CAIET DE PRACTICĂ · 2018-02-05 · CAIET DE PRACTIC Ă MARKETING 4 - Capacitatea de aplicare a no țiunilor teoretice referitoare la organizarea activit ății de distribu ție

Universitatea SPIRU HARET

Facultatea de Ştiinţe Economice

CAIET DE PRACTICĂ

MARKETING

CAIET DE PRACTIC Ă MARKETING

2

Cuprins

A. Aspecte organizatorice privind desfășurarea stagiului de practică. Prezentarea

unității economice în care se efectuează stagiul de practică………………………………..

1.1. Obiectul de activitate al unității/încadrarea in codul CAEN…………………………..

1.2. Scurt istoric al unității…………………………………………………………………

1.3. Prezentarea structurii organizatorice (compartimente/departamente)

1.4. Principalele obiective ale unității, prezentarea misiunii acesteia

1.5. Descrierea activității de bază a unității (activitățile de producție/prestări servicii,

după caz)

B. Aspecte privind activitatea de practică a studentului:��

Tema 1. Analiza portofoliului de clienți al organizației (minim 1 pagină)

a) Identificarea criteriilor de segmentare utilizate în analiza clienților

b) Prezentarea și descrierea clienților tip persoane fizice

c) Prezentarea și descrierea clienților tip persoane juridice

d) Analiza comportamentului de cumpărare și consum (frecvență, obiceiuri de consum,

motivații etc)

Abilit ăți şi competențe:

- Capacitatea de analiză și sinteză

- Capacitatea de aplicare a noțiunilor teoretice referitoare la comportamentul

consumatorului în activitatea practică specifică unei organizații

Tema 2. Analiza concurenței organizației (minim 2 pagini)

a) Identificarea criteriilor de analiză a concurenților

b) Prezentarea și descrierea concurenților direcți

c) Analiza cotei de piață și a cotei de piață relative a organizației

d) Identificarea elementelor de diferențiere față de concurență a organizației bază de

practică

� Pentru fiecare temă de practică, studentul are posibilitatea atașării la caiet a diverse materiale ( fișe, note interne, reprezentări grafice, materiale promoționale tipărite etc, care completează informațiile prezentate în caiet și atestă efectuare a diverse activități practice de către student conform conținutului acestora


3



- Capacitatea de aplicare a noțiunilor teoretice referitoare la analiza concurenței în

activitatea practică specifică unei organizații

- Capacitatea de utilizare a unor indicatori economici relevanți

Tema 3. Fundamentarea analizei SWOT a organizației bază de practică (minim 2

pagini)

a) Identificarea punctelor tari și slabe ale organizației pe baza analizării informațiilor

corespunzătoare mediului intern (mijloace fixe, materii prime și materiale, resurse

umane, know-how etc)

b) Identificarea oportunităților și amenințărilor la adresa organizației pe baza analizei

informațiilor corespunzătoare mediului extern (concurenți, clienți, mediul economic,

legislativ, demografic, tehnologic, etc din rapoarte, analize, indicatori statistici)

c) Realizarea matricei SWOT

d) Identificarea opțiunilor strategice pe analizei matricei SWOT (strategie ofensivă,

strategie defensivă, strategie orientată spre schimbare, strategie diversificată)



- Capacitatea de aplicare a noțiunilor teoretice referitoare la analiza mediului de

marketing și a analizei SWOT în activitatea practică specifică unei organizații

- Capacitatea de utilizare a unor indicatori economici relevanți, capacitatea de

previzionare și interpretare a fenomenelor economice

- Capacitatea de a efectua conexiuni între conceptele utilizate

Tema 4. Analiza sistemului de distribuție a organizației (minim 2 pagini)

a) Identificarea canalelor de distribuție utilizate și a tipologiei acestora

b) Prezentarea activității firmelor partenere din cadrul canalelor

c) Analiza gradului de eficiență a activității de distribuție în cazul organizației bază de

practică




4

- Capacitatea de aplicare a noțiunilor teoretice referitoare la organizarea activității

de distribuție specifică unei organizații

- Capacitatea de utilizare a unor indicatori economici relevanți, efectuarea de

aprecieri și prognoze

Tema 5. Analiza activității de promovare a organizației (minim 3 pagini)

a) Analiza poziționării pe piață a organizației (principalele elemente ale imaginii pe

piață a organizației și a mărcilor sale)

b) Identificarea obiectivelor promoționale ale organizației pe baza analizei SWOT și a

poziționării pe piață

c) Prezentarea și descrierea mixului promoțional utilizat de către organizația bază de

practică (conținutul activității de publicitate (print, radio-tv, internet, out-door, in-

door etc, după caz), promovarea vânzărilor în magazin, utilizarea forțelor de vânzare,

participarea la târguri și expoziții etc)

d) Prezentarea pe scurt a unei campanii/acțiuni promoționale recente a organizației�



- Capacitatea de aplicare a noțiunilor teoretice referitoare la analiza activității de

promovare concurenței în activitatea practică specifică unei organizații

- Capacitatea de utilizare a unor indicatori economici relevanți

� subpunct opțional, se va completa doar dacă organizația bază de practică a desfășurat recent sau în momentul efectuării stagiului de practică o campanie promoțională. În acest caz se vor atașa caietului și materiale tipărite elocvente pentru conținutul campaniei


5

A. Aspecte organizatorice privind desfășurarea stagiului de practică.

Prezentarea unității economice în care se efectuează stagiul de practică

1.1. Obiectul de activitate al unității/încadrarea în codul CAEN


6

1.2. Scurt istoric al unității


7

1.3. Prezentarea structurii organizatorice (compartimente/departamente)


8

1.4. Principalele obiective ale unității, prezentarea misiunii acesteia


9

1.5. Descrierea activității de bază a unității (activit ățile de producție/prestări servicii, după caz)


10

TEMA nr. 1


11


12

TEMA nr. 2.


13


14


15

TEMA nr. 3


16


17


18

TEMA nr. 4


19


20


21

TEMA nr. 5


22


23


24


25


26

LISTĂ ANEXE��

� Se va completa cu denumirile materialelor anexate caietului (dacă este cazul)

Documents

CAIET DE PRACTICĂ · 2018-02-05 · CAIET DE PRACTIC Ă MARKETING 4 - Capacitatea de aplicare a no țiunilor teoretice referitoare la organizarea activit ății de distribu ție