ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL DE UNA EMPRESA

I. ANLISIS DE LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS DE MICHAEL PORTER

El modelo de las cinco fuerzas de Porter es una herramienta de gestin desarrollada por el profesor e investigador Michael Porter, que permite analizar una industria o sector, a travs de la identificacin y anlisis de cinco fuerzas en ella.Siendo ms especficos, esta herramienta permite conocer el grado de competencia que existe en una industria y, en el caso de una empresa dentro de ella, realizar un anlisis externoque sirva como base para formular estrategias destinadas a aprovechar las oportunidades y/o hacer frente a las amenazas detectadas.

Las cinco fuerzas que esta herramienta considera que existen en toda industria son:1. Rivalidad entre competidores.2. Amenaza de entrada de nuevos competidores.3. Amenaza de ingreso de productos sustitutos.4. Poder de negociacin de los proveedores.5. Poder de negociacin de los consumidores.

Segn Porter, el dividir una industria en estas cinco fuerzas permite lograr un mejor anlisis del grado de competencia en ella y, por tanto, una apreciacin ms acertada de su atractivo; mientras que en el caso de una empresa dentro de la industria, un mejor anlisis de su entorno y, por tanto, una mejor identificacin de oportunidades y amenazas.

1. Rivalidad entre competidores:

Generalmente la fuerza ms poderosa de todas, hace referencia a la rivalidad entre empresas que compiten directamente en una misma industria, ofreciendo el mismo tipo de producto.Una fuerte rivalidad entre competidores podra interpretarse como una gran cantidad de estrategias destinadas a superar a los dems, estrategias que buscan aprovechar toda muestra de debilidad en ellos, o reacciones inmediatas ante sus estrategias o movidas.La rivalidad entre competidores tiende a aumentar principalmente a medida que stos aumentan en nmero y se van equiparando en tamao y capacidad.Pero adems de ello, la rivalidad entre competidores tambin suele aumentar cuando:

La demanda por los productos de la industria disminuye. Existe poca diferenciacin en los productos. Las reducciones de precios se hacen comunes. Los consumidores tienen la posibilidad de cambiar fcilmente de marcas. Los costos fijos son altos. El producto es perecedero. Las fusiones y adquisiciones en la industria son comunes.

A medida que la rivalidad entre competidores se hace ms intensa, las ganancias de la industria disminuyen, haciendo que sta se haga menos atractiva y que, por tanto, disminuya el ingreso de nuevos competidores.Analizar la rivalidad entre competidores nos permite comparar nuestras ventajas competitivas con las de otras empresas rivales, y as formular estrategias que nos permitan superarlas.Algunos ejemplos de estas estrategias son:

Aumentar la calidad de los productos. Reducir los precios. Dotar de nuevas caractersticas a los productos. Brindar nuevos servicios. Aumentar la publicidad. Aumentar las promociones de ventas.

2. Amenaza de entrada de nuevos competidores

Hace referencia a la entrada potencial a la industria de empresas que producen o venden el mismo tipo de producto. Cuando las empresas pueden ingresar fcilmente a una industria, la intensidad de la competencia aumenta; sin embargo, ingresar a un mercado no suele ser algo sencillo debido a la existencia de barreras de entrada.Algunos ejemplos de estas barreras de entradas son:

La necesidad de lograr rpidamente economas de escala. La necesidad de obtener tecnologa y conocimiento especializado. La falta de experiencia. Una fuerte lealtad del consumidor hacia determinadas marcas. Grandes necesidades de capital. Falta de canales adecuados de distribucin. Polticas reguladoras gubernamentales. Altos aranceles. Falta de acceso a materias primas. Posesin de patentes. Saturacin del mercado.

