continut carte

Eti pregtit s ctigi 72.000 lei pe lun?

PREFA ................................................................................... INTRODUCERE ........................................................................ LECIA I. DECIZIA ................................................................... 1. Obiective........................................................................... 2. Arborele ateptrilor ........................................................ 3. Legile prosperitii n sens Robert Kiyosaki .................... 4. Ciclul de via al unei afaceri ........................................... 5. Analiz SWOT. Studiu de caz .......................................... 6. Afaceri exotice: Cuite i covrigi .................................. 7. Inginerii financiare: PFA norm de venit................... 8. Exemple de ntrebri gril ................................................ LECIA A II-A. LEGILE PROSPERITII............................ 1. Obiective........................................................................... 2. Recapitulare ...................................................................... 3. George tie tot! ................................................................. 4. Studiu de caz - Promovarea afacerii ................................. 5. Legile prosperitii n sens Randy Gage ........................... 6. Legile prosperitii n sens Jim Collins............................. 7. La nceput a fost ideea ...................................................... 8. Structura proiectului final ................................................. 9. Afaceri exotice: ngheat ca la bunica ......................... 10. Inginerii financiare: Profit cu impozit zero ................... 11. Exemple de ntrebri gril ................................................ LECIA A III-A. ACUMULAREA............................................. 1. Obiective........................................................................... 2. Recapitulare ...................................................................... 3. S.O.S. Azilul..................................................................... 4. Acumularea....................................................................... 5. Amplificarea acumulrii ................................................... 6. Studiu de caz - Organigram ............................................ 7. Afaceri exotice: ZIPCAR .............................................. 8. Inginerii financiare: Divizarea ...................................... 9. Exemple de ntrebri gril ................................................

5 7 9 9 11 18 20 33 34 36 36 38 38 40 40 42 43 45 48 59 62 63 64 65 65 67 67 70 73 73 85 85 86

1

Cuprins


LECIA A IV-A. OCEANUL ALBASTRU ............................... 88 1. Obiective........................................................................... 88 2. Recapitulare ...................................................................... 90 3. Dou afaceri, aceeai mecherie ....................................... 91 4. Oceanul Albastru .............................................................. 96 5. Matricea EDDC ................................................................ 108 6. Vela strategic .................................................................. 109 7. Afaceri exotice: Pom de crciun ................................... 111 8. Afacere la cheie: Spaiu comercial................................ 112 9. Inginerii financiare: PFA sau salariat............................ 113 10. Exemple de ntrebri gril ................................................ 113 LECIA A V-A. CONTABILITATE PRIMAR ..................... 115 1. Obiective........................................................................... 115 2. Recapitulare ...................................................................... 117 3. Bilanul ............................................................................. 117 4. Contul de profit i pierderi................................................ 120 5. Indicatori absolui ............................................................. 122 6. Indicatori derivai.............................................................. 124 7. Model de raport de determinare a strii de insolven.......................................................................... 136 8. Afaceri exotice: Pieele de creditor P2P........................ 140 9. Afacere la cheie: Spaiu comercial................................ 142 10. Inginerii financiare: FACTORING-ul........................... 151 11. Exemple de ntrebri gril ................................................ 153 LECIA A VI-A. INTELIGENTA FINANCIAR ................... 155 1. Obiective........................................................................... 155 2. Recapitulare ...................................................................... 157 3. Regulile de aur ale lui Larry John..................................... 159 4. Un ru necesar - cstoria................................................. 165 5. IQ-ul financiar .................................................................. 168 6. Afaceri exotice: Produse porionate la comand .......................................................................... 185 7. Afacere la cheie: Consultan on-line ........................... 186 8. Inginerii financiare: Casa n lei ..................................... 190 9. Arborele ateptrilor ......................................................... 193 10. Exemple de ntrebri gril ................................................ 195Cuprins 2


ANEXE ......................................................................................... 196 Anexa nr. 1. Etapele i documentele necesare nfiinrii ............... unui PFA ......................................................... CD Anexa nr. 2. Bilanul SC ECONSULTING SRL, la 6 luni 2011 ................................................... CD Anexa nr. 3. Contul de profit i pierdere SC ECONSULTING SRL la 6 luni 2011 ........ CD Anexa nr. 4. i impozitele au o limit .................................. CD Anexa nr. 5. Etapele divizrii ............................................... CD Anexa nr. 6. Video Book: Capitolul 1................................... CD Anexa nr. 7. Video Book: Capitolul 1 (continuare) .............. CD Anexa nr. 8. Video Book: Capitolul 2................................... CD Anexa nr. 9. Video Book: Capitolul 2 (continuare) .............. CD Anexa nr. 10. Video Book: Capitolul 3.................................. CD Anexa nr. 11. Video Book: Capitolul 3 (continuare) ............. CD Anexa nr. 12. Video Book: Capitolul 4.................................. CD Anexa nr. 13. Video Book: Capitolul 4 (continuare) ............. CD Anexa nr. 14. Video Book: Capitolul 5.................................. CD Anexa nr. 15. Video Book: Capitolul 5 (continuare) ............. CD Anexa nr. 16. Video Book: Capitolul 6.................................. CD Anexa nr. 17. Video Book: Capitolul 6 (continuare) ............. CD Anexa nr. 18. Video Book: Lyoness Christmas Party, 2010.. CD Anexa nr. 19. Video Book: Sensation Bratislava, 2010......... CD Anexa nr. 20. Video Book: Ct fac 40 x 12 x 1500 ............... CD Anexa nr. 21. Modele de proiecte: Ciupercrie ..................... CD Anexa nr. 22. Modele de proiecte: Cleaning services............ CD Anexa nr. 23. Modele de proiecte: Tnr fermier agricultor.. CD Anexa nr. 24. Modele de proiecte: Ferm de melci ............... CD Anexa nr. 25. Modele de proiecte: Ferm de iepuri............... CD Anexa nr. 26. Modele de proiecte: Grdinia TUC TUC ....... CD Anexa nr. 27. Modele de proiecte: Cofetrie ........................ CD Anexa nr. 28. Modele de proiecte: Cinematograf 3D ............ CD3 Cuprins


Anexa nr. 29. Modele de proiecte: salon nfrumuseare si SPA............................................................... CD Anexa nr. 30. Modele de proiecte: Spltorie auto ................ CD Anexa nr. 31. Modele de proiecte: Ferma de sturioni............ CD Anexa nr. 32. Modele de proiecte: Festivalul borului de peste............................................................. CD Anexa nr. 33. Modele de proiecte: Covrigul gigantic ............ CD Anexa nr. 34. Modele de proiecte: Porcrie........................... CD Anexa nr. 35. Modele de proiecte: Spltorie rapida pentru studeni ............................................................. CD Anexa nr. 36. Credit 10.000 euro pentru nceput o afacere ... CD Anexa nr. 37. ntrebri gril................................................... CD Anexa nr. 38. Statutul ACEAR .............................................. CD

Bibliografie ............................................................................. 199

Cuprins

4


PREFA DE CE ESTE BINE S CITETI ACEAST CARTE? Aceast carte se poate citi la orice vrst, att de femei (fete) ct i brbai (biei) deoarece i ofer posibilitatea de a medita asupra a ceea ce ai de fcut n continuare pentru a-i mbunti situaia financiar. Citind aceast carte, vei avea urmtoarele beneficii: 1. Vei nva s nu depinzi de nimeni pentru a ctiga bani! 2. Vei descoperi tehnici de gestionare a banilor utilizate de mari maetri n domeniul financiar! 3. Vei nelege de ce unii oameni ctig iar alii nu! i voi fi recunosctor dac, dup ce citeti aceast carte mi transmii un mail pe adresa [email protected] cu observaiile tale i cu opinia ta cu privire la ce capitole, noiuni sau ce concepte ar trebui dezvoltate ori nlocuite astfel nct cititorul s ia decizia de a se implica n afaceri! Completarea i transmiterea formularului de evaluare de la sfritul crii, ar fi un ajutor ideal pentru mine, fiind interesat s rspund ct mai bine cerinelor studenilor i cititorilor crii realizate de mine. ntr-o alt ordine de idei, menionez faptul c aceast carte este scris sub egida ACEAR (Asociaia Consultanilor pentru Expertize din Romnia) n care v putei nscrie i dumneavoastr dac suntei de acord cu statutul asociaiei (Anexa nr. 38) i dac absolvii un curs organizat de ACEAR, sau dac suntei membrul uneia dintre asociaiile profesionale: CECCAR, CAFR, ANEVAR sau UNPIR. Cotizaia de membru ACEAR de 50 lei/an, contravaloarea unui curs sau cri realizate sub egida ACEAR se pot plti n contul ACEAR deschis la MARFIN BANK Galai, cod IBAN: RO09 EGNA 1010 0000 0027 1144 cu meniunea suma reprezint... Pentru a deveni membru ASPIRANT ACEAR este suficient s transmitei un mail pe adresa [email protected] cu subiectul membru aspirant, i un text din care s rezulte:5 Prefa


Nume ... Prenume . Adres de coresponden prin pot . ... ... Adres de mail .. Telefon mobil ... Telefon fix Fax n baza nscrierii ca membru aspirant, vei beneficia gratuit de o informare periodic cu privire la ce activiti se desfoar sub egida ACEAR. Prof. Univ. Dr. Negoescu Gheorghe

Introducere

6


INTRODUCERE Orice om, att la vrsta copilriei ct i la vrsta a treia, i cu att mai mult n perioada de activitate (aproximativ ntre 20 de ani i 60 de ani) are nevoie de cunotine financiare pentru a economisi, pstra i nmuli bani. Din pcate, coala din Romnia ca i din alte ri, fie ele dezvoltate sau n curs de dezvoltare nu prezint cunotine financiare, aa cum prezint de ex., cunotine de limba romn sau de matematic. S nu credei c acest lucru este ceva ce s-ar putea corecta. n nici un caz! Guvernele nu sunt interesate ca populaia s aib acces la cunotine i cultur financiar. De ce acest lucru? Pentru c Guvernele reprezint de fapt cel mai mare prdtor al poporului pe care l conduc! Guvernele din orice ar sunt rspunztoare de taxe i impozite. Vreau s nu fiu neles greit i s credei c eu sunt mpotriva taxelor i impozitelor care ajut, ca n toate rile civilizate s beneficiem de serviciile justiiei, procuraturii, poliiei, ale colilor, spitalelor sau bisericilor. Eu spun c sunt necesare taxe i impozite dar n limita bunului sim. Aceast carte v nva s pltii impozite n limita bunului sim i s realizai venituri nete impozitate decent. Prima, s zicem, lege financiar (sau condiie financiar) cu care v rog s fii de acord este c banii sunt importani. Da, banii sunt importani, cei mai importani, pentru c prin bani avem acces la servicii de sntate, de educaie, de protecie mpotriva frigului sau la alimente, medicamente, haine, etc. n carte i n video-book-ul anexat crii v prezint o opinie cu privire la cile legale de acumulare a banilor n Romnia, la care am ajuns n baza unei experiene personale n antreprenoriat din 1980 i pn n prezent (n 2011). Pentru a ajunge la aceste concluzii, determinante au fost:

