Akademia Młodego Ekonomisty

Sprawdzony pomysł na biznesFranczyza – własny pomysł na biznes pod znaną marką

prof. Aleksander Sulejewicz

Szkoła Główna Handlowa w Warszawie25 września 2012 r.

Gimnazjum ; gimludzie

Źródło: strony internetowe gimnazjów w Polsce

Wartość marki

Źródło: strony internetowe przedsiębiorstw, organizacji pozarządowych i portali społecznosciowych

Franczyza – marki

Źródło: strony internetowe przedsiębiorstw

Franc, Franchise, FranchisingRodzaje dóbr uŜytkowanych w szkole:

(1) Dobra „prywatne”: tablice, tusz w długopisie, godzina pracy nauczyciela – zuŜywają się fizycznie, moŜe ich zabraknąć.

(2) Dobra „społeczne”: przyjaźń, miłość, wiedza (know how), język, marka (brand) - nie zuŜywają się fizycznie przy ich wykorzystaniu, przy rozsądnym zarządzaniu nie zabraknie ich.

� Dobra (2) mają szanse stać się podstawą franczyzy : dają się zastosować wielokrotnie

Gospodarka ≠ Ekonomia• Gospodarka : ogół procesów niszczenia

zasobów, wytwarzania z nich dóbr i usług, ich wymiany i podziału między członkami społeczeństwa oraz spo Ŝycia przez poszczególne osoby lub zbiorowego

� Franczyza: zestaw umów o organizacji produkcji

• Ekonomia : nauka o procesach niszczenia, produkcji, wymiany, podziału, dystrybucji i konsumpcji dóbr materialnych, niematerialnych i usług

� Ekonomia franczyzy: badanie efektywnosci umów i podziału korzyści, zwłaszcza między dawcą i biorcą

Gospodarka rynkowa: jaki sens?• Technika i technologia CZY i JAK?

Czy da się coś fizycznie wytworzyć?

• Organizacja i zarządzanie (umowy) Z KIM?podział pracy, przedsiębiorstwa

• Tanie zaspokajanie potrzeb PO CO?• Tanie zaspokajanie potrzeb PO CO?konsumentów + zysk producentów

• Własność prywatna KTO?

jedni mają duŜo zasobów ↔ inni mają mniej

(kapitał ) lub wcale nie posiadają• Kapitał finansowy („kasa”) ZA CO?

Przykład własnego biznesu : kotlety

„Moja mama smaŜy najlepsze kotlety na świecie”• Czy to wystarczy, Ŝeby odnieść sukces

rynkowy (w Polsce, w Warszawie, na Pradze,)? – Gdzie produkuje? Gdzie sprzedaje?– Jak produkuje? Jak duŜo? – Jak produkuje? Jak duŜo? – Skąd pochodzą składniki ? – Kto pracuje w „kuchni” i w „sklepie”? – Jak konsumenci się dowiedzą i czy uwierzą?– Ile zapłacą?– Czy mam konkurentów i jak oni konkurują?– Czy dorobię się (czy mogę mieć inny cel?)

Źródło: strony internetowe przedsiębiorstwa, organizacji pozarządowych oraz portali społecznościowych.

Źródło: Aleksander Sulejewicz, materiały dydaktyczne

Franczyza w gimnazjum? Korki!

Źródło: strony internetowe

Korepetycje gimnazjalnePodstawa biznesu: Repetitio est mater studiorum

Powtarzanie jest matką wiedzy• Korepetycje są najskuteczniejsz ą formą utrwalania wiedzy

oraz przygotowania się do sprawdzianów i egzaminów. Indywidualna praca z uczniem przynosi szybkie i trwałe rezultaty w nauce.

• Program lekcji zaleŜeć moŜe od wybranego przedmiotu, celu zajęć, wieku ucznia oraz wymagań i zaleceń rodziców. Na zajęciach uczniowie mogą bez stresu zadawać pytania, rozwiązać problemy z zajęć szkolnych, nadrobi ć zaległo ści i przygotowa ć się do klasówek, sprawdzianów i egzaminów.

• Korepetycje najczęściej przybierają formę zajęć indywidualnych , ale prowadzić moŜna równieŜ lekcje w małej grupie (z dwoma lub trzema uczniami jednocześnie).

