la revista deMODAMAR15

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Mercedes-Benz Fashion Week

Mercedes-Moda y Tecnología

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Los datos macroeconómicos parecen indicar que ha comenzado la recuperación y que se va a ir afianzando en los próximos años. Eso se traduce en que ha mejorado la confianza de los consumidores y, por lo tanto, se animarán a comprar más este año 2015.

Creo que nos merecemos una pequeña dosis de optimismo e ilusión que, en este caso, podemos avalar con los últimos datos de nuestro sector.

Por una parte, las rebajas han transcurrido tal como preveíamos: las tiendas, en general, han tenido más afluencia de clientes y han vendido más que durante las rebajas de invierno del año pasado, aproximada-mente un 4% más que la cifra alcanzada en 2014.

Y, por otro lado, hemos cerrado el año en positivo ( con un acumu-lado positivo del 2,3 %),por lo que se aprecia un cambio de tendencia en nuestro sector después de siete años de caída consecutiva de las ventas.

Por este motivo, las previsiones para 2015 son moderadamente optimistas. Esperamos subidas de entre el 3% y el 4%, aunque aún estaremos lejos de las cifras alcanzadas en los años anteriores a la crisis. No debemos olvidar que desde que comenzó la crisis, las ventas han caído un 30%.

Aunque la mejora de la economía tardará un tiempo en llegar, las ventas en 2015 serán mejor que 2014. Tengamos confianza en que este año los negocios comenzarán a crecer y pensemos que los esfuerzos realizados durante estos años han merecido la pena.

Borja Oria Presidente

SUMARIO

Dirección Eduardo Vega-Penichet

ColaboradoresPaloma García RamosFernando Biel

Redacción y publicidadAcotexEditorial MIC

Diseño y MaquetaciónEditorial MIC

CoordinaciónAcotex

Diseño de PortadaEditorial MIC

FotografíaCampaña García Madrid SS15Fotografía: Michael Oats

www.acotex.org

Noticias Asociados

Moda&Retail

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Pequeña dosis de optimismo

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“Tu empresa no existe si no está en redes sociales”. Seguro que has oído más de una vez esta frase o una parecida. No somos nadie si no estamos en ellas. Claro que hay que saber en cuáles y cómo. Pero, ¿y las ventas? ¿No vendes si no estás en redes sociales?

En el mundo de la moda cada vez son más las empresas que apuestan por los social media como canal de venta. Pero vender a través de las diferentes plataformas sociales no es tan fácil como pueda parecer. Hay que entender que las redes sociales, más que un canal de venta tradicional, son un canal de recomendación.

Imagínate por un momento que estás en un bar charlando despreocupadamente con tus amigos y de repente viene un vendedor y tira su producto sobre vuestra mesa, gritando su precio y sus beneficios. ¿Te gustaría? Seguro

nueva tienda de ada gatti LA CALLE CONDE DE ROMANONES ACOGERA LA

Por eso nos gustaría invitarte el próximo jueves día 5 de Febrero entre las 19:00 y las 20:30 horas al cocktail de inauguración de nuestra nueva tienda en la Calle Conde de Romanones, 10 de Madrid

Venta online, ¿son las redes sociales la nueva plataforma de ventas del sector de la moda?

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que, como mínimo, te causaría rechazo y le pedirías que se fuera. Pues así es en redes sociales. A los usuarios no les gusta ver de repente en sus muros de Facebook que vendes X producto a X€, tienes que ofrecerles algo más. Tienes que darle un contenido interesante que me-rezca la pena haber irrumpido en su espacio personal y una ventaja para que haga clic sobre el enlace.

No quiero decir con esto que no sea posible vender en redes sociales. Los usuarios siguen a las marcas volun-tariamente, porque les gusta y porque quieren estar al día de todas sus novedades.

Actualmente, sólo en España hay más de 1.300 millo-nes usuarios activos en Facebook, según un informe de la propia red social, así como más de 250 millones en Twitter y 300 millones en Instagram. Esto convierte a las redes sociales en plataformas potenciales donde adqui-rir tráfico para nuestras tiendas online. Pero para que este tráfico sea de calidad y acabe generando conversio-nes, necesitamos ofrecer algo diferente a los usuarios. ¿Un ejemplo? Un vestido que sólo se puede comprar en Facebook.

nueva tienda de ada gatti inauguró una nueva tiendaHace unos meses, Alfaro 1926 abrió un nuevo establecimiento,

situado en Goya 7, junto al recién inaugurado mercado de Platea, un nuevo y moderno espacio de ocio gastronómico.

Alfaro 1926 cuenta con las mejores firmas nacionales e in-ternacionales (Fabiana Filippi, Herno, Faliero Sarti, Incotex) que seleccionan tras recorrer ferias de la moda de diferentes países. Además, Alfaro 1926 es especialista en la confección de prendas de piel. Diseñan una colección propia, cuidando al máximo los detalles. Fabrican y tratan la piel de forma artesanal y muy perso-nalizada. Los 90 años que llevan dedicados a ellos les avalan. El equipo de ventas y personal shopper de las tiendas está formado para aconsejar y adaptar sus colecciones al estilo personal de cada una de sus clientas.

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Los MILLENNIALS y los nuevos retos para las marcas

Estamos viviendo en la época de los Millennials o la Gene-ración y, formada por todos aquellos nacidos en las décadas

de los 80, los 90 y la primera de los 2000. Se trata de un conjunto de jóvenes con título académico, totalmente dependientes de la tecnología y con muy poca paciencia.

Se caracterizan por tener bastante poder adquisitivo y, sin em-bargo, unas exigencias muy racionales, aunque siempre combi-nadas con originalidad y novedad. Van a la moda en tres “click”-s.

Es obvio que la sociedad está cambiando y con ella sus valores. Las grandes empresas se reinventan invirtiendo en investigación, desarrollo e innovación para adaptarse a un consumidor tecnológi-co y digitalizado. El Millennial está concienciado con la sostenibili-dad, lo que impulsa a las marcas de moda a apostar por tejidos tec-nológicos y un comportamiento cada vez más ecológico. Además, tiene mucha capacidad de movilización a través de las redes sociales y esto, en algunos casos, puede suponer que en cuestión de minutos alguna marca se vea perjudicada o beneficiada a escala mundial.

Otro gran reto para la moda en relación con internet es la venta online multi-pantalla. Actualmente, marcas de distinto carácter y tamaño compiten en un espacio cuyos únicos límites son las ventanas del nave-gador de internet del teléfono, del ordenador o de la Tablet o, incluso, los tres de forma simultánea. En este sentido, es clave la calidad téc-nica de la plataforma online y el fácil acceso al servicio de compra. Los Millenials no perciben la moda a través de revistas o catálogos, sino que la ven mientras siguen bloggs o video bloggers y youtubers.

Es primordial que las empresas sigan siendo originales, únicas y siem-pre transparentes. Ya no es suficiente cambiar periódicamente la imagen

corporativa o el diseño de los productos, sino que se hace fundamental protegerse a través de los mecanismos de la propiedad industrial e intelectual: marcas, diseños, dominios o de-rechos de autor, obteniendo de esta forma una ventaja legal frente a sus competidores.

El Millennial está diariamente informándose de las tendencias y automáticamente nece-sita algún producto en concreto. Vive en una constante ansiedad que obliga a las empresas a crear vías de adquisición con la mayor inme-diatez posible. Es el síndrome FOBO, el fear of being offline, padecido por esta genera-ción. Aunque está claro que el online y offline

conviven, actualmente los hábitos de compra se mezclan de tal forma que se puede adquirir un producto a través de la Tablet o el iPad en el propio establecimiento de venta. Ir cargado de bolsas por la calle se convertirá en algo obsoleto.

Las empresas del futuro no son las más grandes, sino las más hábiles en gestionar el cambio actual reinventándose sin perder sus orígenes. Hay que tener en cuenta todos los nuevos canales de comu-nicación que están surgiendo, estar presente en ellos, ser accesible e interactuar con esta generación tan proactiva y, por supuesto, se debe adoptar una actitud de protección constante de las marcas para salvaguardar su prestigio y calidad.

Lilyana Georgieva Abogada PI

PONS Patentes y Marcas Internacional

“El Millennial está concienciado con la sostenibilidad, lo que impulsa a las marcas de moda a apostar por tejidos tecnológicos y un comportamiento cada vez más ecológico”

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Caquel es una firma que está incursionando en el mundo de la moda infantil con fuerza debido al concepto moderno de su estilo. Un estilo diferente basado en la fusión de la frescura y colorido de las flores con una sencillez minimalista.

Esta diferenciación en el diseño unido a la alta calidad de sus acabados ha dado a la firma la oportunidad de abrirse paso en un mercado internacional; es así, que la firma española “Ca-quel” llevará su nueva colección al público norteamericano que es donde más éxito están te-niendo el estilo de sus diseños.

Caquel estará en Playtime New York, feria internacional a la que asisten importantes firmas y diseñadores del mundo de la moda infantil y es aquí en donde dará a conocer la colección otoño/invierno 2016 “Petit Chapiteau”, los días 28 de febrero y 1 y 2 de marzo de 2015. La firma también estará durante los días 7, 8 y 9 de marzo en Washington DC en importantes reuniones de negocios con clientes que ya conocen el estilo y la calidad de la marca.

