NH GI TIM NNG XUT KHU TRC TIP

Khoa Kinh T - HQG Tp.HCMB mn Kinh T i Ngoi Lp K07402A((( ti:

CHIN LC XUT KHU TRC TIP

SN PHM TH CNG M NGH T DA SANG NHT

CA C S TH CNG M NGH TRNG NGN

GVHD: Phm T Mai

SVTH:

Trn Dng Huy Bnh K074020157Nguyn Th Hin

K074020177

Nguyn Th Nh HuK074020182

Lu Th Hng Nga

K074020211

Phm Ngc Thanh TngK074020265

- Thng 11/2009 -MC LC

2CHNG I: LI M U CM N

3CHNG II: GII THIU C S SN XUT TH CNG M NGH TRNG NGN & L DO CHUYN SANG PHNG THC XUT KHU TRC TIP

32.1Gii thiu c s sn xut th cng m ngh Trng Ngn

32.2Tnh hnh xut khu gin tip hin ti & l do chuyn sang phng thc xut khu trc tip

32.3Sn phm d kin thm nhp th trng c tnh sn phm:

42.4L do chn th trng Nht lm th trng mc tiu ban u

5CHNG III: GII THIU THNG TIN TH TRNG

53.1CC YU T MI TRNG CHUNG

53.1.1iu kin kinh t

53.1.2iu kin chnh tr

53.1.3iu kin php l

62.1.3iu kin vn ha

62. 2 CC YU T MI TRNG KINH DOANH C TH CHO SN PHM TH CNG M NGH T DA

62.2.1Mc ph hp ca sn phm

72.2.2.Quy m & tim nng th trng

72.2.3Mi trng cnh tranh

9CHNG IV: PHN TCH SWOT

94.1Strengths

94.2Weakness

104.3Opportunities

114.4Threats

12CHNG V: CHIN LC XUT KHU TRC TIP

125.1K HOCH CHIN LC

125.1.1 Mc tiu k hoch lch trnh chin lc

135.1.2 C cu li t chc theo nh hng xut khu trc tip

145.2CHIN LC C TH

145.2.1Chin lc sn phm

155.2.1Chin lc gi

155.2.1Chin lc xc tin

165.2.1Chin lc phn phi

19KT LUN

CHNG I: LI M U CM NNgh th cng m ngh Vit Nam c truyn thng hng trm hng ngn nm, gn lin vi tn nhng lng ngh ph ngh, c biu hin qua nhng sn phm c o - tinh xo - hon m. Ngnh th cng m ngh ang gi vai tr quan trng trong cn cn xut khu ca Vit Nam gp phn gii quyt cng n vic lm, nng cao thu nhp. thc y pht trin kinh t - x hi ca t ncMc d gi tr xut khu ca ngnh th cng m ngh l rt to ln. Tuy nhin, thc trng hin nay cho thy chng ta vn cha khai thc hiu qu ngnh th cng m ngh v c bit l cc sn phm lm t da. a s cc doanh nghip sn xut u la chn hnh thc xut khu gin tip thng qua mt trung gian th ba khin cho li nhun thc t ca doanh nghip gim ng k, v mt lun c thng hiu ca doanh nghip. Mc d xut khu gin tip cng c nhng u im ring nh hn ch th tc rm ra, trnh i th cnh tranh nhng nu xt trn tim nng th trng Nht th xut khu trc tip s l hng i ph hp. Bn cnh , Vit Nam c rt t cc doanh nghip sn xut th cng m ng t da c kh nng xut khu trc tip. Do , nhm chng ti quyt nh nghin cu v ng dng cc phn tch, nhn nh, nh gi logic kho st tim nng xut khu trc tip sn phm th cng m ngh lm t da sang th trng Nht Bn, ng thi a ra nhng chin lc thm nhp th trng ph hp, vi m hnh ca c s th cng m ngh Trng Ngn, mt c s in hnh sn xut th cng m ngh ca tnh Bn Tre. Nu m hnh thnh cng, th Trng Ngn s l c s u tin mnh dn lm ngi tin phong xut khu trc tip sn phm th cng m ngh ca tnh. ti chin lc xut khu trc tip ca hng th cng m ngh t da sang Nht ca c s Trng Ngn l cng sc, tm huyt ca nhm chng ti. Trong qu trnh thc hin c nhng kh khn, thun li nht nh, nn qua y nhm xin chn thnh cm n c s Trng Ngn, c bit l ch c s, bc Phm Vn Thanh, to iu kin thun li nhm c th hon thnh bi nghin cu ny. Xin gi li cm n n Ths. Phm T Mai tn tnh hng dn nhm c th hon thnh tt ti ny, v tt c cc bn quan tm n v lng nghe ti ny.

Tt nhin, ti cng khng trnh khi nhng thiu st c v hnh thc ln ni dung. Chng ti mong s nhn c s thng cm, cng nh nhng li gp chn thnh v qu bu t cc bn.CHNG II: GII THIU C S SN XUT TH CNG M NGH TRNG NGN & L DO CHUYN SANG PHNG THC XUT KHU TRC TIP

2.1 Gii thiu c s sn xut th cng m ngh Trng NgnThm a ch c th ca c s vo

Trng Ngn l mt c s in hnh ca tnh Bn Tre trong vic xn xut v xut khu gin tip cc mt hng th cng m ngh t da. Ch c s l ngh nhn Phm Vn Thanh, c mnh danh l ngi m ph phm cy da, ngi thi hn vo da. C s ng ti s 19 Nguyn Hu, phng 1, th x Bn Tre tnh Bn Tre, vi hn 200 lao ng , cng hng chc c s v tinh cc huyn, th v hng ngn lao ng. L mt c s hot ng thnh cng trong lnh vc sn xut hng th cng m ngh vi tr gi xut khu mi nm hn 200.000 USD. n nay s lng cc loi sn phm t da vt hn 500 loi sn phm c , bao gm: a, mung, na, a, bnh, ly, tch, hp ng thuc, gt tn thuc, gng, lc, ti xch tay, i mi, lng n, lng hoa. 30% s sn phm ny c tiu th ni da, 70% tiu th nc ngoi. Th trng chnh bao gm: M, Php, Nht, Na Uy...

12/1996, Cc S hu tr tu cp chng nhn c quyn kiu dng cng nghip cho gi xch cng l da. Giy chng nhn Kiu dng cng nghip (s 3490) cho c s Trng Ngn. ng thi, c s cng t c nhiu gii thng v bng khen khc. Trong hi thi Ngh nhn bn tay vng khu vc ng bng sng Cu Long do Hip hi lng ngh Vit Nam t chc vo thng 4-2006, tc phm bnh tr lm t g da ca c s Trng Ngn ot gii nh. T chc hp tc quc t Nht Bn Vit Nam JICA tng gii thng Sn phm c a chung nht, c B Cng nghip cp bng khen i vi sn phm gi xch cng l da

2.2 Tnh hnh xut khu gin tip hin ti & l do chuyn sang phng thc xut khu trc tipC s Trng Ngn hin nay ch yu xut khu qua s t hng ca cc nh xut khu trung gian. Cc nh xut khu ny mua sn phm ca c s, c s phi chi thu 30% n 40 % ty theo mt hng trong khi bn nh xut khu sang bn th trng nht s khng b ng thu na. Phn thu ny khin cho d gi c xut i cao hn trong nc ca Trng Ngn nhng li nhun so vi sn phm trong nc th khng chnh lch bao nhiu Mt hn ch na l sn phm ca chng ta khi c mua bi cc nh xut khu l cc nh xut khu ny khng thng hiu ca c s. iu ny l mt thit hi ln i vi c s v vic bn quyn sng tc v thng hiu nh v trn th trng nht. Do , khng mt ngi Nhp no c th bit n thng hiu ca c s, y l mt tn hi c th ni l ln nht.

