UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CARRERA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

ASIGNATURA:

MARKETING I

CATEDRÁTICO:

DR.CS. OSWALDO VEGA FIGUEROA.PH.D.

CASO PRÁCTICO PARA EL EXAMEN DEL PRIMER HEMISEMESTRE

TEMA: PRODUCCIÓN Y VENTA DE PAÑALES DESCARTABLES PARA NIÑOS

INTEGRANTES:

CATOTA QUISAGUANO ERIKA DANIELA

SOTO CLAUDIO FERNANDO

CURSO:AE7-1

PERÍODO: ABRIL – SEPTIEMBRE DEL 2015

Caso Práctico para el Examen

La empresa AE7-1“Baby Clean and Dry” Produce y vende pañales descartables para niños (mix de hasta 5 productos), en el quehacer empresarial tiene los siguientes problemas que solucionar:

1. El mercado objetivo no está claro por lo tanto debe escoger de acuerdo al nivel socioeconómico del cliente.

2. La infraestructura para la producción y comercialización de la empresa no la tiene por lo tanto para su crecimiento le es difícil.

3. Para la comercialización y la línea de fábrica en cuanto a productos se refiere se debe aplicar estrategias para deducir costos y gastos.

4. La proveeduría en cuanto a materias primas, equipos y tecnología será de proveedores que garanticen la estabilidad de la misma.

5. Los canales de distribución para la cobertura de mercado deberán ser estratégicos.

6. Para la entrada al mercado objetivo se deberá llevar a cabo una producción que beneficie al cliente final.

7. La política de comercialización deberá tener alianzas estratégicas para a abaratar costos.

8. Elaborar el plan de marketing mismo que contendrá:a. El objetivo b. Estudio situacional (FODA).c. Estrategias.d. Periodo de duración.e. Aplicación de la mezcla del marketing y el mix del producto.f. Presupuesto. g. Monitoreo.

Se requiere:

Desarrollar todos los puntos anteriormente citados.

Grupo de hasta 2 personas.

Carpeta y CD.

Entregar el día del examen.

1. El mercado objetivo no está claro por lo tanto debe escoger de acuerdo al nivel socioeconómico del cliente.

El mercado objetivo para la comercialización de pañales desechables en un principio será la ciudad de Quito sector norte delimitado por las calles: Av. 10 de Agosto hasta la Av. Kennedy en locales exclusivos de expendio de pañales desechables, supermercados, tiendas y farmacias pequeñas.

El estudio se efectuará, en el Sector el Inca, de la ciudad de Quito, la población será madres de familia entre los quince (15) y (40) Años.

A continuación se muestra un mapa de la zona mencionada tomada de la herramienta Google Maps.

2. La infraestructura para la producción y comercialización de la empresa no la tiene por lo tanto para su crecimiento le es difícil.

El área que ocupa el proyecto es de 234 m² distribuida de la siguiente manera:

SECCIÓN m2

Oficinas:

Gerencia: 10.9Área financiera: 10,7Recepción: 12,5Comercialización: 11,4Marketing: 10,2Ventas: 12Planillas: 7,5Control: 8,8

84,00

Baños 6

Diseño y Corte: 16,50

Bodega de materia prima 12,50

Bodega de materiales e Insumos 12,50

Área del proceso de Producción

Maquinaria y equipos

60,86

Bodega para productos terminados 11,88

Recepción 10

Instalaciones de servicios basicos 4

Garage 19,76

Total 234 m2

3. Para la comercialización y la línea de fábrica en cuanto a productos se refiere se debe aplicar estrategias para deducir costos y gastos.

Con los nuevos pañales desechables la empresa se dirige a nuevos ámbitos geográficos, nuevos segmentos de clientes, a un aumento de las ventas por medio de los canales de distribución.

Selecciona canales de distribución que brinden un acceso más rápido a los clientes. 

