ANALISIS FORMULASI STRATEGIPENGUMPULAN DATAANALISIS DATAPENGAMBILANKEPUTUSANEVALUASI FAKTOR EKSTERNALEVALUASI FAKTOR INTERNALMATRIK PROFIL KOMPETITIFMATRIK TOWSMATRIK BCGMATRIK INTERNAL EKSTERNALMATRIK SPACEMATRIK GRAND STRATEGI

PENGUMPULAN DATAEVALUASI FAKTOREKSTERNALEVALUASI FAKTORINTERNALPROFILKOMPETITIF EKONOMI SOSIAL, BUDAYA, DEMOGRAFIPOLITIK, PEMERINTAH,HUKUMTEKNOLOGIPERSAINGAN PEMASARAN PRODUKSI/OPERASISDMKEUANGAN/ AKUNTANSISISTEM INFORMASI MANAJEMENMATRIK FAKTORSTRATEGI EKSTERNAL(EFAS)MATRIK FAKTORSTRATEGI INTERNAL(IFAS) ANALISIS PERBANDINGAN PROFIL KOMPETITIF DENGAN PESAING PESAING UTAMA

MATRIK PROFILKOMPETITIF

MATRIK FAKTOR STRATEGI EKSTERNAL(External Strategic Factors Analysis Summary)Tahapan :Tentukan Faktor-faktor kritis yg menjadi peluang dan ancaman (kolom 1)Beri bobot masing-masing faktor mulai dari 1,0 (sangat penting) sampai 0,0 (tidak penting). Faktor-faktor tsb kemungkinan dapat menimbulkan dampak terhadap faktor strategis (kolom 2)Hitung rating untuk masing-masing faktor dengan skala 4 berdasarkan kondisi pengaruh faktor tsb terhadap kondisi perusahaan ybs. (kolom 3)PeluangAncaman 4 = Peluang besar sekali4 = Ancaman besar sekali 3 = Peluang besar3 = Ancaman besar 2 = Peluang kecil2 = Ancaman kecil 1 = Peluang kecil sekali1 = Ancaman kecil sekaliTentukan skor dengan mengalikan bobot x rating untuk menunjukkan bagaimana perush bereaksi terhadap faktor-faktor strategis eksternalnyaJumlahkan skor untuk membandingkan perusahaan ini dengan perusahaan pesaing dalam kelompok industri yang sama

*PERUSAHAAN BISNIS RETAIL YOGYA

MATRIK FAKTOR STRATEGI INTERNAL(Internal Strategic Factors Analysis Summary)Tahapan :Tentukan Faktor-faktor yang menjadi kekuatan dan kelemahan (kolom 1)Beri bobot masing-masing faktor mulai dari 1,0 (sangat penting) sampai 0,0 (tidak penting), berdasarkan pengaruh faktor-faktor tsb terhadap posisi strategis perusahaan (kolom 2)Hitung rating untuk masing-masing faktor dengan skala 4 berdasarkan kondisi pengaruh faktor tsb terhadap kondisi perusahaan ybs. (kolom 3)KekuatanKelemahan 4 = Sangat baik4 = Sangat buruk 3 = Baik3 = Buruk 2 = Buruk2 = Baik 1 = Sangat buruk1 = Sangat baikTentukan skor dengan mengalikan bobot x rating untuk menunjukkan bagaimana perush bereaksi terhadap faktor-faktor strategis eksternalnyaJumlahkan skor untuk membandingkan perusahaan ini dengan perusahaan pesaing dalam kelompok industri yang sama

MATRIK PROFIL KOMPETITIFMatrik Profil Kompetitif digunakan untuk mengetahui posisi relatif perusahaan yang dianalisis dibandingkan dengan perusahaan pesaing.Contoh : MPK antara Yogya, Hypermart, dan Giant

Faktor-Faktor StrategisBobotYogyaHypermartGiantRatingBobot SkorRatingBobot SkorRatingBobot SkorImage Nama0,0540,2040,2030,15Pelayanan0,1540,6040,6030,45Omzet penjualan0,1530,4530,4530,45Segmentasi pasar0,0840,3220,1630,24Pangsa Pasar0,1540,6030,4520,30Pengalaman Bisnis0,1020,2030,3040,40Kekuatan Finansial0,1840,7240,7230,54Lokasi0,1030,3030,3030,30Penyediaan Fasilitas0,0420,0830,1230,12TOTAL1,003,473,302,95