Trong khi , c s li c nhiu mt mnh ni tri, hon ton c th t tin theo con ng xut khu. Chng hn, nhng mt hng th cng m ngh truyn thng ca c s c lm t m bng tay nn rt p v c o khin cc sn phm th cng ca Trung Quc, Thi Lan khng th cnh tranh c v h lm nhiu chi tit bng my. y l th mnh ca chng ta khi phi cnh tranh vi nhng sn phm xut hin t lu trn th trng. Hn na mt hng ny hu nh khng phi chu nhng ro cn v thng mi so vi nhng mt hng khc. C s s thu v cho mnh li nhun cao. khc phc nhng bt li nu trn do xut khu gin tip gy ra, ng thi tn dng, pht huy th mnh, c hi ca mnh, th con ng duy nht l chuyn t xut khu gin tip sang xut khu trc tip. 2.3 Sn phm d kin thm nhp th trng c tnh sn phm:Sn phm d kin m rng th trng l cc sn phm th cng m ngh lm bng da c kiu dng p, cht lng v hi t ba yu t l gi tr s dng, gi tr ngh thut v vn ha truyn thng, bao gm: a, mung, na, a, bnh, ly, tch.

c tnh sn phm: y l nhng sn phm gia dng cn thit trong mi gia nh tuy nhin cng c th dng trng by, trang tr hoc lm qu tng. Sn phm c lm bng g da vi phng php th cng nn sn phm mang m tnh ngh thut cng nh th hin s thn thin vi mi trng 2.4 L do chn th trng Nht lm th trng mc tiu ban u2.4.1. Th trng xut khu hng th cng m ngh tim nng nhng thiu cung

Th trng Nht Bn lun l th trng xut khu ch lc ca mt hng th cng m ngh nc ta, chim t trng t 10-29% tng kim ngch xut khu hng th cng m ngh c nc, tuy nhin, con s ny, theo nhiu chuyn gia v nh kinh t nhn nh, vn cha xng vi tim nng sn c v cha p ng ht nhu cu ca ngi tiu dng Nht Bn, tc th trng vn cn ang thiu cung.Mi nm Nht Bn nhp khu khong 2,9 t USD, nhng Vit Nam ch khim tn chim 1,7% kim ngch NK . Trong khi , hin nay, hng th cng m ngh ni chung v hng th cng m ngh lm t da ni ring c xp vo nhm 10 mt hng c tim nng xut khu ln ca Vit Nam. Do , vi mt th trng tim nng nhng thiu cung nh vy, chc chn nu ta thm nhp thnh cng, th c hi pht trin rt cao, t cnh tranh khc lit.

2.4.2. p ng yu cu cao ca ngi Nht v sn phm th cng m ngh, li th ni tri so vi cc i th cnh tranh:

Khi mua mt mn hng, ngi Nht mong mun hiu bit nhng nt vn ha ca cc nn vn ha trn tng sn phm. H yu cu mi sn phm phi kt hp c gi tr s dng, gi tr ngh thut v vn ha truyn thng. Trong , yu t th 3 l quan trng nht, c ngi Nht c bit quan tm, bi h lun i hi sn phm lm ra phi c hn, th hin tm t, tnh cm ca ngi lao ng v mang nt c o ring.

Sn phm th cng m ngh t da ca c s sn xut Trng Ngn hi ba yu t trn, cc nh n v mua hng ca Trng Ngn t trc n nay vn rt hi lng v ba im ny, v bng chng r nht l cc n t hng ngy cng tng. c bit, vi yu t th ba, c s sn xut Trng Ngn chc chn ni tri hn so vi cc i th v quan im sn xut l ngi th phi bit thi vo sn phm ca mnh ci hn v chnh ch c s, ngh nhn Trng Ngn, ni ting vi danh ngi thi hn vo da. Do , ban u, vi c im ny, d on Trng Ngn c li th vt bc so vi cc i th khc. Mc kh quan thm nhp th trng Nht thnh cng v th cng cao hn.CHNG III: GII THIU THNG TIN TH TRNG3.1CC YU T MI TRNG CHUNG

3.1.1iu kin kinh t

Mc sng: Tuy dn s ch c gn 100 triu ngi tuy nhin thu nhp bnh qun u ngi Nht Bn hin vo khong 40.000 USD

GDP: Nht bn l nn kinh t ng th hai trn th gii vi GDP ( 2008) l 4.900 t USD, theo GDP(ppp) 6,4%. D tr ngoi t th hai th gii. l nhng minh chng cho chng ta thy rng Nht bn l mt nn kinh t pht trin n nh v hon thin, c s h tng v dch v h tr kinh doanh pht trin vt bc. Do khi n kinh doanh Nht ngi ta hon ton khng phi bn tm n vic phi tn thm chi ph xy dng c s h tng hay pht trin ngun cung ng nguyn vt liu phc v cho vic sn xut cng nh kinh doanh ca mnh.Cuc khng hong kinh t th gii tuy nh hng n nn kinh t Nht nhng hin nay Nht ang c nhng du hiu phc hi kinh t 3.1.2iu kin chnh tr

Tnh trng tham nhng Nht: Nht rt ch trng vic gio dc o c cho cng chc v xy dng i ng cng chc trong sch, lim khit. ngn chn s honh hnh ca nn tham nhng, chnh ph Nht kin quyt thc hin nguyn tc cng khai, minh bch trong tuyn dng cng chc; gii quyt th tc hnh chnh; mua sm ti sn cng; bo co v ti sn, cc khon n v qu biu ca cng chc Nht Bn lp cc ban iu tra c bit trong vn phng cng t vin ti nhng thnh ph ln ; trang b cho cc c quan bo v php lut nhng cng c iu tra c bit nhm pht hin ra bng chng ca tham nhng. C quan chng tham nhng Nht Bn c quyn truy cp ti khon ngn hng ca cng chc kim tra nhng hot ng nghi vn.Bn cnh , Nht Bn tr lng cao cng chc bo m cuc sng m khng cn tham nhng. Chnh nhng l d m cc nh Kinh doanh nc ngoi ti Nht khng phi lo phn chi phph gia bi trn cho hot ng kinh doanh 3.1.3iu kin php l

Cc nh xut khu cn c cc giy t chng minh c kinh nghim sn xut cng nh xut khu.