Esta colección llegará al mercado norteameri-cano con el sello de MADE IN SPAIN 100% pues la firma busca transmitir su filosofía y sus valores, ya que serán prendas al más puro estilo de la alta costura y confeccionada de principio a fin en España.

ESTA COLECCIÓN LLEGARÁ AL MERCADO NORTEAMERICANO CON EL SELLO DE MADE IN SPAIN 100%, YA QUE SERÁN PRENDAS CONFECCIONADAS DE PRINCIPIO A FIN EN ESPAÑA

Visítanos en: www.costuraspinroch.com

C/ Duque de Sesto 37, C.P. 28009 Madrid, Zona de Goya. Tlf.91 435 61 99/690 073 957 C/ Ricardo Ortiz 51, C.P. 28017- Madrid, Ciudad Lineal. Tlf. 91 234 93 77/669 953 848

Costura Spinroch: Trajes a Medida desde nuestro atelier, vistiendo a modelos y a personas que buscan exclusividad, glamour, para destacar en las pasarelas, en los compromisos sociales, el cliente exigente siempre es muy agradecido por que le gusta diferenciarse y nosotros estamos para ayudarle, asesorarle según la moda y su estilo, gracias a nuestro conocimiento, experiencia, creatividad, buen gusto y la predisposición que tenemos día a día para aprender e ir experimenta-do nuevas técnicas.

Y gracias a ello podemos contar con una cartera de clientes satisfechos, los que han pasado por nuestra tienda lo saben que nuestro servicio es de calidad y su mejor agradecimiento es su recomendación.

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En Alazán además nos gusta que las piezas que te proponemos sean únicas. Por eso proponemos que algún mueble sea personalizado.

Ahora fabricamos una serie especial de muebles a los que incorporamos telas o papeles pin-tados. Los fabricamos en cualquier medida y tono, y pueden incorpo-rarse así a una habitación o salón, o incluso a un baño cómo soporte de lavabo.

En la foto aparece un mueble en laca negra, con patas en hierro ter-minado en pan de plata y con papel pintado de la casa inglesa Osborne y Little cuyos papeles además comer-cializamos.

Nuestra casa es siempre especial,porque es la nuestra

ALAZÁN INTERIORISMO

El verano NECK & NECK

Los estampados y el colorido vibrante, son la clave dentro de la nueva temporada. Sus diseños exclusivos y de calidad, siguen las

tendencias y permiten múltiples combinaciones para vestir a toda la familia en las mismas tonalidades.

La firma apuesta por tejidos ligeros y naturales; a partir de esta temporada, todos los forros de sus vestidos serán 100% algodón.

La línea de baño no puede faltar en la época estival. La colección se caracteriza por sus exclusivos estampados corbateros y florales.

Por último, NECK & NECK ha creado una colección “Ready to Wear” con una selección de looks más veraniegos y una línea de Ceremonia para ocasiones especiales, que estará disponible a partir del mes de Abril.

La nueva colección Primavera Verano 2015 está a la venta en todas las tiendas.

firma española de moda infantil, presenta su nueva colección

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Tras la buena acogida de su primera edición, Co_Shoes & Accessories anuncia las fechas en las que celebrará su

próxima convocatoria: los días 22 y 23 del próximo mes de abril. Como en la anterior ocasión, Co_Shoes se celebrará en la Institu-ción Ferial Alicantina (IFA) situada en Elche, aunque cambiará la ubicación dentro del recinto al pabellón 2, más amplio y moderno, incrementándose el espacio de exposición dado el interés susci-tado por el primer Workshop. Co_Shoes ya ha abierto, hasta el 20 de febrero, el plazo de inscripción para la segunda edición a la que pueden acceder además de empresas del sector del calzado, marroquinería, accesorios, marcas, distribuidores, y diseñadores. Aunque desde su nacimiento, Co-shoes ha contado con exposito-res de marroquinería, en esta segunda convocatoria, se oficializa la participación de este sector incorporándolo a su logo para darle mayor relevancia. En su segunda convocatoria, Co_Shoes ha incorporado mejoras en los servicios derivados de las sugeren-cias y comentarios de visitantes y expositores participantes en la primera edición del workshop.

Por otro lado, Co_Shoes es una acción que está activa los 365 días del año ya que el catálogo de expositores que se edita es la base que se utiliza para cualquier consulta que se recibe en relación con servicios de subcontratación. De este modo, desde que tuvo lugar la primera edición hasta hoy han continuado recibién-dose demandas de fabricación. Co_Shoes,

continuando con la vocación internacional con la que nació, tendrá amplia difusión en los mercados internacionales, centrándose los esfuerzos de promoción, inversión publicitaria, misiones inversas y bases de datos en los mercados que más interesados se han mostrado con la iniciativa: Alemania, Francia, Italia, Países Bajos y Reino Unido. Co_Shoes nació con el objetivo de promocionar la capacidad productiva de la industria española del calzado y marroquinería entre las empresas nacionales y extranjeras que están buscando producir calzado y marroquinería de calidad. A esta demanda se une el hecho de que muchas empresas espa-ñolas ofrecen ya este servicio de outsourcing como competencia principal o como una línea complementaria de negocio.

El primer workshop Co_Shoes cerró las puertas de su prime-ra convocatoria con 500 visitantes registrados, tanto nacionales como internacionales y prácticamente la totalidad de las empresas expositoras (98%) consideró acertada la iniciativa manifestando el interés en su continuidad.

convoca su SEGUNDA EDICIÓN para el próximo mes de ABRIL

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Mariano Sanchidrian, Tecnical Account Manager Lighting, explica en esta reseña las características de la nueva luminaria de LG: La T111 LED

Llega el nuevo año y con él nuevas soluciones al sector de la iluminación LED. Una de las más innovadoras es la nueva lám-para T111 LED de LG, una alternativa perfecta a las bombillas cerámicas convencionales o de halogenuro metálico.

Esta luminaria consume hasta un 60 % menos de energía que una bombilla tradicional y dura hasta 3 veces más, emitiendo menos calor que las tradicionales. Además, despliega su brillo máximo en 0,1 segundos, saliendo la luz de manera inmediata nada más pulsar el interruptor.

Cuenta como extra con una reproducción cromática de 83 en todos los espectros (reproduccción de los rojos por encima de un 83 CRI)

Estas cualidades hacen de la lámpara la solución perfecta para iluminar áreas de presentación, exposición y producto de forma permanente sin tener que preocuparse por las consecuencias de la exposición a la luz.

Pero lo que hace, sin duda, a esta luminaria especial es su vida útil. El LG T111 LED cuenta con una vida útil, calculamos un uso de 35.000 horas, de hasta 7 años, lo que permite reducir los costes de consumo notablemente y disfrutar de la comodidad de iluminación permanente sin ningún tipo de mantenimiento.

Ya sea en una oficina, en un hotel, un escaparate de un gran al-macén o tienda pequeña, la LG T111 LED proporciona luz natural y cómoda para una amplia variedad de aplicaciones.

2015: el año de la LG T111 LED

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Lo que fuimos, somos y seremos: la importancia de la marca

Por primera vez desde hace unos seis años, la moda ha regis-trado en 2014 un cierre en positivo, las ventas suben; dato que se

suma a previsiones relativamente optimistas que recogía el pasado mes de septiembre en el Barómetro de Moda de Modaes.es y vente-privee.com en el que nueve de cada diez empresas del sector retail detectaban ya una recuperación en el consumo de moda. ¿Estamos delante de una recuperación real? A las señales positivas de consumo tenemos que sumarle la perseverancia del retail de adaptarse e innovar frente a la situación económica y a las necesidades de los consumidores. Y el canal digital ha sido uno de los escenarios de cambio.

Para que las empresas del sector retail hayan podido adaptarse al nuevo contexto digital han tenido que renovar sus estrategias, sus sistemas operativos y sus procesos. No es fácil el cambio cuando se ha trabajado durante décadas de una manera tradicional y ya establecida. Por eso, la adaptación al nuevo entorno ha sido paulatina. Poco a poco las marcas han creado sus webs cor-porativas (actualmente prácticamente el 100% dispone de una) y muchas de ellas ya disponen de tienda online. Hay otras que están testando el terreno a través de las webs de ventas flash. Por eso, vente-privee.com ha tenido y tiene un papel muy importante en este cambio de menta-lidad de muchas de las empresas ya que ha sido el trampolín para que se lanzaran a la piscina del online. Han podido probar, hacerse un nombre dentro de internet e incluso muchas han podido comprobar que gracias al ecommerce sus productos se pueden vender más allá de su zona de confort y plantearse una expansión. Actual-mente, El primer mercado global de ecommerce acoge 550.000 negocios que dan trabajo, directa o indirectamente, a 2 millones de personas.

Esta situación optimista para el sector y el nuevo entorno nos invita a volver a ser lo que un día fuimos antes de la crisis. Tenemos que regresar a nuestra esencia y nuestros cimientos: la MARCA. Durante los años más duros, económicamente hablando, se han recurrido a tácticas que nos han hecho olvidar la importancia de la imagen de marca. Ahora tenemos que diseñar de nuevo estrategias que ayuden a nuestra imagen. Volver a la indiscutible base de toda empresa de moda: la marca. Nunca hay que olvidar que es ella – jun-to con un producto de calidad y un precio acorde- la que construye nuestro mayor patrimonio.

