Analyse de Cha®ne de Valeur (ACV) - .Diapo Th¨me 2 Introduction 5 6 ... know-how, machines, proc©dures,

  • View
    212

  • Download
    0

Embed Size (px)

Text of Analyse de Cha®ne de Valeur (ACV) - .Diapo Th¨me 2 Introduction 5 6 ... know-how, machines,...

  • 1

    Suivant Analyse de CdV Formation Chanes de Valeur, PASR au Niger et Burkina Faso

    Auteur: Sren Borch, ConDiv, www.condiv.dk/niger

    Mai 2013

    Analyse de Chane de Valeur (ACV)

    Rsultats Analyse Donnes

    Diapo Thme

    2 Introduction

    5

    6

    8

    10

    11

    12

    14

    16

    Modles danalyse des affaires

    - Chanes de valeur selon Porter

    - Organisation selon Leavitt

    - 4P

    - Stratgie de perfectionnement

    - Augmenter/diminuer lchelle

    - FFOM (SWOT)

    - Risque

    Contenu

    Diapo Thme

    19

    20

    22

    24

    26

    28

    Intgration dune chane

    - par le march libre

    - par le transformateur

    - par le grossiste

    - par les producteurs

    - qui gagne ou perd?

    29 Durabilit

    32 Mapping / Cartographie

    37 Slection

    46 Capitaux multiple

  • 2

    Suivant Analyse de CdV Formation Chanes de Valeur, PASR au Niger et Burkina Faso

    Auteur: Sren Borch, ConDiv, www.condiv.dk/niger

    Mai 2013

    >> Introduction

  • 3

    Suivant Analyse de CdV Formation Chanes de Valeur, PASR au Niger et Burkina Faso

    Auteur: Sren Borch, ConDiv, www.condiv.dk/niger

    Mai 2013

    Les domaines danalyse

    Les affaires aujourdhui

    (situation actuelle)

    Les affaires futures

    (situation change) Projet dintervention

    Entreprise

    Chane

    Secteur

    1

    2

    3

    7

    8

    9

    4

    5

    6

  • 4

    Suivant Analyse de CdV Formation Chanes de Valeur, PASR au Niger et Burkina Faso

    Auteur: Sren Borch, ConDiv, www.condiv.dk/niger

    Mai 2013

    Pourquoi analyse? Dfinition: Analyse, cest

    l'tude spare des parties

    pour comprendre lensemble

    Modle

    Thorie

    Analyse

    Donnes

    Donnes

    Donnes

    Input

    Rsultats dune analyse sur mthodes

    solides:

    mieux comprendre les acteurs et les activits

    donner lattention aux lments critiques

    prdire les effets dinterventions du projet

    dcouvrir des interventions innovatrices

    identifier une valeur ajoute

    mettre en ordre de priorit les interventions

    incorporer lexprience des autres

    ....

    Output

  • 5

    Suivant Analyse de CdV Formation Chanes de Valeur, PASR au Niger et Burkina Faso

    Auteur: Sren Borch, ConDiv, www.condiv.dk/niger

    Mai 2013

    >> Modles danalyse des affaires

  • 6

    Suivant Analyse de CdV Formation Chanes de Valeur, PASR au Niger et Burkina Faso

    Auteur: Sren Borch, ConDiv, www.condiv.dk/niger

    Mai 2013

    Valeur cre dans les fonctions intra

    Infrastructure de lentreprise

    Gestion gnrale, finance, comptabilit, lgislation, contrle qualit

    Logistique

    entrante

    Recevoir,

    stocker,

    distribution,

    programmation

    de routes.

    Oprations

    Traitement,

    assemblage, test,

    emballage.

    Logistique

    sortante

    Traitement

    dordres,

    emmagasinage,

    distribution

    Marketing

    & vente

    Communication,

    publicit,

    contrat de vente,

    relation publique

    Service

    Installation,

    rparation,

    pice de

    rechange

    Gestion des ressources humaines

    Recrutement, formation, dveloppement, compensation

    Dveloppement technologique

    Technologie, know-how, machines, procdures, dveloppement produit / processus

    Approvisionnement, achat

    Achat matriaux, quipments de bureaux, machines, btiment Marge

    Profit

    Ac

    tivit

    s s

    ec

    on

    da

    ires

    / de

    so

    utie

    n

    Activits primaires

    Fonctions de base dune entreprise: Rgle de base: Le bon fonctionnement

    donne plus de valeur que le mauvais

    Chane de valeur gnrique de Porter

  • 7

    Suivant Analyse de CdV Formation Chanes de Valeur, PASR au Niger et Burkina Faso

    Auteur: Sren Borch, ConDiv, www.condiv.dk/niger

    Mai 2013

    Infrastructure de lentreprise

    Logistique

    entrante

    Oprations Logistique

    sortante

    Marketing

    & vente

    Service

    Gestion des ressources humaines

    Dveloppement technologique

    Approvisionnement, achat

    Marge

    Profit

    Infrastructure de lentreprise

    Logistique

    entrante

    Oprations Logistique

    sortante

    Marketing

    & vente

    Service

    Gestion des ressources humaines

    Dveloppement technologique

    Approvisionnement, achat

    Marge

    Profit

    Valeur cre entre acteurs

    Infrastructure de lentreprise

    Logistique

    entrante

    Oprations Logistique

    sortante

    Marketing

    & vente

    Service

    Gestion des ressources humaines

    Dveloppement technologique

    Approvisionnement, achat

    Marge

    Profit

    Produire

    Contrler

    Emballer

    Distribuer Ouvrir colis

    Aprs le changement

    Condition:

    Confiance

    Processus exact

    Une vraie chane de valeur !!