Źródło: strony internetowe

Źródło : przykłady znaków graficznych, strony internetowe

FRAGIKOMEDIA• GIMKO• McKorki ���� McKorky• NFFKDM (Najlepsza franczajzingowa firma

korepetytorska na dolnym Mokotowie)• „ Per aspera ad astra”• „ Per aspera ad astra”• Bibuła• FaceKorek• Golden Korek• Złota Repetycja• Salomon & Sokrates sp. z o.o.Źródło: Przykłady nazw przedsi ębiorstwa korepetycji gimnazjalnych w ramach franczyzy wymy ślone na poczekaniu

Analiza strategiczna: SWOTO Okazje Opportunities T Zagro Ŝenia Threats

S Silne strony Strengths W Słabe strony Weaknesses

Źródło: strony internetowe

Franczyza gimnazjalna: warsztaty(1) Analiza SWOT rynku na korepetycje w Polsce

/ waszym mieście / dzielnicy Warszawy / waszej szkole / waszego podwórka / ...

(2)Czy franczyza (franchising) ma sens na rynku korepetycji gimnazjalnych? Czy widzicie zalety bycia biorcą franchisee? Czy widzicie zalety organizowania innych, bycia dawcą franchisor?

(3)Jakie sugerujecie logo i markę / nazwę waszej firmy franczyzowej franchisor (szkic graficzny); czy lepsze jest abstrakcyjne czy realistyczne?

(4) Czy jest tu miejsce dla firmy uczniowskiej ?

Problemy do przemyślenia• Czy jest popyt i jaki: wysoki? trwały? „ogólny”? • Utworzenie firmy i wybór dawcy • Obszar geograficzny: miasto, dzielnica, ulica? • Specjalizacja czy wszystkie przedmioty? • Kto uczy? Nauczyciele czy uczniowie (teŜ)?• Kto uczy? Nauczyciele czy uczniowie (teŜ)?• Jakie kanały marketingu proponujecie?

Tradycyjna reklama, strona internetowa, portal społecznościowy, inne?

• Czas trwania: 60 min, 90 min, 120 min inne?• Cena np.: 40 zł 55 zł 70 zł inne?gdy dwie osoby: 60 zł 75 zł 85 zł ?!

Problemy do przemyślenia• Dojazd do ucznia ↔ zajęcia grupowe w sali• Czy oferować teŜ kursy przygotowujące do

egzaminu gimnazjalnego (matury)?• Kursy muszą (?!) być prowadzone w oparciu o

wymagania Centralnej Komisji Egzaminacyjnejwymagania Centralnej Komisji EgzaminacyjnejProgramy kursów są zgodne z podstawą programową i standardami wymagań egzaminacyjnych.

• Czy uczeń / kursant na zajęciach dostaje materiały, na których pracuje (w ramach opłaty, czy płaci dodatkowo?)

Problemy do przemyślenia• Naszą kadr ę stanowią wybrani nauczyciele z

przygotowaniem pedagogicznym i doświadczeniem w pracy w szkole ↔ najlepsi uczniowie z najlepszego gimnazjum w dzielnicy ���� Najlepsi Instruktorzy z Najlepszego Gimnazjum w Adamsmisji (NINGiA)

• Rynek korepetycji w Polsce jest szacowany na kilka • Rynek korepetycji w Polsce jest szacowany na kilka milionów osób – to duŜo, czy mało klientów?

• Około 2/3 uczniów decyduje się na branie korepetycji• Czy rośnie konkurencja na rynku korepetytorów?!• Czy częste reformy programowe (MEN) sprawiają, Ŝe

rodzice (konsumenci?) z większą uwagą wybierają nauczycieli dla swoich dzieci ?!

• Prywatyzacja oświaty; korepetycje to nowa jej forma?!

Problemy do przemyślenia• Urynkowienie, prywatyzacja, komercjalizacja �

znaczenie zaczęła odgrywać efektywno śćupowszechniania � sprzeda Ŝy wiedzy, kompetencje nauczycieli � sprzedawców oraz jakość obsługi klienta � ucznia czy rodzica?

• Jakie widzicie gwarancje sukcesu ?!: Np.- starannie opracowane programy nauczania- atrakcyjny wizerunek marki- odpowiednia cena- ….- ….

Własne podsumowanie(1)

(2)

(3)

� Tę stronę wypełnią tylko uczniowie rzeczywiście przedsięborczy!