Al final la cuestión radica en hacer moda, tal y como antes, pero ahora de manera más consciente de quién es el consumidor, qué

quiere, dónde lo quiere y cómo lo quiere. Estamos enfrente de clientes su-perinformados que nos exigen productos y contenidos cada vez más espe-cíficos y personalizados y que, a su vez, proporcionan mucha información sobre sus preferencias y gustos ya que el consumidor “habla” constan-temente con las marcas. Por lo tanto, nuestra tarea es saber interpretar todos los mensajes que nos mandan para crear ofertas más atractivas.

Todo esto ha dado lugar al “retail 2.0” en el que podemos navegar por las tiendas online, comprar e incluso alterar sus escaparates según nuestros gustos. Ahora, gracias al 2.0 nuestra relación con la información ha cambia-do, nos ha hecho parte de ella. Podemos interactuar, compartir, recomen-dar, comprar, etc. Y el futuro es muy prometedor, el retail 3.0 está ya coe-xistiendo con el 2.0; un retail en el que se utilizan tecnologías inteligentes

para conseguir una manipulación de datos más eficiente. Este tipo de retail puede predecir qué modelos serán un éxito, crea servicios

colaborativos y ayuda a reconocer las interactuaciones de los clientes con los mensajes que les mandan las marcas.

Es decir, nos esperan años trepidantes en la unión del sector retail-ecommerce. Para aquellos que hoy ya han empezado a introducirse en la era digital, el cambio ya ha comenzado. Y no cabe duda de que será para mejor.

Fernando Maudo Director General Vente – privee

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Andrés Aberasaturi“Nos dimos cuenta que tomaban en serio EGO cuando nos empezaron a dar palos”

como toda expresión artística, con un gran porcentaje del ego del artista.

En el camino para poner en marcha EGO “primero llegó el apoyo del Ayuntamiento de Madrid, pero necesitábamos patrocinado-res”, recuerda Andrés Aberásturi, una tarea que no fue fácil. Samsung y Mazda son los patrocinadores más recientes de EGO que siempre ha estado refrendado por marcas grandes.

Las grandes marcas y la prensa se unen más fácilmente a EGO cuando esta platafor-ma pasa de la sala de exposiciones Love31. Aberásturi recuerda que ganan en prensa, patrocinadores y espacio pierden otras cua-lidades que les proporcionaba ese espacio como la posibilidad de realizar conciertos o estar en el centro de Madrid, donde los di-señadores podía vivir y sentir mejor la calle. “Era un lugar céntrico y con mucha frescu-ra, estuvimos allí cuatro o cinco ediciones y durante los fines de semana que se celebra-ban las ediciones, ofrecíamos conciertos y showrooms que al fin de al cabo, trascendía el ámbito de la moda”.

Recordando su llegada al IFEMA y el paso de Cibeles a la Fashion Week, Aberásturi es consciente de que ese es el momento en

la proyección que tiene una marca y seguir el recorrido de las seleccionadas.

A la hora de establecer unos criterios para elegir a los candidatos en la plataforma EGO, Andrés Aberásturi cuenta la dificultad a la hora de decidir quién desfilará y quién no. “No existen unas reglas fijas en el pro-ceso de selección, aunque sí existen unos valores o unos criterios que nos ayudan a ver un buen producto final: un discurso propio, una libertad bien entendida y cierto riesgo”.

En la mayoría de los casos este recorrido de los diseñadores se queda dentro de nues-tras fronteras. “La mayoría de diseñado-res de EGO no se van fuera porque cierto que el mejor sitio para trabajar a nivel de industrial dentro del mundo de la moda es España, ahora mismo”. Bien sea con su propia marca o trabajando para una empresa los diseñadores españoles se queda aquí, ya que, como asegura Aberásturi, España es un buen país para la moda que cuenta con una gran empresa como es Inditex.

Escribe: María Rodríguez, CGModa. CU Villanueva

Andrés Aberásturi, comisario de la plataforma EGO, repasa la historia de esta iniciativa que nace de la unión de diferentes factores, “yo seguía el trabajo del diseñador Roberto Diz, -cuenta Aberásturi- un joven diseñador que desfiló un vez en Cibeles, en España había un montón de jóvenes diseñadores con mucho talento y, además en Barcelona teníamos la pasarela Circuit que nos sirvió de referencia”.

La plataforma de EGO tal y como explica Andrés Aberásturi, fue una iniciativa que se creó en el momento y lugar adecuado para dar a conocer el trabajo de grandes talentos desconocidos. “Si ya no desfilas en Cibeles, como le sucedió a Roberto Diz, ¿dónde desfilas?”-señala Aberásturi- “y con esto lo que es provoca es una especie de vacío para todos aquellos diseñadores que no tenían la oportunidad de mostrar su colecciones”.

La idea ya estaba en marcha, crear una pasarela de jóvenes diseñadores en Madrid, pero se necesitaría todo un año de trabajo y reuniones para poner este proyecto en marcha. El nombre, EGO, reúne las cualida-des que se buscaba con la plataforma: algo simple, con proyección internacional y que,

el que EGO empieza a ser una plataforma seria y que recibe críticas. “Todo tiene su lado bueno y malo, y cuando llegamos a IFEMA perdimos la parte de los festivales y conciertos pero ganamos en visibilidad”. Como cuenta el director de EGO, su proyec-to se benefició de la Fashion Week, pero a la Fashion Week también se benefició de este proyecto. Para la semana de la moda de Madrid, EGO, es una fuente de nuevos diseñadores y de diseño en estado puro. “En EGO los diseñadores son más libres y presenta propuestas más arriesgadas que una marca que tiene el peso de una clientela”. Y es que la moda es algo muy subjetivo, tal y como explica el comisario de la plataforma EGO, especialmente a la hora de interpretar y analizar. “Hay gente que piensa que la libertad creativa es poco seria, y hay gente que aprovecha esta libertad para hacer cosas que después no podría hacer”.

Esa libertad de los diseñadores a la hora de trabajar los conceptos o una marca con una fuerte proyección empresarial son los factores que el equipo de Andrés Aberás-turi, y él mismo, tienen en cuenta para seleccionar los diseñadores que desfilarán sobre la pasarela de EGO, “nos llegan más de 150 dosiers -asegura Aberásturi- y solo podemos elegir 10”. Además de estos diez diseñadores EGO también está formado por un showroom en el que el jurado puede ver

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La empresa textil madrileña se consolida como una referencia en el sector textil con más de 80 tiendas operativas y presencia Internacional en Suiza, Portugal, Costa Rica, Qatar y Chile. Los nuevos espacios se ubican en España, Rumanía, Portugal y Andorra.

DANDARA, firma española especializada en moda femenina y com-plementos, ha incorporado diez nuevas tiendas a su red durante este año 2014. Con estas nuevas aperturas, la firma, propiedad del grupo SPANDITEX, se posiciona como una empresa puntera en el sector, con un total de 85 espacios operativos y presencia internacional en Portugal, Suiza, Qatar, Costa Rica ,Chile, Rumanía y Andorra.

Concretamente, los nuevos espacios de moda se ubican en Igualada (Rambla Sant Isidre, 37), Puerto Sagunto (avd. nueve de octubre, 31) Cá-ceres (Antonio Hurtado, 6) Santander (C/ Hernan Cortes, 49). San Vicens (C/ Rafael Casanova, 103 Bajo). La Lin (c/ d, nº 12) Córdoba (C/ Morerias, 8). Santo Tirso (Rua Zulmira de Acevedo, 159 Portugal) Andorra (Avenida Carlemany Nº44 ( Local 3). Los planes de expansión a corto plazo de la cadena pasan por la apertura de tiendas en régimen de franquicia y propias en localidades españolas de más de 10.000 habitantes. Según Ángel Burgueño, director general de DANDARA, “nuestro objetivo para el primer semestre del 2015 es afianzar nuestra presencia en todas las provincias españolas y seguir potenciando la imagen y la calidad de la moda española frente a productos extranjeros”.

La franquicia de moda femenina y complementos tiene centralizado todo su diseño y producción en su fábrica de Madrid y aprovecha las sinergias y proveedores de la economía local para ofrecer en toda su red un catálogo actual, con patronaje y tejido de calidad y a un precio asequi-ble. DANDARA es propiedad del grupo textil Spanditex S.L. y cuenta con más de treinta años de bagaje en la fabricación y comercialización de moda de mujer y complementos.

UNA FRANQUICIA PARA EL AUTOEMPLEO

La inversión inicial necesaria para poner en marcha una tienda de moda DANDARA es de 12.000 euros, cifra que incluye el canon de entrada de 3.000 euros. Además del apoyo continuado y de brindar a sus franqui-ciados una actualización constante de todas sus colecciones, otra de las ventajas de la firma es que la mercancía está en depósito; es decir, todo el stock que no se haya vendido durante la temporada, podrá ser devuelto al final de la misma a la central sin ningún coste para el franquiciado.