Pero a pesar de estas barreras, algunas veces las empresas logran ingresar fcilmente a una industria cuando cuentan con productos de una calidad superior al de los existentes, precios ms bajos o una mejor publicidad.Analizar la amenaza de entrada de nuevos competidores nos permite estar atentos a su ingreso, y as formular estrategias que nos permitan fortalecer las barreras de entradas, o hacer frente a los competidores que llegan a entrar.Algunos ejemplos de estas estrategias son:

Aumentar la calidad de los productos. Reducir los precios. Aumentar los canales de ventas. Aumentar la publicidad. Ofrecer mejores condiciones de ventas, por ejemplo, ofrecer un mayor financiamiento o extender las garantas.

3. Amenaza de ingreso de productos sustitutos

Hace referencia al ingreso potencial de empresas que producen o venden productos alternativos a los de la industria. Ejemplos de productos sustitutos son las aguas minerales que son sustitutas de las bebidas gaseosas, las mermeladas que son sustitutas de las mantequillas, y los portales de Internet que son sustitutos de los diarios y las revistas.La presencia de productos sustitutos suele establecer un lmite al precio que se puede cobrar por un producto (un precio mayor a este lmite podra hacer que los consumidores opten por el producto sustituto).Los productos sustitutos suelen ingresar fcilmente a una industria cuando:

Los precios de los productos sustitutos son bajos o menores que los de los productos existentes. Existe poca publicidad de productos existentes. Hay poca lealtad en los consumidores. El costo de cambiar de un producto a otro sustituto es bajo para los consumidores.

El anlisis de la amenaza de ingreso de productos sustitutos nos permite formular estrategias destinadas a impedir el ingreso de empresas que produzcan o vendan estos productos o, en todo caso, estrategias que nos permitan competir con ellas.Algunos ejemplos de estas estrategias son:

Aumentar la calidad de los productos. Reducir los precios. Aumentar los canales de ventas. Aumentar la publicidad. Aumentar las promociones de ventas.

4. Poder de negociacin de los proveedores

Hace referencia al poder con que cuentan los proveedores de la industria para aumentar sus precios y ser menos concesivos. Por lo general, mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor ser su poder de negociacin, ya que al no haber tanta oferta de materias primas, stos pueden fcilmente aumentar sus precios y ser menos concesivos.

Pero adems de la cantidad de proveedores que existan en la industria, el poder de negociacin de stos tambin tiende a aumentar cuando: Existen pocas materias primas sustitutas. El costo de cambiar de una materia prima a otra es alto. Las empresas realizan compras con poco volumen.

El anlisis del poder de negociacin de los proveedores nos permite formular estrategias destinadas a reducir su poder de negociacin, y as lograr mejores condiciones o un mayor control sobre ellos.Algunos ejemplos de estas estrategias son:

Adquirir a los proveedores. Producir las materias primas que uno necesita. Realizar alianzas estratgicas con los proveedores que permitan, por ejemplo, reducir los costos de ambas partes.

5. Poder de negociacin de los consumidores

Hace referencia al poder con que cuentan los consumidores o compradores de la industria para obtener buenos precios y condiciones. Cualquiera que sea la industria, lo usual es que los compradores siempre tengan un mayor poder de negociacin frente a los vendedores; sin embargo, este poder suele presentar diferentes grados dependiendo del mercado.Por lo general, mientras menor cantidad de compradores existan, mayor ser su capacidad de negociacin, ya que al no haber tanta demanda de productos, stos pueden reclamar por precios ms bajos y mejores condiciones.Pero adems de la cantidad de compradores que existan en la industria, el poder de negociacin de stos tambin tiende a aumentar cuando: No hay diferenciacin en los productos. Los consumidores compran en volumen. Los consumidores pueden fcilmente cambiarse a marcas competidoras o a productos sustitutos. Los consumidores estn bien informados acerca de los productos, precios y costos de los vendedores. Los vendedores enfrentan una reduccin en la demanda.El anlisis del poder de negociacin de los consumidores nos permite formular estrategias destinadas a reducir su poder de negociacin, y as captar un mayor nmero de clientes u obtener una mayor lealtad de stos.Algunos ejemplos de estas estrategias son: Buscar una diferenciacin en los productos. Ofrecer mayores servicios de postventa. Ofrecer mayores y mejores garantas. Aumentar las promociones de ventas. Aumentar la comunicacin con el cliente.