Identifica tus mercados objetivo iniciales, es decir los grupos de clientes que es más posible que compren el producto o los más fáciles de alcanzar a través de los recursos disponibles de marketing y promoción de la empresa.

Elige un precio inicial que sea competitivo, similar al que utilizan tus competidores para productos similares. 

Establecer un mismo precio a todos los productos de una misma línea. Determina los atributos más poderosos de tu producto y exhíbelos en tus mensajes de

marketing en cada tipo de media que selecciones.  Desarrolla un sitio web que represente a tu producto y tu empresa de una manera

atractiva. 

4. La proveeduría en cuanto a materias primas, equipos y tecnología será de proveedores que garanticen la estabilidad de la misma.

Se debe negociar con los proveedores de materias primas, equipos y tecnología dentro de esa negociación se establecer las siguientes clausulas:

Garantizar la cantidad pedida en un período de tiempo pactado. Tener porcentajes de descuentos. Facilidades de crédito. La maquinaria y equipos deben tener repuestos. Los proveedores deben capacitad a los empleados con el fin de acceder a la

nueva tecnología

Para ello nosotros garantizamos pagos oportunos, estos acuerdos deben ser firmados para poder tener estabilidad.

5. Los canales de distribución para la cobertura de mercado deberán ser estratégicos.

La comercialización de pañales desechables se realiza a través de canales largos de distribución como lo son: los Importadores y Distribuidores hasta llegar a los consumidores. Las empresas importadoras abastecerán a distribuidores, tanto mayoristas como minoristas; y estos a su vez entregan el producto al consumidor final.

Por otro lado, la empresa importadora que puede ser un Supermercado también puede vender el producto a consumidores finales directamente. Paralelamente a esta situación se puede dar que algunos distribuidores grandes compren directamente a nuestra empresa.

La Empresa como productora mantendrá una relación directa con los intermediarios para así obtener beneficios mutuos.

El segundo canal inicia nivel de distribuidores minoristas como tiendas y establecimientos en los cuales los pañales desechables se venden por unidad.

6. Para la entrada al mercado objetivo se deberá llevar a cabo una producción que beneficie al cliente final.

Tenemos dos tipos de mercados objetivos que interactúan en la compra Pañales:

a) El mercado de revendedores o distribuidores, a este mercado se beneficia incentivos como: porcentajes de descuentos por la cantidad, garantía de contar con la cantidad pactada y tener un precio competitivo.

b) El mercado de consumidores o venta directa con el cliente, el beneficio que tiene el cliente final es de acceder a promociones como: premios para los bebes y realizar un club para los niños.

7. La política de comercialización deberá tener alianzas estratégicas para a abaratar costos.

POLÍTICAS COMERCIALES

La empresa va a establecer una alianza con una marca muy reconocida en el sector automotriz, como lo es Chevrolet, con el fin de obtener una flota de

camiones que facilite una distribución eficiente que beneficie a todos sus consumidores.

La Administración de la empresa AE7-1 “Baby Clean and Dry” priorizará los proyectos orientados mejorar continuamente su rentabilidad y abaratar costos.

Se deberá realizar alianzas con empresas que nos provean productos suplementarios que incentiven y generen un incremento de cliente.

Satisfacer las expectativas de nuestros clientes, con el mejoramiento continuo. Todas las solicitudes, quejas y reclamos presentados por los Clientes, se

registran y atienden oportunamente, en concordancia con la normatividad vigente.

8. Elaborar el plan de marketing mismo que contendrá:

a. El objetivo

Objetivo General: Realizar un Estudio de Mercado a los padres de bebes entre 0 y 24 meses de edad de la ciudad de Quito, para conocer sus necesidades y la aceptación que tendrá el proyecto.

Objetivos Específicos: Determinar la oferta y demanda de pañales desechables en la ciudad de

Quito. Conocer los precios de pañales desechables y determinar si el precio del

pañal que ofrece la empresa es exequible por el consumidor. Identificar las variables del marketing mix (producto, precio, plaza,

promoción) para el posicionamiento del producto en el mercado. Determinar el tamaño de la microempresa según la demanda de los

consumidores.

b. Estudio situacional (FODA).

