Biznesa iespējas

Japānā

Alīna Aščepkova

LIAA Pārstāvniecības Japānā vadītāja

Japāna

Platība: 377 944 km2

Iedz.skaits: 126.3 milj.

Galvaspilsēta: Tokija (13 milj.iedz.)

Valdība: Parlamentārā demokrātija un

Konstitucionālā monarhija

Valoda: japāņu

IKP(PPP): 4,6 trijl. USD

IKP uz 1 iedz.: 37 595 USD

Valūta: Japānas jena(1 EUR=126.97 JPY, 05.04.16.)

Avots:Japan Statistics Bureau, Latvijas Banka)

Kāpēc Japāna?

Liels un attīstīts tirgus

Inovāciju centrs

Platforma jaunām biznesa

iespējām

Āzijas trend-setter

Avots: METI

Tirgus specifika

Vadošās industrijas

•Rūpniecība (autobūve, elektronika, ķīmiskā rūpniecība, enerģētika)

•Augstās tehnoloģijas (IT un komunikācijas, dabas zinības, kiberdrošība,

kosmosa tehnoloģijas, digitālie mēdiji)

•Finanšu pakalpojumi

•Patēriņa preces (mode, dizains, pārtika)

Patērētāju tirgus un tā īpašības • 400 miljrd. USD vērts, nobriedis, piesātināts tirgus ar sīvu konkurenci

• Augstās prasības pret kvalitāti

• Produkta stāsts

• Word-of-mouth mārketings

• Ātri augošs sektors e-komercija (80 miljrd.USD (2014); 106 miljrd.līdz

2018.g.; 46% darījumu izmantojot smartphone aplikācijas).

• Attīstīts luksusa produktu tirgus (2.vieta pēc ASV, 26 miljrd.USD

vērts) / atkarība no zīmoliem

• Patērētāju mērķauditorijas sadalījums pēc vecuma grupām (22-31;

31-48; 48-62; 62-86)

• Izteikts senioru tigus

• Produktu sezonalitāte, limitēto produktu un pakalpojumu piedāvājumi

FUJIFILM:No fotoaparātu ražošanas līdz top

kosmētikas zīmolam

Japāņu uzņēmuma raksturojums

• Konservatīvs, hierarhiskā struktūra

• Ilgs lēmuma pieņemšanas process

• Dalība asociācijās

• Orientācija uz darbu komandā

• Sagaida gatavību darbam no partnera puses

• Orientācija uz ilgtermiņa sadarbību

• WIN-WIN sadarbība

• Regulāra komunikācija

• Savstarpēja cieņa

• Augsti kvalitātes standarti

Preču distribūcijas specifika

Avots: JETRO

Tirgus apgūšana

Kas ir nepieciešams, lai ieietu Japānas tirgū

• Zināšanas par tirgu

• Vietējā klātbūtne (aģents, vietējais importētājs/distributors, savs

uzņēmums)

• Resursi (laika, finanšu)

Dalība nozaru izstādēs, individuālās vizītes

Nozaru izstāžu datubāze:

LIAA: http://eksports.liaa.gov.lv/noderigi/nozaru-izstades-arvalstis

JETRO: https://www.jetro.go.jp/en/database/j-messe/country/

Latvijas uzņēmuma mājas darbi

• Tirgus izpēte (pieprasījums, potenciālo partneru un konkurentu

identificēšana, cenu salīdzinājums)

• Potenciālo partneru atlase un to profilu rūpīga izpēte

• Biznesa piedāvājuma sagatavošana

• Mājas lapa (angļu valodā/

japāņu valodā)

• Vizītkartes (vēlams jap.valodā)

Pirmās biznesa tikšanās

• Tikšanās protokols

• Formāls apģērbs

• Apmaiņa ar vizītkartēm

• Valoda (angļu, japāņu)

• Sarunas tēmas

• Biznesa piedāvājuma prezentācija

• Vienošanās par tālāko

komunikāciju

• Dāvanu pasniegšana

Uzņēmuma reputācija

• Rūpīgi izstrādāts biznesa piedāvājums (kāpēc tiek izvēlēts konkrēts

uzņēmums)