Hu ht cc hng ho c tdo nhp khu vkhng phi chu mt yu cu no vgiy php nhp khu. Lut php Nht Bn i hi phi cschp nhn xut nhp khu, hn ngch nhp khu, kim tra cht lng sn phm trc khi nhp khum bo an ton v y tcho ngi dn. Vi sn phm th cng mnghni chung vsn phm t da ni ring Nht Bn khng cquy nh hn ch gc biti vi loi hng ny. Nhng y lloi hng cnhiu chng loi mt hng vi mc ch s dng khc nhau v c lm t nhiu loi nguyn liu khc khc nhau nn theo nguyn tc c bn th tu thuc loi nguyn liu v mc ch s dng s p dng nhng Lut ring, nh Lut V Sinh An Ton Thc Phm

Ngoi ra, vic p ng nhng tiu chun ca Nht, nh tiu chun cng nghip Nht Bn JIS, du chng nhn sn phm khng hi n sinh thi Ecomark, s to iu kin thun li cho vic xut khu ca cc doanh nghip, nht l cc doanh nghip sn xut sn phm th cng m ngh.

Ngoi nhng quy nh trn, khi xut khu, ngi xut khu cn phi chn nhiu yu t khc v tu trng hp phi thng bo ngay cho ngi nhp khu bit v quy trnh sn xut, tnh trng v vt liu dng lm bao b, tn thuc kh trng ngi nhp khu c ti liu cung cp cho c quan kim dch khi nhp khu.

2.1.3 iu kin vn ha Ngi Nht quan nimhng rlhng km cht lng v rt a chung nhng sn phm th cng m ngh c nguyn vt liu t nhin, cc sn phm nh gn nhng cht lng. Nht Bn, cc thng 3, 6, 9 v 12 c coi l thi im bn chy hng gia dng v qu tng. Mt c im ch v cch giao hng l phi giao hng ng hn, cc nh bn l khng bao gi nhp trc tip hng ha ca nc ngoi. V thng nhn Nht Bn c phng thc thanh ton rt c bit: t khi nhp hng ho m tr tin ngay. Thng thng, h nhn hng ho theo kiu k gi ri hng thng ch tr khon tin ca phn hng ho bn c trong thng. y l nhng iu kin vn ha c th nh hng n vic xut khu trc tip sang nc ngoi.

2. 2 CC YU T MI TRNG KINH DOANH C TH CHO SN PHM TH CNG M NGH T DA

2.2.1 Mc ph hp ca sn phmVic sn phm hin c ca doanh nghip c th d gi nguyn hay iu chnh v mc cn iu chnh nhiu hay t c th bn c th trng mi l mt yu t quan trng cn xem xt.

Nht Bn c coi l mt trong nhng th trng i hi cao v cht lng sn phm. Th hiu tiu dng ca ngi Nht bt ngun t truyn thng vn ho v iu kin kinh t. Nhn chung h c c thm m cao, tinh t do c c hi tip xc vi nhiu loi hng ho dch v trong v ngoi nc. Do , bit c mc ph hp ca sn phm th c s sn xut phi xem xt, nh gi, iu chnh, thay i sn phm c mnh cho ph hp. Cn ch trng c im sau:

i hi cao v cht lng: xt v mt cht lng, ngi tiu dng Nht Bn c yu cu kht khe nht. trong mi trng c mc sng cao nn ngi tiu dng Nht Bn t ra nhng tiu chun c bit chnh xc v cht lng, bn, tin cy v s tin dng ca sn phm. Trong khi cc sn phm ca c s cha c cht lng ng u cn ph thuc nhiu vo nguyn liu v kh nng p dng my mc. Do c s sn xut phi ngy cng nng cao cht lng v cng dng ca sn phm.

Nhy cm vi gi c tiu dng hng ngy: Ngi tiu dng Nht Bn khng ch yu cu hng cht lng cao, bao b m bo, dch v bn hng v dch v sau bn hng tt m cn mun mua hng vi gi c hp l. Tuy nhin, h vn c th tr tin cho nhng sn phm sng to, cht lng tt mang tnh thi thng hay loi hng c gi l hng xn. Hin tai c s cha xc nh c gi c th xm nhp sang th trng ny. Do , c s sn xut phi nng cao cht lng sn phm tt p ng c yu cu ca ngi Nht Bn, sau ty vo cht lng sn phm c s sn xut nh gi thnh cho hp l vi chi ph v li nhun ca mnh.Thi trang v th hiu v mu sc : cc gia nh truyn thng, ngi ta thch mu nu t ca nm rm v sn nh. i vi hu ht gia nh tr hin i, mu sc thay i tu thuc s thch v cch thit k ca ngi nh m h mua nhng dng c vi mu sc khc nhau. Do , ngoi sn phm c mu sc ph hp vi th hiu ca ngi Nht Bn nh mu nu t, ru, mu tm sm th sn phm c s phi tng lng mu ln ho ph hp nh mu , vng, Nhng cht lng vn tt.a chung s a dng ca sn phm: Hng ho c mu m a dng phong ph thu ht c ngi tiu dng Nht Bn. Vo mt siu th ca Nht Bn mi hnh dung c tnh a dng ca sn phm ph bin n mc no. V d vi mt mt hng du gi u nhng bn s khng th m xu c cc chng loi: khc nhau do thnh phn, mu sc, hng thm. Bi vy, nhn hiu hng c km theo nhng thng tin hng dn tiu dng l rt quan trng a hng ca bn ti ngi tiu dng. Tuy vy, ngi Nht li thng ch mua sn phm vi s lng t v khng gian ch ca h tng i nh v cn tin thay i cho ph hp mu m mi. V vy, quy m cc l hng nhp khu nh, nhng chng loi li phi phong ph hn. Hin ti sn phm ca c s cha km theo nhng thng tin hng dn bo qun, cch s dng. Cho nn c s sn xut phi lun ci tin v mu m v c bit l phi ph hp vi truyn thng vn ha, thi quen ca ngi ca ngi nht.

Quan tm n mi trng sinh thi: gn y, thc bo v mi trng ca ngi tiu dng Nht Bn ngy cng c nng cao. Cc v sn phm c thu hi v ti ch, cc sn phm dng mt ln ngy cng t c a chung. y l im mnh ca sn phm v sn phm ca chng ta l tn dng v da l th b i sau khi ly rut da, v sn phm bng da sau khi dng b h c th xay ra l lm li cc sn phm bng da khc.2.2.2. Quy m & tim nng th trngKhch hng trc tip: Khch hng trc tip ca Trng Ngn l cc nh nhp khu Nht, cc i l, cc nh phn ph. Nhng nh nhp khu ny lun i hi nhp vi mt s lng ln nhm gim thiu chi ph cng nh p ng nhu cu ln ca th trng i hi trng Ngn phi m rng sn xut, tng nng xut th mi c th cnh tranh vi i th Khch hng gin tip: Khch hng gin tip ca Trng Ngn chnh l ngi Nht. Th trng Nht, xt trn gc dn s c khong 127.417.244 ngi quy m nh, nhng thu nhp bnh qun u ngi ca Nht cao khong 38000 USD/ ngi. Do ch s tiu dng ca ngi dn cao, y l mt th trng ht sc tim nng. Mc khc, tng qu l mt phn trung tm trong vn ho kinh doanh ca ngi Nht, c bit l nhng mn qu th cng m ngh c o, tinh xo, hi t ba yu t. Chnh iu ny lm nhu cu nhp khu hng th cng m ngh ca nht khong 2,9 t USD/nm, trong hng t Vit Nam nm 2005 mi ch chim 1,7% kim ngch nhp khu ca nc ny. Do , y l mi trng tim nng cho c s sn xut sn xut ra nhiu sn phm. Ngoi ra, vi s vc dy sau cuc khng hong kinh t va qua, nhu cu tiu dng ca ngi Nht s dn tng, song song vi cng l nhu cu tng cao i vi hng th cng m ngh, do , y thc s l mi trng va c quy m ln, va rt tim nng. Chnh nhu cu cao ca ngi Nht ny s kch thch cc nh xut khu (khch hng trc tip ca chng ta) nhp khu sn phm th cng m ngh nhiu hn. Do , t hai hng khch hng nh phn phi, Trng Ngn nu nm bt c c hi, th kh nng thm nhp th trng s kh kh quan.2.2.3 Mi trng cnh tranh