7

Introducere


a. Experiena de cadru didactic de la lector la profesor universitar la Faculti din Universitile Dunrea de Jos i Danubius Galai ct i Ovidius Constana sau de la ef catedr la Decan n centrele universitare Dunrea de Jos iDanubius Galai; b. Crile unor personaliti n domeniu, printre care cele mai importante sunt: Dale Carnegie, Robert Kiyosaki, Jim Collins, Jay Conrad Levinson, Lary John, Randy Gage i Marius Ghenea; c. Cursurile susinute la Academia de tiine Economice din Moldova n calitate de profesor vizitator; d. Experiena dobndit ca membru titular al mai multor asociaii profesionale: Asociaia Naional a Evaluatorilor din Romnia (ANEVAR), Camera Auditorilor Financiari din Romnia (CAFR), Uniunea Practicienilor n Insolven din Romnia (UNPIR), Corpul Experilor Contabili i Contabililor Autorizai din Romnia (CECCAR) Corpul Experilor Judiciari n domeniile contabilitate i informatic, precum i n calitate de membru fondator al Asociaiei Consultailor pentru expertize n Afaceri din Romnia (ACEAR); e. Stagiatura i funciile de economist i ef birou costuri la Combinatul Sidex din Galai i CNFR NAVROM Galai; f. Orele de meditaie la matematic, fizic i economie politic, pe care le-am susinut n perioada 1978-1990 la peste 250 de elevi; g. Calitatea de consilier al directorilor generali ai SC Port Bazinul Nou i CNFR Navrom Galai; h. Experiena dobndit n patru ani din calitatea de consilier judeean al Partidului Naional Liberal. Cartea i video-book -ul aferent mi doresc s reprezinte pentru dvs. un imbold de a v determina s desfurai o activitate recunoscut economic, astfel nct s trii peste posibilitile medii ale unei naiuni. Am ncredere c dac vei urma sfaturile din aceast carte, vei reui! AutorulIntroducere 8


LECIA I. DECIZIA 1. Obiective 2. Arborele ateptrilor 3. Legile prosperitii n sens Robert Kiyosaki 4. Ciclul de via al unei afaceri 5. Analiz SWOT. Studiu de caz 6. Afaceri exotice: Cuite i covrigi 7. Inginerii financiare: PFA norm de venit 8. Exemple de ntrebri gril 1. Obiective Dup parcurgerea acestei lecii vei ti: 1. Termeni economici indispensabili unui antreprenor; sunt mult mai puini dect crezi i mult mai simpli dect te-ai atepta! 2. Pentru a dezvolta o afacere, prima dat trebuie s nvei cum s o nchizi; 3. Dup octombrie 2008, n Romnia se poate tri decent numai dac reueti s ctigi bani din cel puin dou canale de venituri din patru posibile: angajat, liber profesionist, patron, investitor; 4. Ct trebuie s ctige, pentru a tri decent, o familie cu 2 copii la sfritul crizei; 5. Cum devii membru ACEAR? Obiectivul principal al acestei lecii este s te conving s iei decizia de a te informa cu privire la cunotinele minime de care ai nevoie pentru a ncepe o afacere pe cont propriu.

9

Lecia I. Decizia


Dintre obiectivele secundare ale acestei lecii mai importante sunt: 1. S nvei regulile unui discurs; 2. S nelegi conceptul de afacere exotic; 3. S fii sensibilizat pentru a utiliza conceptul de inginerie financiar n afaceri. Cuvintele cheie ale acestei lecii sunt: Swot, Logo, Spargerea gheii, Bilan, Cont de profit i pierdere, PFA, Norm de venit. ntr-o alt ordine de idei, menionez faptul c aceast carte este scris sub egida ACEAR (Asociaia Consultanilor pentru Expertize din Romnia) n care v putei nscrie i dumneavoastr dac suntei de acord cu statutul asociaiei (Anexa nr. 38) i dac absolvii un curs organizat de ACEAR, sau dac suntei membrul uneia dintre asociaiile profesionale: CECCAR, CAFR, ANEVAR sau UNPIR. Cotizaia de membru ACEAR de 50 lei/an, contravaloarea unui curs sau cri realizate sub egida ACEAR se pot plti n contul ACEAR deschis la MARFIN BANK Galai, cod IBAN: RO09 EGNA 1010 0000 0027 1144 cu meniunea suma reprezint... Pentru a deveni membru ASPIRANT ACEAR este suficient s transmitei un mail pe adresa [email protected] cu subiectul membru aspirant, i un text din care s rezulte: Nume ... Prenume . Adres de coresponden prin pot .. Adres de mail .. Telefon mobil ... Telefon fix ... Fax ... n baza nscrierii ca membru aspirant, vei beneficia gratuit de o informare periodic cu privire la ce activiti se desfoar sub egida ACEAR.Lecia I. Decizia 10


2. Arborele ateptrilor Pentru nceput v rog s completai rspunsurile la ntrebrile din caseta nr.1: Caseta nr. 1: Parametrii unui trai decent

1. Ct apreciai c ar trebui s ctige o familie cu doi copii la sfritul crizei n Romnia pentru a avea un trai decent? Rspuns ......................... lei 2. Cu ce sum suntei dispus s cumprai un apartament de 4 camere, n Bucureti, de 100 mp, construit n 1980? Rspuns ......................... euro

! AtenieLa prima ntrebare se rspunde n lei, iar la a doua ntrebare se rspunde n euro. Este important s rspundei sincer, la aceste prime dou ntrebri, aa cum credei la prima vedere, fr o analiz de detaliu. Rspunsul ar trebui dat n maxim 2 minute. Dac nu ai rspuns, suntei invitai s rspundei de preferat cu un pix de culoare roie.

11

Lecia I. Decizia


Figura nr. 1: Mai trim pn la sfritul crizei? Sursa: www.caricaturi.ro Pentru a defini traiul decent ne vom sprijini pe opinia unui expert n probleme de antreprenoriat, Lary John. M consider bogat atunci cnd pot face tot ce mi doresc n via, pot cltori unde vreau, cumpr tot ce vreau i pot tri oriunde vreau, n casa pe care o vreau, conducnd maina pe care o vreau, fr s trebuiasc niciodat, da, niciodat, s-mi verific contul bancar. Aceasta nseamn c ntotdeauna ar fi destui bani pentru a acoperi cheltuielile prin care mi menin stilul de via. Aceasta este definiia mea pentru termenul bogat.1

1

Larry John, Gndete bogat ca s fii bogat, cele patru reguli de aur pentru a avea succes n afaceri, Ed. Proeditura i Tipografie, Bucureti, 2006, pag. 11-12 Lecia I. Decizia 12


Pe baza unei experiene personale, dar i pe calcule economice, pe care le vom prezenta mai trziu, apreciem c au rspuns corect cei care s-au apropiat de cifrele prezentate n caseta nr. 2: Caseta nr. 2: Parametrii unui trai decent 1. Ct apreciai c ar trebui s ctige o familie cu doi copii la sfritul crizei n Romnia pentru a avea un trai decent? Rspuns 72.000 lei 2. Cu ce sum suntei dispus s cumprai un apartament de 4 camere, n Bucureti, de 100 mp, construit n 1980? Rspuns 12.500 euro Consideraiile sau ipotezele care au condus la aceste rezultate au fost urmtoarele: a. Criza financiar este o criz ciclic care respect ciclurile Kondratiev2; n Romnia creterea economic a fost de aproximativ 8 ani (2000 - 2008) i va fi urmat de o perioad de declin de circa 8 ani (oct. 2008 - dec. 2016). b. Necesarul de venituri nete pentru o familie de doi prini cu doi copii este pentru respectarea condiiei de trai decent definit n sens restrns, n Romnia de 9.000 euro venituri nete lunare pe familie. Avnd n vedere c n opinia mea, leul se va deteriora continuu pn n 2016 cnd va ajunge la cursul de 8 lei / euro, rezult c rspunsul corect la ntrebarea 1 este de 9.000 euro x 8 lei/euro = 72.000 lei.2

Nikolai Dimitrievici Kondratiev (n. 4/17 martie 1892; d. 17 septembrie 1938) a fost un economist rus, autor al teoriei ciclurilor economice de lung durat (aa numitele "cicluri Kondratiev"). Conform lui Kondratiev, economia parcurge cicluri lungi de ani, mprite n cte dou faze: faza A, de cretere i acumulare i capital, urmat de o faz B, a declinului i recesiunii. 13 Lecia I. Decizia


Pentru a rspunde la cea de-a doua ntrebare avem nevoie de cteva cunotine de evaluare a proprietilor imobiliare. n aceast etap a cursului voi prezenta numai metoda costului de nlocuire net, pe baza urmtoarelor definiii: 1. Costul de nlocuire brut3 (replacement cost new) care este costul curent de achiziie a unui bun nou, similar sau cu o capacitate operaional sau potenial de servicii echivalent, folosind materiale, tehnologii, proiecte i normative moderne. 2. Costul de nlocuire net4 (net replacement cost) care este costul ce ar aprea pe pia pentru achiziia unui bun substitut egal satisfctor; mai simplu, costul de nlocuire brut minus deprecierea. 3. Deprecierea fizic a amenajrilor terenului i construciilor ataate reprezint deprecierea datorat uzurii fizice pe parcursul duratei de timp consumat i de lipsa lucrrilor necesare de reparaii i ntreinere. 4. Deprecierea funcional/tehnologic este cauzat de inovaiile tehnologice, care produc active noi, apte s furnizeze produse i servicii ntr-un mod mai eficient. Metodele moderne de producie pot avea ca efect deprecierea total sau parial a activelor existente, exprimat n termeni de cost curent echivalent. 5. Deprecierea economic, este deprecierea rezultat din influene externe i poate afecta valoarea activului. Factorii externi se pot referi la schimbri n economie, care afecteaz cererea pentru bunuri i servicii i, n consecin, rentabilitatea entitilor. 6. Valoarea de pia5 se definete ca fiind: Suma estimat pentru care o proprietate ar putea fi schimbat, la data evalurii, ntre un cumprtor decis i un vnztor hotrt, ntr-o tranzacie cu pre3

Definiie conform GN8: Standard Internaional de Practica n Evaluare Costul de nlocuire net 4 Definiie conform GN8 5 Noiunea de "valoare de pia" n accepiunea Standardelor Internaionale de Evaluare (IVS1) Lecia I. Decizia 14


determinat obiectiv, dup o activitate de marketing adecvat, n care ambele pri au acionat n cunotin de cauz, prudent i fr constrngere. Pe baza definiiilor de mai sus rezult c valoarea de pia pentru un apartament de 4 camere situat ntr-un bloc poate fi estimat prin intermediul unei valori surogat, cum ar fi costul de nlocuire net. CIN = CIB Dfiz Df De n cazul unui apartament de 100 mp, suprafaa util, CIN este de 12.500 euro, pe baza urmtoarelor ipoteze de lucru: a. Se construiete n prezent la un cost de 500 euro/mp suprafa util, deci: CIB = 100 mp x 500 euro/mp = 50.000 euro b. Deprecierea fizic este: durata de viata 31 ani D fiz = = 100 = 50 % durata normata de viata 62 ani Corecie pentru deprecierea fizic: 0,5x50.000 euro=25.000 euro. Pre corectat = CIB Corecie pentru deprecierea fizic = = 50.000 25.000 = 25.000 euro c. Pentru deprecierea funcional i deprecierea economic, cu modestie apreciez c, aceasta este de cel puin 50% i este determinat de condiiile oferite ntre generaiile 1980 i 2011 cu privire la: instalaii sanitare, design interior, termopane, central, aer condiionat, jacuzzi, iluminat interior etc. (deprecieri funcionale) i rata inflaiei, introducere TVA, condiii legislative, deprecierea euro dolar, cota unic de impozitare (deprecieri economice din cauze externe). Deprecierea economic + deprecierea funcional = = 0,5 x preul corectat => 0,5 x 25.000 euro = 12.500 euro. Drag cititor, te rog n acest moment de lecturare a acestui curs s i aduci aminte de coala gimnazial cnd ai nvat pentru prima dat diferena ntre axiom i teorem sau corolar, astfel: axioma nu se poate demonstra, n timp ce teorema, lema sau corolarul se15 Lecia I. Decizia


