Analisis strategi kompetitif

kompetisi adalah inti dari sukses atau jatuhnya perusahaan. Strategi kompetitif adalah pencapaian posisi kompetitif yang diidamkan dalam industri, tempat dimana industri berada. Tujuan strategi kompetitif adalah menciptakan keuntungan dan posisi yang mendukung dalam melawan kekuatan yang menentukan persaingan industri.

Suatu perusahaan dikatakan memiliki keunggulan kompetitif ketika perusahaan tersebut mempunyai sesuatu yang tidak dimiliki pesaing, melakukan sesuatu lebih baik dari perusahaan lain, atau mampu melakukan sesuatu yang tidak mampu dilakukan oleh perusahaan lain. Terdapat dua strategi kompetitif generic yaitu kepemimpinan biaya dan diferensiasi.

Berikut ini merupakan cara untuk membuat strategi keunggulan kompetitif.

Strategi kompetitif  generik

Positioning menentukan apakah keuntungan perusahaan di atas atau di bawah rata-rata industri. Suatu perusahaan yang dapat memposisikan diri dengan baik dapat memperoleh tingkat keuntungan yang tinggi meskipun struktur industri yang tidak menguntungkan.

Dasar fundamental atas kinerja di atas rata-rata dalam jangka panjang adalah keunggulan kompetitif yang berkesinambungan. Dua tipe dasar keunggulan kompetitif dikombinasikan dengan lingkup kegiatan yang yang berupaya untuk mencapai perusahaan mereka memimpin dengan tiga strategi generik untuk mencapai kinerja di atas rata-rata dalam suatu industri: kepemimpinan biaya, diferensiasi, dan fokus.

Strategi fokus memiliki dua varian, kepemimpinan biaya, diferensiasi .Masing-masing dari strategi generik melibatkan rute berbeda secara mendasar untuk keunggulan kompetitif, menggabungkan pilihan tentang jenis mencari keunggulan kompetitif dengan cakupan

Kepemimpinan biaya

Kepemimpinan biaya adalah mungkin yang paling ‘bersih’ dari tiga strategi generik. Di dalamnya, sebuah perusahaan menetapkan untuk menjadi produsen berbiaya rendah dalam industri. Perusahaan memiliki cakupan yang luas dan berfungsi banyak dalam segmen industri, dan mungkin bahkan beroperasi di industri terkait – luasnya perusahaan sering menjadi penting bagi keunggulan biayanya.

Jika suatu perusahaan dapat mencapai dan mempertahankan kepemimpinan biaya keseluruhan, maka akan menjadikannya pemain yang di atas rata-rata dalam industri asalkan dapat mengendalikan harga di atau dekat dengan rata-rata industri.

 

Diferensiasi

Dalam strategi diferensiasi, perusahaan berusaha untuk menjadi unik dalam industri sepanjang beberapa dimensi yang secara luas dihargai oleh pembeli. Alat untuk diferensiasi adalah khas masing-masing industri. Diferensiasi dapat didasarkan pada produk itu sendiri, sistem pengiriman yang dijual, pendekatan pemasaran, dan berbagai faktor lain.

Logika strategi diferensiasi mengharuskan perusahaan memilih atribut yang membedakan dirinya yang berbeda dari para pesaingnya. Sebuah perusahaan harus benar-benar unik pada sesuatu atau dianggap sebagai unik jika mengharapkan harga yang premium. Berbeda dengan kepemimpinan biaya. Namun, strategi diferensiasi bisa lebih sukses dalam suatu industri jika ada sejumlah atribut yang dihargai secara luas oleh pembeli.

Mendapatkan dan kelanjutan keunggulan kompetitif

Dengan memilih strategi kompetitif belim tentu kita akan mendapat keunggulan kompetitifnya, harena dalam hal ini terdapat hambatan Keberlanjutan strategi generik yang membuat peniruan dari sebuah strategi menjadi sulit. Karena hambatan untuk meniru tidak pernah dapat diatasi, bagaimanapun, biasanya diperlukan untuk suatu perusahaan untuk menawarkan target yang

bergerak kepada para pesaing dengan melakukan investasi dalam rangka untuk terus meningkatkan posisinya.

Di beberapa industri, struktur industri strategi pesaing menghilangkan kemungkinan untuk mencapai satu atau lebih dari strategi generik. Namun, tiga strategi generik dapat hidup berdampingan secara menguntungkan selama perusahaan mengejar sesuatu yang berbeda atau berbasis memilih berbeda untuk diferensiasi atau focus. Jika  dua atau lebih banyak perusahaan memilih untuk mengejar strategi generik yang sama dengan dasar yang sama, hasilnya bisa menjadi berlarut-larut dan tidak menguntungkan dalam pertempuran. Situasi terburuk adalah di mana beberapa perusahaan yang berlomba-lomba untuk kepemimpinan biaya keseluruhan.

Untuk mengevaluasi perusahaan yang mendapatkan strategi kompetitif , sebagai seorang analis harus melakukan beberapa pertanyaan seperti:

Apakah kunci kesuksesan dan resiko perusahaan dalam memilih strategi kompetitif ? Apakah perusahaan memiliki sumberdaya untuk melakukan strategi kompetitif ? Bagaimana komitmen perusahaan dalam menjembatani antara kapabilitas dan reqirement

untuk mendapat keunggulan kompetitif? Apakah struktur perusahaan sudah konsisten dengan strategi kompetitifnya? Adakah hambatan yang berarti dalam pencapaian keunggulan kompetitif? Apakah terdapat perubahan potensial dalam struktur industry yang dapat dipengaruhi

oleh strategi kompetitif?

Menerapkan analisis strategi kompetitifDalam menerapkan strategi analisis ini , kita dapat melihat contoh nyatanya dari Dell Computer Corporation.perusahaan tersebut memiliki peningkatan yang signifikan dari net income dan revenuenya.Dalam hal ini dell menggunakan strategi kompetitif low-cost sesuai delan beberapa elemen yang dilakukan diantaranya:

Penjualan secara langsung Menggunakan fleksible manufacturing Menggunakan jasa pihak ketiga Meminimalisir piutang Focus investasi terhadap R & D

Hasil dari strategi diatas dell dapat keuntungan biaya yang signifikan yang meningkatkan growth, market share, profitabilitas sehingga keunggulan tersebut berlangsung secara berkesinambungan, bahkan competitor menjadi terinspirasi untuk melakukan hal yang sama walaupun pada akhirnya tidak dapat menyamai apa yang telah dilakukan oleh dell.