Cnh tranh vi cc doanh nghip xut khu trong nc: Trn a bn tnh Bn Tre hin c trn 47 doanh nghip v c s sn xut hng th cng m ngh. Trong , c khong 37 DN v c s c mt hng TCMN c lm t cc th liu ca cy da. Cc DN v c s ny nm tp trung nhiu th x v cc huyn nh: Chu Thnh, M Cy, Ging Trm... Sn phm ca nhiu DN v c s khng ch c tiu th trong nc m cn xut khu i cc nc m th trng Nht kh c cc DN ch n bi tm l a chung nhng gi tr truyn thng ca ngi Nht. Do nguy c 37 doanh nghip ny s tr thnh i th cnh tranh ca Trng Ngn ti th trng Nht l iu hon ton c th xy ra. Tuy nhin v chng lai sn phm cng nh yu t ngh thut th sn phm ca Trng Ngn c nh gi cao khi bn cho mt s du khch Nht Bn khi n vi Vit Nam. R rng, nu cc i th ny vn duy tr chin lc c khi xut khu sang th trng Nht th chc chn y khng phi l i th nng k ca chng ta. Ngoi ra Trng Ngn cn phi cnh tranh vi cc doanh nghip xut khu ctn tui nhHp tc xmy tre l Ba Nht, tng cng ty thng mi HNi (Hapro), Artex

Cnh tranh vi sn phm cc quc gia khc: nh Indonesia, Singapore, Trung Quc, Ty Ban Nha, B o Nha, cng ang b vo Nht Bn. i th nng k ca Trng Ngn phi ni n l Trung Quc bi v m ngh gia dng ca Trung Quc hin ang trn ngp th trng Nht bi mu m p, lng hng ln, gi thnh sn phm thp.

Cnh tranh vi cc sn phm thay th: Nht Bn c mt nn vn ha lu i v th cng m ngh nh c ng, gm scng vi s hiu bit r v vn ha cng nh nhu cu ca ngi dn bn x cho nn Trng Ngn s gp i th nng k ny khi thm nhp th trng Nht

Chng hn, hng chu u c bit n vi cht lng v mu m tuyt vi, thng c bn trong cc bch ho tng hp hoc cc ca hng chuyn dng Nht Bn. Phn ln hng chu u c nhn mc ni ting v c ngi tiu dng Nht a chung. Cc chn tch, b ng nc st, a ng bnh ko ca chu u, nhng th gi y tr thnh li sng Nht Bn.

Ngi Nht Bn dng sn phm gm s nh bp lm theo kiu truyn thng ca Nht v theo kiu phng Ty. Trn th trng bt u xut hin hng theo kiu phng Ty nhng li mang c nt c trng ca Nht, c hnh con thoi hay hnh qu bu dng cho cc mc ch khc nhau, t dng n m ng n cm cari v c mn n Trung Quc.Hin nay th nhng mt hng cao cp ca Chu u cng xc lp c ch ng vng chc trn th trng Nht Bn. y thc s l mt thch thc khng nh i vi sn phm th cng m ngh lm t da ca Trng Ngn

Khng nhng chng ta phi cnh tranh vi hng th cng m ngh, cc mt hng thay th t cc quc gia khc, m cn phi cnh tranh vi ngay chnh sn phm th cng m ngh t VN a qua na. in hnh nht l s thnh cng cc mt hng th cng m chn tch bnh ca gm s Hi Dng rt thnh cng ti th trng Nht. Ni n gm s Hi Dng hu nh ngi Nht ai cng bit n. Ngoi ra cn c mt s tn tui ni ting khc nh gm s Vnh Long, Bt Trng

Tuy lng i th kh di giu tuy nhin hin nay ti th trng Nht nhng sn phm ny vn cha p ng c nhu cu cng nh mong mi ca ngi Nht, s kt hp nhun nhuyn 3 gi tr s dng, ngh thut v truyn thng vn ha nn vn cn mt l hng th trng kh ln Trng Ngn thm nhp. Tuy y l mt mi trng kinh doanh c qu nhiu i th tuy nhin s khng qu liu lnh khi xm nhp vo th trng nyCHNG IV: PHN TCH SWOT4.1Strengths

Kh nng sng to cao ca c s: Chnh kh nng sng to ny to nn tng vng chc nht Trng Ngn ra i nhiu mt hng phong ph, c o, sng to v ngh thut. n nay s lng cc loi sn phm t da vt hn 500 loi sn phm c o.. Sn phm to nhiu s la chn cho th hiu,nhu cu, s thch,.. Cc mt hng lun lun c thay i kiu dng mi. V d: khi mt loi phim hot hnh ra th s c sn phm v nhn vt trong phim , hay sn phm nm nay mi ra l ng h xem gi lm bng v da rt hay. Mt minh chng t r im mnh v s sng to vt tri ny l trong thi gian qua, Trng Ngn lin tc c mt s thnh tch cao trong cc cuc thi v thit k hng th cng m ngh.

Sn phm thit k tinh xo nhng vn mang ci hn c trng, mang m bn sc vn ha dn tc: V c th lm theo yu cu v tng ca khch hng. Ngoi ra, Trng Ngn cn bit kt hp hi ha 3 gi tr s dng, ngh thut v vn ha truyn thng. Chnh im khc bit ny to nn tim nng Trng Ngn tip tc xm nhp v m rng th trng - iu m cc i th khc khng c, t chim lnh th trng.

Sn phm t cht lng cao: Trng Ngn khng ch quan tm n mu m ca sn phm m cn quan tm n cht lng ca sn phm. Trong khi cc doanh nghip khc ch quan tm n li nhun tm cch hn ch chi ph sn xut bao gm c bin php gim cht lng sn phm, th Trng Ngn li c yu t cht lng ln hng u khng nh thng hiu. Mt s bin php c th: s dng da trn 50 nm tui lm sn phm, s dng cht chng thm, chng mc cho sn phm

Thit b my mc hin i, tng nng sut: Trng Ngn trang b cho mnh h thng my tin k thut s CMC nng cng sut ln 5 -6 ln p ng c nhu cu ca khch hng cng nh l gim gi thnh sn phm. y l th mnh ca Trng Ngn so vi cc i th cnh tranh Vit Nam ti th trng Nht

Sn phm thn thin vi mi trng, ph hp xu hng hin nay: Cc sn phm th cng m ngh ca c s lm t cc th liu ca cy da nh: g, go, ch, l, x, v, tri da ic, da nc ngt, nc mn, da nm pha mt tri mi v mt tri ln Nn sn phm l sn phm thn thin vi mi trng, a dng mu ca sn phm v t nhim. M ngi nht rt thch thin nhin v bo v mi trng .V , sn phm rt d chp nhn s dng mt cch rng ri.