Las tiendas DANDARA deben contar con una superficie aproximada de 80 metros cuadrados y estar localizadas en zonas de alto tránsito peatonal de localidades con una población mínima de 10.000 habitantes. En cuanto a la moda DANDARA, cabe destacar que esta siempre se caracteriza por una alta calidad en sus telas y por un diseño moderno e innovador, ideado por creadores y estilistas de prestigio en el sector. La franquicia cuenta en la actualidad con un importante volumen de producción y una logística adecuada lo que se traduce en una política de costes y de precios muy competitiva.

Desde ASPA nos sentimos enormemente orgullosos de anunciar que acabamos de ser nombrados Gold Partner de hybris convirtiéndonos en el único partner en España con esta distinción.

Este reconocimiento viene a confirmar el buen trabajo realizado desde hace años por ASPA cuando apostamos por hybris en sus pri-meros pasos en España. Desde entonces, han sido varios los hitos que nos han llevado a este reconocimiento, tales como la primera puesta en productivo de la que hoy es la solución eCommerce líder del mercado, el contar con el mayor número de desarrolladores certificados del país o la realización de la que va a ser la primera puesta en productivo de hybris en España en el sector retail moda.

En estos años, entre otras actividades, hybris y ASPA han promovido diferentes encuentros con expertos del sector donde se han mostrado

ASPA participa en el hybris Global Partner Summit 2015

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cuáles son las nuevas tendencias del eCommerce y así compartir con los asistente, cómo en otros mercados, pero también en el nuestro, las nuevas formas de interactuar entre consumidores y marcas están cambiando radicalmente el enfoque del eCommerce que teníamos hasta ahora.

Siendo ASPA partner de SAP desde sus origines y por tanto, expertos en la implantación del ERP de SAP ECC, la adquisición de hybris por parte de SAP nos ha convertido en el partner con mayor experiencia en la integración del ERP con hybris y de ese modo, nos posiciona de un modo único, como partners de ambas soluciones.

Estamos convencidos de que el afianzamiento del liderazgo de hybris va a transformar el eCommerce del futuro cercano y ASPA, acompañan-do a sus clientes, va a ser un actor fundamental en esta transformación.

Showroomprive.es premiada por su estrategia mobile con el “LSA a la Innovación”

Showroomprive se reafirma como la

compañía líder en innovación en su

sector

Más del 60% del tráfico y del 50% de la facturación se genera

vía smartphone y tablet en Showroomprive

gracias a las más de 5 millones de descargas

de sus Apps

Showroomprive, el segundo mayor club de ventas privadas online en Europa y especializada en el sector de la moda, apuesta firme-mente por la innovación como su motor de crecimiento y elemento diferenciador frente a otros actores del mercado. Así lo ha reconocido el jurado de los importantes premios “LSA a la Innovación”, que ha valorado “el desarrollo por parte de Showroomprive.com de servicios y soluciones disruptivas, adelantándose a las necesi-dades de los consumidores y a los cambios de hábitos de los ciudadanos”.

En este contexto, el mobile commerce se posiciona como una de las prioridades estratégicas de la compañía. Por ello, el premio “LSA de la Innovación” reconoce especialmente las iniciativas de Showroomprive.com en su desarrollo mobile que han permitido optimizar la experiencia de compra de los consumidores manteniendo una navegación fluida y altamente segura y un sistema de filtrado personalizado en los ocho mercados en los que opera.

El reconocimiento de una estrategia mobile ganadoraConsciente de los retos y las oportunidades que ofrece el mCommer-

ce, la inversión de en este canal ha sido constante desde 2011, año en el que lanzó sus primeras aplicaciones móviles.

Para garantizar la máxima eficiencia de sus plataformas mobi-le, Showroomprive actualiza regularmente sus apps desarrollando

nuevas funcionalidades. Así pues, cada paráme-tro se establece con el objetivo de permitir a los consumidores experi-mentar una navegación y compra adaptada y personalizada com-binando cuatro claves muy importantes para la compañía:velocidad, seguridad, servicios y el disfrute de una experiencia de compra placentera en cualquier emplaza-miento en el que se encuentren.

Un desafío logrado y que confirman los más de 5 millones de descargas de las aplicaciones y unas cifras de factu-ración de más del 50% vía mobile y del 60% del tráfico generado. Thierry Petit, co-fundador y CEO de Showroomprive, explica: “Estamos especialmen-te satisfechos de recibir este premio porque es un auténtico reconocimiento, y muy importante, a nuestra orientación estratégica en cuanto a innovación y mobile commerce se refiere así como a nuestra capacidad para desarrollar nuevas propuestas competitivas. Esta distinción nos da alas para desarro-llar aún más herramientas y estrategias de mCommerce. En este sentido también hemos lanzado recientemente la app. Smart Promo, una solución móvil que permite a las marcas crear tráfico a sus puntos de venta offli-ne que, aunque no está presente en España, hemos desarrollado con éxito en Francia en los últimos meses”.

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Click & Collect, flexibiliza tus opciones de pago

El mundo de las nuevas tecnologías de Ingenico Group da un paso hacia adelante en su estrategia de ecommerce con la incorporación de nuevas facilidades en las plataformas de venta online. El Grupo ha sumado a su oferta virtual la opción de Click & Collect, con la que los usuarios pueden adquirir productos online y recogerlos en los puntos de venta físicos del comercio.

Este nuevo servicio pretende integrar la estrategia multicanal en las estructuras web y mejorar la experiencia de compra a usua-rios que habitualmente realizan sus compras en la red.

El objetivo es conectar el mundo virtual y físico a través de un canal que ofrezca mayor flexibilidad en el pago y en la recogida. El consu-midor podrá escoger dónde pagar y dónde recoger sus productos. También podrá optar por solicitar el rembolso o incluso aumentar el importe de la compra realizada en la web directamente en la tienda física.

Los compradores online cada vez son más, tienen más experiencia y conocimiento, y por tanto, más exigencias y expectativas a la hora de comprar, por ello, Ingenico Group presenta esta solución “Click & Co-llect” que facilita al consumidor la experiencia multicanal e incrementa la tasa de conversión de las compras online.

Altona Dock vuelve a la aventura con el lanzamiento de su nueva colección para esta primavera – verano. En esta temporada la

atmósfera del mundo del surf de las décadas de los 50 y 60 sirve como punto de partida a una colección inspirada en los incansables surffers que perseguían las olas encima de sus tablas de longboard.

En estas nuevas propuestas que ya se pueden encontrar en el merca-do, Altona Dock se deja seducir por tejidos cómodos y muy coloridos, perfectos para afrontar un día intenso de mar y sol de verano. El ca-rácter positivo y diferenciador de la marca se imprime en cada prenda a través de los tonos intensos, los lavados y los tintes vegetales.

Altona Dock da un paso más personalizando todos los tejidos cami-seros dando así un toque de exclusividad a cada uno de sus diseños. Asimismo, los pantalones han sido tratados con lavados vintage que proporcionan multitud de colores únicos, convirtiendo los amarillos en suaves mostazas y los rojos en cálidos corales.

Esta temporada se mantienen sencillos patrones con nuevos trata-

mientos en los algodones y acabados en silicona que proporcionan el máximo confort y durabilidad a las prendas más sport.

Altona Dock es el producto del talento y la tenacidad de Ángel Ortega que, tras un viaje a Australia, decide plasmar aquel país en cada una de las prendas de la marca. En las antípodas australianas se dedica a recrearse del paisaje que contempla desde un viejo muelle de madera en el barrio de Altona en Melbourne. De la combinación del muelle (dock en inglés) y del barrio de Altona, nace el nombre de la firma: Altona Dock.

El principal objetivo de Altona Dock es crecer a nivel global a través de la conquista de nuevos mercados y el desarrollo de distintas líneas de negocio. Entre sus objetivos inmediatos destaca la puesta en mar-cha de su nueva tienda on-line.

Altona Dock sigue apostando por un espíritu libre y aventurero, consiguiendo con sus nuevas propuestas colocarse en la cresta de la ola del diseño español.

COLECCIÓN PRIMAVERA – VERANO 2015

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García Madrid¿Cuál es su secreto para que la sastrería tradicional triunfe en el siglo XXI?

No hay secretos. Lo esencial es que mis clientes se vean identificados con lo que les ofrezco, que sea algo que evolucione, que les sorprenda, que aporte algo nuevo, diferente y que les siente bien.

¿Cómo describiría su última colección?

Limpia, contemporánea, fresca. Continuamos con lo mejor de las anteriores y avanzamos añadiendo más posibilidades de elección para ocasiones especiales, una línea más casual y nuestro primer avance en ropa para mujer.

¿Por qué ha elegido Chile para comenzar su expansión internacional?

Es un país lejano pero, culturalmente, muy similar a España. Actualmente existe un hueco de mercado para firmas como GARCIA MADRID. Marcas nuevas para ellos, distintas, de un lujo controlado y de acceso fácil en cuanto a precio.

¿Qué importancia da al e-commerce y a las redes sociales para difundir su imagen de marca?

Es importante para el presente y el desa-rrollo de la marca, además de servir como el mejor de los escaparates. Para nosotros, las redes sociales son una herramienta estupen-da de promoción que nos acercan y mantienen en contacto diario con nuestro público.

¿Cuáles son los planes de García Madrid a corto y medio plazo?