• Mājas lapa, mārketinga materiāli (angļu valodā, vēlams arī japāņu

valodā)

• Eksporta valstis un lielākie partneri

• Starptautiskie sertifikāti

• Līdz šim īstenoti projekti

• Starptautiskie apbalvojumi

• Raksti par Jūsu uzņēmumu un atsauces starptautiskajos medijos

IKEA: no neveiksmēm līdz TOP 2 Japānā

• Pirmā ienākšana Japānas tirgū 1974.gadā sadarbībā ar vietējo

partneri

• Pēc neveiksmīgiem centieniem palielināt klātbūtni vietējā tirgū

aiziešana no Japānas 1986.gadā

• Padziļināta tirgus izpēte un patērētāju aptauja

• 2002.gadā atgriešanās Japānas tirgū

• 8 veikali Japānā, apgrozījums 2013.g. 674 milj USD

• Skandināvu dizaina un Do It Yourself kultūras popularitāte

Latvijas uzņēmumu

iespējas Japānā

Latvijas-Japānas ekonomiskā sadarbība

PREČU EKSPORTS SADALĪJUMĀ PA

PREČU GRUPĀM 2015.GADĀ

PREČU EKSPORTA – IMPORTA DINAMIKA, MILJ.

EUR

Avots: Centrālā statistikas pārvalde

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015*

Eksports 35,3 33,8 28,6 21,9 25,0 33,6 34,8 34,6 44,1 33,0 38,8

Imports 17,6 25,5 40,2 27,4 8,7 7,5 17,0 14,1 12,0 13,4 20,4

0,0

5,0

10,0

15,0

20,0

25,0

30,0

35,0

40,0

45,0

50,0

milj

. E

UR

Potenciālās nozares

• Kokapstrāde

• Mašīnbūve un elektronika

• Farmācija

• IKT

• Veselīga pārtika un uztura bagātinātāji

• Kosmētika

• Tekstilīzstradājumi, interjera preces

Kas padara produktu par veiksmīgu Japānā

•Atbilstība tirgus pieprasījumam

•Unikalitāte

•Inovācija

•Konkurētspējīga cena

•Veiksmes stāsts citos attīstītājos tirgos

•Dizains, produkta stāsts

•Jauna pieredze

Igaunijas uzņēmuma piemērs

LIAA pārstāvniecība Japānā

• Kopš 2008.g.

• Adrese: Embassy of the Republic of Latvia, 37-11 Kamiyama-cho,

Shibuya-ku, Tokyo, 150-0047, Japan Phone: +81 33467 6888

• Galvenās funkcijas:

Konsultācijas Latvijas uzņēmumiem par Japānas tirgu;

Atbalsts individuālo vizīšu organizēšanā;

Atbalsts stendu un kopstendu organizēšanā

izstādēs Japānā;

Tirdzniecības misiju organizēšana;

Pasākumi

Organizācijas, kas sniedz konsultācijas un

pakalpojumus Eiropas uzņēmumiem Japānā

•Japan External Trade Organization

URL:http://www.jetro.go.jp/en/

•European Business Council in Japan

URL:http://www.eu-japan.eu/

•EU-Japan Centre for Industrial Cooperation

URL:http://www.eu-japan.eu/

Informācija par tarifiem un preču importa procedūru

Japan Customs

URL: http://www.customs.go.jp/english/

Japan External Trade Organization, market reports

URL: https://www.jetro.go.jp/en/reports/market/

Ministry of Health, Labour and Welfare

URL: http://www.mhlw.go.jp/english/

Ministry of Agriculture, Forestry and Fisheries

URL: http://www.maff.go.jp/e/

Embassy of the Republic of Latvia

37-11 Kamiyama-cho, Shibuya-ku,

Tokyo, 150-0047, Japan

Phone: +81 33467 6888

Fax:+81 33467 6897

Email: alina.ascepkova@liaa.gov.lv, jp@liaa.gov.lv

ありがとう！Arigato!

ありがとう！Arigato!