demonstreaz. Rugmintea mea este s consideri, cel puin deocamdat, cele dou ntrebri ale mele (necesarul de venituri lunare decente i costul unui apartament de 100 mp) ca fiind axiome. n consecin te rog s nu mi ceri deocamdat s demonstrez rspunsul la aceste ntrebri. Totui te rog s reflectezi la urmtoarele afirmaii: 1. Adrian Severin, europarlamentar, ctig aproximativ 40.000 euro/lun 2. Dacian Ciolo, comisar european pentru agricultur i dezvoltare rural, ctig aproximativ 18000 euro/lun. 3. Un profesor de liceu ctig n Uniunea European aproximativ 4000 de euro/lun! Dintr-o alt perspectiv i propun exerciiul 40 x 12 x 1500, preluat de mine de la un video book de pe YouTube (vezi Anexa nr. 20) care ne ndeamn s realizm acest exerciiu ca spargere de ghea ntrun curs de antreprenoriat. Iat soluia: 40 / 12 / 1.500 = 720.000 Euro, Venituri totale ntr-o via activ de 40 ani Salariul n euro pe lun Luni dintr-un an Ani de activitate Dac estimm c n timpul vieii achiziionm un apartament de 100.000 euro prin credit ipotecar, pentru care vom plti n realitate minim 220.000 euro (rate + dobnzi + comisioane) rezult c pentru educaie, hran, cultur, mbrcminte, utiliti, sntate, economii, automobile ne rmne pentru o via activ de 40 de ani suma de 720.000 euro - 220.000 euro = 500.000 euro, ceea ce nseamn 500.000 euro : 40 ani: 12 luni = 1.041,66 euro pe lun. n opinia mea suma de 1.041,66 euro pe lun nu acoper nici pe departe nevoia de bani pentru trai decent n sens Larry John. Ca urmare sfatul meu este s v construii o carier antreprenorial, indiferent de vrsta pe care o avei. Atenie, nc de acum i spun cLecia I. Decizia 16


ai nevoie de cunotine antreprenoriale ca o condiie sine qua non de trai decent. Dup aceast introducere, sincer din partea mea, te rog s completezi figura de mai jos, cu cel puin 5 ateptri pe care le ai de la acest curs, adic cu ce ai dorit s nvei de la acest curs care se vrea a fi un curs interactiv i care i solicit emisfera stng, emisfera dreapt i subcontientul creierului.6 1. 2. 3. 4. 5. 6. . . . . . .

6

Aluzie la cercetrile lui Howard Gardner n cartea Frames of Mind: Theory of Multiple Intelligences prin care se demonstreaz c emisfera stng a creierului este foarte bine dezvoltat la copii cu abiliti deosebite n citit, scris, vorbit i probleme de logic; emisfera dreapt dezvolt copiilor abiliti n muzic, art, imagine, creativitate; cerebelul sau subcontientul este cea mai puternic dintre cele trei pri ale creierului i este responsabil de inteligena intrapersonal. Profesiile potrivite pentru oamenii care au abiliti specifice fiecrei pri ale creierului sunt urmtoarele: a. emisfera stng scriitor, om de tiin, avocat, contabil i profesor; b. emisfera dreapt designer, arhitect i muzician; c. cerebelul (subcontientul) ofier de poliie, medic, medici i asistente care lucreaz la camera de gard, pompieri i soldai. n opinia lui Robert Kiyosaki, antreprenorii au nevoie de inteligen antreprenorial, deci subcontientul dicteaz apetitul pentru a te implica n afaceri. Pentru a demonstra c antreprenori sunt puini oameni, Kiyosaki aduce i un argument de proporii matematice i care explic de ce sunt aa puini oameni antreprenori: coala stimuleaz exclusiv abiliti din emisfera stng i dreapt. Subcontientul care reprezint 95% din creier nu este stimulat, pentru a fi utilizat n programele de nvmnt tradiionale. 17 Lecia I. Decizia


7. 8. 9.

. . .

10. . Figura nr. 2: Arborele ateptrilor 3. Legile prosperitii n sens Robert Kiyosaki Probabil cea mai important carte a lui Robert Kiyosaki este Cadranul banilor 7 n care arat care sunt principalele canale de producere ale veniturilor: angajat, liber profesionist, patron i investitor. Partea stng a cadranului banilor are legtur direct cu timpul de munc practicat. Cu ct lucrezi mai mult, cu att ai mai muli bani. Cnd nu mai lucrezi, nu mai primeti bani. O alt caracteristic a cadranelor 1 i 2 este c impozitele sunt mari i nu pot fi modificate dect prin legi promulgate de Parlament i acest lucru nu este la ndemna oamenilor de rnd.7

Robert Toru Kiyosaki nscut n 1947, este un investitor, om de afaceri i autor american de literatur motivaional. Kiyosaki este foarte cunoscut datorit seriei de cri motivaionale Tat bogat, tat srac. A scris 18 cri care s-au vndut ntr-un total de 26 milioane de exemplare. Dei la nceput a publicat pe cont propriu, ulterior, Warner Books, o divizie a Hachette Book Group USA, a preluat publicarea crilor lui, n prezent acestea aprndu-i sub editura Rich Dad. Trei dintre crile sale, Tat bogat, tat srac, Cadranul banilor i Ghidul investitorului s-au aflat simultan n top 10 al celor mai bune cri vndute, clasament ntocmit de Wall Street Journal, USA Today i New York Times. Copil bogat, copil iste a fost publicat n 2001, din dorina de a-i ajuta pe prini s-i familiarizeze copiii cu noiuni financiare. A creat de asemenea jocul didactic "Cash Flow", editat att n varianta clasic ct i software. Jocul cunoate 3 versiuni i se adreseaz deopotriv prinilor i copiilor. A scos numeroase casete audio i discuri din seria "Rich dad". Lecia I. Decizia 18


n partea dreapt a figurii, timpul lucrat nu conteaz. Ceea ce conteaz este utilizarea a dou prghii de multiplicare. TAO timpul altor oameni; BAO banii altor oameni.Risc mic, Siguran mare, Impozite mari i neinterpretabile

AAngajat

PPatron

LLiber profesionist

IInvestitor

Risc mare, Siguran mic, Impozite mici i interpretabile

Figura nr. 3: Cadranul banilor Pentru a parcurge drumul de la angajat la investitor, avei nevoie de consolidarea cunotinelor financiare pe care n form incipient le avei. Problema este de a acumula acele cunotine financiare care i permit s trieti decent n sens Larry John. n opinia lui Robert Kiyosaki, exist cinci nivele de cunotine financiare, clasificate n IQ-uri: IQ nr. 1: cum s faci bani; IQ nr. 2: cum s pstrezi banii; IQ nr. 3: cum s plasezi banii; IQ nr. 4: cum s foloseti efectul de levier; IQ nr. 5: cum s te informezi financiar? n opinia mea, dup peste treizeci de ani de experien, cred c ar trebui 6 nivele de IQ i ordinea puin inversat, dup cum urmeaz: IQ nr. 1: de unde plec sau potena mea financiar; IQ nr. 2: cum s te informezi financiar; IQ nr. 3: cum s faci banii; IQ nr. 4: cum s pstrezi bani; IQ nr. 5: cum s plasezi bani; IQ nr. 6: cum s foloseti efectul de levier.19 Lecia I. Decizia


4. Ciclul de via al unei afaceri Un salariu net de 9.000 de euro nsemn n luna august 2011, la un curs de 4,2500 lei/euro, 38.250 lei. Avnd n vedere, taxele i impozitele suportate de angajat i angajator pentru acest salariu net n Romnia nseamn: a. Salariu brut = Salariu net + Impozite i taxe aferente angajat = 38.250 + 16.281 = 54.534 lei Calcul salarii Pentru un salariu BRUT de ........ 54.534 lei Reinerile salariatului C.A.S. (fond pensii, 10.50%): 5.726 lei C.A.S.S. (fond sntate, 5.50%): 2.999 lei Fond omaj, 0.50%: 273 lei Deducere personal (0 pers.): 0 lei Valoare bonuri de mas (0 buc.): 0 lei Impozitul pe venit, 16% (inclusiv bonuri): 7.286 lei Salariul NET (inclusiv bonuri): ... 38.250 lei Contribuiile angajatorului C.A.S. (fond pensii, 20.80%): 11.343 lei C.A.S.S. (fond sntate, 5.20%): 2.836 lei Fond concedii i indemnizaii, 0.85%: 464 lei Fond omaj, 0.50% 273 lei Fond garantare salarii, 0.25%: 136 lei Fond accidente de munc (estimare medie, 0,4%): 218 lei Total contribuii pltite: 15.270 lei Bonuri de masa pltite: 0 lei Salariu COMPLET pltit de angajator: 69.804 lei b. Salariu complet = Salariu brut + Impozite i taxe suportate de angajator= 54.534 + 15.270 = 69.804 lei c. Impozite i taxe total = 69.804 38.250 = 31.554 lei d. Gradul de impozitare = (Salariu complet - Salariu net /Salariu net) x 100 = (31.554 /38.250) x 100 = 82,50%

Lecia I. Decizia

20


Este evident c n Romnia venituri nete de 9.000 euro nu pot fi obinute dect din situaia de patron i investitor, deci din cadranele 3 i 4 definite de Kiyosaki. n aceste condiii, orientarea ndeosebi a tinerilor ctre nsuirea de cunotine antreprenoriale, este obligatorie. Foarte important este ns s v nsuii cteva concepte fundamentale care se folosesc n afaceri, ncepnd cu legile care reglementeaz nchiderea corporaiilor (societi, ONG-uri sau PFAuri), prezentate i n figura Ciclul de via al unei afaceri.Vaf [M ] > 1,3Vaf [n 1]Mai 15 ani prognozAD EA RRM RDS PDL

Septembrie

CVPRPCA

Investiii

VenituriAF RG CPP B

Februarie 25 pagini

CF

t-1

t0

t1

t2

t3

Figura nr. 4: Ciclul de via al unei afaceri Legend:B CPP AF RG AD EA - bilan (februarie) RDS - cont de profit i pierderi - anexe financiare PDL - raport de gestiune RRM - analiz diagnostic (mai) - evaluarea afacerii - raport de diagnosticare strategic - plan de lichidare - raport de reproiectare managerial (septembrie) PRPCA - plan de restructurare prin continuarea afacerii

Principalele definiii i reguli n viaa unei afaceri sunt: 1. Societate n faliment (insolven) Insolvena - este acea stare a patrimoniului debitorului care se caracterizeaz prin insuficiena fondurilor bneti disponibile pentru plata datoriilor certe, lichide i exigibile. Insolvena este21 Lecia I. Decizia


prezumat ca fiind vdit atunci cnd debitorul, dup 90 de zile de la scaden, nu a pltit datoria sa fa de unul sau mai muli creditori. Insolvena este iminent atunci cnd se dovedete c debitorul nu va putea plti la scaden datoriile exigibile angajate, cu fondurile bneti disponibile la data scadenei.8 Falimentul - este o procedura de ncetare a existentei unei societi comerciale care se aplic comercianilor care nu mai pot face fa datoriilor lor comerciale, numii i debitori, cheltuielile aferente procedurii urmnd a fi suportate de ctre debitor. Procedura insolvenei este reglementat prin Legea privind procedura insolvenei nr. 85/2006. Prin procedura falimentului se nelege procedura de insolven concursual colectiv i egalitar care se aplic debitorului n vederea lichidrii averii acestuia pentru acoperirea pasivului, fiind urmat de radierea debitorului din registrul n care este nmatriculat. Procedura se aplic societilor comerciale, societilor cooperative, organizaiilor cooperatiste, societilor agricole, grupurilor de interes economic i oricrei alte persoane juridice de drept privat care desfoar activiti economice, comerciani care sunt n categoria debitorilor aflai n stare de insolven sau de insolvena iminent. Particip la procedura insolvenei - Instanele judectoreti; Judectorul sindic; Administratorul judiciar; Lichidatorul. 2. Societate n restructurare prin continuarea activitii Restructurarea nseamn reorientarea / redimensionarea / reproiectarea total sau parial a activitii companiei n vederea meninerii sau consolidrii unui avantaj competitiv pe pia i asigurarea viabilitii afacerii. Cauzele majore care determin restructurarea i intervenii majore n activitatea companiei sunt cele care afecteaz supravieuirea firmei:8

Art. 3, al. 1, lit. a i b din Legea 85/2006 privind procedura insolvenei, modificat prin Legea nr 169/2010 Lecia I. Decizia 22


scderea rapid a vnzrilor i a cotei de pia a companiei; diminuarea accentuat a profitabilitii ca urmare a creterii continue a costurilor; dificulti majore privind finanarea afacerii pe termen scurt i lung; degradarea general a indicatorilor de performan.