Mantener nuestra cómoda posición en el mercado actual, creciendo a través de tiendas mono-marca. Una red de franquicias light, sin cánones ni comisiones de caja con ofrecemos asociarse a una firma en continua evolución.

¿Cuál ha sido el momento más duro al que se ha enfrentado desde que comenzó su aventura empresarial?

Afortunadamente, no hemos vivido un momento crítico a destacar. Es verdad que hay días mejores y días peores, pero superamos la incertidumbre mirando hacia delante.

¿Cómo define el estilo del hombre español?

Trabajamos a diario para cada día sea un poco mejor. Sí percibimos cierta curio-sidad, ganas de ver cosas nuevas, sin renunciar a la tradición, pero con un toque especial.

Dejemos a un lado a Manuel García diseña-dor y háblenos de su faceta de editor.

La revista Paraíso ha supuesto y supone un reto de lo más estimulante. Llevamos ya tres números en la calle y creemos ir por el buen camino. Nos encanta compartir con cada vez más gente todo lo que nos gusta: arte, cultura y las cosas bonitas en general.

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En primer lugar que-ríamos agradecer a Aco-

tex que nos haya dado la oportunidad de llegar a todos sus asociad@s de una forma tan interesante como es la posibilidad de publicar en su revista y siendo miembros del Clubretail desde Enero.

A continuación os comento algunas reflexiones que espero os puedan resultar de ayuda en este farragoso sec-tor, y por qué no decirlo, que nos permitan presentarnos como lo que queremos ser para Acotex, una herramienta de ayuda dirigida a todos vosotr@s.

¿Por qué LA PREVENCIÓN es un “engorro” para las empresas del sector?

Actualmente a día de hoy, sí o sí, las marcas han de cumplir con la gestión de la prevención en sus centros de trabajo, convirtiéndose esta obligación para la mayoría, más en un engorro que una ventaja, ya sea para sus trabajadores, como por extensión para la empresa, por la complicada gestión que les supone, la pereza que les genera, y creemos que toca decirlo, por la poca seriedad de algunos operadores que nos hacen preguntarnos ¿por qué estoy pagando por un servicio que no percibo?

Por mi propia experiencia y formación, he tenido la suerte y oportunidad de realizar un Master –MBA en Isem sobre Dirección de Empresas de Moda, conozco de primera mano las particularidades del sector, la problemática de las empresas y las necesidades del personal.

Nuestra experiencia se centra tanto para marcas como para empre-sas relacionadas con el sector, ya sean de tamaño pequeño o en su caso aquellas con expansión nacional y presencia en los Ecis.

En este sentido, soy una auténtica experta en el uso, y por qué no en el padecimiento, de lo que todos conocéis como Ucageci, herramienta indispensable para poder hacer las visitas de aquellas marcas que tienen corners y garantizar así la validez de la actividad y su aprove-chamiento por el personal de la empresa

En nuestro caso y por ello quería compartirlo con vosotros a través de este artículo, lo que intentamos es llevar nosotros las riendas de la Gestión de la Prevención, junto lógicamente con la persona responsable de la empresa a la que (por llamarlo de una manera informal) le ha tocado “la china” de la Gestión preventiva dentro de cada empresa.

Una vez reunidos con la empresa y diseñado el plan de visitas, activi-dades, reconocimientos médicos… nos encargamos de llevarlo a cabo, molestando lo menos posible a las marcas y dejándolas que se ocupen de lo que realmente les importa, es decir, de las ventas, de las tempo-radas, y de su negocio, respetando 100% las circunstancias individuales de cada empresa e interfiriendo lo menos posible en su actividad.

Mi máxima, desde que trabajo en este sector y ya son 15 años es,” Mira, ya que tienes que hacerlo, vamos a hacerlo bien”.

Esperamos veros pronto y que este artículo os haya resultado de ayuda o al menos haberos dado una visión más positiva y esperanza-dora del mundo de la prevención.

Rocío Cela FernándezCoordinadora Técnica Gabinete SME y Prevención

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La tienda es un antiguo palacio del siglo XVII de más de 500m2

Abre su tienda más grande de España en el centro de Barcelona

Barcelona ha sido el lugar escogido por Disney Store para abrir la tienda más grande de la firma en España. Después de un proceso de varios años en la búsqueda de la ubicación perfecta para la primera sede icónica en la península, el lugar escogido ha sido Portal del Angel 9, entre el Casco Antiguo y el Barrio Gótico de la Ciudad Condal.

La nueva tienda, que se instalará dentro del Palau Solterra-Barberá construido en el siglo XVII, contará con más de 500 metros cuadrados en los que la magia inun-dará cada una de las salas. La arquitectura del espacio, que ha sido rehabilitada para recuperar los valores artís-ticos de su construcción, será el lugar ideal para unir con un toque contemporáneo el encanto de las salas nobles del edificio con los personajes de Disney, Marvel, Pixar o de Star Wars. Así, las salas del que fuese uno de los pala-cios más lujosos de Barcelona servirán como escaparate ideal para mostrar todo el producto de Princesas o de los clásicos Disney. El resto de estancias tematizadas darán cabida a múltiples experiencias para los más pequeños como sesiones de cuenta cuentos, clases de animación o concursos de preguntas tipo Trivial. Además, esta nueva tienda contará con una ceremonia de apertura diaria que

tendrá lugar durante los primeros minutos de la mañana cuando la tienda se abra al público. Toda una experiencia inolvidable.

Disney quiere llegar con esta nueva apertura a todas las familias de Barcelona además de a los turistas de la ciudad que tendrán producto especial inspirado en la ciudad que ha sido específicamente desarrollado para la tienda. Además, el espacio contará también con ediciones de coleccionistas y regalos tanto para niños como para adultos.

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¿Cómo comienza tu aventura en el mundo de la moda y el diseño?

Tras finalizar mis estudios en Derecho y Banca y adquirir experiencia en varias em-presas del sector de la moda, decidí crear mi propia firma, una marca de moda española, femenina, que ofrece un producto diferente y con carácter propio.

¿Cómo definirías a la mujer Poète?

La marca está dirigida a una mujer de clase media-alta de una edad comprendida entre los 25 y 50 años que le gustan diferenciarse con prendas exclusivas y originales. La mujer Poéte, es femenina, cosmopolita, soñadora y con un toque romántico influencia del estilo parisino que tanto nos caracteriza.

¿Cómo ha afectado el avance del ecommerce a tu negocio?

Sin duda la mayor ventaja del negocio virtual es la expansión del mercado. La globalización de la marca que nos ha permitido hacernos un nombre internacional y conseguir un gran número clientes tanto dentro como fuera de nuestro país. Hemos ampliado nuestro nego-cio, con departamentos especializados en la gestión online y en definitiva nos ha fortalecido y hecho crecer como marca.

¿Por qué has decidido lanzar al mercado una segunda marca?

Hemos detectado que había un nicho de mercado que podíamos explotar. La clave, está en ofrecer ropa de calidad, diseños dife-rentes, a precios low cost. Trabajamos pronto-moda, con una rotación de stock constante, lo que permite una decisión de compra mucho más directa y activa. Estamos muy contentos con la aceptación que estamos teniendo.

¿Qué valoración haces de la expansión internacional de tus tiendas?

Los datos son muy positivos. Nuestra expansión internacional comenzó hace un año, con la aper-tura de dos tiendas propias en México, y ya estamos trabajando en la apertura de diversas tiendas en al menos dos países extranjeros más.

¿Cuáles son tus retos para un futuro próxi-mo?

Los principales objetivos de la empresa es abrir nuevos mercados internacionales y afianzar los ya existentes tanto dentro como fuera de nuestras fronteras.

¿Tienes previsto que tu moda comience a verse en pasarela?

Sí, actualmente estamos trabajando para en el que será nuestro primer desfile, presentaremos la colección Primavera-

Verano 2016. Es un proyecto que me llena de ilusión y donde

estoy segura vamos a sorprender.

Hace poco te has incorporado a la Junta de ACOTEX, ¿qué importancia das al asociacionis-

mo empresarial?

El trabajo que se desempeña en la asocia-

ción, es realmente impor-tante, para mejorar y conseguir

la competividad y excelencia empresarial del sector textil, un sector muy importan-te en nuestro país. La unión y el trabajo en equipo de tan buenos profesionales, personalmente es un orgullo, y a nivel pro-fesional, creo que la unión hace la fuerza y nos ayuda a todos a seguir creciendo y avanzando.

Berta Martin SáinzFundadora de Poéte

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La mujer Poéte, es femenina,

cosmopolita, soñadora y con un toque romántico

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La economía circular Del origen al origen

Desde el advenimiento de la revolución indus-trial en el siglo XIX, el crecimiento de nuestra

economía actual está basada en un proceso de producción lineal del ciclo de vida de

los productos: materia prima, producción, consumo y eliminación como residuo.

Cada día, hay más consenso en que el con-tinuo crecimiento de la población mundial

y el consumo requiere establecer un nuevo modelo productivo menos dependiente de la

energía y de las materias primas, para que se pueda ir regenerando el ecosistema del planeta.

