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  • 1. Last GenerationBooksPiano di MarketingMilano, 12 ottobre 2011Sebastiano CrascAlessandro Zampieri
  • 2. Introduzione MISSIONCoinvolgere sempre pi i giovani adulti, ovvero chi ha vissuto lapropria giovinezza tra gli anni 80/90, nellesperienza della lettura,offrendo loro un contenitore di critica letteraria partecipata,basato sulla passione, sulle emozioni, anche sui ricordi. VISIONDiventare il punto di riferimento, allinterno del panorama dellacritica letteraria, per tutti coloro che sono appassionati alla letturao che intendano diventarlo, servendosi soprattutto delle loroesperienze critiche per orientare i lettori alla scelta di un buonlibro e che sia immancabile spunto per autori ed editori nellascelta delle loro pubblicazioni. SBUCreazione, gestione e promozione di un sito Internet dicritica letteraria.
  • 3. Sintesi Piano MarketingPRODOTTO COMUNICAZIONEOBIETTIVI25.000 registrazioni il primo anno Portare a conoscenza della gente(soprattutto 25-44 anni) lesistenza ela natura del nostro web site nellafase di lancioSTRATEGIAPuntare su un target mirato, moltoaffine allutilizzo di Internet,offrendogli un servizio con alto livellodi EngagementPosizionamento ottimale sui motoridi ricerca (anni successivi condisponibilit di budget)Attivare iniziative nonconvenzionali, al fine di crearenotiziabilit intorno al nostroprodottoPresidiare social networkSviluppare App Mobile (annisuccessivi)AZIONISito Internet:Critica letteraria partecipataRecensioni in linea con lecaratteristiche del targetRecensioni ad alto contenutovisceraleAlto coinvolgimento emozionale dalpunto di vista graficoAlta usabilit del sitoCampagna Seo/Sem (annisuccessivi)Utilizzo testimonial sensibile aitemi culturali per:Notizia fake su Facebook e blogtestimonialCreazione FanPage di Facebookcon collegamento al SitoPress ReleaseConferenza StampaWeb videoApp per smartphone (annisuccessivi)
  • 4. TargetMil Hanno letto Lettori fortiPopolazione6+56,5 46,8 % 7,1%25-34 7,5 51,5 % 6,8 %35-44 9,7 50,2% 7,0%27 Mil uu Internet al mese in Italia.Pi di 12 Mil uu Internet nel target 25-44 (penetrazione 70% su 17,2Mil).Dunque il bacino di lettori forti del nostro target potenzialmenteinteressati al sito sono circa 850.000.Puntiamo, nel corso del primo anno, a far registrare sul nostro sitoalmeno il 3% di questo bacino, ovvero 25.000 uu.
  • 5. Scenario CRITICA ALLA CRITICA Perch la critica letteraria non riesce pi a guidare le letture dichi vuole un consiglio su un buon libro da leggere? E riesceancora, soprattutto, a indicare al pubblico dove scovareletteratura di qualit? I Sette peccati capitali della critica letteraria di Nicola Lagioia: 1) La sindrome del dr Spock. 2) La sindrome di Orazio. 3) Sindrome da siete nani sulle spalle dei giganti!. 4) Sindrome da Quinto cerchio 5) Sindrome di Geremia 6) Invidia penis 7) Sindrome da comitato centrale (& ormonale)
  • 6. ScenarioIL LETTORE Nel 2010 l 1,3% degli italiani ha acquistato un e-book (circa665.000 persone). Esiste una forte correlazione col genere (1,7% uomini rispetto allo0,9% donne) e titolo di studio (2,3% laureati rispetto allo 0,7%licenza media). Secondo i dati forniti dall AIE la lettura e l abitudine a leggere suschermi digitali continua a crescere: pi o meno triplicatarispetto al 2006. Riguarda oggi oltre 2.000.000 di italiani con pi di14 anni: di questi, il 2,1%, quindi 1.091.000 persone afferma di averletto un e-book.Fonte: Mark-Up
  • 7. ScenarioIL CONSUMATORE 2.0 Prima di procedere all acquisto va su internet per cercareinformazioni e dettagli su un prodotto, o esplorare le diversepossibilit di acquisto. Il consumatore postmoderno vuole quindi prodotti unici, sumisura e personalizzati ed alla ricerca costante di informazionisu ci che si acquista in modo rapido e possibilmente con unapproccio one-to-one