    Ce type dexemple sappelle

    aussi intgration verticale ou

    lien (link) fonctionnel

    Avant le

    changement

    Ouvrir colis

    Contrler Produire

    Emballer Dfaire

    Contrler

    Emballer

    Distribuer

  • 8

    Suivant Analyse de CdV Formation Chanes de Valeur, PASR au Niger et Burkina Faso

    Auteur: Sren Borch, ConDiv, www.condiv.dk/niger

    Mai 2013

    Les lments de lorganisation....

    Structure Plans

    Rgles

    ...

    Acteurs Formation

    Composition

    Technologie Processus

    Machinerie

    ....

    Mission Produit

    Segm.march

    ....

    Introduire le

    segment

    des "retraits

    en Allemagne"

    Engager plusieurs

    soudeurs

    de haute qualit

    Appliquer les principes

    de "gestion par

    objectifs"

    Les valeurs se montrent ou

    se produisent autour d'lments diffrents*

    * Modle dorganisation selon Leavitt

  • 9

    Suivant Analyse de CdV Formation Chanes de Valeur, PASR au Niger et Burkina Faso

    Auteur: Sren Borch, ConDiv, www.condiv.dk/niger

    Mai 2013

    Les changements interagissent

    Structure Plans

    Rgles

    ...

    Acteurs Formation

    Composition

    Technologie Processus

    Machinerie

    ....

    Mission Produit

    Segm.march

    ....

    Un changement ne peut se faire de faon isole.

    Normalement il faut introduire plusieurs

    changements afin de rtablir un quilibre*

    Vendre des

    produits

    faits sur mesure

    Placer les producteurs

    en premire ligne

    de contact avec le client

    Renforcer la capacit

    de communication

    des producteurs

    * Modle dorganisation selon Leavitt

  • 10

    Suivant Analyse de CdV Formation Chanes de Valeur, PASR au Niger et Burkina Faso

    Auteur: Sren Borch, ConDiv, www.condiv.dk/niger

    Mai 2013

    Marketing mix, Modle 4P

    Ref: Philip Kotler, Marketing management

    March

    cibl

    Produit - Caractristiques

    - Qualit

    - Emballage

    - Quantit

    - etc

    Prix - Prix du tarif

    - Discount

    - Paiement

    - Crdit

    - etc

    Promotion - Publicit

    - Vente personnelle

    - Service aprs vente

    - PR, Branding

    - etc

    Place - Logistique

    - Canaux

    - Locations

    - Dpt

    - etc

    Valeur est la bonne combinaison du point de vue du client

  • 11

    Suivant Analyse de CdV Formation Chanes de Valeur, PASR au Niger et Burkina Faso

    Auteur: Sren Borch, ConDiv, www.condiv.dk/niger

    Mai 2013

    Stratgies de perfectionnement (upgrading)

    2. Produit Linnovation des produits -amliorer le produit existant

    ou introduire un nouveau et meilleur

    -intra ou inter.

    3. Fonction Le changement de fonction

    - changer de fonction plus ou

    moins avance

    - ajouter ou enlever une fonction

    Production R / D

    4. Inter-chane Le passage dautres CdV

    - en amont ou en aval

    - autre secteur

    * S

    elo

    n K

    aplin

    sky e

    t al

    Perfectionnement du point de vue de lacteur cibl.

    1. Processus

    Lamlioration de lefficacit

    - machine, processus, ...

    Initiale Futur Commentaires

  • 12

    Suivant Analyse de CdV Formation Chanes de Valeur, PASR au Niger et Burkina Faso

    Auteur: Sren Borch, ConDiv, www.condiv.dk/niger

    Mai 2013

    Augmenter l'chelle (up-scaling)

    Volume base

    Volume important /

    grande chelle

    chelle dconomie = = >

    moindre cot par unit = = >

    plus de valeur

  • 13

    Suivant Analyse de CdV Formation Chanes de Valeur, PASR au Niger et Burkina Faso

    Auteur: Sren Borch, ConDiv, www.condiv.dk/niger

    Mai 2013

    Diminuer l'chelle (down-scaling)

    Moins de complexit = = >

    moindre administration = = >

    moindre cots = = >

    plus de valeur

    Faible volume

    Volume important /

    grande chelle

  • 14

    Suivant Analyse de CdV Formation Chanes de Valeur, PASR au Niger et Burkina Faso

    Auteur: Sren Borch, ConDiv, www.condiv.dk/niger

    Mai 2013

    FFOM (SWOT), Exemple

    Interne Externe

    Positive Forces