Tenemos la necesidad de pensar nuevas formas de producir, consumir y valorizar los componentes de los productos, con el objetivo de ser más sostenibles y generar mayor empleo y riqueza. Fundamentalmente, se trata de recuperar al final del ciclo de vida de los productos las materias primas con las que han sido creados o bien reutilizar sus componentes para nuevos fines.

La globalización es un buen ejemplo de cómo no podemos seguir con una economía lineal. Hoy China es principal consumidor de materias primas y la fabrica del mundo. En América y Europa recibimos sus productos, los consumimos y nos quedamos con los residuos, con los problemas de conta-minación y de gestión de los vertederos, que ello genera. En cambio, en una economía circular estaríamos, recuperando y reutilizando las materias pri-mas o fabricando nuevos productos con los componentes de los anteriores.

Poner en marcha una economía circular requerirá repensar todos los ciclos de vida de los productos y sus componentes para que puedan volver a ser utilizados con el mismo fin para el que fueron concebidos o para otro uso distinto. También, se contará con nuevas tecnologías que mejorarán el diseño de los productos y la forma de producirlos, con una mayor implanta-ción de energías renovables y la utilización de nuevos materiales regenera-tivos, como por ejemplo, los bio-materiales que pueden volver a la biosfera.

El mejor ejemplo de una economía circular ya implantada es el ciclo de vida del papel y el cartón a través de los flujos mundiales establecidos para su reciclaje y recuperación, logrando que su materia prima tenga hasta sie-te ciclos de vida con el ahorro que ello supone de recursos naturales que, a su vez, son gestionados de forma sostenible.

Dentro de muy poco nuestros comercios serán el mejor escaparate de la economía circular, a través de la implantación de un mayor número de nuevos productos circulares y de nuestra capacidad de educar a los nuevos consumidores.

Al fin y al cabo, somos el nexo de unión imprescindible entre los fabrican-tes y nuestros clientes

VENTA ONLINE Y CONSUMIDORES ROPO, ¿HACIA DÓNDE VAMOS?

Hoy en día nadie pone en duda que la tecnología es un elemento clave para sobrevivir en elsector retail. Pero, al

mismo tiempo, la convivencia entre el mundo on y off, lejos de desaparecer, parece que adquiere cada vez más importancia y entidad. En este contexto, también entra en escena cierta inestabilidad provocada por la disyuntiva que se genera entre lo global y lo local. Ambas tan necesarias, contrapuestas y, al mismo tiempo, complementarias.

En efecto, la venta online no es la panacea. Las empresas saben que tienen que apostar por este canal, pero operativamente se están revisando: ya sea por los altos costes logísticos que genera o porque no quieren erosionar el tráfico en tienda, lo cierto es que se han dado cuenta de que la compra racional y la impulsiva deben convivir.

Los consumidores ROPO (Research Online Purchase Offline), que buscan on-line y compran off-line, son un colectivo que toda-vía podemos considerar mayoritario. Según datos de comScore, el 34% de los internautas que hicieron una búsqueda de un producto

La era 3.0 está marcando nuestro estilo de vida. Si hacemos un símil entre un videojuego y el mundo donde vivimos, en poco se diferencia. Nosotros somos los protagonistas de ese escenario inteligente que resultan ser las smart cities. Ciudades inteligentes repletas de sensores que interactúan con el protagonista de este “videojuego” en el que tomamos parte activa.

No hace mucho, observábamos como en las ciudades, se pres-taba más atención a las indicaciones, los turistas iban de la mano de un mapa y le preguntábamos al que teníamos al lado lo que tardaba el próximo autobús en llegar.

Allá en el olvido queda lo mencionado, dando paso a ciuda-des tecnológicas con escenarios inteligentes que no temen ir avanzando a pasos agigantados, transformando a la sociedad en personajes de un videojuego poco desarrollado.

Las smart cities, o ciudades inteligentes, han supuesto un cam-bio de paradigma, ciudades altamente desarrolladas tecnológica-mente que hacen que nuestro escenario sea mucho más amplio y completo perfecto. Mayor información disponible conduce a una mejor posición a la hora de tomar decisiones. Una mayor conectividad nos permite responder ante cualquier imprevisto o cualquier necesidad de un modo más eficiente. Y este nuevo escenario en el que somos protagonistas requiere de plataformas que hagan posible los conceptos de conectividad, información, eficiencia y eficacia.

Desde el momento en que nosotros somos dueños de nuestras vidas, podemos hacer que todo y todos estemos interconectados. Entre todos construimos el modelo en el que “jugamos”.

Y es que las reglas de nuestro juego vienen marcadas por mul-titud de tendencias. Desde el momento en que elegimos cual va a ser el traje de nuestro protagonista, un smart ring, una camiseta inteligente, o las mismísimas google glasses…

Nuestro juego tiene multitud de pantallas, y es que nuestra vida se desarrolla en infinitos escenarios. Cuando vamos a comprar a una tienda, entra en juego lo que se conoce como realidad aumen-tada, atrás queda ya, el tener que pasar por un probador, gracias a un sensor podemos visualizar cómo nos queda ese pantalón que nos gusta sin tener que probarlo. Pero esto no es todo, el eye tra-king además nos personaliza la oferta, ofreciéndonos productos afines a nuestros gustos. Nuestro protagonista, es configurable

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ILonline, terminaron comprando offline. Un estudio realizado por Fnac Francia asegura que en nuestro país los compradores ROPO gastan alrededor de un 33% más que aquellos que no realizan un análisis online previo.

Por este motivo, cada vez son más los retailers que optan por el modelo click & collect, que no sólo reduce el gasto logístico sino que redunda en una notable mejora de la experiencia de compra. Elimina los condicionantes horarios de la entrega a domicilio o, en su defecto, del desplazamiento a la oficina de la mensajería de turno y de la impersona-lidad de la recogida. Además, se amplía el plazo de decisión de compra. Podemos configurar el “carro” y después modificarlo en el momento de recibirlo en el punto de venta, con lo que dejamos un espacio de tiempo para la compra impulsiva. Y la recepción final, bien gestionada, incluso supone un plus para la experiencia. No olvidemos que el cliente finaliza una transacción cuando elige, no cuando paga (esta parte debe ser rápida y eficaz, pues es la más ingrata e incómoda).

LA DIFERENCIA ESTÁ EN LA INFORMACIÓN

Ya sea exclusivamente a través del canal online o click & collect, la compra no presencial ha existido siempre, pero antes la fórmula era la del “chico de los recados”. La diferencia en la actualidad es la informa-ción. La cantidad y la calidad de datos con los que cuentan compradores y vendedores para saber unos de otros.

El consumidor actual está muy informado, sabe lo que quiere y es exigente en sus demandas. Los comercios, por su parte, tienen en el big data, o lo que es lo mismo en la gestión de las grandes cantidades de datos, una herramienta de gran valor para su negocio.

Centralizar esos datos, que proceden de múltiples fuentes, integrar-los, estructurarlos y prepararlos para el análisis es clave para conocer perfectamente al cliente. Esto es posible gracias a una estrategia onmichannel que, entre otros aspectos, nos permite reducir los costes que tendría el tratamiento de la información de forma independiente y mejorar sustancialmente la experiencia de compra.

No olvidemos que hasta hace poco el precio era el factor determinante pero, dada la situación actual, sus limitaciones en el margen han hecho que pierda protagonismo en favor de valores como la información o la oportunidad, es decir, disponer de un producto o un servicio cuando se necesita en tiempo y forma.

Fuentes de datos como redes sociales, webs corporativas, compa-radores de precios, programas de fidelización, mistery shopping… son opciones a tener en cuenta. Las alternativas son múltiples y la docu-mentación que ofrecen es un aliado para los vendedores. Capturar esta información, agregarla y extraer conclusiones coherentes es el reto.

Si un cliente bien informado puede ser un “desafío” para el proceso de venta. Un vendedor que conoce bien a su público objetivo, sabe lo que quiere y cómo llegar a él, tiene en sus manos la mayor ventaja competitiva.

La capacidad de venta de un comercio, sea del tipo que sea, está siempre cuestionada. Por este motivo, cabe hacerse algunas preguntas: ¿estamos preparados para afrontar nuevos retos?; ¿estamos perdiendo una oportunidad de vender más?; ¿es la tecnología un aliado?; ¿apa-recerán nuevos canales de venta y será necesario cuestionarse toda la inversión realizada?

JAVIER RAMÍREZSOCIO-DIRECTOR DE SRATESYS Y EXPERTO EN RETAIL

al 100%, gracias a la continua interacción que existe entre lo tangible e intangible.

¿Pero quiénes han hecho que nuestra vida se asemeje a la de un videojuego? Son las marcas las grandes protagonistas, ellas son las que hacen que nuestro estilo de vida haya cambiado. Vestimos a la última, pero detrás de esa camiseta, traje o pantalón, está en juego la tecnolo-gía, tejidos que hacen que nuestro traje sea reflectante, para poder usar-lo cuando vamos en bici al trabajo, camisetas que nos permiten medir las pulsaciones, o pantalones que nos miden las pisadas, Smart rings que nos detectan nuestras emociones… Sin duda alguna la wereable technology forma parte de nuestro día a día.