FORTALEZAS

Tecnología

Marca reconocida en el mercado.

Calidad y seguridad.

Fuerza de ventas capacitada para la comercialización. Comercialización propia para evitar costos de intermediación.

OPORTUNIDADES

Marca competitiva.

Desarrollo de nuevos mercados.

Certificaciones de calidad ISO.

Presupuesto designado área de Marketing.

Canales de distribución.

DEBILIDADES

La empresa no cuenta con instalaciones propias. Desconocimiento general de la población sobre la nueva marca de pañales

desechables. Alta inversión inicial en la compra del producto.

AMENAZAS

Entrada de competidores fuertes en el mercado. Inestabilidad política, social y económica.

c. Estrategias.

Círculo o club de bebés

Con esta herramienta nos garantiza que consumidores no tengan intención de cambiar su marca de pañal en ninguna de las etapas por las que pasan los bebés.

Costo accesible

El pañal debe tener costos accesibles para todos los clientes.

Distribución adecuada por cada canal

Para incrementar la distribución, es necesario tomar decisiones frente a dos aspectos esenciales. Estos dos aspectos tienen que ver, en primera instancia, con las personas encargadas de vender el producto a las tiendas, es decir, los vendedores de cada distribuidora; y, segundo, con el hecho de tener impulsadoras en el canal que se dediquen a realizar un trabajo dirigido solo a la categoría de pañales en el mayor número de tiendas posibles.

d. Periodo de duración.El período de duración de plan de marketing será de año.

e. Aplicación de la mezcla del marketing y el mix del producto.

Aplicación del Mezcla Marketing

Producto:

El producto que la empresa ofrecerá son pañales desechables para niño de 0 a 24 meses

de edad.

Mercado: Norte de Quito

El mercado potencial para la comercialización de pañales ecológicos en un principio será la ciudad de Quito en locales exclusivos de expendio de pañales desechables, supermercados, comisariatos, municipales, y farmacias.

Distribuidores:

Quiminet

Promoción:

Debido a que es una empresa en etapa inicial, es importante socializar los servicios que

se ofrece, atraer clientes y fidelizarlos. Para esto la empresa realizará varias actividades

como:

Obsequiar bolsas para llevar prendas, plumas, calendarios, llaveros, camisetas, gorras, tazas para café, etc. personalizadas con el nombre y logotipo de la empresa.

Muestras de catálogos de promoción para los servicios que se prestan.

Diseño de una página web oficial de la empresa.

Ofrecer descuentos por volúmenes grandes de adquisición de pañales.

Sorteos entre los clientes que acudan a las oficinas.

Servicio:

Con el fin de satisfacer las necesidades de nuestros clientes, da origen a un nuevo proyecto con la creación de una nueva línea de productos y servicios especializados

Preventa: Consulta de precios de los pañales que se van a distribuir.

Venta: Atención al cliente en donde sienta un ambiente cálido por parte del personal que se va a encargar de dar el servicio de atención al cliente.

Posventa: Solucionar cualquier tipo de reclamo que exista en lo que se refiere al servicio que se brindó ya que esto hará que el cliente se sienta importante para la empresa.

Aplicación del Mezcla del producto

Cuando se habla de los pañales, no se habla solamente de un tipo de producto. Involucra una serie de productos adecuados para las diferentes etapas del bebé desde que nace hasta que deja de utilizar los pañales.

Entre ellas se encuentran:

Pañales pequeños Pañales medianos Pañales grandes Pañales Xgrandes

Además de estos productos, se dispone de otras líneas complementarias, como es el caso de pañitos húmedos, jabón para bebes, talco, crema cero, shampoo

f. Presupuesto.