Alte cauze care pot declana un proces de restructurare a companiei sunt cele care influeneaz nefavorabil performantele i potenialul de dezvoltare al afacerii: ineficiena sistemului actual de management al firmei; neadaptarea obiectivelor i strategiilor de firm la contextul general al mediului de afaceri. 3. SRL societate cu rspundere limitat - Legiuitorul definete acest tip de societate ca fiind societatea comercial ale crei obligaii sociale sunt garantate cu patrimoniul social; asociaii sunt obligai numai la plata prilor sociale. n acest caz, capitalul societii este divizat n pri sociale care, potrivit contractului de societate i prevederilor stipulate n statut, nu se negociaz la bursele de valori. Membrii acestui tip de societate sunt responsabili de pasivul social numai n limita sumelor depuse drept pri sociale, precum i de patrimoniul societii. 4. SA societate pe aciuni - Potrivit Legii nr. 31/1990 privind societile comerciale, societatea pe aciuni este societatea ale crei obligaii sunt garantate cu patrimonial social; acionarii sunt obligai numai pn la concurena capitalului subscris. Pe baza definiiei generale a societii comerciale i a dispoziiilor legale menionate, societatea pe aciuni poate fi definit ca acea societate constituit prin asocierea mai multor persoane, care contribuie la formarea capitalului social prin anumite cote de participare reprezentate prin titluri, numite aciuni, pentru desfurarea unei activiti comerciale, n scopul mpririi beneficiilor, i care rspund pentru obligaiile sociale numai n limita aporturilor lor.23 Lecia I. Decizia


Caracteristicele societii pe aciuni: Societatea se constituie dint-un numr minim de asociai, denumii i acionari; n Romnia acesta este n prezent de 2 persoane; Capitalul social este divizat n aciuni, care sunt titluri negociabile i transmisibile; n Romnia plafonul minim pentru capitalul social subscris este de 90.000 lei; Rspunderea asociailor pentru obligaiile sociale este limitat; ei rspund numai pn la concurena capitalului social subscris. O problem o reprezint costurile suplimentare legate de auditarea activitii, respectiv auditarea intern i extern, care pot ajunge pn la 30.000 lei anual, costuri suplimentare. 5. Studiul de oportunitate. Este un studiu care identific o serie de oportuniti pentru o societate, teren sau spaiu comercial. Adic rspunde la ntrebrile Ce afacere s-ar putea dezvolta n/la ...? sau Cum ar fi cel mai bine s folosim terenul / cldirea X? 6. Studiu de prefezabilitate. Este o analiz, pe baza datelor tehnice i economice ale investitorului, care identific sursele posibile de finanare i amplasarea potenial a obiectivului de investiii avnd drept scop fundamentarea necesitii i a oportunitii realizrii investiiei. 7. Studiu de fezabilitate. Analizeaz potenialul investiiei din punctul de vedere al utilizrii raionale i eficiente a resurselor financiare, umane i materiale i determin modul n care sunt satisfcute cerinele tehnice i economice impuse de sectorul de activitate al proiectului de investiii sau al afacerii. Principalii indicatori ntr-un studiu de fezabilitate sunt: rata intern de rentabilitate, perioada de recuperare a investiiei, valoarea adugat i coeficientul de eficien al investiiei. 8. Plan de afaceri. Planificarea de afaceri este procesul repetitiv de identificare, culegere, analiz i interpretare a informaiilor legateLecia I. Decizia 24


de activitatea unei organizaii n scopul definirii misiunii, obiectivelor, strategiilor i planurilor de aciune ale acesteia pentru o perioad determinat. Mai pe larg, orice planificare de afaceri presupune: a. S strngi informaii despre firma ta, clienii ti, concuren, industrie, procesul de producie i operaiuni, personal, precum i informaii financiar-contabile; b. S le analizezi din toate punctele de vedere pentru a vedea cauza situaiei actuale, oportunitile i ameninrile din interior i din jurul firmei; c. S le foloseti n activitatea viitoare pentru a obine un profit confortabil, de durat. Este cel mai complet studiu n comparaie cu studiul de oportunitate i cel de prefazabilitate i fezabilitate. Se realizeaz periodic, de obicei cel puin o dat pe an. Planul de afaceri trebuie s prezinte n termeni economico-financiari, perspectiva de dezvoltare a firmei pentru o perioad urmtoare, de cel puin un an. Principalii indicatori dintr-un plan de afacere sunt: cifra de afaceri, profitul brut, profitul net, dividend, ratele profitului, rata dividendului, productivitatea muncii i nzestrarea capitalului. 9. Raport de gestiune. Element component al bilanului care red informaii obligatorii privind regulile i metodele contabile folosite referitoare la contul de profit i pierdere, calculul modificrilor de capital, cifra de afaceri etc. Document al bilanului contabil care cuprinde date privind situaia unitii patrimoniale i evoluia sa previzibil, cum sunt: participanii la capitalul altei uniti, activitatea i rezultatele de ansamblu ale sucursalelor i al altor subuniti proprii, activitatea de cercetare - dezvoltare i alte referiri la activitatea desfurat.

10. Raport de diagnosticare strategic. Sub forma actual analiza diagnostic strategic s-a nscut n anii '60 n SUA odat cu25 Lecia I. Decizia


apariia lucrrii Business Policy, lucrare elaborat de un grup de profesori universitari de la Harvard Business School. Aceasta metod s-a numit metoda LCAG dup iniialele numelor celor patru profesori. n prezent aceast metod este cunoscut sub numele de grila de diagnostic a colii Harvard. Metoda se concretizeaz n recomandri cu caracter de dezvoltare (pentru valorificarea punctelor forte i a oportunitilor) sau corectiv (pentru eliminarea sau atenuarea punctelor slabe i a pericolelor). Orizontul de prognoz la un raport de diagnosticare strategic este de 15 ani cu mai multe scenarii de dezvoltare, de obicei: optimist, mediu i pesimist. 11. Raport de reproiectare managerial - Reproiectarea managerial reprezint studiul modalitii de reinventare i reorganizare a modului cum se conduce i gestioneaz o afacere. n centrul business reengineering-ului st noiunea de gndire discontinu identificarea i abandonarea regulilor nvechite i a premiselor fundamentale pe care se bazeaz operaiile de afaceri n prezent. Raportul de reproiectare managerial se realizeaz dac Vaf [N ] 1,3Vaf [N 1] 9, i se iau msuri profunde cum ar fi schimbare de directori, furnizori, clieni, etc. 12. Plan de lichidare - Scopul final al oricrei aciuni de reorganizare judiciar este salvarea societii aflat n incapacitate temporar de plat de la faliment. Modul n care societatea intenioneaz s evite falimentul trebuie prezentat spre aprobare creditorilor sub forma unui document care poart numele de "plan de reorganizare". Planul de reorganizare este de fapt un plan de afaceri avnd toate caracteristicile acestuia. Diferena principal este c n loc ca acest plan de afaceri s fie prezentat unei bnci sau unui alt9

Vaf [N ] - valoarea afacerii n anul N

Lecia I. Decizia

26


investitor financiar, el va fi supus aprobrii persoanelor crora societatea le datoreaz deja bani - creditorii. Din reorganizarea judiciara se poate iei n dou moduri: prin ncetarea reorganizrii i repunerea societii n situaia normal de comerciant sau prin intrarea n faliment. n ambele cazuri, trecerea dintr-o stare n alta se va produce printr-o hotrre a judectorului sindic. n cazul falimentului, activitatea societii comerciale se oprete urmnd ca, n timp ct mai rapid, lichidatorul s vnd totalitatea bunurilor, s ncaseze creanele societii iar banii obinui s fie distribuii ctre creditori. n cazul n care dup distribuirea banilor ctre creditori rmn sume disponibile acestea vor fi distribuite ctre acionari. 13. Plan de restructurare prin continuarea activitii - Scopul demarrii unei proiect de restructurare a unei companii este determinat de ciclul de via al afacerii (expansiune, maturizare, declin), de conjunctura general a mediului de afaceri i de performanele proprii ale companiei. Restructurare poate fi necesar pentru: susinerea extinderii i consolidarea afacerii; pregtirea unui proiect sau integrarea ntr-un grup de companii; stabilizarea i supravieuirea companiei. Obiectivele restructurrii sunt strns legate de scopul acesteia. Cteva exemple: identificarea i eliminarea activitilor care genereaz pierderi constante pentru companie; reorganizarea i optimizarea activitilor care pot genera vnzri, profit i lichiditi; reproiectarea proceselor de business astfel nct s duc la mbuntirea general a performanelor afacerii.

27

Lecia I. Decizia


Pentru a iniia un proces de restructurare a afacerii, trebuie sa parcurgem urmtoarele etape: elaborarea unei analize SWOT a companiei: oportuniti i riscuri specifice mediului de afaceri n care activeaz firma, puncte tari i puncte slabe din activitatea curent a firmei; identificarea simptomelor semnificative i stabilirea opiunilor de intervenie pentru optimizarea performanelor companiei: planuri de aciune punctuale (revizuirea politicii de produs pe pieele int, reducerea treptata a costurilor fixe) sau planuri de restructurare totala sau parial a companiei; evaluarea scopului i intensitii/necesitii restructurrii firmei; stabilirea obiectivelor i a planului de restructurare strategica sau operaional a companiei; implementarea i evaluarea planului de restructurare. 14. Analiz diagnostic - Analiza diagnostic reprezint o investigare larg a principalelor aspecte economice, tehnice, sociologice, juridice i manageriale ale firmei. Ea se efectueaz n scopul evidenierii punctelor forte i punctelor slabe ale activitii interne ale organizaiei, precum i a oportunitilor i pericolelor mediului ambiant extern care favorizeaz sau amenin dezvoltarea acesteia, precum i cauzele care le-au generat. 15. Bilan - Bilanul reprezint un document contabil de sintez n care sunt prezentate elemente de activ, datorii i capital propriu ale unei companii/instituii la un anumit moment, acesta fiind un raport static (asemnat adeseori cu o fotografie fcut la un moment dat) spre deosebire de contul de profit i pierdere care prezint un flux de venituri i cheltuieli aferente unei perioade (raport dinamic). Aadar, bilanul contabil reflect scriptic o sintez n expresie bneasc a patrimoniului unei societi. Elementele bilanului sunt activele, capitalul propriu i datoriile, ultimele dou elemente fiind denumite i pasive bilaniere.Lecia I. Decizia 28