4.2Weakness

Vn cn mang tnh cht lng ngh: Cn mt phn no mang tnh cht l lng ngh, Trng Ngn vn cha xy dng c thnh mt tp on sn xut hng th cng m ngh t da ln nhn cc hp ng bom tn. Lao ng ti c s cn hn ch (mi ch c 40 lao ng) ch yu l gia cng bn thnh phm cho cc h t nhn nn nhiu khi sn phm cha t c tnh nht qun cao.Phn phi v marketing cha mnh: Trong khi khu thit k lm rt tt th khu bn hng, phn phi v marketing li yu. Trng Ngn ch yu sn xut theo n t hng mt cch th ng, cha ch ng trong vic tm i tc nc ngoi

Ngun nguyn liu cha c quan tm ng mc: Mc d nguyn liu l da c rt nhiu Bn Tre nn chi ph thp, nhng Trng Ngn cha tht s quan tm n vn quy hoch ngun nguyn liu. Trng Ngn cha cha ng trong ngun nguyn liu u vo, gi s c n t hng bom tn th Trng Ngn rt kh thu gom nguyn liu. iu ny khin Trng Ngn thnh doanh nghip b ng, khng th ch ng trong vic k hp ng n v cn ph thuc ngun nguyn liu. Cn quy hoch ngun nguyn liu tr nn c lp hn.

K thut nhum mu cha cao: cc gia nh truyn thng ca Nht Bn, ngi ta thch mu nu t ca nm rm v sn nh. i vi hu ht gia nh tr hin i, mu sc thay i tu thuc s thch v cch thit k ca ngi nh m h mua nhng dng c vi mu sc khc nhau. M sn phm ca Trng Ngn thng ch c mu ti nh , xm, trng c mu t nhin ca cht liu da. Do cn c mu tr trung cho sn phm nh bc , vng hong gia,.. m k tht nhum mu cha cao.

Hn hp kiu dng: Sn phm ca chng ta vn cn hn hp v kiu dng, so vi cc mt hng bng gm s hay thy tinh ca cc i th cnh tranh n t Trung Quc, Nht, Ty Ban Nha. y l mt vn ht sc quan trng ang c quan tm hng u khi Trng Ngn mun m rng kinh doanh ti Nht

My mc hin i cha nhiu: H thng my tin k thut s cha ln xng ng vi tim nng th trng cng nh nhu cu rt ln ca th trng

Cha c kinh nghim trong vic xut khu trc tip ra nc ngoi, m c th l xut sang NhtCha ch ng nghin cu th trng: Cha sn xut nhng sn phm theo s thch ring bit ca khch hng. Ch ai t hng th sn xut, t hi lng vi nhng hp ng sn c.

4.3OpportunitiesV tr ca doanh nghip Trng Ngn nm ngay va da l ngun nguyn liu cho vic sn xut ca cng ty nn rt thun li. Theo d kin, n nm 2010 tnh s c 41.000 hc-ta da vi sn lng trn 300 triu tri/nm. ng thi, S NN & PTNT tnh cng mi gi u t cc d n trng thm canh, ng dng cng ngh nhm nng sn lng, khc phc dn tnh trng khan him nguyn liu

Ngi Nht Bn rt thch cc sn phm th cng m ngh, c bit l cc sn phm lm t da, c bit l cc mn mang tnh ngh thut v c lm bng th cng tinh xo v c hn, sang trng, hi ba yu t nu trn.C hi qung b, gii thiu sn phm cao: Hip hi ngnh th cng m ngh lun t chc hi ch, y cng l c hi tt cho Trng Ngn gii thiu nhng sn phm mi nht, sng to, c o ca mnh n ngi tiu dng. S Cng thng cho bit y s tr thnh s kin kinh t, xc tin thng mi quan trng s c t chc thng nin.

C hi lm n lu di vi khch hng Nht: Ng nht l ngi trng ch tn, mt khi gy dng c lng tin i vi khch hng Nht, s c c hi lm n lu di vi h, v h rt k thay i nh cung cp. y l mi trng buc c s phi n lc ht mnh xy dng ch tn kim mt ch ng vng chc trn thi trng Nht Bn.

D on nhu cu nhp khu ca Nht Bn s tng. nh hng chin lc ca Chnh ph ta ra i vi hng th cng m ngh l phn u n nm 2010, kim ngch xut khu hng th cng m ngh phi t 1,5 t USD. y l c hi c s tng lng hng ha xut khu.

C hi khai thc l hng th trng: Tuy lng i th kh di giu tuy nhin hin nay ti th trng Nht nhng sn phm ny vn cha p ng c nhu cu cng nh mong mi ca ngi Nht, s kt hp nhun nhuyn 3 gi tr s dng, ngh thut v truyn thng vn ha nn nn l hng th trng kh ln to c hi cho Trng Ngn pht huy th mnh.

Chnh sch chnh ph u tin: Th cng m ngh l mt trong nhng ngnh em li gi tr xut khu cao cho Vit Nam nn lun c Chnh ph u tin. V tnh cht quan trng ca ngnh, chnh ph c nhiu bin php khuyn khch nh min thu xut khuv.v.. Trng Ngn cng c hng li t nhng chnh sch ny.

Quan h thng mi Vit- Nht c thit lp to iu kin thun li hn cho s thm nhp hng th cng m ngh v hng th cng m ngh ca Vit Nam c min thu khi xut trc tip sang Nht. y l mt c hi kh tt cho Trng Ngn khi thm nhp vo Nht

Thnh cng tai th trng Nht to tin vng chc Trng Ngn tip tc thm nhp th trng ton cu

4.4ThreatsNhiu i th cnh tranh v sn phm thay th: Vi li nhun cao trong sn xut nn ngy cng c nhiu cng ty, doanh nghip m rng hot ng trong lnh vc th cng m ngh. Vic cc i th cnh tranh ngy cng nhiu s l mt thch thc vi Trng Ngn. Sn phm ca Trng Ngn l hng th cng m ngh c lm t da nn c rt nhiu sn phm thay th.

Ngi Nht nhy cm vi gi tiu dng hng ngyTh trng Nht c nh gi l mt th trng cc k kh tnh. My nm gn y, sn phm hng th cng m ngh ca Vit Nam nhp khu vo Nht c s sp gim rt mnh do sn phm cha p ng c nhu cu cng nh mong mi ca ngi Nht c bit l s a dng ha mu m nn d t d nhiu uy tn ca Trng Ngn cng b nh hng . Thtrng Nht rt ktnh vhay thay i nn rt d bngi tiu dng Nht thkhi sn phm khng p ng nhu cu kp thi.

Nhng iu kin php lphc tp cn trrt lnn xut khu, hng ro k thut i vi hng th cng m ngh CHNG V: CHIN LC XUT KHU TRC TIP5.1 K HOCH CHIN LC5.1.1 Mc tiu k hoch lch trnh chin lcT vic phn tch mi trng kinh doanh trn, cng vi vic nh gi mt cch xc ng tnh hnh c s Trng Ngn thng qua cng c SWOT, chng ti nhn thy, mc kh thi ca vic thm nhp th trng Nht bn bng vic chuyn sang hnh thc xut khu trc tip kh cao. Tuy nhin, t c nhng thnh cng nht nh, Trng Ngn cn c mt chin lc r rng, c th v chuyn nghip vt qua nhng kh khn, im yu hin ti, v sn sng ng u vi cc th thch, i th khc trn thng trng.