ConclusionesEl modelo de las cinco fuerzas de Porter nos permite analizar una industria a travs de la identificacin y anlisis de cinco fuerzas: la rivalidad entre competidores, la amenaza de entrada de nuevos competidores, la amenaza de ingreso de productos sustitutos, el poder de negociacin de los proveedores, y el poder de negociacin de los consumidores.Las fuerzas de la amenaza de entrada de nuevos competidores, la amenaza de ingreso de productos sustitutos, el poder de negociacin de los proveedores, y el poder de negociacin de los consumidores afectan la fuerza de la rivalidad entre competidores, por lo que sta suele ser la fuerza ms poderosa de las cinco.Analizar estas fuerzas nos permite principalmente determinar el grado de competencia que existe en la industria, y as poder saber qu tan atractiva es, as como detectar oportunidades y amenazas, y as poder desarrollar estrategias que nos permitan aprovechar dichas oportunidades y/o hacer frente a dichas amenazas.

II. ANALISIS FODA/DAFO

El anlisis FODA, tambin conocido como anlisis DAFO, es una herramienta de gestin que permite analizar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una empresa.En ltima instancia, el anlisis FODA permite formular y evaluar estrategias que concilien o alineen las fortalezas y debilidades con las oportunidades y amenazas, generando as cuatro tipos de estrategias: Estrategias que utilicen fortalezas para aprovechar oportunidades. Estrategias que permitan superar debilidades aprovechando oportunidades. Estrategias que utilicen fortalezas para evitar o reducir el efecto de amenazas. Estrategias que permitan a la vez superar debilidades y evitar amenazas.

Para ello, esta herramienta se vale de una matriz (matriz FODA) en donde al registrarse las principales fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa, permite formular y evaluar con ms eficacia las estrategias.

La realizacin del anlisis FODA empieza por identificar las oportunidades y amenazas clave que presenta una empresa en su entorno.Para identificar estas oportunidades y amenazas clave, se suele realizar unanlisis externo, el cual consiste en analizar los diversos factores o fuerzas externas que afectan o podran afectar a la empresa. Algunos de estos factores o fuerzas son:

Factores econmicos: tasa de crecimiento del producto nacional bruto, tasa de inflacin, tasa de inters, etc. Factores sociales: tasas de fecundidad, tasas de mortalidad, migraciones, etc. Factores gubernamentales: regulaciones gubernamentales, leyes de patentes, leyes antimonopolio, etc. Factores tecnolgicos: nuevas maquinarias, nuevos procesos productivos, nuevos sistemas de comunicacin, etc. Consumidores: sus necesidades, gustos, preferencias, deseos, hbitos de consumo, comportamientos de compra, etc. Competencia: sus recursos, capacidades, estrategias, ventajas competitivas, fortalezas, debilidades, etc.

EJEMPLO:Luego de realizar un anlisis externo, una empresa que fabrica y vende sus propios productos podra haber detectado las siguientes oportunidades y amenazas:OPORTUNIDADES: Un aumento del nmero de compras por Internet para el tipo de producto que fabrica y vende. La aproximacin de un tratado de libre comercio entre el pas en donde opera y un pas del extranjero. Problemas econmicos de uno de los principales competidores.

AMENAZAS: Disminucin en las ventas en el mercado para el tipo de producto que fabrica y vende. Aumento del nmero de competidores. Mejores ofertas por parte de la competencia.