Una vez presupuestado los montos correspondientes a las inversiones en activos fijos, activos diferidos e inversiones del capital de trabajo, obtenemos la inversión total del proyecto, las mismas que detallan a continuación:

INVERSIONES DEL PROYECTO

FINANCIAMIENTOEsta empresa está dedicada a la producción y comercialización de confites en la ciudad de Quito, Cantón Distrito Metropolitano de Quito, Provincia de Pichincha. Los recursos económicos para la puesta en marcha del presente proyecto se obtendrán de dos fuentes de financiamiento.

DENOMINACIÓN MONTO PORCENTAJE

CAPITAL PROPIO 52.759,14 65%

CAPITAL AJENO 32.000,00 35%

TOTAL 84.759,14 100%

FUENTES INTERNAS.-Para este proyecto, las fuentes internas están constituidas por el capital propio, el mismo que es aportado por dos socias, en partes iguales con un monto individual que asciende a 27.379,57 dólares dando un total de 54.759,14 dólares que corresponde al 65% de la inversión requerida.

FUENTES EXTERNAS.- Se basa en un crédito otorgado por la institución financiera Banco de Guayaquil, el cual ofrece créditos empresariales, con una tasa de interés del 12.77% el monto a que asume el préstamo será de 30.000,00 dólares, que corresponde al 35% de la inversión. El mismo que tiene como garantía de pago los activos que se adquirirán con este rubro.

DETALLE DE FINANCIAMIENTO

DETALLE A. SOCIOS CRÉDITO TOTAL

Activos Fijos 44.315,50 30.000,00 74.315,50

Activos Diferidos 600,00 600,00

Capital de Operación 9.843,64 9.843,64

TOTAL 54.759,14 30.000,00 84.759,14

TABLA DE AMORTIZACIÓN DEL CRÉDITO BANCARIO

g. Monitoreo.

Para realizar el seguimiento es fundamental utilizar dos fuentes principales de información:

1. Información de rotación e inventarios por distribuidor: El análisis de este informe permitirá tener información precisa de qué tan bien está rotando la mercancía en cada cliente y qué tan inventariado se encuentra.

2. Reporte: Mostrará el impacto que están teniendo las actividades que se llevan a cabo. Como es de saberse los resultados que se obtengan de las actividades no se verán reflejados en un corto plazo, por ello el análisis de esta información deberá hacerse de forma bimensual.

1. El mercado objetivo no está claro por lo tanto debe escoger de acuerdo al nivel socio económico del cliente.

Un producto no siempre se puede vender de la misma forma a dos tipos de clientes. De hecho, una forma de saber si se tiene más de un segmento de mercado es cuando el mensaje de comunicación que le tienes que dar al segmento B es diferente al del segmento A. Una de las maneras más sencillas de segmentar el mercado es basándote en el nivel socioeconómico al que pertenecen.

Segmentos de Mercado

Significa dividir el mercado en grupos idénticos ya que cada segmento tiene su propio perfil de consumidor que describe sus características específicas.

Geográfico.Demográfico.Socioeconómico.

El nivel socio económico permite permite identicar el poder adquisitivo de nuestros futuros consumidores y así saber si podrán o no adquirir el producto.

El estatus socioeconómico se clasifica por lo general en categorías:

A/B Clase Rica

C+ Clase Media Alta

C Clase Media

D+ Clase Media Baja

D Clase Pobre

E Pobreza Extrema

El nivel o estatus socioeconómico es una medida total económica y sociológica combinada de la preparación laboral de una persona y de la posición económica y social individual o familiar en relación a otras personas, basada en sus ingresos, educación, y empleo. Al analizar el nivel socioeconómico de una familia se analizan, los ingresos del hogar, los niveles de educación, y ocupación, como también el ingreso combinado, comparado con el individual, y también son analizados los atributos personales de sus miembros.

