Vai esi gatavs eksportam uz Ķīnu?
2013.gada 4. jūlijs, Rīga
Ieva Jākobsone - Bellomi
LIAA pārstāvniecības Ķīnā vadītāja
TIRGUS: ĶĪNA
Ķīna: =, /=/
Ķīna = WWE
• Ir otra lielākā pasaules ekonomika (2011)
• Ir visstraujāk augošā pasaules ekonomika (1978: CAGR 10%)
• Ir viena no visjaunākajām ‘kapitālistiskajām’ valstīm (1978: DX)
• ‘Ir’ kapitālistiskais komunisms (MD vs DX)
Ķīna /=/ drauds pasaules ekonomikai
• ‘Nav’ komunistiskais kapitālisms (KP, Konfūcijs)
• Nav lēts tirgus ($730,00)
• Nav Japāna (ES 1990ie)
Ķīnas ražošanas spēks
35% - Ķīnas ieguldījums vispārējā globālajā ražošanā
Ķīna ir lielākais primārais ražotājs pasaulē
Ķīna Latvijai = Latvija Ķīnai
• Pasaule – Ķīnas spēļu laukums (ASV, Itālija, Āfrika, Šrilanka)
• Visstraujāk augošais patērētāju tirgus (1980: 10 x, 1998: 0%, 2015: 20%)
• ‘Made in EU’ – spēcīgs kvalitātes un uzticamības zīmols (2008 MEL)
• Ķīnas ekonomikas pār-restrukturizācija: Zaļās Zemes iespējas (12 5)
• Transports, loģistika – Nīderlande (JZC)
• Nišu industrijas: ražošana, tehnoloģijas, pakalpojumi, tūrisms - Šveice
• ‘Zaļais ceļš starp Rietumiem un Austrumiem
Ķīnas 2. un 3.līmeņa pilsētas
PRODUKTS: PIEMĒROTĪBA
Eksporta nišas: BCG matrica
Star
•Luksusa & ‘zaļās’ preces
•Inovatīvi IPR produkti & pakalpojumi
•Transporta, loģistikas pakalpojumi & citi
high value added pakalpojumi
?
•? Transportēšana?
•? Sertifikācija?
•? Biznesa partneris?
CASH COW
* ? Base commodities?
DOG
volume high low
price
high
low
SWOT pārskats
STRENGTHS
•USP
•Kvalitāte
•EPI indekss (2011)
WEAKNESSES
•Know-how
•IPRs aizsardzība
•Pašizmaksu politika
OPPORTUNITIES
•12 5
•2020: 600m
THREATS
•Sadarbības partneris
•Piegādes ķēde
•Pasaules konkurence
internal
external
4 Ps: Produkts/Cena/Pārdošana/Vieta
•Latvijas
atpazīstamība
•Produktu USP
•Produktu IPRs
•Marketinga resursu
ierobežotība
•Pārdošanas
platformas
neesamība
•Attālums
•Tirgus sarežģītība
•Due Diligence
veikšana
•Biznesa partneris
•Apjomi
•Latvijas pozitīvā
reputācija
•Produktu USP
•Ražots ES
•Premium Pricing
•Tirgus iespējas
Stiprās puses Vājās puses
TIRGUS UN PRODUKTS
Tirgū ieiešanas
stratēģijas
Eksports Investīcijas ‘IPRs’ stratēģija
Licencēšana Biznesa franšīze Tiešais Netiešais
Aģents
Distributors
‘Reālais’
‘Virtuālais’
Tirgū ieiešanas stratēģijas plānošana
Interneta platforma: Fakti
• 564 miljonu interneta lietotāju
• 74.5% -piekļuve internetam caur
mobilajiem telefoniem
• Pārdošanas apjomi - 69m PCs (2012)
• 86% Android platformā bāzēti viedtālruņi
(2012)
• 2012 gada vidus – 400 m mobilo tālruņu
interneta lietotāji
• 48,000 - produkti tiek pārdoti minūtē
internetā
• Ikgadējais pārdošanas apjoms interneta
platformā – 239miljardi Eiro. 2015 –
plānots, ka tas četrkāršosies
• 2015 – Ķīniski runājošo interneta lietojums
pārsniegs angliski runājošo skaitu
Interneta platforma
Alibaba Taobao &
Tmall
•B2B platforma
•Angļu valodā
•Pārskatāma
•Vispārēja DD
•Piemērota importam/eksportam
•B2C unC2C platforma
•Ķīniešu valodā
•Piemērota importam/eksportam
•Nepieciešams izvērtēt interneta
platformas
juridiski tiesiskos jautājumus
http://www.alibaba.com/trade/search?IndexArea
=product_en&SearchText=latvian&atm=&f0=y&c
onti=EU&country=LV
Biznesa franšīze
Sadarbības partneri tepat!
Sadarbības partneri tur: Due Diligence
• 2011 – 6,240,000 tieslietas izskatītas Ķīnā (2011)
• 200,000 + - licenzēti juristi Ķīnā (2011)
• 40% krāpšanas gadījumi – piegādātāji vai pārdevēji, 4% - pircēji
• 71% Eiropas uzņēmumu uzskata, ka ‘rule of law’ un pārskatāma caurspīdīga likumdošana ir pamats Ķīnas veiksmīgai ekonomiskajai izaugsmei
• Juridiskā pārbaude
• Operatīvā pārbaude
• Tiešā pārbaude
• Kravas pārbaude
Paldies par uzmanību!
Pērses iela 2, Rīga, LV 1442, Latvija
Tālr.: +371 67039400 Fakss: +371 67039401
E-pasts: [email protected]
www.liaa.gov.lv
http://www.eusmecentre.org.cn/quiz/dashboard