  • 8. Mercato Il mercato complessivo dei libri stimato in 1.4 miliardidi euro. Nel 2011 il mercato degli e-book vale l 1% del totale,per un fatturato stimato in 15 milioni di euro. 5.900 i titoli e-book in italiano disponibili (esclusiarticoli di riviste scientifico-accademiche) che coprono l1,5% dei titoli commercialmente vivi;
  • 9. Mercato(Elenco delle 10 principali case editrici italiane)Classifica Libri venduti su untotale di 200.000Casa editrice01 39.163 Mondadori02 16.445 Einaudi03 12.649 Rcs04 8.873 Deagostini05 8.773 Laterza06 7.642 Garzantilibri07 6.874 Feltrinelli08 5.410 Giunti09 4.422 Mursia10 4.035 Mulino
  • 10. PRODOTTO Where people find and share books. Il social network di chi ancora legge. Condividere con amici libri, recensioni personali ediscussioni. 30 Mio libri, 70.000 uu mese Ita, 220.000 Mondo (in calo). Creato nel 2005 ad Hong Kong da Greg Sung. Rivolto a chi preferisce affidarsi al passaparola piuttosto cheai classici recensori, nella scelta di un libro da leggere. Impostazione tipica da piattaforma social; no pubblicit maviene segnalato, per ogni libro, dove poterlo comprare on line(es:Ibs).
  • 11. PRODOTTO Blog di recensione letteraria, uno spazio impegnato,frequentato da chi crede nel potere delle parole. Un altro modoper risollevarsi dal menefreghismo letterario. Punta soprattutto a recensire opere di autori emergenti italiani,no recensioni da lettori. Possibile leggere e commentare le recensioni. 800 libri recensiti da 30 recensori, dai 20 ai 50 anni (et media25 anni). Creato nel 2005 da Gloria Maria Ghioni, Dottoranda pressolUniversit degli Studi di Sassari in Teorie e Ricerche deisistemi culturali (sezione filologica). Grafica spartana, un po troppo per un sito fatto e rivolto per lopi ad un target giovane; tipico template da blog; no Adv.
  • 12. La Frusta Letteraria PRODOTTO Sito-rivista di informazione e critica letteraria. Creato nel 1999. Recensite pi di 1000 opere di oltre 100 autori. Grafica molto spartana e risoluta; Banner Adv (no libri). Poca narrativa recente, rivolto soprattutto ad appassionati ditrattati sulla letteratura.
  • 13. PRODOTTO QLibri il portale italiano sulla letteratura che moltiplica le opportunitdi partecipazione per tutti gli amanti dei libri: lettori, scrittori, caseeditrici. Lettori possono scrivere recensioni, partecipare alla redazione diQLibri e ai gruppi. Autori possono promuove il libro sul pi grande portale letterarioitaliano. Editori possono inserire il catalogo delle pubblicazioni,notizie edofferte. QLibri il portale letterario di QNetwork Sas, societ protagonistanella creazione di siti internet ad alto contenuto di innovazione e utilitper gli utenti. 150.000 utenti unici al mese Layout moderno ma semplice, poco coinvolgente ma intuitivo epratico; Link a Webster Nessun collegamento a social network (solo app da Facebook)
  • 14. PRODOTTO Il sito-guida sui libri che raccoglie le recensioni di libri:romanzi, best seller, racconti, gialli, libri di scrittori famosi eautori esordienti. Previste anche aree per autori ed editori. Particolarit nella grafica sono i display che catturanolattenzione su alcune recensioni presenti allinterno del sito;no pubblicit ma collegamento ad Ibs. No collegamenti a pagina Facebook (perch in realt erroneamente un Profilo) ma solamente plugginFacebook/Google+.
  • 15. PRODOTTO Luogo di ritrovo per gli appassionati di letteratura. Nato comedatabase dei pi importanti scrittori italiani e internazionaliriporta non solo le biografie, le foto e i libri ma anche articoli,recensione e novit che li riguardano. Oltre 17.000 autori recensiti (di ogni genere). Ogni giorno vengono inseriti nel database degli autori e le loroopere, o aggiornati i profili esistenti; in seguito sar cura degliutenti rilasciare delle recensioni. Grafica assolutamente minimale, da database; presenteBanner Adv di ogni genere.
  • 16. Recensioni Libri PRODOTTO Un blog dedicato ai libri. Autore e case editrici possono promuovere i loro