Giai on I (2010 2013): Trong giai on u, phi t chc, c cu li t chc ca mnh sao cho lm vic khoa hc v hiu qu hn, t nng cao nng sut sn xut v chuyn nghip hn thm nhp thnh cng vo th trng Nht bn. Tt nhin, trong giai on ny, m bo sn xut vn din ra lin tc v nhm chun b chi ph, ngun lc thc hin giai on hai, Trng Ngn vn m bo tnh hnh xut khu gin tip ca mnh. Ngun vn v nng lc thc hin l vn ng lu tm nht, bi hin nay, y l nhng ci yu c bn khin hu nh tt c cc c s th cng m ngh Vit Nam do d xut khu trc tip. Nhng li nhun t cc n t hng xut khu gin tip trc , cng vi vn vay t ngn hng (chnh ph ang c nhng u tin nht nh cho vic xut khu sn phm th cng m ngh, nn vn vn vay khng phi l qu kh) s h tr Trng Ngn tch cc trong giai on ny.

Tuy nhin, ci kh ca c s l c s hot ng lng nn rt th ng ph thuc vo yu cu ca bn mua xut khu. y cng khng phi l vn ng lo ngi hin nay, v nu chng ta c th c cu li t chc theo hng chuyn nghip hn, v t ra chin lc hp l, ng n, tm hiu thng tin th trng k cng th hon ton c kh nng xm nhp vo th trng Nht. Mt khc, trn th trng ngy nay c rt nhiu dch v h tr cc doanh nghip nh chuyn sang xut khu trc tip, nn chng ta c th nh h t vn v gip . Dch v ca cc cng ty h tr ny bao gm h s chuyn cc c hi giao thng ca h li cho ccdoanh nghip khc v gip cc doanh nghip giao dch v dnh c n hng xut khu bng chnh thng hiu ca doanh nghip , bi v cc c hi giao thng ny, hoc h cha c kh nng p ng, hoc h ang dn chuyn mn ha sang mt mt hng nht nh. Tt nhin l cc dch v ny xy dng c v th ng trn nhiu th trng, chng ta c th tm n vn phng giao dch ca VIETgo H Ni v H Ch MinhKt thc giai on I, m bo:

ng k thnh lp cng ty TNHH sn xut v xut khu TCMN Trng Ngn

Chuyn nghip ha t chc

m bo nhn s, vng nguyn liu, ngun lc khc

m bo thng tin v mi trng chung v mi trng sn phm c th thm nhp th trng Nht

Phi c c t nht hai nh phn phi Nht chuyn nghip v nh gi cao nng lc Trng Ngn

m bo nng sut vo cui giai on I tng gp 2 ln so vi hin ti

Giai on II (t nm 2013): Sau khi c cu li t chc ca mnh mt cch hp l v chuyn nghip, m bo nng sut lao ng v nm thng tin cn thit v th trng, iu kin php l ca th trng Nht, Trng Ngn s chuyn sang giai on II, tc bt u thm nhp vo th trng Nht bn vi cc sn phm th cng m ngh t da phc v gia dng nh chn, a, bnh, ly, tch, a, mung, m tr, v.vPhi nhn thc r rng rng y l giai on kh khn v th thch nht m Trng Ngn phi vt qua, bi l mt doanh nghip nh, Trng Ngn s phi i mt rt nhiu kh khn v cc i th nng nng k trn th trng. Vic tm c t nht hai nh phn phi chuyn nghip, uy tn v nh gi cao tim lc ca Trng Ngn l kh vt v. Tuy nhin, nu giai on I trn, chng ta m bo thc hin k cng v chun b tt cc ngun lc nu, th vic Trng Ngn hon ton t tin thm nhp vo th trng Nht.

Giai on III (sau khi kt thc giai on II): giai on III ca d n, tc sau khi giai on II chng ta thc hin tt vic xut khu trc tip cc sn phm th cng m ngh phc v gia dng, giai on mi ny, chng ta s m rng th phn, tm hiu thng tin v thm nhp vo th trng cc quc gia khc c nhu cu cao v loi sn phm ny. ng thi, thi im ny, c cu t chc t ti s ti u, i ng thit k, marketing v qun l kinh doanh chuyn nghip, v quan trng hn ht, chng ta c mt knh phn phi chuyn nghip v hiu qu, nn chng ta c th a dng ha mt hng thm nhp ca mnh, c th l bt u xut khu sn phm trang tr lm t da.

5.1.2 C cu li t chc theo nh hng xut khu trc tip m bo thc hin tt cc giai on nu trn, th vic c cu, ci t t chc Trng Ngn trong giai on I l rt quan trng. V tnh hnh c cu t chc ca Trng Ngn hin gi l rt manh mn, thiu chuyn nghip v cha r rng cc phng ban ring bit v chc nng tng phng, nn xut ca CMCB1 i vi vic ci t Trng Ngn c bin hin theo s t chc di y:

Mt s lu :

Trong giai on u, Trng Ngn c th thit lp mt b phn xut khu nh iu hnh vic xut khu cc sn phm. Nn tuyn dng mt cn b chuyn trch lm cng tc xut khu, cn b ny chu trch nhim trc qun tr vin marketing ni a. Khi hot ng xut khu pht trin thm nhiu khch hng v lc s thnh lp mt phng xut khu ring.

Khi cc hot ng xut khu pht trin giai on II, s cnh tranh gia tng, b my xut khu phi c t chc chuyn su hn p ng mt cch y cho nhng yu cu ca khch hng nc ngoi... cng c s quan tm v phi tr v kim tra cc hot ng th trng nc ngoi. Nhng k nng v s nhy cm mi trong qun l cn c t ra.

Nhng s thay i trong v tr ca cc chc nng then cht v trong cch ra quyt nh c theo ui p ng mt cch ng b i vi nhng nhu cu ca th trng i vi vic iu hnh mt cch thng nht v tp trung. Cc quyt nh phi c a ra d l i vi t chc ch yu da vo chc nng, sn phm, a l hay ngay c nhm khch hng.

Cng trong giai on I ny, Trng Ngn nn tch ri vic qun l xut khu ra khi vic qun l kinh doanh trong nc, nhm tp trung c ti nng chuyn mn p ng nhu cu i ph vi th trng Nht v th hai l n lc tip th c tp trung s dn n kt qu l mc xut khu s tng.

Lu vai tr ca phng Marketing v phng thit k rt quan trng trong giai on ny

Cc chin lc c th m bo mc tiu chung s c trnh by di y. Lu cc chin lc ny ch tp trung vo giai on I.

5.2 CHIN LC C TH5.2.1Chin lc sn phm chin lc sn phm thnh cng, u tin Trng Ngn phi ch ng tt khu nguyn liu u vo. Da c chn phi t nht trn 50 nm tui. y cng khng phi l vn qu ng ngi i vi Trng Ngn, bi nh ni trn theo d kin, n nm 2010 tnh s c 41.000 hc-ta da vi sn lng trn 300 triu tri/nm. ng thi, S NN & PTNT tnh cng mi gi u t cc d n trng thm canh, ng dng cng ngh nhm nng sn lng, khc phc dn tnh trng khan him nguyn liu. Ngoi ra c s s phi hp vi cc c s khc v c s con.