Es el producto (pañales) que en todos los niveles socio-económicos, satisface la necesidad de mantener limpio al bebé y contar con mayor tiempo disponible, sin embargo la posibilidad que exista un traspié en la economía del país podría influir en el poder adquisitivo de las personas de los estratos socio-económicos más golpeados. El uso primordialmente de este producto está dado a nivel de amas de casa, madres jóvenes de cualquier región del país, mujeres trabajadoras que necesitan ahorrar tiempo, todos estos segmentos bien definidos están convencidos del uso de los desechables y determinan la demanda sostenida del producto.

2. La infraestructura para la producción y la comercialización la empresa no tiene por lo tanto para su crecimiento le es difícil.

En primer lugar, define cual será la infraestructura e instalaciones necesarias para el desarrollo del negocio. En nuestro plan de empresa, las instalaciones deben ser definidas de forma detallada, sus medidas, características y la capacidad de producción que pueden llegar a albergar.

No obstante, antes de elegir las instalaciones, se debe analizar una serie de factores que posteriormente van a influir en el desarrollo del negocio. Cuestiones del local como la ubicación, el tamaño, la distribución, las características o la decisión entre comprar y alquilar, deben ser planteadas previamente antes de tomar una decisión y de la respuesta que obtengamos, daremos informe en el plan de empresa.

Tamaño: La superficie de nuestro local influirá directamente en el precio a pagar. El gerente debe elegir el establecimiento con la amplitud necesaria para desarrollar la actividad del negocio. Puede suceder que el empresario se plantee una expansión a corto/medio plazo por lo que el local vaya a quedar pequeño. Probablemente en los inicios, la inversión económica no nos permita un local "para toda la vida". Dependerá de nuestras expectativas de futuro la opción de un cambio de ubicación.

La planta tendrá una capacidad para producir 50 toneladas de pañales por año los cuales serán distribuidos en los mercados nacionales.

Características del local: Es importante tener en cuenta la normativa legal vigente. Todo local debe cumplir una serie de requisitos. Es por tanto indispensable que nuestro local sea apto y cumpla con la ley al respecto.

El local debe cumplir con los requisitos de diseño higiénico que exige las autoridades de salud para la producción de pañales. Debe ser lo suficientemente grande para albergar las siguientes áreas: recepción de la materia prima, sala de proceso, sección de empaque, bodega, laboratorio, oficina, servicios sanitarios y vestidor. La construcción debe ser en bloc repellado con acabado sanitario en las uniones del piso y pared para facilitar la limpieza.

Los techos de estructura metálica, con zinc y cielorraso. Las puertas de metal o vidrio y ventanales de vidrio.

Distribución: Ligado al tamaño, está el factor de la distribución. Debemos diseñar nuestro negocio de la mejor manera posible para aprovechar al máximo el espacio disponible. Nuestro negocio va a ser de cara al público, este factor será fundamental y debemos partir de la idea de que necesitamos una distribución sencilla y accesible para la clientela.

3. Para la comercialización y la línea de fábrica en cuanto a producto se refiere se debe aplicar estrategias para reducir costos y gastos.

Una estrategia de comercialización tradicional (como anuncios impresos o la distribución de folletos, tarjetas de presentación y productos promocionales) probablemente sería lo más conveniente para la empresa.

Para generar aún más exposición, se considera la posibilidad de aparecer en programas de noticias locales como especialista en su campo, o patrocinar a entidades benéficas locales o eventos educativos. Estos métodos no sólo darán a conocer la empresa, sino también ayudarán a establecer una relación con los clientes.

Estrategias de comercialización por Internet y redes sociales.

Comercialización por Internet, especialmente aquellas que incorporan redes sociales. En facebook, twitter, un blog o página de la empresa pueden ser excelentes herramientas para comenzar una conversación con los clientes.

Ya sea que use estrategias de comercialización locales, por Internet o en redes sociales, intente monitorear sus resultados regularmente. Al concentrar su tiempo en ideas que funcionan, y reestructurar las que no, podrá aprovechar al máximo sus recursos de comercialización.