Una vez identificado las oportunidades y amenazas clave de la empresa, se procede a identificar sus fortalezas y debilidades clave.Para identificar estas fortalezas y debilidades, se suele realizar unanlisis interno, el cual consiste en analizar los diferentes factores o elementos internos que puedan existir dentro de la empresa.Algunos de estos factores o elementos son: En el rea administrativa: objetivos, estrategias, polticas, valores, cultura, estructura, planeacin, organizacin, direccin, control, etc. En el rea de marketing: ventas, producto, precio, distribucin, promocin, publicidad, servicio al cliente, etc. En el rea de finanzas: liquidez, rentabilidad, capital de trabajo, activos, pasivos, patrimonio, flujo de efectivo, etc. En el rea de recursos humanos: contratacin, capacitacin, remuneracin, incentivos, liderazgo, motivacin, desempeo, etc. En el rea de produccin: disposicin de planta, adquisicin de insumos, control de existencias, subcontratacin, eficiencia, tecnologa, etc.Por ejemplo, luego de realizar un anlisis interno, la empresa del ejemplo anterior podra haber detectado las siguientes fortalezas y debilidades:FORTALEZAS: Exceso de capital de trabajo. Slidos canales de distribucin. Alta capacidad de innovacin.

DEBILIDADES: Mala ubicacin. Deficiente publicidad. Capacidad de produccin excedente.

Una vez identificado las principales oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades de la empresa, se procede a elaborar la matriz FODA, registrando las oportunidades y amenazas en las celdas de la izquierda, y las fortalezas y debilidades en las celdas de arriba.

La matriz FODA de la empresa del ejemplo sera la siguiente:FORTALEZASDEBILIDADES

Exceso de capital de trabajo. Slidos canales de distribucin. Alta capacidad de innovacin. Mala ubicacin. Deficiente publicidad. Capacidad de produccin excedente.

OPORTUNIDADES

Un aumento del nmero de compras por Internet para el tipo de producto que fabrica y vende. La aproximacin de un tratado de libre comercio entre el pas en donde opera y un pas del extranjero. Problemas econmicos de uno de los principales competidores.

AMENAZAS

Disminucin en las ventas en el mercado para el tipo de producto que fabrica y vende. Aumento del nmero de competidores. Mejores ofertas por parte de la competencia.

Una vez registrado las principales oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades de la empresa en la matriz FODA, con la ayuda de sta se procede a formular estrategias alternativas que concilien o alineen los factores internos y externos: Estrategias que utilicen fortalezas para aprovechar oportunidades. Estrategias que permitan superar debilidades aprovechando oportunidades. Estrategias que utilicen fortalezas para evitar o reducir el efecto de amenazas. Estrategias que permitan a la vez superar debilidades y evitar amenazas.Siguiendo con el ejemplo de la empresa que fabrica y vende sus propios productos, luego de analizar sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas con la ayuda de la matriz FODA, se formulan las siguientes estrategias:Estrategias que utilicen fortalezas para aprovechar oportunidades: Utilizar el exceso de capital de trabajo que tiene para vender los productos a travs de Internet, aprovechando el aumento del nmero de compras realizadas a travs de este medio para el tipo de producto que fabrica y vende. Utilizar el exceso de capital de trabajo que tiene para exportar los productos al pas con el que se realizar el tratado de libre comercio.Estrategias que permitan superar debilidades aprovechando oportunidades: Superar la mala ubicacin que tiene comprando las instalaciones del competidor con problemas econmicos, aprovechando stos, pero tambin el exceso de capital que tiene.Estrategias que utilicen fortalezas para evitar o reducir el efecto de amenazas: Utilizar los canales de distribucin que tiene para vender nuevos productos relacionados con los actuales, y as hacer frente a la disminucin en las ventas para el tipo de producto que fabrica y vende. Utilizar la alta capacidad de innovacin que tiene para desarrollar productos diferenciados, y as hacer frente al aumento del nmero de competidores.Estrategias que permitan a la vez superar debilidades y evitar amenazas: Superar la deficiente publicidad que tiene y a la vez hacer frente a las mejores ofertas de la competencia, lanzando al mercado nuevas y mejores promociones de ventas. Superar la capacidad de produccin excedente que tiene y a la vez hacer frente a la disminucin en las ventas para el tipo de producto que fabrica y vende, lanzando al mercado nuevos productos relacionados.Cabe sealar que los ejemplos mostrados describen conciliaciones sencillas de uno a uno, pero que en la mayora de casos, las estrategias describen mltiples conciliaciones; por ejemplo, la estrategia de utilizar la fortaleza de los canales de venta para vender nuevos productos relacionados con los actuales, podra implicar tambin utilizar las fortalezas de exceso de capital y capacidad de innovacin.Luego de haber formulado las estrategias y haberlas registrado en las celdas correspondientes, la matriz FODA de la empresa del ejemplo sera la siguiente:FORTALEZASDEBILIDADES

