2.Contrato-Pedido. 3.Contrato Esquemtico o Resumido. 4.Contrato negociado.
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  • LOS 50 PUNTOS QUE DEBE CONTENER UN CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL.
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  • I.- CORAZON DEL CONTRATO: OBJETO Y PRECIO 1. Cmo debe describirse el objeto de un contrato? a)En forma detallada y clara en materia comercial. b)Los detalles tcnicos se remiten a anexos. c)No debe contener el precio unitario. d)Descripcin comprensiva, incluye implementos y accesorios.
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  • 2. Puede describirse el objeto a travs de referencias a parmetros internacionales? Siempre y cuando existan referencias internacionales estandarizadas.
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  • 3. La descripcin detallada del objeto facilita la entrega? Si, porque evita rechazos del comprador basados en entrega defectuosa.
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  • 4. Cmo debe pactarse el precio? En pocas palabras. Bajo la tesis de que el precio est interrelacionado con otros elementos del Contrato debe ser simple, estar expresado en pocas palabras. En abreviaturas internacionales.
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  • 5. El precio debe ser independiente de otros factores? No. Ya que el precio debe depender del trmino comercial, del volumen, de la descripcin del bien, etc.
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  • 6. Cules son los 5 pasos para la negociacin? a)Trminos de Comercio (INCOTERMS) b)Transporte c)Riesgo, ttulo y seguro d)Fecha y lugar de entrega e)Retraso en la entrega.
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  • 7. Cul es la utilidad de los trminos de comercio? a)Se utilizan para estandarizar los usos comerciales. b)Se utilizan para establecer clara y exactamente todas las obligaciones de las partes. c)Se utilizan para ofrecer un rango de opciones de entrega en todas las situaciones.
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  • 8. Qu sucede si el trmino de comercio difiere del parmetro internacional, en el contrato? Prevalece el sentido del contrato y debe invalidarse el INCOTERM indebidamente utilizado.
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  • 9. Qu aspectos deben cuidarse en el transporte? a)Seguridad fsica del bien que incluye el empaque y marcado adecuado. b)Documentacin correcta para facilitar un pago expedito. c)Tiempo de entrega y precio.
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  • 10. Debe precisarse en el contrato el empaque y marcado de la mercanca? No. A menos de que se trate de un empaque y marcado especial. De no ser as, puede omitirse su descripcin.
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  • 11. Cmo pueden ser los documentos de transporte? Limpios o con clusulas, segn se adviertan o no defectos en el empaque.
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  • 12. Qu problemas plantea la transmisin del riesgo y de la propiedad de los bienes? Cundo operan ambos supuestos? a)Que las partes no se percaten de que el riesgo de la mercanca lo absorba cada una de ellas. b)Que al no saber quin corre el riesgo la mercanca no est asegurada.
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  • 13. Cundo se transmite el riesgo sobre la mercanca? Cuando se entrega la mercanca, entendiendo por ello, cuando queda a disposicin del comprador, de conformidad con el trmino internacional de comercio pactado.
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  • 14. Cundo se transmite la propiedad? Es necesario retenerla hasta el pago? Cuando se transmiten los documentos que amparan la propiedad como las facturas. No es recomendable la reserva de dominio.
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  • 15. Cmo se pacta el lugar de entrega? Como el lugar en que el exportador transmite el riesgo al importador que puede ser en un pas o en un medio de transporte.
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  • 16. Cmo debe pactarse la fecha de entrega? a)En forma lisa. b)Bajo el mecanismo sucesivo c)Bajo el sistema de rango con fecha lmite. d)Bajo calendario.
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  • 17. Se pueden pactar obligaciones conexas a la entrega? Si, como las notificaciones al comprador y/o entrega de documentos, aunque la entrega sea a un tercero.
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  • 18. Se puede prever la excusa del retraso en la entrega? Cul puede ser su lmite? Si, a travs de los casos de fuerza mayor. El lmite puede pactarse de acuerdo con un plazo mximo de espera.