Estrategia de segmentación

Nuestro producto se encuentra segmentado de acuerdo a la etapa del niño: recién nacidos y bebés activos en sus diferentes presentaciones y tallas por lo que conservaremos este tipo de segmentación dirigida también a todos los niveles socioeconómicos.

Estrategia de Plaza

Nuestra empresa utiliza un canal largo de distribución ya que vende al Mayorista el mayorista al minorista y este recién al consumidor final, con esto fortalece su distribución hasta llegar de la mejor manera al consumidor final.

El mayor consumo se da a través de las bodegas, mercados, farmacias, por lo que se incentiva de alguna manera a estos puntos a que incrementen sus ventas mediante bonificaciones o descuentos a partir de ciertas cantidades de compra.

Estrategia de producto

Nuestro producto cuenta con una línea de productos para las etapas del niño en diferentes tallas y presentaciones para la comodidad con su sistema de absorción máxima que dura hasta 12 horas. Además es de fácil manejo para la madre con sus cintas pega.

Estrategia de promoción

Nuestras realiza campañas en las cuales obsequia pañales y también orientación adecuada a madres que desconocen todavía el uso y beneficios del pañal desechable, tenemos todavía una barrera de costumbres e inseguridad por empezar a usar estos pañales para despejar todas estas dudas, lanzamos campañas gratuitas en hospitales, farmacias ubicadas en sitios claves donde la gente necesita más asesoramiento sobre la utilización de ellos, aprovechando así en obsequiar pañales con la finalidad que sean considerados los ideales para los bebes, en las farmacias y supermercados a veces tienen conjuntamente con los paquetes algún obsequio como una muestra de pañitos húmedos, paquetes individuales de los mismos pañales que vienen como obsequio por la compra de un paquete, realiza sorteos juntando los empaques de los pañales o canje de pañales por juntar dos empaques y abonar algo mínimo, también ofrece consejos prácticos para el cuidado del bebe en los empaques tripack.

Estrategia de precio

Los Precios de nuestro producto se encuentran al alcance de todos los bolsillos y dentro del promedio del mercado lo cual resulta adecuado para la marca. Esta estrategia va de la mano con las promociones ya que a través de ellas trataremos de aminorar el costo en la mente del cliente.

La empresa no busca su posición en el mercado por medio de los precios sino por la calidad de los productos. De manera que no cambiaría su estrategia porque eso implicaría disminuir la calidad del producto.

4. La proveeduría en cuanto a materiales, materias primas, equipos y tecnología será de proveedores que garanticen la estabilidad de la misma.

Se debe:

Identificar y Clasificación de los Proveedores

En primer lugar, debemos realizar un listado de proveedores detallando los productos que ofrece, % del mercado que controla, precios, calidades, condiciones de pago y plazos de entrega.

En segundo lugar, se deben de clasificar por orden de importancia que vendrá dado por los productos que suministra si son críticos para el proceso, si existen productos alternativos, o si el volumen previsto de sus suministros es muy significativo en relación con el total.

Criterios de Selección y Evaluación de Proveedores

En este apartado, seleccionaremos los proveedores más importantes con el objetivo de establecer una relación preferencial con ellos. Dichos proveedores deben cumplir con los siguientes requisitos: precios competitivos, especializados en los productos que entregan, fiables en calidad y plazos de entrega, mejor servicio técnico e infraestructuras, proximidad y cercanía a la empresa.

Además, periódicamente debemos evaluar a los proveedores para conocer su grado de cumplimiento con los niveles de calidad que se le exigen.

Política de Compras

Se debe establecer una política de compras que recoja los criterios y aspectos relacionados con la evaluación y selección de proveedores, requisitos de calidad necesarios, plazos de entrega, política de pagos (contado o crédito, y en este caso fijar el plazo de pago), etc.

Almacenes de Materias Primas

En este apartado se comentarán las instalaciones y recursos con los que se cuenta para el almacenamiento de materias primas y compras.