Th hai, Sn phm ca c s phi hng n ci hn nhng khng v th m qun quan tm cht lng. Cc sn phm ca c s sn xut vi bn cao, kh c th b m mc v c bo v bi sn PU ( poly urethan ), qua phng php x l nhit 35oC n 40oC v c lm vi cht liu da trn 50 tui. Nhng cha c mu sc nh bc o, tm, vng hong gia, tha mn nhu cu ca gii tr Nht Bn. Do , chng ta s s dng sn sn urushi ca Nht to sn phm a dng mu sc m khng b ty chay khi th trng ny v loi sn ny c nhiu nh sn xut Nht dng v c s chp nhn ca ngi tiu dng.

Th ba, cng ty phi to nhng sn phm n tng, c o, c hn hn thng qua vic t chc cc cuc thi sng to sn phm da, v tm tham kho mu m ca cc c s khc, c bit l cng ty c i ng thit k am m, nhit tnh, gii (phng thit k khong 3 ngi)

Th t, c s phi ch trng n quy nh v dn nhn: ng gi, k m hiu v dn nhn hng ho ng quy nh c ngha quan trng ti vic thng quan sun s ti Nht. Nh vy, sn phm th cng m ngh t da phc v cho tiu dng cn phi ng nhn bng cch khc logo ca c s trc tip trn sn phm ca mnh v vic ny nm trong kh nng ca c s.Qua phn trnh by trn, cng ty c c s c bn v kh nng thc hin cc chin lc tip theo cho sn phm ca mnh. V t tin xm nhp vo th trng Nht bn.

5.2.1Chin lc gi Trc khi ra chin lc gi c th cho chin lc xut khu ta cn phi nghin cu cc yu t nh hng ti gi. Vic nh gi sn phm ph thuc rt nhiu vo cc yu t ny. Theo chng ti nghin cu th c mt yu t tc ng trc tip ti chin lc gi ca Trng Ngn nh sau: S co gin ca cu theo gi

Quy m, tim nng ca th trng

Gi bn sn phm ca cc i th cnh tranh

Thu nhp khu

Sau khi tm hiu cc yu t tc ng chng ti xut chin lc gi thm nhp v m rng sn phm ti th trng Nht nh sau:Bc mt (trong ngn hn): Xy dng chin lc nh gi theo gi hin hnh (tc l mc gi st vi mc gi ph bin trn th trng ), gi ca chng ta s l mc gi trung bnh so vi cc i th cnh tranh.Nguyn nhn la chn chin lc nh mc gi trung bnh:

Vic xy dng mc gi trung bnh ny l hon ton c th v hng th cng m ngh ny c ti th trng Nht, i th trc tip cng nh gin tip kh di do. Da trn mc gi c sn trn th trng ca cc i th cnh tranh ta c th xc nh mc gi trung bnh ny cng nh bin giao ng ca n.

Vic c qu nhiu i th cng tranh trn th trng Nht l nguyn nhn chng ta khng th nh gi qua cao cng nh qu thp( chin lc gi ht kem cng nh thm d).

Th nht nu gi qu cao, trong khi tn tui ca TN cha c bit n li thm th trng Nht rt kh tnh cng vi s trng ngp hng thay th th rt thiu c s tin chc ngi Nht s sn sng tr gi cao cho sn phm cha c tn tui ny nht l trong giai on kinh t Nht chu nh hng rt ln ca cuc khng hong kinh t.

Th hai: nu nh gi qu thp thm nhp th trng nhm chim lnh th trng sau tng gi ln thu li nhun th xem ra kh c th cnh tranh v gi so vi i th nng k Trung Quc vn ni ting vi hng gi r.Hn na ngi Nht kh nhy cm vi s thay i gi. S bin ng v gi qu ln s lm st gim s lng bn c nhiu hn li ch thu c t s tng giBc hai (trong di hn sau khi to lp c thng hiu): Sau mt thi gian thm nhp v m rng ng thi cng vi vic to dng thnh cng thng hiu ca mnh chng ta c th tng gi nh so vi cc i th cnh tranh nhng vn nm trong bin giao ng gi thu c li nhun. Ngi Nht vn c quan nim hng r l hng km cht lng v vy c thng hiu, to lp c nim tin trong lng ngi Nht th vic tng gi nh l mt iu khng qu kh chp i vi ngi Nht5.2.1 Chin lc xc tin

u tin, nu xc nh th trng mc tiu l Nht Bn, Trng Ngn cn phi tm hiu v nghin cu th trng Nht mt cch chuyn nghip. Trng Ngn mun lm n lu di vi ngi Nht th trc ht phi hiu v vn ha, phong tc, tp qun ca Nht t xc tin thng mi vi Nht. Ngoi ra, Trng Ngn cn xem vic lp website ca cng ty l chin lc quan trng. Thng qua website, khch hng, nh phn phi c th d dng tip cn v lm vic trc tip vi donh nghip. Tng cng khu qung b thng hiu trong v ngoi nc. Marketing gi vai tr quan trng trong vic a tn tui ca doanh nghip vn ln so vi i th cnh tranh, gp phn thc y quan h thng mi vi i tc. Bn cnh , Trng Ngn cn thc hin mt s bin php khc nh: khuyn mi thu ht nh phn phi cng nh khch hng ca mnh (tng qu, gim gi nu mua vi s lng ln), quan h cng chng tng cng uy tn ca cng ty to cho cc nh phn phi tin tng vo cng ty gia tng xc tin thng mi.

Tch cc tham gia vo cc hi ch v hng th cng m ngh do hip hi xut khu hng th cng m ngh Vit Nam (Vietcraft) t chc. Trong nm 2010, Vietcaft s t chc nhiu hi ch quc t nng cao qu trnh xc tin thng mi nh: Hi ch Tokyo International Gift Show ti Nht Bn, hi ch Quc t hng trang tr gia nh v qu tng Vit Nam (Lifestyle Vietnam) ti thnh ph H Ch Minh. Vic tham gia vo cc hi ch ny gp phn lm cho Trng Ngn c c hi qung b sn phm v tm kim i tc.

Trng Ngn cn tham gia cc cuc hi tho v xc tin thng mi vi Nht Bn. Cc cuc hi tho c ngha cung cp thng tin, kin thc v sn phm, th trng doanh nghip chuyn ho vo thc tin hot ng sn xut kinh doanh. Ngoi ra, tham gia cc cuc hi tho ny gip Trng Ngn nm vng cc quy tc v php l trong vic xut khu sn phm ca mnh cho th trng Nht.

ng k tham gia cc chuyn i xc tin thng mi do nh nc t chc, thit lp ngay mi quan h vi cc thng v ca Vit Nam nc ngoi sau mi chuyn i, bi y l knh xc tin hiu qu m cc doanh nghip cnh tranh cha khai thc ht.

gp phn y mnh vic xc tin thng mi vo th trng Nht Bn,Trng Ngn c th thng qua s h tr ca Phng thng mi v cng nghip Vit Nam (VCCI), Cc Xc tin thng mi VIETRADE (B Thng mi) hay T chc Xc tin thng mi Nht Bn (JETRO). JETRO l c quan Chnh ph hot ng phi li nhun trc thuc B Kinh t, Thng mi v Cng nghip Nht Bn (METI). JETRO c mng li gm 38 vn phng trong nc v 80 vn phng nc ngoi ti 58 nc trn ton th gii, JETRO c nhim v xc tin thng mi v u t gia Nht Bn v cc nc trn th gii.Thng qua JETRO, Trng Ngn s c c hi tip xc trc tip vi i tc thng qua cng in t va tit kim chi ph, va nhanh chng v va t hiu qu cao.