Tabelul nr. 1: Formatul bilanului (prescurtat)Denumirea elementului A. Active imobilizate I. Imobilizri necorporale II. Imobilizri corporale III. Imobilizri financiare Active imobilizate - total (rd. 01 + 02 + 03) B. Active circulante I. Stocuri II. Creane III. Investiii financiare pe termen scurt IV. Casa i conturi la bnci Active circulante total (rd. 05 + 06 + 07 + 08) C. Cheltuieli n avans D. Datorii ce trebuie pltite intr-o perioada de pn la un an E. Active circulante nete, respectiv datorii curente nete (rd.09 + 10 - 11 - 19) F. Total active minus datorii curente (rd.04+12) G. Datorii ce trebuie pltite intr-o perioada mai mare de un an H. Provizioane pentru riscuri i cheltuieli I. Venituri n avans, (rd. 17 + 18 + 21), din care: Subvenii pentru investiii Venituri nregistrare n avans - total (rd.19+20), din care: Sume de reluat intr-o perioada de pana la un an Sume de reluat intr-o perioada mai mare de un an Fondul comercial negativ J. Capital i rezerve I. Capital (rd.23 + 24 + 25), din care: Capital subscris vrsat Capital subscris nevrsat Patrimoniul regiei II. Prime de capital III. Rezerve din reevaluare IV. Rezerve Aciuni proprii 29 Nr. Rnd 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29

Lecia I. Decizia

Eti pregtit s ctigi 72.000 lei pe lun? Denumirea elementului Ctiguri legate de instrumentele de capitaluri proprii Pierderi legate de instrumentele de capitaluri proprii V. Profitul sau pierderea reportata - sold C - sold D VI. Profitul sau pierderea exerciiului financiar - sold C - sold D Repartizarea profitului Capitaluri proprii total (rd. 22+26+27+28-29+30-31+32-33+34-35-36) Patrimoniul public Capitaluri total (rd. 37+38) Nr. Rnd 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39

Sursa: prelucrare dup informaiile publicate pe www.anaf.ro. Relaiile de calcul fundamentale din bilan ACTIV = PASIV sunt urmtoarele: ACTIV = ACTIVE IMOBILIZATE + ACTIVE CIRCULANTE + CHELTUIELI N AVANS PASIV = DATORII TOTALE + VENITURI N AVANS + CAPITAL PROPRIU + PROVIZIOANE

16. Cont de profit i pierderi (CPP) (englez Income Statement, Profit and Loss Account sau P&L Account). Reprezint o situaie financiar ntocmit de o companie n diferite momente ale anului sau financiar - de obicei la nceputul i sfritul exerciiului financiar, i uneori interimar la trimestrele I, II III i IV cumulat de la nceputul anului. CPP reflect veniturile, cheltuielile i profitul obinut de o entitate n perioada de timp la care se refer raportul. Spre deosebire de bilanul contabil, care este un raport static (imortalizeaz activele i pasivele unei societi la momentul ntocmirii sale), CPP este un raport dinamic, evideniind totalurile unor fluxuri de cheltuieli i venituri care auLecia I. Decizia 30


avut loc n perioada de timp acoperita. n general, pentru comparabilitate, indicatorii sunt prezentai att pentru exerciiul financiar curent ct i pentru cel precedent. Structura CPP (conform regulilor contabile aplicabile n Romnia) Tabelul nr. 2: Structura CPPVenituri din exploatare 1=1.1+1.2+1.3 Cifra de afaceri net 1.1 Variaia stocurilor de produse finite i a produciei n 1.2 curs de execuie Producia realizat de entitate pentru scopuri proprii i 1.3 capitalizat Cheltuieli de exploatare 2=2.1+2.2+2.3+ 2.4+2.5+2.6+2.7 Cheltuielile cu mat. prime i mat. consumabile 2.1 Alte cheltuieli externe (cu energia i apa) 2.2 Cheltuieli privind mrfurile 2.3 Cheltuieli cu personalul 2.4 Ajustri de valoare privind imobilizrile corporale i 2.5 necorporale Ajustri de valoare privind activele circulante 2.6 Alte cheltuieli de exploatare 2.7 Profitul sau pierderea din exploatare 3=1-2 Venituri financiare 4 Cheltuieli financiare 5 Profitul sau pierderea financiar 6=4-5 Profitul sau pierderea curent 7=3+6 Venituri extraordinare 8 Cheltuieli extraordinare 9 Rezultatul extraordinar 10=8-9 Venituri totale 11=1+4+8 Cheltuieli totale 12=2+5+9 Profit/pierdere brut 13=11-12 Cheltuieli cu Impozitul pe profit 14 Profit net sau pierdere net 15=13-14

Sursa: prelucrare dup informaiile publicate pe www.anaf.ro.

31

Lecia I. Decizia


17. Raport de evaluare. Reprezint documentul oficial ce atest valoarea de pia a proprietii la perioada respectiv de timp la care s-a realizat evaluarea. Cteva caracteristici punctuale, semnificative pentru situaiile periodice din Ciclul de via al unei afaceri sunt: raportul de gestiune = luna februarie, 25 pagini n limbaj popular; raport de diagnosticare strategic = luna mai, 50-60 pagini, 15 ani de prognoz, 5 ani istoric; raport de reproiectare managerial = luna septembrie, 100-150 pagini, msuri excepionale; plan de afaceri = obligatoriu limbaj specific, sfer de cuprindere mai mare ca studiu de fezabilitate, circa 100 pagini. Piramida studiilor n afaceri este redat n figura care urmeaz:

Studiu de oportunitate Studiu de prefazabilitate Studiu de fezabilitate Raport de gestiune PLAN DE AFACERI

2 pagini

4 pagini

25 pagini 25 pagini 100 pagini 150 pagini

Reproiectrare manageriala

Figura nr. 5: Piramida studiilor n afaceri

Lecia I. Decizia

32


5. Analiz SWOT. Studiu de caz Analiza SWOT nseamn evidenierea ntr-un tablou pe maxim o pagin A4 a aspectelor din figura urmtoare.Mediul intern

Puncte tari

Puncte slabe

O oportunitate transform un punct slab ntr-un punct tare

Oportuniti

Riscuri

Figura nr. 6: Analiza SWOT Punctele tari i punctele slabe reprezint mediul intern. Oportunitile i riscurile reprezint mediul extern. Pentru fiecare punct slab enumerat, ar trebui identificat o oportunitate care s transforme punctul slab n punct tare. Acest tip de analiz se folosete frecvent n afaceri. Studiul de caz solicit cursanilor realizarea unei analize SWOT pentru a caracteriza un sistem naional, cunoscut de toi cursanii. Exemple de astfel de analize: Exemplul 1 (trei grupe) Grupul 1: analiz SWOT pentru Sistemul Educaional; Grupul 2: analiz SWOT pentru Sistemul Sanitar; Grupul 3: analiz SWOT pentru Sistemul Poliiei Romne. Exemplul 2 (dou grupe) Grupul 1: analiz SWOT pentru Sistemul Educaional nainte de 1989; Grupul 2: analiz SWOT pentru Sistemul Educaional dup 1990.

33

Lecia I. Decizia

Mediul extern


Studiul de caz presupune urmtoarele reguli: 1. cursanii se mpart n 2-3 grupe de cte maxim 8 cursani; 2. timp de lucru 15-20 min; 3. se stabilete un purttor de cuvnt care prezint opiniile grupului, cu obligaia de a prezenta i: a. salutul b. cine este; c. pe cine reprezint (denumirea grupului); d. sigla (simbolul grupului); e. bomba, spargerea gheii; f. cuprins; g. ncheiere optimist. 6. Afaceri exotice Cuite i covrigi O afacere exotic are caracteristicile unei afaceri de ocean albastru: de ni, pre mare, fr concuren, se desfoar n viitor (figura de mai jos).OCEANUL ALBASTRU pre mare concuren mic VIITOR

OCEANUL ROU pre mic NI DE ACTIVITATE concuren mare PREZENT

Figura nr. 7: Oceanul albastru Un prim exemplu de astfel de afacere este Cuite i covrigi. Afacerea const n achiziionarea unei maini cu remorc dotat cu platform mobil pe care sunt montate o main de ascuit cuite,Lecia I. Decizia 34


foarfeci, topoare, cuite pentru maina de tocat, etc. i o main de executat chei prin copiere. Suplimentar, se pot vinde feronerii (clane, ivre, yale, zvoare, cuie, inte, etc.) sau se pot executa de la o sptmn la alta servicii de curtorie, cizmrie, reparaii maini electrice etc. Pentru fiecare serviciu executat, cumprtorul primete gratuit un covrig (de Buzu). Tabelul nr. 3. Fia de investiie Cuite i covrigiNr. crt. 1. 2. 3. 4. 5. 6. Indicator Investiie main Investiie fond comercial Nr. angajai Pregtire Program 1 (trguri i ogoare) Program 2 (orae i cartiere) Nivel (obs) 10.000 euro 1.000 euro Patron + 1 angajat Liceu + curs de calificare Odat pe sptmn dimineaa orele 5-10 Odat pe sptmn dupamiaza orele 16-20

7. Inginerii financiare: PFA norm de venit

Figura nr. 8: Inginerii financiare Sursa: www.vidu.ro.

35

Lecia I. Decizia


Prin inginerii financiare neleg identificarea unor soluii legale pentru a plti ct mai puine taxe i impozite. O prim inginerie financiar ar fi PFA norm de venit este o form de organizare care permite plata unui impozit de 16 % impozit pe venit i 5,5 % contribuie la asigurri de sntate pentru venituri de pn la cca. 14.000 lei. De remarcat c n aceast form de organizare veniturile facturate peste 14.000 lei i pn la 118.000 lei anual (prag pentru trecerea la plat de TVA) sunt NEIMPOZITATE = IMPOZIT ZERO. nfiinarea acestei PFA (persoan fizic autorizat) se realizeaz prin Oficiul Registrului Comerului (ORC), nfiinarea cost cca. 200 lei, dureaz 2-3 zile, iar nchiderea se realizeaz cu costuri de 20 lei ntro zi. 8. Exemple de ntrebri gril 1. Necesarul de venituri lunare pentru o familie cu 2 copii la sfritul crizei este mai aproape de: a. 10.000 lei b. 5.000 lei c. 72.000 lei 2. Raportul de gestiune se realizeaz conform cerinelor: a. anual, februarie b. 25 pagini, limbaj popular c. lunar d. a i b 3. Orizontul de prognoz la raportul de diagnosticare strategic este mai aproape de: a. 3 ani b. 8 ani c. 15 ani

Lecia I. Decizia

36


4. nchiderea unui PFA cost o sum mai aproape de: a. 300 lei b. 20 lei c. 50 lei 5. O inginerie financiar este: a. o metod legal de maximizare a taxelor b. o metod legal de reducere a taxelor c. o form ilegal de ocolire a taxelor i impozitelor

37

Lecia I. Decizia


LECIA A II-A. LEGILE PROSPERITII 1. Obiective 2. Recapitulare 3. George tie tot! 4. Studiu de caz - Promovarea afacerii 5. Legile prosperitii n sens Randy Gage 6. Legile prosperitii n sens Jim Collins 7. La nceput a fost ideea! 8. Structura proiectului final 9. Afaceri exotice: ngheat ca la bunica 10. Inginerii financiare: Profit cu impozit zero 11. Exemple de ntrebri gril 1. Obiective

Dup ce citeti aceast lecie vei ti: 1. Cum se promoveaz o afacere de mici proporii; 2. Succesul n afaceri este asigurat dac respeci o serie de principii CONSECVENT; aceste principii sunt att de simple nct te poi ntreba: de ce nu am citit aceast carte acum civa ani? 3. S dezvoli o afacere, respectnd o secven de pai care te conduc la succes; studenii vor afla cum pot lua nota 10 la examen, iar aspiranii ACEAR, cum pot deveni membri cu drepturi depline; 4. Cum devii membru ACEAR? Obiectivul principal: s fii antrenat n procesul de realizare al unei afaceri! Dintre obiectivele secundare mai importante, sunt:Lecia a II-a. Legile prosperitii 38


1. S nelegi c Dumnezeu te ajut, dar nu i pune i n traist; 2. S i formezi cercul relaional: prieteni, parteneri, colaboratori, oameni interesai; 3. S te conving s fii director de proiect, sau mcar membru activ ntr-un proiect. Cuvinte cheie: Proiect, Organigram, Brainstorming, Draft 1, Proiect de afaceri. Responsabilitate,

ntr-o alt ordine de idei, menionez faptul c aceast carte este scris sub egida ACEAR (Asociaia Consultanilor pentru Expertize din Romnia) n care v putei nscrie i dumneavoastr dac suntei de acord cu statutul asociaiei (Anexa nr. 38) i dac absolvii un curs organizat de ACEAR, sau dac suntei membrul uneia dintre asociaiile profesionale: CECCAR, CAFR, ANEVAR sau UNPIR. Cotizaia de membru ACEAR de 50 lei/an, contravaloarea unui curs sau cri realizate sub egida ACEAR se pot plti n contul ACEAR deschis la MARFIN BANK Galai, cod IBAN: RO09 EGNA 1010 0000 0027 1144 cu meniunea suma reprezint... Pentru a deveni membru ASPIRANT ACEAR este suficient s transmitei un mail pe adresa [email protected] cu subiectul membru aspirant, i un text din care s rezulte: Nume ... Prenume Adres de coresponden prin pot . Adres de mail Telefon mobil Telefon fix Fax ... n baza nscrierii ca membru aspirant, vei beneficia gratuit de o informare periodic cu privire la ce activiti se desfoar sub egida ACEAR.