No olvidemos tampoco mencionar las infinitas apps que existen que nos ayudan a interactuar con los demás. Desde una app que nos dice de qué marca es esa camiseta que lleva el compañero de trabajo, hasta la

app que nos ayuda a configurar nuestro modelo de ropa según nuestro estado de ánimo.

¿Pero y dónde queda guardada toda esa información? Si bien en un videojuego estamos acostumbrados a guardar nuestra partida en un pequeño disco duro, ahora podemos guardar todo en la “nube” sin necesidad de tener que dar al botón de guardar. El cloud computing, esta interconectado con nosotros, y almacena cada uno de los procesos que realizamos de forma automática.

Estar a la moda ya no es una tarea imposible, vestir a la última sin morir en el intento es mucho más fácil de lo que imaginamos. Conocer las nuevas tecnologías y seguir a un coolhunter son dos tareas obliga-torias, que sin duda nos ayudarán a no perder vidas en cada una de las pantallas de nuestro videojuego.

Eva Muñoz Paniagua

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La firma americana JIMMY CRYSTAL NEW YORK, presentó

con gran éxito en la última edición de Bisutex el pasado Enero, sus úl-timas colecciones en gafas de sol, gafas de presbicia y complementos.

En esta ocasión se introdujo una nueva línea llamada “Birthsto-ne” para las gafas de presbicia, y demás complementos, donde cada mes del año, se identifica con un color. Una colección muy novedosa, divertida y colorida.

Nuestros productos, como siem-pre mantienen su exclusividad, ori-ginalidad y calidad, siempre con la garantía de la cristalización hecha a mano con Swarovski Elements, sello e imagen de nuestra firma.

Dolores Promesas continúa su ascenso empresarial. La firma de moda española fundada por Alicia Hernández, Miryam Pintado y Javier Lapeña celebra su décimo aniversario en el sector con una cifra de negocio de 6,3 millones de euros, un 20% más que en el pasado ejercicio.

Los objetivos de la marca para este 2015 se centran en continuar con su expansión internacional tras la reciente apertura de su primera tienda en París. Además prevé abrir cuatro nuevos espacios en nuestro país, que se sumarán a los 24 establecimientos que ya dispone en las ciudades más importantes de España.

Dolores Promesas focalizará así su crecimiento fuera de nues-tras fronteras en aumentar sus puntos de venta en el país vecino, y paralelamente buscará nuevas oportunidades de negocio en las principales capitales y mercados internacionales tales como Nueva York o Londres.

A su éxito empresarial se suma la mención que ha recibido por su calidad en los Premios Nacionales de Comercio Interior dentro de la categoría de Premio al Pequeño Comercio, que tiene por objeto premiar el desarrollo comercial y la modernización empresarial.

Sobre DOLORES PROMESAS Dolores Promesas es un personaje virtual con una vida e historia

propia. A lo largo de su vida le suceden muchas cosas, las cuales remarcan su espíritu positivo y abierto ante cualquier circunstancia. En el 2005 Dolores decide hacer realidad uno de sus sueños: ser dise-ñadora y lanzar su propia marca.

Inconformista y enemiga de lo tradicional y de las tendencias, sus creaciones tienen una filosofía propia y un estilo muy personal. Su vida, lo que sucede, lo que le afecta y lo que siente lo transmite en cada prenda que diseña, a veces de manera más obvia utilizando logos, iconos y frases; y otras de manera más sutil usando elementos perso-nalizados o distintos detalles. Prendas con un por qué, donde nada es casual en ellas.

El 13 de mayo de 2008 abre su primera tienda propia en Madrid -en la calle Desengaño- y actualmente cuenta con 24 tiendas en España y acaba de abrir su primer espacio propio en París. Todas ellas representan el espíritu de la marca gracias a una decoración muy estudiada con elementos personalizados y muebles de estilo vintage.

Dolores Promesas crece un 20% en 2014 y planea continuar con su expansión internacional

La marca ha inaugurado recientemente su primera tienda en París

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NUEVA COLECCIÓN 2015

PROTOCOLO, firma especialista en moda masculina de cere-monia y fiesta, presenta su colección 2015 para novios, padrinos, invitados y junior. La línea Latitudes ya está disponible en sus 23 puntos de venta.

Bienvenidos: comienza el gran viaje. Para el punto de partida de esta importante expedición, la boda, la firma PROTOCOLO presenta su renovado catálogo para novios, padrinos, invitados y niños. Este año la empresa líder en el sector de moda masculina nupcial y etiqueta transporta su inspiración en ferrocarril, para captar todas las tenden-cias actuales. ¡Pasajeros al tren!

Siguiendo el trayecto que marcan las últimas tendencias, la firma diseña la colección Latitudes compuesta por trajes de ceremonia de corte slim, que estilizan la figura del novio. Esta temporada las ame-ricanas de los trajes se ajustan a la cintura y su largo se acorta, igual que los pantalones, que también se confeccionan más ajustados y con bajos más cortos.

Los tonos grises, azules y el color negro son los protagonistas de la nueva moda nupcial. Y, como compañeros de viaje, los complementos juegan un papel muy importante. Este año son tendencia las corban-das con estampados, los chalecos semicruzados en tonos crudos, grises y azules; y los zapatos de fantasía.

EL MUSEO DEL FERROCARRRIL DE MADRID, EL PUNTO DE PARTIDA

La estación de origen para retratar estos elegantes diseños es el Museo del Ferrocarril de Madrid, desde donde la colección Latitudes para novios, padrinos y testigos pasa por los cuatro puntos cardinales. La línea Norte está compuesta por trajes en tonos grises combinados con complementos al tono que abarcan toda la gama cromática, en contraste con azules de Sur, coordinados con corbandas de parame-cios. Hacia el Este, Mediterráneo, destacan los modelos en tonos más claros, pasteles y tostados y la corbatería de microdibujos y estampa-dos florales en colores vivos. Y en Oeste, la serie más moderna y atre-

vida, los trajes se tiñen de oscuro y se adornan con pequeñas fantasías y detalles de brillo.

La línea continuista de la firma, denominada Clásicos de Hoy, se presenta en negro, el tono por excelencia de la ceremonia. Sus comple-mentos, más tradicionales, son grises, platas, con topos y estampados flores.

En cuanto al catálogo de fiesta, Protocolo propone una amplia gama de esmóquines para los eventos de etiqueta. Destacan las americanas en azul noche o en crudo y las confeccionadas con tejidos de fantasía, microdibujos o brocados en negro.

23 AÑOS DE TRAYECTORIA Y 23 BOUTIQUES EN ESPAÑA Y MÉXICO

Tras 23 temporadas en el mercado, PROTOCOLO es la empresa española líder en el sector de fiesta y ceremonia. La firma, que nació en 1991 en Zaragoza tras una larga tradición familiar en el sector textil que data de 1908, cuenta con 23 puntos de venta entre España y México.

En total está presente en 22 ciudades españolas -con 13 tiendas a pie de calle en Madrid, Barcelona, Bilbao, Sevilla, Málaga, Valencia, Murcia, Jaén, Alicante, Córdoba, Almería, Vigo y Zaragoza; y 10 stands en el interior de otros tantos centros comerciales de El Corte Inglés, en las ciudades de Málaga, Granada, Albacete, Badajoz, La Coruña, Oviedo, Valladolid, Palma de Mallorca, Castellón y Alicante- y una boutique en la principal arteria comercial de México DF, en la avenida Presidente Masaryk, 203.

www.protocolonovios.comwww.facebook.com/protocolonovios

@protocolonovios

PARA MÁS INFORMACIÓN O FOTOGRAFÍAS:comunicación@protocolonovios.com

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Nace The Circular Project Shop, el primer espacio multimarca de Moda Sostenible en Madrid

Abre sus puertas en Madrid THE CIRCULAR PROJECT SHOP una tienda exclusivamente centrada en la Moda Sostenible y Ética,

destinada a favorecerla y fomentarla.

Será la primera tienda de la ciudad especializada solo en marcas sostenibles y cuyo principal objetivo es ofrecer al cliente un producto que haya tenido en cuenta en todo su proceso de fabricación tanto los aspectos medioambientales como las condiciones laborales de los trabajadores que han intervenido en él.

“Se trata de dar al cliente la garantía de que está comprando un producto ético y sostenible. Un producto que no solo es bueno para él por la calidad de los materiales sino también bueno para el Planeta por la ausencia de tóxicos que lo contaminan” afirma Paloma García, propietaria del espacio y creadora de la marca El Sinvivir.

Todo el espacio ha sido diseñado haciendo mucho hincapié en la sostenibilidad, buscando la eficiencia energética y el uso de mate-riales lo más naturales posibles. Pero sobre todo las marcas que allí se encuentran trabajan intensamente el aspecto sostenible de su propuesta con el objetivo último de conseguir acercarse al punto ideal de la Economía Circular: que desde su nacimiento hasta el fin de su vida útil la huella medioambiental que las prendas dejan sea cero, lo que se conoce como Cradle to Cradle (De la cuna a la cuna) Por eso el nombre The Circular Project Shop o Proyecto Circular.

“Se trata de un gran desafío que enfrentamos ilusionados y confiados en que otro mundo es posible, de ahí nuestra campaña de lanzamiento: `La moda que quiere el Planeta´ Se trata de una moda slow que frena el ritmo, que vuelve a las raíces, al gusto por las cosas bien hechas y duraderas” nos cuenta Paloma a punto de abrir las puertas al público.