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  • 19. Qu puede preverse en relacin al retraso inexcusable en la entrega? a)Penalizaciones (positivo) b)Daos y perjuicios (compensaciones)
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  • 20. Los 5 pasos en la negociacin del pago: 1.Forma de pago 2.Plazo de pago 3.Lugar de pago 4.Retraso en el pago 5.Consecuencias del retraso en el pago.
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  • 21. Cmo se elige la fecha de pago? 1.Pago a la entrada 2.Pago anticipado 3.Pago a la facturacin 4.Pago posterior a la entrega 5.Pagos peridicos calendarizados.
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  • 22. Cmo se elige la forma de pago? 1.Cuenta abierta 2.Carta de crdito 3.Pago a crdito.
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  • 23.Cmo debe entenderse el lugar de pago? El lugar en que el Comprador tiene el dinero disponible y no el lugar de entrega del dinero al Banco que transferir los recursos.
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  • 24.Cmo se puede definir el retraso en el pago? Cualquier incumplimiento en la fecha de pago, salvo fuerza mayor.
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  • 25. Cules son las consecuencias derivadas del retraso en el pago? Pacto de intereses moratorios.
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  • 26. Qu debe incluir una clusula de pago? 1.Cmo se va a hacer el pago 2.En donde debe situarse el dinero 3.Definicin de retraso 4.Consecuencias del retraso.
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  • 27. Cmo se puede garantizar el pago? a)A travs de seguro de crdito. b)A travs de carta de crdito c)A travs de depsito previo.
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  • 28. Cmo debe preverse la responsabilidad por defectos del producto? A travs de una correcta descripcin del producto que evite confusiones sobre las especificaciones del mismo. En caso de existir defectos se podr prever una reposicin o la aplicacin de una pena.
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  • 29. Qu riesgos pueden preverse en un producto El rechazo de la mercanca, sustitucin de la misma o cancelacin del contrato.
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  • 30. Cmo se puede resolver la determinacin de defectos de la mercanca? A travs de: Inspeccin del bien Definicin de defecto Plazo de garanta Accin correctiva Limitacin de responsabilidad.
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  • 31. Cmo se redacta una buena clusula de garanta? 1.Con la especificacin de lo que se garantiza (qu partes del producto se garantiza, qu piezas, etc. 2.Con el plazo de garanta. 3.Con las opciones para resolver el problema como sera el reemplazo o la reparacin del bien.
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  • 32. Cmo se pacta la inspeccin de la mercanca? Se puede pactar a travs de mecanismos de inspeccin por Compaa autorizada de inspeccin por transportista, o de inspeccin del interesado.
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  • 33. Qu son defectos patentes o latentes? Los defectos patentes son visibles y pueden causar rechazo de la mercanca. Los defectos latentes son ocultos y se protegen en el perodo de garanta.
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  • 34. Cmo se puede deslindar responsabilidades por concepto de garanta del producto? A travs de mecanismos de exclusin resultantes de un uso indebido del producto por parte del comprador.
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  • 35. Cmo se debe definir un defecto y cmo distinguirlo de una imprecisin en la descripcin del objeto El defecto es un error de mano de obra, de uso de materiales o del diseo del producto. Debe compararse con la descripcin del objeto y los elementos inherentes al mismo.
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  • 36.Qu debe incluirse en el contrato como marco legal? a)Consenso entre las parte. b)Ley aplicable c)Contenido d)Identificacin de las partes e)Solucin de controversias.
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  • 37. Cundo hay consenso? Cuando las partes aceptan el trato sin condiciones ni modificaciones, no contrapropuesta alguna.
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  • 38.Cmo seleccionar la ley aplicable? Por acuerdo mutuo. Normalmente, es la ley del comprador. Pueden aplicarse normas internacionales.
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  • 39.Cmo se prepara el contenido? Sealando objeto y precio y todo lo que rodea estos temas como son los cmos dondes y cuandos, as como las clusulas de qu pasa si...?
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  • 40. Cmo se identifica a las partes? A travs de la identificacin de sus respectivas