39

Lecia a II-a. Legile prosperitii


2.

Recapitulare

n secolul XXI nu poi tri decent dect n condiii de planificare financiar. Necesarul de venituri lunare pentru o familie de doi prini cu doi copii este de 9.000 euro. Avnd n vedere teoria ciclurilor economice ale lui Kondratiev, pentru o perioad de cretere economic de 8 ani (2000 2008) urmeaz o perioad de declin economic de 8 ani (2008 2016). Revigorarea economic n Romnia se va putea realiza n baza unui proces de inflaie galopant; apreciez c la sfritul perioadei de declin cursul leu/euro va fi 8 lei/euro n decembrie 2016. Nu se pot ctiga 9.000 euro pe lun pentru o familie de doi prini cu doi copii dect din calitatea de patron i investitor. Percepia popular c angajatul cu contract de munc nseamn risc redus i siguran mare, este o percepie fals, cum fals este n opinia mea, i percepia conform creia patronul i investitorul se expun unui risc mare n condiii de siguran reduse. Asimilarea de cunotine financiare profunde concomitent cu asimilarea de tehnici de conducere bazate pe solide cunotine de marketing i contabilitate asigur succesul n afaceri. Primele iniiative de implicare n lumea afacerilor nu trebuie s depeasc suma de 100.000 euro/proiect. Cred c ideal ar fi s se nceap cu un proiect de 10.000 euro surse atrase (credit sau fonduri europene sau guvernamentale) plus ceva contribuie proprie din economii (pn la 10.000 euro, dar se poate i cu numai 1.000 2.000 euro).

3. George tie tot! Un ntreprinztor adevrat, care nu are resurse financiare provenite din motenire, trebuie s nceap cu afaceri mici n care deine CONTROLUL!


40


Figura nr. 9: Paii mici i siguri te conduc la succes George este un instalator modest care dorete s intre pe piaa serviciilor de reparaii locuine dintr-un ora cu o populaie medie de 200.000 de persoane. Vine n Statele Unite din Europa i i dorete clieni! Nu tie pe nimeni n ora, dar dorete s ptrund pe aceast pia a serviciilor pentru locuine! Pe baza unei analize sumare a pieei, hotrte s opteze pentru promovarea serviciilor sale prin intermediul unui flutura. Caseta nr. 3: George tie tot George este un adevrat ntreprinztor. Are o firm de servicii creia-i face o reclam pe cinste. George a conceput un flutura de reclam cu gndul de a-i verifica eficiena nainte de a investi o sum mare pentru a face o brour. Pe flutura se putea vedea un om (George), plasat n faa unei case, care fcea 5 lucruri dintr-o dat. n partea de sus a hrtiei a scris numele firmei care se potrivea cu desenul: George e bun la toate! n partea de jos a desenului a scris: George construiete terase i curi interioare. George monteaz tocuri de ui i ferestre.41 Lecia a II-a. Legile prosperitii


George zugrvete i pune tapet. George face zidrie i lucrri electrice aferente. George proiecteaz planuri de construcie. George e bun la toate! V rog telefonai la 555-5656 la orice or. Calitatea serviciilor garantat. Numrul certificatului de nmatriculare 54-45673. Foarte explicit, complet. George a pltit 50 dolari unui student la arte plastice s-i fac desenul i a dat 100 dolari pentru tiprirea a 5000 de fluturai. Cu 3 ceni pe flutura, George a fcut o bun afacere i le-a distribuit astfel: Prin pota -1000 buci; Pe parbrizele mainilor - 1000 buci, cu ajutorul unor prieteni; La o expoziie local 1000 buci; Oferite ntr-o pia public 1000 buci. Ultima mie a pstrat-o pentru ca s-o dea clienilor mulumii de serviciile lui, s-l recomande prietenilor i cunotinelor. Apoi George a ntrebat fiecare client care i se adresa de unde a auzit de el i, n final, i-a putut face o idee care dintre cele 5 feluri de distribuie i-a adus cei mai muli clieni. Asta numesc eu marketing de gheril, ieftin i eficient. Poi fi sigur c astfel George s-a ales cu muli clieni. Sursa: Jay Conrad Levinson, Guerrilla Marketing, Editura ASE World Enterprises, SC tiin & Tehnic SA, Tiprit la Tipocart Braov, 1994, pag.112-113 4. Studiu de caz - Promovarea afacerii S-au format dou sau trei echipe de maxim 8 cursani. Se solicit s se aeze la atelierele de lucru i primesc s rezolve problemele menionate n biletele care se nmneaz la echipe. Un exemplu deLecia a II-a. Legile prosperitii 42


astfel de probleme se prezint n continuare: concepei un program de promovare gen George tie tot pentru afacerea: Biletul nr. 1 Servicii de stomatologie; Biletul nr. 2 Servicii de forare fntni de 200 m; Biletul nr. 3 Servicii de curenie n locuine. 5. Legile prosperitii n sens Randy Gage 5.1. Legea vidului: mai nti dai i apoi iei Legea sugereaz c mai nti vinzi i apoi cumperi. De exemplu: nainte de a lua o main nou, vinde maina veche; nainte de a lua o mbrcminte nou, cedeaz mbrcmintea veche; nainte de a avea un prieten (so) nou, ncheie socotelile cu prietenul (soul) vechi, etc. 5.2. Legea circulaiei: nimic nu este venic, totul se poate vinde Adic nu v legai de amintiri, lemne sau cioburi. Legea se refer i la limitarea spaiilor redundante. La nceputul carierei iei o garsonier. Apare un copil, vinzi garsoniera i iei apartament cu 2 camere. La doi copii, 3 camere, la 3 copii, 4 camere, iar cnd copii se cstoresc se vinde apartamentul de 4 camere i ne mutm ntr-un apartament cu 2 camere sau chiar garsonier. Conform acestei legi, periodic ar trebui s v schimbai serviciul. Se spune c primul semn c este cazul s v schimbai serviciul este gradul de oboseal la sfritul a 8 ore de munc. Dac dup 8 ore de lucru nu mai putei practica un part-time de 4 ore din cauz c suntei obosit, atunci este clar: trebuie s v schimbai locul de munc. 5.3. Legea creativitii: n orice ru, exist ceva bun Nu te supra cnd ai greit sau ai pierdut ceva. Trebuie s gndeti pozitiv. De exemplu vine factura de ntreinere, iarna. Gndirea pozitiv nseamn c apreciezi c ai beneficiat nainte de servicii, te-

43



ai simit bine i acum trebuie s plteti. i prezint un caz care mi s-a ntmplat mie. Doamna Dobrea Elena, care mi-a inut evidena contabil, a neglijat s depun n termen de 3 luni, un dosar pentru concediul prenatal i postnatal la Casa de Sntate pentru o angajat din societate. Din aceast cauz eu i firma mea nu am mai putut utiliza 6.400 de lei. Am pierdut 6.400 de lei, adic efortul financiar pentru acoperirea salariilor n firm pentru o lun. Mai nti m-am suprat, conduceam neatent i puteam s fac i un accident. M-am calmat, mi-am adus aminte de aceast lege i m-am hotrt s modific radical responsabilitile i modul de lucru n firm. Pentru nceput am decis s suspend activitatea unui SRL i s trec la evidena lucrrilor consecvent cu precizarea cine a fcut, cine a corectat, cine a greit! 5.4. Legea reciprocitii: valoarea echitabil sau ctig versus ctig. adugat se mparte

Nu ncerca s i neli partenerul. Uit s jigneti! Dac ai nelat chiar i o singur dat te alegi cu un duman n plus. Se recomand s NU te situezi pe poziia de GIC CONTRA! Trebuie s zmbeti i s fii politicos ntotdeauna. 5.5. Legea imaginaiei: orice afacere a fost mai nti o idee D-i liber la imaginaie! Nu te nchide n tine! i o prostie poate avea ceva bun! n cercul relaional ai voie s spui orice. Important este s identifici calea de ctig, n afacerea propus. 5.6. Legea zeciuielii: 10% din ce ctigi, transfer-i n ajutor social Provine din Vechiul Testament10. Ideea este c fiecare din noi avem

10

Vechiul Testament este unic n coninutul lui. Cele 39 de cri ale Vechiului Testament au fost scrise de-a lungul a 900-1000 de ani (circa 1500-400 .Hr.). Lecia a II-a. Legile prosperitii 44


un destin la care vegheaz o for supranatural care are grij de noi. Dac nu respeci zeciuiala poi s ai probleme de sntate, se poate strica maina, iei o amend, etc.. 5.7. Legea iertrii Randy Gage recomand trei aciuni pe care s le urmezi11: iertai mental pe toi cei cu care nu suntei n armonie; cerei-v iertare mental de la cei fa de care ai greit n trecut, pe care i-ai brfit sau cu care suntei implicai n procese juridice sau alte dezacorduri; dac v-ai autoacuzat de eecuri sau greeli iertai-v. 6. Legile prosperitii n sens Jim Collins Jim Collins este, probabil, cel mai citit scriitor de literatur economic din lume. Cartea Excelena n Afaceri a fost rezultatul eforturilor de analiz a peste 1.400 de companii incluse n Fortune 500, din care n final numai 11 au ndeplinit criteriile de excelen n afaceri. Iar rezultatele acestor eforturi de cercetare nu au ntrziat s apar. n mai puin de 3 ani de la apariie, ediia n limba englez a acestei cri se vnduse deja n peste 1,5 milioane de exemplare. Iar de atunci i pn n prezent a fost tradus n peste 30 de limbi, devenind rapid un bestseller n ntreaga lume. n cartea Excelena n afaceri pe parcursul a 9 capitole, Jim Collins i colaboratorii si ajung s defineasc o serie de concepte i principii care au permis saltul de la bun la excelent n afaceri. n esen aceste principii sunt prezentate n figura de mai jos:

A fost scris de aproximativ 25-30 scriitori, diferii, provenind din toate pturile sociale: regi (David, Solomon), cioban (Amos), poei (Solomon, Moise, David), politicieni (Moise, Daniel, Neemia), general (Iosua), crturari (Ezra), profei (Isaia, Ieremia). 11 Randy Gage, De ce s fi fraier, bolnav i falit i cum s ajungi detept, sntos i bogat!, Ed. Meteor Press, Bucureti, 2009, pag 137 45 Lecia a II-a. Legile prosperitii


