Vai esi gatavs eksportam uz Ķīnu?

2013.gada 4. jūlijs, Rīga

Ieva Jākobsone - Bellomi

LIAA pārstāvniecības Ķīnā vadītāja

TIRGUS: ĶĪNA

Ķīna: =, /=/

Ķīna = WWE

• Ir otra lielākā pasaules ekonomika (2011)

• Ir visstraujāk augošā pasaules ekonomika (1978: CAGR 10%)

• Ir viena no visjaunākajām ‘kapitālistiskajām’ valstīm (1978: DX)

• ‘Ir’ kapitālistiskais komunisms (MD vs DX)

Ķīna /=/ drauds pasaules ekonomikai

• ‘Nav’ komunistiskais kapitālisms (KP, Konfūcijs)

• Nav lēts tirgus ($730,00)

• Nav Japāna (ES 1990ie)

Ķīnas ražošanas spēks

35% - Ķīnas ieguldījums vispārējā globālajā ražošanā

Ķīna ir lielākais primārais ražotājs pasaulē

Ķīna Latvijai = Latvija Ķīnai

• Pasaule – Ķīnas spēļu laukums (ASV, Itālija, Āfrika, Šrilanka)

• Visstraujāk augošais patērētāju tirgus (1980: 10 x, 1998: 0%, 2015: 20%)

• ‘Made in EU’ – spēcīgs kvalitātes un uzticamības zīmols (2008 MEL)

• Ķīnas ekonomikas pār-restrukturizācija: Zaļās Zemes iespējas (12 5)

• Transports, loģistika – Nīderlande (JZC)

• Nišu industrijas: ražošana, tehnoloģijas, pakalpojumi, tūrisms - Šveice

• ‘Zaļais ceļš starp Rietumiem un Austrumiem

Ķīnas 2. un 3.līmeņa pilsētas

PRODUKTS: PIEMĒROTĪBA

Eksporta nišas: BCG matrica

Star

•Luksusa & ‘zaļās’ preces

•Inovatīvi IPR produkti & pakalpojumi

•Transporta, loģistikas pakalpojumi & citi

high value added pakalpojumi

?

•? Transportēšana?

•? Sertifikācija?

•? Biznesa partneris?

CASH COW

* ? Base commodities?

DOG

volume high low

price

high

low

SWOT pārskats

STRENGTHS

•USP

•Kvalitāte

•EPI indekss (2011)

WEAKNESSES

•Know-how

•IPRs aizsardzība

•Pašizmaksu politika

OPPORTUNITIES

•12 5

•2020: 600m

THREATS

•Sadarbības partneris

•Piegādes ķēde

•Pasaules konkurence

internal

external

4 Ps: Produkts/Cena/Pārdošana/Vieta

•Latvijas

atpazīstamība

•Produktu USP

•Produktu IPRs

•Marketinga resursu

ierobežotība

•Pārdošanas

platformas

neesamība

•Attālums

•Tirgus sarežģītība

•Due Diligence

veikšana

•Biznesa partneris

•Apjomi

•Latvijas pozitīvā

reputācija

•Produktu USP

•Ražots ES

•Premium Pricing

•Tirgus iespējas

Stiprās puses Vājās puses

TIRGUS UN PRODUKTS

Tirgū ieiešanas

stratēģijas

Eksports Investīcijas ‘IPRs’ stratēģija

Licencēšana Biznesa franšīze Tiešais Netiešais

Aģents

Distributors

‘Reālais’

‘Virtuālais’

Tirgū ieiešanas stratēģijas plānošana

Interneta platforma: Fakti

• 564 miljonu interneta lietotāju

• 74.5% -piekļuve internetam caur

mobilajiem telefoniem

• Pārdošanas apjomi - 69m PCs (2012)

• 86% Android platformā bāzēti viedtālruņi

(2012)

• 2012 gada vidus – 400 m mobilo tālruņu

interneta lietotāji

• 48,000 - produkti tiek pārdoti minūtē

internetā

• Ikgadējais pārdošanas apjoms interneta

platformā – 239miljardi Eiro. 2015 –

plānots, ka tas četrkāršosies

• 2015 – Ķīniski runājošo interneta lietojums

pārsniegs angliski runājošo skaitu

Interneta platforma

Alibaba Taobao &

Tmall

•B2B platforma

•Angļu valodā

•Pārskatāma

•Vispārēja DD

•Piemērota importam/eksportam

•B2C unC2C platforma

•Ķīniešu valodā

•Piemērota importam/eksportam

•Nepieciešams izvērtēt interneta

platformas

juridiski tiesiskos jautājumus

http://www.alibaba.com/trade/search?IndexArea

=product_en&SearchText=latvian&atm=&f0=y&c

onti=EU&country=LV

Biznesa franšīze

Sadarbības partneri tepat!

Sadarbības partneri tur: Due Diligence

• 2011 – 6,240,000 tieslietas izskatītas Ķīnā (2011)

• 200,000 + - licenzēti juristi Ķīnā (2011)

• 40% krāpšanas gadījumi – piegādātāji vai pārdevēji, 4% - pircēji

• 71% Eiropas uzņēmumu uzskata, ka ‘rule of law’ un pārskatāma caurspīdīga likumdošana ir pamats Ķīnas veiksmīgai ekonomiskajai izaugsmei

• Juridiskā pārbaude

• Operatīvā pārbaude

• Tiešā pārbaude

• Kravas pārbaude

Paldies par uzmanību!

Pērses iela 2, Rīga, LV 1442, Latvija

Tālr.: +371 67039400 Fakss: +371 67039401

E-pasts: liaa@liaa.gov.lv

www.liaa.gov.lv

http://www.eusmecentre.org.cn/quiz/dashboard