Plazo de Pago a Proveedores

Se trata de desglosar el 100% de las compras a proveedores en función del número de días que nos conceden como crédito; al contado, 30 días, 60 días, 90 días, etc.

5. Los canales de distribución para la cobertura del mercado deberían ser estratégico.

Una de las estrategias de la distribución es no caer en la monodependencia, no entregarle en exclusividad a un solo intermediario.

BIO BABY distribuye los pañales a:

Productores Importadores Distribuidores Mayoristas Minoristas Consumidor Final

6. Para la entrada al mercado objetivo se deberá llevar a cabo una producción que se beneficie el cliente final.

Para entrar al mercado debe primero cubrir el mercado nacional, negociar a partir desde los minoristas hasta llegar a los mayoristas para poder llegar a través de ellos al consumidor final.

En este caso venderemos a los supermercados y demás organizaciones privadas.

7. La política comercialización deberá tener las alianzas estratégicas para abaratar costos.

La empresa BIO BABY para sus ventas deberá optar por una política comercial estratégica, selección al personal capacitado para cubrir el mercado y estar al margen de la competencia. Los precios de los productos deberán ser competitivos con artículos de gran aceptación por el consumidor y con un servicio oportuno a todos los clientes, como intermediarios.

8. Realizar plan de marketing mismo que contendrá: Objetivo Estudio situacional

Estrategias Periodo de duración Aplicación de la mezcla del marketing y mix del producto Presupuesto y monitoreo.

OBJETIVO DE LA EMPRESA

El objetivo principal de la Empresa es atender y cubrir la cobertura la demanda del mercado nacional y el internacional

ESTUDIO SITUACIONAL

Fortalezas: la empresa se asegura de no fallar, y en el caso de que se presente una dificultad, estar preparada y contar con el apoyo incondicional del personal.

Oportunidades: un sector del personal se dedica a evaluar las oportunidades que hay en el mercado en un determinado momento para lanzar un producto que llame la atención del público por encima de la competencia.

Debilidades: los momentos de debilidad de la empresa se presentan cuando bajan las ventas y cuando hay un índice muy elevado de producción y la mercadería comienza a colmar los depósitos (ésta última se soluciona otorgando vacaciones al personal y dejando que la mercadería sea vendida para, luego, retomar el trabajo normal).

Amenazas: -“Muchas veces se lanza un producto al que se apostó mucho y no funciona, es en ese momento cuando la competencia aprovecha; hay que retirar todo y lazar otro producto que se encuentre en condiciones de salir con un buen índice al mercado para recuperar las pérdidas ocasionadas por esa situación”.

ESTRATEGIAS

Identificar los diseños de mayor producción Conocer los colores de mayor producción Realizar un archivo permanente de todos los diseños producidos Aplicación de nuevos modelos de absorción del pañal Implantar un sistema de constante comunicación entre el cliente con la empresa para

conocer sus preferencias Aprovechar la capacidad de producción de la empresa

PERIODO DE DURACIÓN

Todo el tiempo ya que el mercado de pañal es extensa ya que cada día nacen 4 bebes por segundo.

APLICACIÓN DE LA MEZCLA DEL MARKETING Y MIZ DEL PRODUCTO

Es necesario el monitoreo y control de esta manera se lograra conocer nuestra participación en el mercado en cada una de las zonas geográficas, se conocerá el tipo de clientes nuevos que ingresaran a la empresa, cómo reacciona el público con nuestras línea de productos ante nuestros intermediarios, clientes.

PRESUPUESTO Y MONITOREO.

El plan de monitoreo incluye un informe de la fase de iniciación, evaluación sobre la implementación de proyecto.

La Empresa se centra en la etapa de aplicación del proceso presupuestario. Examina los procedimientos de fabricación para la asignación de fondos por parte de los organismos de aplicación lo que es necesario adoptar al realizar cambios/modificaciones al presupuesto. Se evalúan también la capacidad del personal para monitorear la correcta asignación y utilización de costo de los productos aplicando, algunas soluciones y procesos