Liderul de Mai nti cine Confruntarea Conceptul Cultura Acceleratori nivel V apoi ce cu realitatea de arici disciplinei tehnologici Oameni disciplinai Gndire disciplinat Aciune disciplinat

Figura nr. 10: Principii care au permis unor societi americane s fac saltul de la bun la excelent n afaceri Sursa: FMI: Jim Collins, Excelena n afaceri, Bucureti, 2009. Semnificaia principalilor termeni prezentai n figura de mai sus este urmtoarea: Tabelul nr. 4: Semnificaia principalilor termeni din figura 11Sunt lideri care au avut rezultate deosebite n conducerea societilor pe care le conduc; sunt teri, tcui, rezervai chiar timizi; sunt un amestec paradoxal de umilin personal i voin profesional. n procesul de conducere a societilor se aleg mai nti 2. Mai nti cine apoi ce oamenii potrivii pentru post i apoi se stabilete ce au de fcut i n ce condiii. 1. Liderul de nivel V Sunt acei oameni care reuesc s-i pstreze credina nestrmutat c pot i c vor reui pn la urm n ciuda tuturor dificultilor. 4. Confruntarea n acelai timp ei posed disciplina necesar pentru a se confrunta cu faptele cele mai brutale din realitatea cu realitatea curent, oricare ar fi aceasta 3. Oameni disciplinai


46

Eti pregtit s ctigi 72.000 lei pe lun? 5. Conceptul de Pentru a trece de la bun la excelent, e necesar o nelegere profund a trei cercuri care se intersecteaz i arici conduc la un concept simplu, limpede i concret.La ce poi fi cel mai bun Ce anume pune n micare motorul tu economic

Ce anume te motiveaz profund

6. Gndire disciplinat 7. Cultura disciplinei

Educaie pozitiv, gndete ntotdeauna n favoarea companiei, percepe ce este bine i ce este ru.

Toate companiile au o cultur i o disciplin proprie. Atunci cnd o societate are oameni disciplinai nu mai este nevoie de ierarhie i nu mai exist birocraie. Totodat nu mai este nevoie de control excesiv. 8. Acceleratori Niciodat tehnologia nu reprezint principalul mijloc de declanare a transformrii performanei unei societi. n tehnologici companii diferite, rolul tehnologiei este gndit diferit. Este contient c de activitatea sa depinde prosperitatea 9. Aciune companiei, acioneaz n favoarea companiei, percepe disciplinat cnd ceva aduce consecine negative pentru societate i se strduiete s acioneze sau s raporteze ctre superior ce este n neregul. 10. Volantul i Saltul spre excelen nu se ntmpl niciodat dintr-o lanul declinului singur lovitur. Este nevoie de perseveren pentru a folosi fora centrifug a unui volant. Cei care declaneaz programe de schimbare dramatic, revoluii i restructurri forate nu vor izbuti s treac la excelen. 11. Acumularea Transformrile durabile urmeaz un model previzibil de acumulare i bre. mpingerea unui volant uria i greu i brea cere un mare efort de a-l urni din loc, dar printr-o micare persistent ntr-o direcie consecvent, pe o perioad lung de timp, volantul creeaz avntul, atingnd n cele din urm punctul de bre.

47



7. La nceput a fost ideea!

Figura nr. 11: Simplitatea inspir n orice afacere, la nceput a fost o idee. Nu v abinei de la procesul de a emite idei. Este ns foarte important s avei un grup de apropiai n care s v putei exprima liber, fr temerea de a fi catalogat pentru o idee ca fiind cretin. Dintre tehnicile performante care conduc la stimularea procesului de emitere a ideilor, cele mai cunoscute sunt: Brainstorming; Brainstorming invers. Printr-o edin de brainstorming nelegem o edin la care particip 4 12 persoane, de pregtiri i vrste diferite, care sub comanda unui moderator emit idei pe o anumit tem. Cele mai reuite edine de brainstorming pot conduce la emiterea a 2000 pn la 4000 de idei ntr-o edin de 2 ore, bine condus de un moderator performant. Este foarte important de tiut c ntr-o edin de brainstorming criticile nu sunt admise. Antreprenorii adevrai realizeaz edine de brainstorming de foarte multe ori n cadrul cercului lor relaional care cuprinde: prieteni, colaboratori, asociai, parteneri i eventual oameni interesai.Lecia a II-a. Legile prosperitii 48


Figura nr. 12: Cercul relaional Mare atenie la alegerea membrilor cercului relaional. Este bine s tii c prietenii adevrai sunt probabilistic vorbind, numai cei formai n liceu i eventual facultate. Ceilali reprezint interese i nu prieteni n sensul de la 18 ani. Ca o msur de precauie nainte de a-i include n cercul dumneavoastr relaional verificai mai nti cum rspunde la ntrebarea cine este? din punct de vedere al caracterului i apoi la ntrebarea ce tie s fac?. Cercul relaional n nelesul acestui curs poate fi reprezentat i de grupa de cursani formai pe criterii probabilistice n cadrul acestui curs. V sftuim ca n cadrul unei edine de brainstorming sau brainstorming invers s completai tabelul ideilor dup modelul de mai jos. Tabelul nr. 5: Tabelul ideilor - modelNr. crt. 1. 2. 3. 4. Covrigul gigantic Salon de nfrumuseare Restaurant cu specific romnesc CLEANING SERVICES Ideea

49


Eti pregtit s ctigi 72.000 lei pe lun? Nr. crt. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. 26. 27. 28. 29. 30. Ferma de melci Societate individual agricol instalare tnr fermier agricultor Spltorie rapid pentru studeni Cafenea Azil de btrni Spltorie auto Covrigrie Internet cafea Parc auto Gustri sntoase pentru studenii Centru medical privat nfiinarea unui salon de nfrumuseare & SPA Franciza KFC Cas de mod Salon ocazii festive Restaurant cu specific oriental la rmul Mrii Negre Centru de dezvoltare personal n plan spiritual Cofetria BOM BON Cpunrie SC PORCRII SRL Grdinia TUC-TUC Ferma de cretere a struilor Cofetrie nfiinarea unui ferme agricole de un tnr ntreprinztor Cuite i covrigi Ideea Gust din plcerea grdinritului


50


Tabelul nr. 6: Tabelul ideilor Nr. Ideea crt. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. 26. 27. 28. 29. 30.

51



Dup completarea tabelului eliminai ideile exotice, imposibile la prima vedere i rmnei cu 10 idei la care urmeaz s mai meditai n cadrul grupului relaional. n final va trebui s completai un tabel dup modelul de mai jos. Tabelul nr. 7: La nceput a fost ideea - modelNr. crt. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Ideea Ciupercria Covrigrie Grdinia UC UC Ferma de melci Tnr fermier agricultor Cinematograf 3D Cofetrie Cleaning services Salon nfrumuseare i SPA Spltorie auto

Tabelul nr. 8: La nceput a fost ideeaNr. crt. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Ideea

Pe baza tabelului de mai sus rugai membrii cercului relaional (n cazul nostru - grupe de cursani) s clasifice ideile de la 1 la 10, 1 nsemnnd cea mai bun i 10 cea mai rea, dup modelul indicat de tabelul urmtor.Lecia a II-a. Legile prosperitii 52


Tabelul nr. 9: Clasificarea ideilorIdeea Membru 1 2 I 2 4 6 1 4 7 8 4 1 1 8 1 47 3 IV 1* 5 3 5 7 9 10 1 9 3 2 4 59 4 III 3 2 5 2 1 4 9 7 2 8 10 2 55 5 6 Locul ideii V II 5 6 1 6 1 2 10 3 9 2 10 2 1 5 3 6 7 3 4 10 3 4 9 3 63 52 7 IX 8 8 7 7 6 6 2 5 8 5 9 10 81 8 9 10

VI Avram Sorina 4 Dnil Laureniu 3** Drgan Monica 10 Duduciuc Sabina 4 Manolache Teodora 3 Mihailov Alexandra 5 Mocanu Luminia 7 Muat Cristina 10 Muat Diana 5 Olaru Iuliana 9 Rotaru Ancua 1 Toma Georgiana 8 Total Media12

X VII VIII 9 7 10 7 9 10 8 9 4 6 8 9 5 10 8 8 1 3 4 3 6 8 9 2 10 4 6 6 2 7 5 6 7 7 5 6 83 73 78

69

5.75 3.92 4.92 4.58 5.25 4.33 6.75 6.92 6.08 6.50

* arat c ideea 3, ocup locul 1 ca ans de reuit n opinia lui Avram ** arat c ideea 1, ocup locul 3 ca ans de reuit n opinia lui Dnil Tabelul nr. 10: Cele mai bune 3 idei de afaceriLocul ideii 1 2 3 Ideea Ciupercrie Cinematograf 3D Grdinia UC UC Numr mediu de puncte 3,92 4,33 4,58

12

Media se calculeaz dup formula M a =

1 n xi ; unde xi = scorurile n i =1

acordate ideilor de ctre membri; n = numrul de membri. 53 Lecia a II-a. Legile prosperitii


Pentru fiecare din ideile menionate n tabelul de mai sus se va ntocmi un document pe care l denumim n acest curs DRAFTUL nr. 1 i care ar putea avea urmtorul coninut (3 exemple): Fia proiectului CIUPERCARIA Ideea: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Data: Context: Denumire provizorie: Data nceperii proiectului: eful proiectului: Formarea echipei: Nota de lansare: edina de lansare: S.C. Champy S.R.L. nu se tie depinde de cine va fi numit eful echipei Lansarea va avea loc pe data de: Va avea loc n cadrul

Fundamente, scop, concluzii: Ciupercile sunt o specie aparte n ansamblul regnului vegetal. Din cele circa un milion de specii de plante care populeaz Terra, ciupercile numr aproape 200.000 (20%) de specii, subspecii i varieti, din care circa 8700 cresc n ara noastr. Coninutul lor bogat n proteine, lipide, glucide, calciu, clor, cupru, fier, fosfor, iod, magneziu, mangan, potasiu i zinc le confer caliti energetice, remineralizante sau stimulente cerebrale. Descrierea proiectului de investiie Valoarea total a investiiilor este de: Aceasta are urmtoarea structur: surse proprii: cofinanare: Valoarea total eligibil a proiectului este de: 918.004,25 RON

587.396,75 RON 330.607,50 RON 551.012,50 RON


54


Cofinanarea public a fost de 60% (conform criteriilor mai sus menionate), i anume sprijin nerambursabil de 55%, la care s-au adugat 5 procente pentru c investiiile sunt realizate de agricultori sub 40 ani la data depunerii cererii de finanare. Astfel, valoarea finanrii nerambursabile este de 330.607,5 RON, iar restul de 40%, reprezentnd 220.405 RON este suportat integral de beneficiar (S.C. Champy SRL). Necesarul de fonduri n vederea realizrii i implementrii proiectului nostru avem nevoie de fonduri cu urmtoarele destinaii: - construcii: hal, depozit, sal de mese, birouri: 353.430 RON - amenajri: hal, depozit, sal de mese, birouri: 36.125 RON - utilaje, echipamente i alte dotri: 305.511 RON - mijloc de transport: 8.500 RON Total: 703.566 RON Trebuie s se ia n considerare i finanarea a cel puin primului ciclu de producie (2 luni) 145.503,43 RON / ciclu de producie. Fia proiectului CINEMATOGRAF 3D Ideea: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Data: Context: lipsa cinematografelor n zon Denumire provizorie: GalPlex Data nceperii: eful proiectului: nu se tie Formarea echipei: depinde de cine va fi numit eful echipei Not de lansare: Notele de lansare vor fi redactate de un tehnician, n conformitate cu standardele lingvistice de exprimare tehnic existente dorindu-se a fi concise, dar totodat precise; 8. edina de lansare: edina de lansare va avea loc la restaurantul Corso, de pe Strada55 Lecia a II-a. Legile prosperitii