Exceso de capital de trabajo. Slidos canales de distribucin. Alta capacidad de innovacin. Mala ubicacin. Deficiente publicidad. Capacidad de produccin excedente.

OPORTUNIDADES

un aumento del nmero de compras por Internet para el tipo de producto que fabrica y vende. la aproximacin de un tratado de libre comercio entre el pas en donde opera y un pas del extranjero. problemas econmicos de uno de los principales competidores. utilizar el exceso de capital de trabajo que tiene para vender los productos a travs de Internet, aprovechando el aumento del nmero de compras realizadas a travs de este medio para el tipo de producto que fabrica y vende. utilizar el exceso de capital de trabajo que tiene para exportar los productos al pas con el que se realizar el tratado de libre comercio. superar la mala ubicacin que tiene comprando las instalaciones del competidor con problemas econmicos, aprovechando stos, pero tambin el exceso de capital que tiene.

AMENAZAS

disminucin en las ventas en el mercado para el tipo de producto que fabrica y vende. aumento del nmero de competidores. mejores ofertas por parte de la competencia. utilizar los canales de distribucin que tiene para vender nuevos productos relacionados con los actuales, y as hacer frente a la disminucin en las ventas para el tipo de producto que fabrica y vende. utilizar la alta capacidad de innovacin que tiene para desarrollar productos diferenciados, y as hacer frente al aumento del nmero de competidores. superar la deficiente publicidad que tiene y a la vez hacer frente a las mejores ofertas de la competencia, lanzando al mercado nuevas y mejores promociones de ventas. superar la capacidad de produccin excedente que tiene y a la vez hacer frente a la disminucin en las ventas para el tipo de producto que fabrica y vende, lanzando al mercado nuevos productos relacionados.

Cabe sealar que la elaboracin de una matriz FODA implica formular estrategias alternativas, ms no determinar qu estrategias son las mejores, por lo que una vez desarrollada la matriz se procede a evaluar y seleccionar las estrategias a seguir.Se deben seleccionar las estrategias que permitan alcanzar de la mejor manera posible la misin y los objetivos de la empresa, teniendo en cuenta los factores del entorno que afectan o podran afectarla, as como los recursos y capacidades que posee; pero tambin otros aspectos tales como sus polticas, valores y cultura.III. Modelo Canvas

Un modelo de negocio describe la lgica de cmo una organizacin crea, entrega, y captura valor. Segn el autor, un modelo de negocio consiste en nueve elementos:

Clientes: Los grupos de personas a los cuales se quieren ofrecer el producto/servicio. Son la base del negocio, as que se deben conocer perfectamente. Cules son los segmentos de clientes al que nos dirigimos y qu necesidades tienen.

Propuesta de valor: Trata del pain statement que solucionamos para el cliente y cmo le damos respuesta con los productos y/o servicios la iniciativa. Explica el producto/servicio que se ofrece a los clientesCanales de distribucin: Se centra en cmo se entrega la propuesta de valor a los clientes (a cada segmento). Es Determinar cmo comunicarnos, alcanzar y entregar la propuesta de valor a los clientes.

Relaciones con los clientes: Uno de los aspectos ms crticos en el xito del modelo de negocio y uno de los ms complejos de tangibilizar. Existen diferentes tipos de relaciones que se pueden establecer son segmentos especficos de clientes

Fuentes de ingresos: Representan la forma en que en la empresa genera los ingresos para cada cliente. La obtencin de ingresos puede ser directa o indirecta, en un solo pago o recurrente.