ANALISIS DATAMATRIK TOWS/SWOTMATRIK BCGMATRIK INTERNALEKSTERNALMATRIK SPACEMATRIK GRANDSTRATEGIMatrik ini menggambarkan secara jelas bagaimana peluang dan ancaman eksternal yang dihadapi perusahaan dapat disesuaikan dengan kekuatan dan kelemahan perusahaan Pendekatan matrik pertumbuhan pasar yang digunakan untuk menentukan pilihan strategi yang tepatMatrik yang menggambarkan parameter faktor daya tarik industri (industry attractiveness factor) dan faktor kekuatan bisnis (business strength factor)MATRIK GENERAL ELECTRICMatrik yang menggambarkan parameter kekuatan internal perusahaan dan pengaruh eksternal yang dihadapi. Model ini untuk memperoleh strategi bisnis di tingkat korporasi yang lebih detailMatrik yang menggambarkan garis vektor yang bersifat positif baik untuk kekuatan keuangan (KU) maupun kekuatan industri (KI)Matrik yang digunakan untuk penentuan strategi utama dengan memilih faktor-faktor internal atau eksternal untuk tujuan pertumbuhan atau profitabilitas

MATRIK TOWS/SWOT

IFAS

EFASSTRENGTH (S) Tentukan 5-10 faktor faktor kekuataninternalWEAKNESSES (W) Tentukan 5-10 faktor faktor kelemahan internal

OPPORTUNITIES (O) Tentukan 5-10 faktor faktor peluang eksternalSTRATEGI SOCiptakan strategi yg menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan peluangSTRATEGI WOCiptakan strategi yang meminimalkan kelemahan untuk memanfaatkan peluangTHREAT (T) Tentukan 5-10 faktor faktor ancamaneksternal STRATEGI STCiptakan strategi yang menggunakan kekuatan untuk mengatasi ancamanSTRATEGI WTCiptakan strategi yang meminimalkan kelemahan dan menghindari kelemahan

MATRIK BCG(BOSTON CONSULTING GROUP)Anggapan Dasar :1. Bagian pasar yang tinggi dalam produk dan jasa yang sedang tumbuhUmumnya mengarah pada profitabilitas yang tinggi dengan situasi persaingan yang stabilPerusahaan yang memilih strategi pertumbuhan jika perusahaan tersebut memiliki kekuatan persainganTujuan :1. Mengembangkan strategi pangsa pasar untuk portofolio produk berdasarkan karakteristik cash flow nyaMengembangkan portofolio produk perusahaan sehingga jelas kekuatan dan kelemahannyaMemutuskan apakah perlu meneruskan investasi untuk produk yang tdk menguntungkanMengalokasikan anggaran pemasaran produk guna memaksimalkan cash flow jangka panjangMengukur kinerja manajemen berdasarkan kinerja produk di pasaran

MATRIK BCG(BOSTON CONSULTING GROUP)POSISI PERSAINGAN RELATIF (MARKET SHARE)TINGKAT PERTUMBUHAN BISNIS (%)TinggiRendahTinggiRendah010204,0x1,5x0,1x

STAR

QUESTION MARK

CASH COW

DOGS

MATRIK BCG(BOSTON CONSULTING GROUP)STAR (BINTANG): Karakteristik : Produk atau SBU yang berkembang pesat Membutuhkan dana yang besar untuk mempertahankan posisinyaMenjadi pemimpin pasar dalam bisnisnyaMenghasilkan sejumlah uangArus dana rata-rata akan berimbang (keluar masuk) dan merupakan peluang terbaik untuk ekspansiCASH COW (SAPI PERAH) : Karakteristik : Produk atau SBU dengan pertumbuhan rendah, namun pangsa pasar tinggi Pangsa pasar mereka memiliki biaya rendah dan menghasilkan kasMenyediakan dana untuk biaya rutin, deviden dan investasi untuk bagian perusahaan lainnyaStrategi stabilitas pilihan terbaik