5.2.1Chin lc phn phi Cc yu t cshtng : C ssn xut Trng Ngn nm s 19 Nguyn Hu Trung tm thnh ph Bn Tre. iu kin giao thng cng nh thng tin lin lc tng i thun tin. Sn phm c xut khu qua th trng Nht Bn nn chng ta phi chuyn sn phm qua cng ri mi t cng xut khu qua Nht. ng i ca sn phm : Bn Tre ==> H Ch Minh ==> Nht Bn. y l mt trong nhng hn ch ca vic phn phi. Thng cc doanh nghip sn xut th cng m ngh thng xut khu gin tip qua mt nh xut khu trung gian ca thnh ph H Ch Minh vd nh: Forimex, Imexco, Fosco.... cc nh sn xut khng phi mt thi gian vn chuyn hng ha cng nh phi tm hiu th trng nc nhp khu tuy nhin thit hi v mt gi c v li ch khi xut khu trc tip l rt ln. Mt s ro cn hn chvic phn phi ti Nht Bn : Nht Bn vi cc chnh sch nhp khu kht khe v i hi cht lng cao nn cc th tc chng minh rm r vtn km.Vn tm nhphn phi bn Nht cng kh khkhn vs tin tng ca hvo hng xut khu ca Vit Nam cha cao, Trng Ngn li cha thc s c kinh nghim xut khu sang Nht.Hu ht hot ng xut khu ca Cng ty u do t m mm v thng qua cc cng ty trung gian. Do khng nm bt v cp nht c cc thng tin v mu m, s thay i ca th hiu ca ngi tiu dng Nht Bn, nn nhiu khi hng xut sang rt kh bn, bn vi gi thp v c bit l khng cnh tranh c vi hng ca Trung Quc. Mt khc, do phi thng qua cng ty trung gian, nn li nhun ca Cng ty b ct xn nhiu do phi tr hoa hng vi t l kh cao, trong khi , cc mi ny thng khng n nh.H thng knh phn phi ti Nht Bn : H thng phn phi sn phm ca Nht bao gm cc khu, cc mi quan h gia cc nh sn xut (nh xut khu), cc cng ty thng mi, cc nh bn bun v cc nh bn l (ca hng bch ho, siu th, cc ca hng tin dng, cc ca hng bn l chuyn doanh, cc trung tm bun bn cc khu ph c nhiu ca hng bn l, hoc cc dch v bn hng qua h thng thng tin, truyn hnh phc v tn i ch ngi tiu dng).Cc knh phn phi hng nhp khu thay i tu theo tng loi sn phm, mng li bn bun v cc cng ty tham gia vo qu trnh ny.

Hng ho vo th trng Nht Bn phi qua nhiu khu phn phi lu thng nn khi n c tay ngi tiu dng hng ho c gi c rt cao so vi gi nhp khu. v vy Trng Ngn nhm ti nh phn phi trc tip ti tay khch hng th sn phm s c li th v mt cnh tranh gi hn.

T nhng iu kin v hn ch trn chng ta ra nhng gii php phn phi cho vic xut khu trc tip qua Nht Bn nh sau :

Bc 1 : Tm kim khch hng, nh phn phi ti Nht Hin ti Trng Ngn cha thc sc chng trn th trng Nht Bn nn vic tm i tc vi cs lht sc cp bch v cn thit nhng cng gp nhiu kh khn. Chng ta tip cn nh phn phi nh trc sau tip cn nhng nh phn phi c tn tuiTrc ht Trng Ngn phi lp khoch tm i tc cho sn phm ca mnh thng qua mt s cch : Thnh lp showroom trng by hng xut khu ca Trng Ngn ti cc im du lch ca Vit Nam cng nh bn nc bn. ( C thlin kt vi Signtourist ). Trc tip cho hng qua cc nhhng ca Nht Bn Vit Nam hay qua bn Nht Bn. Cc a im cn nhm ti nh : nh hng Hanayuki ng L Thnh Tn, akari Tng 16, Ta nh Ruby Plaza, kitaguni Kim M, Ba nh, H Ni......a hng ca c s tham gia cc cuc trin lm trong v ngoi nc v gi hng mu tham kho cho hng cho cc nh phn phi ti Nht. Nh sgip t chnh ph, cc cuc hi tho, hi tr.....Tm nh phn phi chnh thc ca Trng Ngn: lin h cc cng ty ca Nht Bn nh : Cng ty Essence vCng ty L' epice, chuyn gia v g& hng trang tr ni tht , Cng ty Osmic Ltd......Chi ph cho vic tm hiu ny tng i rvph hp vi tnh hnh vn ca doanh nghip.Bc 2 : Xy dng h thng phn phi t Bn Tre qua Nht Bn

Ti Bn Tre doanh nghip c th thu cc xe ti ch hng v cp cng thnh ph H Ch Minh ri t xut khu qua Nht.Chng hn, c th thu Cng ty TNHH TM - DV Phc Gia, hin cung cp cc loi hnh dch v xut khu sau: Bn gi cc vn chuyn quc t, Lm chng t Hi quan : T khai, packing list, invoice., ng k th tc kim dch thc vt , ng vt, hun trng(nu c), ng k t khai Hi quan ti cng xut, ng k kim ha hng xut khu, Vn chuyn cont rng n kho Qu cty ng hng v ngc li h cont ti cng ch xut, Theo di thanh l tu, thc xut t khai. Gi: 1.000.000 / l hng Bc 3 : Khi cng ty vng mnh ta c th thnh lp chui vn chuyn ringKT LUNVi m hnh SWOT c phn tch rt r im mnh, im yu, c h, thch thc i vi c s sn xut. T nhng g bn thn cng ty c v mi trng chng ta xm nhp m cng ty phn tch, nh gi phn trn v a ra nhng chin lc rt c th v kh thi v sn phm, phn phi, xc tin, gi c. V mt iu c bit, l cng ty ang tin hnh thnh lp v hot ng mt c cu t chc hon ton mi ph hp vi xut khu trc tip v nng lc ca cng ty. C s Trng Ngn xut khu trc tip rt kh thi, thc t v hon ton c c s thc hin vi k hoch c th nu.

Ngoi ra, nu c s Trng Ngn thnh cng tht s iu ny s rt c li cho cc sn phm bng da ca bn tre. Sn phm s c thng hiu v s to ra thu nhp cho ngi dn v cc c s khc cng c th n theo, lm cho lng xut khu nc mnh tng c bit ph hp vi chnh sch ca chnh ph: n nm 2010, kim ngch xut khu hng th cng m ngh phi t 1,5 t USD. PAGE 14