Domneasc, Nr. 85, n prezena finanatorilor acestui proiect, jurnaliti, oameni de pres, unde se vor servi diverse aperitive. Fundamente, scop, concluzii Cinematograful sau sala de cinema, este un loc destinat n exclusivitate proieciei cinematografice, singurul cinematograf rmas n Galai este cel din cadrul slii VIP, din iglina 1, nendreptndu-si nimeni interesul ctre acest aspect. Descrierea proiectului de investiii Exist numeroase tipuri de sli de cinema, printre care amintim: slile de cinema clasice: unde sunt derulate filmele pe pelicula; slile de cinema cu filme n format digital; slile de cinema cu filme n format 3D; slile de cinema IMAX, etc. Investiia este estimat la 170.000 de dolari i se va recupera n 4-5 ani. Necesarul de fonduri. Nu sunt date suficiente. Structura acestui capitol va fi: 1. Identificarea locului unde va fi ridicat cinematograful. Se va nchiria un spaiu deja ridicat, revenindu-ne doar partea renovrii, sum estimat la 40.000$. 2. Renovarea cldirii. Se estimeaz suma de aproximativ 40.000$. 3. Achiziionarea echipamentelor i aparaturii tehnice precum: proiectoare, ecrane, ochelari, boxe, staii de amplificare, scaune, etc. Suma la care ridic costurile acestor aparaturi atinge o valoare aproximativa de 70.000$, (ecran proiecie 4.000$, proiector 60.000$, ochelari, boxe, staii de amplificare, scaune 6.000$). 4. Achiziionarea licenelor i tuturor aprobrilor necesare i a filmelor rulate n prima lun 40.000$. 5. Angajarea personalului. Personalul va fi format din: casier, agent de paz, femeie de serviciu, inginer de sistem, barman, operator cinema.Lecia a II-a. Legile prosperitii 56


6. Necesarul de finanare se ridic la suma de 170.000$ din care: 40.000$ renovarea cldirii; 15.000$ chiria pe primele 5 luni; 110.000$ achiziionarea echipamentelor, licenelor i filmelor; 5.000$ salarii personal n prima lun. 7. Date tehnico-economice anuale. Previziuni financiare Structura: 1. Necesarul de finanare: 170.000$ 2. Venituri previzionate Clieni previzionai ntr-o lun = 1500 Preul mediu al unui bilet = 20 RON/ bilet. 1500 clieni * 20 RON/bilet = 30.000 RON/ luna ~ 8.500 $/ luna. 3. Cheltuieli Cheltuielile de investiie sunt aproximativ de 170.000$ din care: 40.000$ renovarea cldirii; 150.000$ chiria pe primele 5 luni; 110.000$ achiziionarea echipamentelor, licenelor i filmelor; 5.000$ salarii personal n prima lun. 4. Credite, rate, dobnzi: nu vom avea nevoie. 5. Fluxul de numerar: nu se cunoate nc. 6. Bugetul de venituri i cheltuieli: nu se cunoate nc. 7. Indicatorii financiari: nu se cunosc nc. Fia proiectului GRDINI Ideea 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.57

Data: Context: Denumire provizorie: Data nceperii proiectului: eful proiectului: Formarea echipei: Nota de lansare: edina de lansare:

Kiddos nu se tie depinde de cine va fi numit eful echipei nu se tie nu se tieLecia a II-a. Legile prosperitii


Fundamente, scop, concluzii Copiii vor merge ntotdeauna la grdini; noutatea este ns reprezentat de creterea ponderii unitilor de nvmnt precolar private n dauna celor publice Ceea ce ne separ de alte grdinie particulare este faptul c activitatea noastr este continu, grdinia funcionnd i pe perioada verii. Descrierea proiectului de investiie Fondurile iniiale necesare pentru deschiderea unei grdinie particulare, echipat conform cerinelor din pia, se ridic la 70.000 - 80.000 de euro. Capacitatea grdiniei: recomandabil este s atingem o capacitate de minim 60 de copii pentru a ne situa peste pragul de rentabilitate. Veniturile estimate ar fi de: 60 copii x 700 RON/copil/lun x 12 luni = 504.000 RON/an Structura cheltuielilor ar fi urmtoarea: - fondul de salarii: 180.000 RON /an - ntreinerea (apa, energie electric i termic): 6.000 RON /an - materiale didactice i consumabile: 3.000 RON /an - alimentaia: 144.000 RON /an Total: 333.000 RON /an La finele exerciiului financiar se observ un profit brut de 171.000 RON /an. Necesarul de fonduri Structura acestui capitol va fi: 1. Durata: 2. Suprafaa: 3. Tip locaie: 4. Tax intrare:Lecia a II-a. Legile prosperitii

6 luni 150 mp Apartament 700 RON58


5. Tax training: 6. Zone vizate: 7. Angajai: Previziuni financiare: Estimm urmtoarea structur: 1. Necesarul de finanare: 2. Venitul previzionat: 3. Cheltuieli previzionate: 4. Credite, rate, dobnzi: 5. Profit:

Oraul 10

85 000 RON 504 000 RON 333 000 RON nu este cazul 171 000 RON

Folosind tehnica Brainstorming invers care nseamn de fapt o tehnic brainstorming n care se admit critici, va trebui s alegei cea mai bun idee pentru care vei ntocmi un proiect extins, conform modelelor prezentate n anexe i a cerinelor de la punctul urmtor. 8. Structura proiectului final Pe CD-ul ataat acestui manual de afaceri avei exemple de proiecte care pot reprezenta un punct de plecare pentru proiectul final. Avei posibilitatea de a alege ntre dou variante de proiect final. Varianta 1: analiz SWOT a unui proiect exemplu + contribuie personal (maxim 2 puncte). Varianta 2: proiect bazat pe o idee nou (maxim 3 puncte).

30 / 10 / 3 / 1Draft 1 Idei clasificate Idei

Proiect final

Proiectul se finalizeaz cu un Power Point care trebuie s conin cel puin 5 aspecte menionate mai jos: 1. aspectul tehnic; 2. aspectul economic (buget + Cash flow); 3. aspectul Marketing (promovare);

59



4. aspectul resurse umane; 5. aspectul juridic. Prezentarea proiectului se face sub conducerea directorului general, care trebuie s regizeze ntreaga prezentare cu condiia obligatorie de a da cuvntul fiecrui membru din echipa. Ai exemple de prezentare n Anexa nr. 17. Timpul de prezentare este 15 - 20 de minute i nu se admite prezentarea pe baz de notie sau citire Power Point. Nota final se obine prin cumularea punctelor de la proiect cu cele de la Testul gril cu zece ntrebri dup modelul ntrebrilor de la sfritul fiecrei lecii, model de test gril fiind urmtorul:Nume nainte de cstorie: Nume dup cstorie: Prenume: Grupa: Data examinrii: 2011

BILETUL NR. 01

S1.

TESTARE la disciplina: Managementul schimbrii (timp de lucru: 30 minute) Crligul n afacerea Lyoness este: a. preul, produsul, promovarea b. prini, prieteni, ali proti c. prinii, preul, produsul Directorul general rspunde de: a. Fise de post b. l nlocuiete pe cel absent c. a), b) Protocolul este deductibil in limita a: a. 3% din impozitul pe profit b. 2% din impozitul pe profit c. 1% din profitul net Raportul de gestiune se refera la: a. trecut b. prezent c. viitor60

S2.

S3.

S4.



S5.

Autoturismul in anii 50 reprezenta: a. lux b. necesitate c. nici lux nici necesitate Proiectul se prezint din poziia: a. cu spatele la profesor i cu faa la power point b. cu fata la profesor i cu spatele la power point c. nu conteaz poziia de prezentare Legea circulaiei presupune: a. mai nti scapi apoi iei b. nici o proprietate nu este venica c. orice afacere a fost mai nti imaginar Planul de restructurare pentru Beyler se poate procura astfel: a. scrisoare deschis ctre creditori; b. adres ultimativ ctre directorul general Beyler; c. motor de cutare Google. Construii o afacere exotic

S6.

S7.

S8.

S9.

S10. Dezvoltai subiectul teoretic care v-a plcut cel mai mult(max pagin)

IMPORTANT: autoevaluarea Dac fiecare subiect are 0,6 puncte i patru puncte sunt din oficiu, apreciez c am obinut nota:

61



9. Afaceri exotice: ngheat ca la bunica Afacerea presupune amenajarea unui laborator de ngheat, n care sunt montate camere video 24 ore din 24, pentru a se putea observa procesul de producere a ngheatei. Important este identificarea unui productor de lapte ECO, ingredient care este cel mai important n reeta de ngheat. Personajul bunica este de asemeni foarte important. Trebuie s fie o btrnic de 60 65 ani, grsu, cu rou n obraji, mbrcat n alb, cu or rou, zmbitoare i foarte comunicativ, sau de ce nu o btrnic de 25 de ani!

Figura nr. 13: Propunere figurin n scop publicitar Foarte important este monitorizarea momentului n care se livreaz marfa, moment din care trebuie s rezulte destinatarul, tipul de ngheat i cantitatea livrat. Pe lng ngheat, se pot livra i alte produse cum ar fi: lapte proaspt, lapte btut, unt pe frunz de brusture, produse de patiserie, prjituri de cas. Tabelul nr. 11: Fia inventar - ngheat ca la bunicaNr. Crt. Indicatori 1. Investiii (cuptor, frigider, mixer profesional etc.) Lecia a II-a. Legile prosperitii Nivel (observaii) 1.500 euro

62

Eti pregtit s ctigi 72.000 lei pe lun? Nr. Crt. 2. 3. 4. 5. 6. Indicatori Chirie spaiu Aparatur video (internet) Investiie fond comercial Resurs uman (bunici) Program Nivel (observaii) 500 euro/lun 1.500 euro 500 euro 600 euro / lun 22.00-06.00 / 06.00-14.00

10. Inginerii financiare: Profit cu impozit zero! Amortismentul se mai numete popular profit cu impozit ZERO, deci reprezint o cheltuial deductibil, recunoscut de lege n baza unui act normativ, Hotrrea nr. 2139/2004, pentru aprobarea Catalogului privind clasificarea i duratele normale de funcionare a mijloacelor fixe. Aceast lege prevede c orice mijloc fix (valoare peste 1.500 RON cu utilizare mai mare de un an) s fie amortizat (trecut pe cheltuieli) ntr-un interval de timp cuprins ntre dou limite (exemplu 2-4 ani). ntotdeauna se alege limita INFERIOAR, astfel nct investiia s fie amortizat n cel mai scurt timp. Exemple: Autoturisme: Cldiri uoare cu structura metalic: Centre de afaceri: Cldiri comerciale pentru depozitare/ comercializare i distribuie. Magazine: Aparate de climatizare: Excavatoare de peste 150 kw: Motociclete i biciclete: Mobilier: Firme, panouri i reclame luminoase: Automate bancare, bancomate: 4 6 ani 16 24 ani 40 60 ani 32 48 ani 4 6 ani 6 10 ani 3 5 ani 9 15 ani 2 4 ani 8 12 ani

63



11. Exemple de ntrebri gril 1. Legea vidului presupune sintagma: a. nainte de a fi atmosfer a fost vid; b. ctig pentru un partener, pierdere pentru cellalt partener; c. mai nti dai i apoi iei. 2. Ideal pentru amortizarea unui autoturism este perioada de: a. 3 ani; b. 4 ani; c. 6 ani. 3. Aspectul economic din Power Point-ul Proiect nseamn: 1. buget de venituri i cheltuieli; 2. Cash Flow; 3. a i b. 4. ntre bilan i Cash Flow, mai important este: 1. bilanul; 2. Cash Flow-ul; 3. a i b n egal msu

Documents

continut carte