MATRIK BCG(BOSTON CONSULTING GROUP)DOGS (ANJING): Karakteristik : Produk atau SBU yang pertumbuhannya lambat dan pangsa pasar rendah Laba yang dihasilkan tidak memadaiMembutuhkan dana untuk bertahan hidupStrategi yang cocok adalah divestasi dan likuidasiQUESTION MARK (TANDA TANYA) : Karakteristik : Produk atau SBU dengan pertumbuhan tinggi, namun pangsa pasar rendah Kemampuan dana besar, namun kemampuan menghasilkan laba rendahStrategi divestasi pilihan terbaik

MATRIK BCG(BOSTON CONSULTING GROUP)Formula :Pertumbuhan Pasar Industri Perusahaan B. Pertumbuhan Pasar Perusahaan

C. Pangsa Pasar Relatif dibanding Pesaing Utama

EXERCISE Diketahui omzet penjualan 4 perusahaan besar dalam bisnis retail di Kota Bandung selama 5 tahun terakhir sbb : (dalam 000 rp)Total Omzet Industri Perusahaan Retail di Kotamadya Bandung

TahunYGHMS2002200320042005200614.722.60015.125.73517.115.20017.928.66518.435.25010.224.34510.768.44511.568.40011.750.00012.196.98012.756.21013.542.50014.667.75015.995.35016.223.6408.328.5568.445.0908.926.2409.120.1009.458.530

TahunJumlah (Rp)2002200320042005200682.697.844.90090.360.312.90099.396.344.190109.548.354.300124.487.532.970Total506.490.389.260

MATRIK GE(GENERAL ELECTRIC)ANALISIS PORTOFOLIO BISNIS

Membuat kerangka grafis yang menggambarkan usaha-usaha yang dimiliki perusahaan yang terdiversifikasi

MATRIK GE(GENERAL ELECTRIC)Kerangka penyusunan analisis portofolio bisnis yang meliputi :

Alokasi Sumber Daya : menguji posisi SBU hubungannya dengan 2 sumber kemampulabaan yang utama : daya tarik industri dan posisi persaingan.

2. Strategi Bisnis Unit : menghasilkan rekomendasi strategi yang mudah dimengerti : Tumbuh, Pertahankan, dan Panen

3. Target Kinerja :didasarkan pada beberapa variabel strategis dan lingkungan yang penting yg digunakan untuk mengestimasikan Kinerja laba

4. Keseimbangan Portofolio : diagram tunggal yang merupakan representasi dari berbagai posisi unit bisnis yang dimiliki perusahaan. Berbagai dimensi - Arus kas- Kontinuitas- Risiko

MATRIK GE(GENERAL ELECTRIC)

Posisi Unit BisnisDaya Tarik IndustriTinggiRata-rataRendahTinggiRata-rataRendahTumbuhBertahanPanen

MATRIK GE(GENERAL ELECTRIC)Kriteria

Daya Tarik IndustriPosisi Unit Bisnis1. Ukuran pasar2. Pertumbuhan pasar3. Kemampulabaan industri4. Siklikal5. Recovery inflasi6. Pentingnya pasar global1. Posisi pasar ( pangsa pasar relatif untuk tiga pesaing utama) 2. Posisi persaingan ( superior, sama atau inferior untuk pesaing dalam kualitas, teknologi, produksi/operasi, kepemimpinan biaya, dan kepemimpinan pemasaran3. Kemampulabaan relatif ( ROI untuk 3 pesaing utama)

MATRIK GE(GENERAL ELECTRIC)Cara Pengukuran1. Mengukur Daya Tarik Industri :1. Tentukan faktor-faktor yang mempengaruhi daya tarik Industri2. Proporsi pembobotan untuk seluruh faktor tidak boleh melebihi 100 untuk mengetahui faktor apa yang paling dominan3. Masing-masing faktor diberi rating 1,0 (tinggi), 0,5 (rata-rata), dan 0,0 rendah2. Mengukur Posisi Bisnis Unit (Kekuatan Bisnis) :1. Tentukan faktor-faktor yang menjadi kekuatan bisnis2. Proporsi pembobotan untuk seluruh faktor tidak boleh melebihi 100 untuk mengetahui faktor apa yang paling dominan3. Masing-masing faktor diberi rating 1,0 (tinggi), 0,5 (rata-rata), dan 0,0 rendah