Recursos claves: Se describen los recursos ms importantes necesarios para el funcionamiento del negocio, as como tipo, cantidad e intensidad. ya sean materiales, humanos o financierosque se planificarn de acuerdo a unos objetivos a corto o largo plazo.

Actividades clave: Para entregar la propuesta de valor se deben desarrollar una serie de actividades claves internas (procesos de produccin, marketing,..)

Alianzas Claves: Se definen las alianzas necesarias para ejecutar el modelo de negocio con garantas, socios que potencien nuestra propuesta de valor, dndonos mayor solidez y reforzando la eficacia de nuestro modelo de negocio. que complementen las capacidades y optimicen la propuesta de valor: la co-creacin es imprescindible hoy en da en los negocios.

Estructura de costes: Describe todos los costes en los que se incurren al operar el modelo de negocio. Se trata de conocer y optimizar los costes para intentar disear un modelo de negocio sostenible, eficiente y escalable. La frmula radica en elmximo valor a los clientes al mnimo coste.

IV. MODELO PESTe

El anlisis PEST es una herramienta de gran utilidad para comprender el crecimiento o declive de un mercado, y en consecuencia, la posicin, potencial y direccin de un negocio. Es una herramienta de medicin de negocios. El PESTE est compuesto por las iniciales de factores Polticos, Econmicos, Sociales y Tecnolgicos, ticos o Ecolgicos utilizados para evaluar el mercado en el que se encuentra un negocio o unidad.El PESTE funciona como un marco para analizar una situacin, y como el anlisis FODA, es de utilidad para revisar la estrategia, posicin, direccin de la empresa, propuesta de marketing o idea. Completar un anlisis PESTE es sencillo, y conveniente para la discusin en un taller, una reunin de tormenta de ideas e incluso como ejercicio para juegos de construccin de equipos.Los factores analizados en PESTE son esencialmente externos; es recomendable efectuar dicho anlisis antes del anlisis FODA, el cual est basado en factores internos (Fortalezas y debilidades) y externos (oportunidades y amenazas). El PESTE mide el mercado, el FODA mide una unidad de negocio, propuesta o idea.

El anlisis PESTE es algunas veces extendido a 7 factores, incluyendo Legislativos e Industria, convirtindose entonces en PESTELI. Muchos consideran esta extensin innecesaria, puesto que si se hace correctamente, el PESTE cubre en forma natural los factores adicionales (Legislativo entrara en Poltico, Industria en Economa). Debe utilizarse la extensin slo cuando parezca faltar algo en los cuatro primeros factores.El anlisis FODA mide una unidad de negocios o una propuesta; el anlisis PESTE mide el potencial y la situacin de un mercado, indicando especficamente crecimiento o declive, y en consecuencia su atractivo, potencial de negocios y lo adecuado de su acceso.El anlisis PESTE utiliza cuatro perspectivas, que le dan una estructura lgica que permite entender, presentar, discutir y tomar decisiones. Estas cuatro dimensiones son una extensin de la tradicional tabla de Ventajas y Desventajas. La plantilla de PESTE promueve el pensamiento proactivo, en lugar de esperar por reacciones instintivas.La plantilla de anlisis PESTE se presenta como una tabla con secciones, una para cada uno de los factores. La plantilla de ejemplo de abajo incluye preguntas de ejemplo, cuyas respuestas pueden ser incluidas en la misma seccin. Las preguntas son ejemplos de puntos de discusin, y pueden ser alteradas segn el asunto del anlisis.