MATRIK GE(GENERAL ELECTRIC)Contoh : Penentuan Faktor Daya Tarik Industri

Faktor Daya Tarik IndustriBobotRatingSkor1. Ukuran Pasar (Market Size)2. Pertumbuhan Pasar (Market Growth)3. Teknologi4. Intensitas Persaingan5. Skala ekonomi6. Perilaku konsumen7. Hukum dan perundang-undangan15251520101051000,50,50,51,00,50,50,57,512,57,520552,560

MATRIK GE(GENERAL ELECTRIC)Contoh : Penentuan Faktor Kekuatan BisnisFaktor Kekuatan BisnisBobotRatingSkor1. Pangsa pasar relatif (Market share)2. Produksi/Operasi :a. Kapasitasb. Efisiensic. Lokasi (Plant Location)3. Kompetensi karyawan4. Pemasarana. Armada penjualan (Sales Force)b. Promosi20

10151015

15151000,5

0,51,00,50,5

0,50,510

515107,5

7,57,562,5

MATRIK GE(GENERAL ELECTRIC)DAYA TARIK INDUSTRIKEKUATAN BISNISTinggi MenengahRendahKuatRata-RataLemah0100

Pertumbuhan Dominasi Maksimalkan Investasi Identifikasi per tumbuhan segmen Investasi Posisioning Kelola posisi keseluruhan Cash flow Invest pd tingkat pemeliharaan Evaluasi potensi untuk memimpin pasar melalui segmentasi Tentukan kelemahan Bangun kekuatan Identifikasi Pertumbuhan segmen Seleksi Investasi Spesialisasi Efisiensi Meminimalkan investasi Posisi untuk divest Spesialisasi Cari ceruk Perimbangkan akuisisi Spesialisasi Cari ceruk Perimbangkan untuk keluar Trust leader statesmanship Fokus pd pesaing Saat keluar & divest

MATRIK IE(INTERNAL EKSTERNAL)DAYA TARIK INDUSTRIKEKUATAN BISNISTinggi Sedang RendahKuatRata-RataLemah0100

1GROWTHKonsentrasi melalui integrasi vertikal4STABILITYHati hati7GROWTHDiversifikasi konsentrik

2GROWTHKonsentrasi melalui integrasi horizontal5 GROWTHKonsentrasi melalui integrasi horizontalSTABILITYTak ada perubahan profit strategi8GROWTHDiversifikasi Konglomerasi

3RETRENCHMENTTurnaround6RETRENCHMENTCaptive Company atau Divestment9RETRENCHMENTLikuidasi

MATRIK SPACE

POSISI FAKTOR STRATEGI INTERNALRATINGPOSISI FAKTOR STRATEGI INTERNALRATINGKEKUATAN KEUANGAN (KU) Pertumbuhan penjualan : 28,3% Pertumbuhan Net Income : 83,1% Leverage : 93,2% ROI : 15%4411STABILITAS LINGKUNGAN BISNIS (SL) Inflasi Sulitnya pemain baru untuk masuk Tingkat persaingan semakin tinggi Perubahan teknologi

-3-1-2-210-8KEUNGGULAN KOMPETITIF (KK) Harga mahal Mutu produk Produk pada tingkat kematangan Kesetiaan konsumen -3-1-2-3KEKUATAN KEUANGAN (KU) Pangsa pasar Pertumbuhan pasar tinggi Prospek laba tinggi Kondisi keuangan baik Pemanfaatan potensi SDM Capital intensive443311-917KU = 11/5 = 2,20KK = -9/4 = -2,25SL = -8/4 = -2,00KK = 17/6 = 2,83

MATRIK SPACEKKKUSLKIKU + SL = 2,20 +(-2,00) = 0,20KK + KI = -2,25 + 2,83 = 0,5800,20,58AGRESIVE

MATRIK GRAND STRATEGYINTERNAL (Meninjau kembali sumber daya perusahaan)MENGATASI KELEMAHANEKSTERNAL (Akuisisi atau merger untuk meningkatkan kemampuan perusahaan)MENGOPTIMALKAN KEKUATANTurnaround Likuidasi Integrasi Vertikal Diversifikasi konglomerasi Integrasi Horizontal Diversifikasi Konsentrik Joint Venture Konsentrasi Pengembangan produk & pasar Inovasi

*