Como en el anlisis FODA, es importante tener claro el asunto analizado, si se pierde el foco, el resultado del anlisis estar tambin desenfocado. Un mercado es definido por lo que se dirige hacia el, sea un producto, una empresa, una marca, una unidad de negocio, una propuesta, una idea, etc. En consecuencia, es importante tener claro cmo se define el mercado que se analiza. El asunto del anlisis debe ser una clara definicin del mercado al que se dirige, y puede ser desde alguna de las siguientes perspectivas:Una empresa viendo su mercadoUn producto viendo su mercadoUna marca en relacin con su mercadoUna unidad de negocios localUna opcin estratgica, como entrar a un nuevo mercado o el lanzamiento de un nuevo producto.Una adquisicin potencialUna sociedad potencialUna oportunidad de inversin

El asunto del anlisis debe ser descrito en forma clara, de modo que quienes contribuyan a el, y quienes vean el anlisis terminado, entiendan el propsito del mismo y sus implicaciones.

Plantilla de anlisis PESTEFuera de los ttulos principales, las preguntas y temas mencionados en la plantilla son simples ejemplos y no son exhaustivos. Se deben agregar preguntas propias, o modificadas segn las necesidades, experiencia y nivel de habilidades de quienes lo llevan a cabo, as como segn sus objetivos.Si los factores ambientales son ms relevantes que los econmicos, sustityalos Recuerde considerar los tres factores relevante de anlisis.El anlisis puede convertirse en una medida ms cientfica, al asignarle una calificacin a cada item. Esto es particularmente til cuando se analiza ms de un mercado, con el objetivo de decidir cual de las dos oportunidades de mercado tiene mayor potencial o ms obstculos; por ejemplo, cuando est decidiendo entre desarrollar el mercado A o el B, concentrarse en distribucin local o exportacin, o adquirir la empresa X o Y.Asunto del anlisis PESTE (defina el punto de vista y el mercado

Politicos1. Asuntos ecolgicos / ambientales 1. Legislacin actual en el mercado local1. Legislacin futura 1. Legislacin internacional 1. Procesos y entidades regulatorias1. Polticas gubernamentales 1. Perodo gubernamental y cambios 1. Polticas de comercio exterior 1. Financiamiento e iniciativas1. Grupos de presin 1. Grupos de presin internacionales

Econmicos 1. Situacin econmica local 1. Tendencias en la economa local 1. Economa y tendencias en otros pases 1. Asuntos generales de impuestos 1. Impuestos especficos de los productos y servicios 1. Estacionalidad y asuntos climticos 1. Ciclos de mercado 1. Factores especficos de la industria 1. Rutas del mercado y tendencias de distribucin 1. Motivadores de los clientes / usuarios.1. Intereses y tasas de cambio

Social 1. Tendencias de estilo de vida 1. Demografa 1. Opinin y actitud del consumidor1. Punto de vista de los medios 1. Cambios de leyes que afecten factores sociales 1. Imagen de la marca, la tecnologa y la empresa 1. Patrones de compra del consumidor 1. Moda y modelos a seguir 1. Grandes eventos e influencias 1. Acceso y tendencias de compra 1. Factores tnicos y religiosos 1. Publicidad y relaciones pblicasTecnolgicos 1. Desarrollos tecnolgicos competidores 1. Financiamiento para la investigacin 1. Tecnologas asociadas / dependientes 1. Tecnologas / soluciones sustitutas 1. Madurez de la tecnologa 1. Capacidad y madurez de la manufactura 1. Informacin y comunicacin 1. Mecanismos / tecnologa de compra 1. Legislacin tecnolgica 1. Potencial de innovacin 1. Acceso a la tecnologa, licenciamiento, patentes 1. Asuntos de propiedad intelectual

Ecolgicos o ticos1. Responsabilidad Social1. Valores de la Industria1. Compromiso1. Regulaciones ambientales1. Regulaciones sociales

V. Bibliografa

http://www.crecenegocios.com/el-modelo-de-las-cinco-fuerzas-de-porter/

http://www.crecenegocios.com/el-analisis-foda/

http://www.idi.es/docs/Model%20de%20negoci.pdf

http://emprenderesposible.org/modelo-canvas