La tienda está situada en pleno centro de Madrid en la calle Ventura Rodríguez 22, al lado de la Plaza de España, enfrente del Museo Cerralbo. En ella se dará cabida a todo tipo de acciones que acerquen al público este tipo de moda y se conozca que hay otras alternativas de consumo menos dañinas para el hombre y su entorno.

Entre las marcas que se podrán encontrar a partir del día 19 de diciembre en The Circular Project Shopestán: Idunnbags y sus mara-villosos bolsos de curtición vegetal y piel de pez, Lifegist y su apuesta por la vida y el detalle, Sense Nu con su propuesta para hombre, Aiby Craft y su propuesta Eco de alta gama,Sunsais Ecofashiongroup donde se incluyen Ecoology o Bicho Bichejo, Miu Sutin, Water Puppet,

El Sinvivir con su desenfado y pizquita de humor, Xiro, vaqueros en algodón orgánico, Skuibo, bolsos y mochilas en cau-cho. Son algunos ejemplos de la propuesta que se presenta.

Madrid está de enhorabuena, el Proyecto Circular hará la ciudad más habitable y mejor vestida.

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La sostenibilidad en el mundo de moda se ha convertido en uno de los temas más discutidos dentro de la industria.

Quizás ha sido la irrupción y consolidación de la denominada moda rápida, la que ha puesto en entredicho el comporta-miento responsable por parte de las empresas de moda. Con la irrupción del modelo de “Fast Fashion”, la producción y distribución de la moda han cambiado su ritmo. De este modo, las cuestiones ligadas a las condiciones laborales y el entorno de los trabajadores de una industria de grandes cifras arrojan cuestiones éticas relevantes. También, desde el punto de vista ambiental, por ejemplo, la industria textil se ha caracterizado por ser una actividad bajo la crítica por los residuos que genera y los altos consumos de agua, energía y reactivos químicos.

En este contexto, el consumidor, con acceso a tecnología e información, es capaz de rastrear la trazabilidad de una prenda, del mismo modo que lo hace con cualquier producto alimenticio. Conocer el ciclo de vida de una camisa no sólo está ya al alcance de cualquiera, sino que empieza a ser una preocupación para quie-nes valoran en su compra cuál es el origen de la materia prima, de los tintes utilizados, o del modo de fabricación y distribución.

La Responsabilidad Social Corporativa aparece entonces como una cuestión crítica para el sector de la moda. Las empresas tienen que demostrar su compromiso ético al mismo tiempo que necesitan competir con las marcas en las cifras económicas y de mercado. ¿Puede una empresa competir en este escenario? ¿Se puede ser ético y rentable?

Parece que, más que tener un departamento de RSC o de cumplir determinadas pautas normativas, las respuestas pasan por colocar la RSC en el núcleo de la empresa para crear a partir de ahí una estrategia rentable. De otro modo, la RSC podría convertirse en una herramienta cosmética para disfrazar determinados fracasos.

RSCen empresas de moda

Teresa Sádaba, directora de ISEM Fashion Business School

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Ahora bien, la inexigibilidad de una licencia o autorización previa no exime al comerciante o empresario del cumplimiento de la normati-

va vigente sobre aspectos técnicos tales como accesibilidad, seguridad de las instalaciones, medios de protección contra incendios, condiciones de salubridad, protección del patrimonio histórico-artístico, etc. La flexi-bilidad que supone el poder abrir un negocio mediante una declaración responsable no debe hacernos olvidar que la persona que firma este documento asume la responsabilidad sobre el buen estado del local y de sus instalaciones. Descargar esa responsabilidad sobre un comerciante que no tiene obligación de saber o entender que es un Codigo Técnico sobre Edificación o un Reglamento sobre Instalaciones es bastante temerario, razón por la cual, algunos Ayuntamientos obligan a disponer de un Certificado, firmado por un Técnico y visado por su Colegio Profe-sional, donde se justifique que el local donde se pretende desarrollar la actividad cumple con los requisitos exigibles para dicha actividad.

Dicho esto, no parece mala idea hacernos con los servicios de un Arquitecto o Ingeniero para que nos asesore sobre la idoneidad del local desde el punto de vista técnico, y ya puestos, sobre los problemas ocultos que pudieran existir, entendiendo como tales inconvenientes que presenta el inmueble o sus instalaciones y que solo un ojo experto puede detectar.

Los problemas ocultos no impiden la presentación de la declaración responsable y el inicio de la actividad pero sí peden suponer un lastre importante transcurrido algún tiempo, pudiendo ser estos tanto de naturaleza técnica,económica o combinación de ambos. Indicaremos a continuación 2 ejemplos basados en casos reales y los problemas que pueden llegar a producir.

1. Compartición de contadores. Hay locales comerciales que comparten contador de agua y luz. En algunas ocasiones esto su-cede por que un local inicial ha sido dividido en locales más peque-ños sin pedir licencia para ello, en otros, por que el Ayto no entro a valorar este aspecto y fue suficiente con justificar la existencia de un suministro de agua y luz. El solo hecho de que varios inquilinos tengan que ponerse de acuerdo sobre cuanto tiene que pagar cada uno por su consumo es en si mismo un gran problema, pero más aun sí el titular del contrato por alguna razón no puede hacer fren-te al pago de la factura de la luz o el agua. El resultado es un local con licencia de apertura pero sin electricidad, lo cual es equivalen-

te a un cierre forzado hasta el momento en que se pueda resolver el conflicto con la compañía suministradora.

2. Local con aforo superior a 50 personas y baja temporal del sumi-nistro eléctrico en el momento en que alquilamos. Aparamente seria

suficiente con solicitar a la compañía suministradora el alta en el suministro pues estamos hablando de un local que unicamen-te no ha tenido suministro el tiempo que ha estado en situación de alquiler. En teoría es así, pero al tener un aforo superior a 50 personas es un local calificado por el Reglamento de Baja Tensión como de “publica concurrencia” razón por la cual la compañía suministradora podria obligarnos a cambiar toda la instalación eléctrica ( sobre todo sí es de cierta antigüedad ). El problema es obvio, hemos firmado un contrato de alquiler de un local que no tendrá suministro eléctrico hasta que no se reforme su instala-ción eléctrica. Evidentemente es posible llegar a un acuerdo con la propiedad sobre el coste de la obra, pero ¿quien nos compensa del retraso en la apertura?

En todo caso siempre podeis contactar con nosotros, somos empre-sa asociada a Acotex y el asesoramiento es gratuito.

Manuel Ramírez Pérez, Ingeniero Técnico Industrial con más de 15 años de experiencia en la tramitación de Licencias a nivel nacional y coautor de una patente para soluciones de almacenaje en tienda.

Gerente de MRP Ingeniería

(www.mrpingenieria.com), empresa asociada a ACOTEX.

CRITERIOS TÉCNICOS PARA LA ELECCIÓN DE UN LOCAL COMERCIAL

Con la entrada en vigor hace ya dos años de la Ley 12/2012, de 26 de diciembre, de medidas urgentes de liberalización del comercio y de determinados servicios , se eliminaron la mayoría de los tramites burocraticos para obtener una Licencia de Apertura o Actividad; es más, la propia Ley en su artículo 3 habla de “inexigibilidad de licencia” al ser sustituida la licencia por declaraciones responsables, o bien por comunicaciones previas.

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Directora Ejecutiva del Posgrado Fashion Trends Analysis en el Centro Universitario Villanueva Pilar Miguel Saldaña explica la importancia del análisis y la investigación de las tendencias para conocer el inicio de la cadena del retail.

Al dirigir un posgrado en tendencias en el Centro universitario Villanueva, imagino que conoce bien cómo funciona el sistema de la creación de tenden-cias.

Sí, a pesar de que desde fuera puede parecer que es un factor indeterminado, errático e incontrolable de la moda, en realidad consiste en tener un olfato muy fino para detectar qué es lo que hay en la calle y que señales emite la sociedad. Por eso sabemos que se necesitan herramientas sofisticadas de medición cuantitativa y cualitativa que ayuden a hacer tangible la tendencia de futuro. Se trata de desarrollar en los nuevos profesionales de esta industria una mirada que sea al mismo tiempo empresarial y creativa para crear estrategias capaces de generar nuevos productos, empresas o marcas. Nosotros al formar a nuestros es-tudiantes intentamos que durante el curso aprendan a desarrollar esa capacidad de observación para intuir lo que hay en la calle y saber qué va a pasar en la próxima temporada a través de datos y análisis.

Realmente el de las tendencias es un mercado muy desarrollado en la industria de la moda, que permanece completamente oculto a la mirada de la sociedad porque no interesa que se piense que estamos siendo manipulados. Nadie sabe que quizá la moda de llevar lino o algodón un verano concreto, puede deberse a que las agencias de tendencias lo imponen así porque la cosecha de alguna de estas plantas ha sido mala en Turquia o China. Lo mismo sucede con los colores: no es casualidad el hecho de que todas las marcas coincidan con el color del verano, ya sea este verde esmeralda o marrón caldera: suele responder a las propuestas de paleta de color de las grandes empresas de tendencias que son mayoritariamente francesas, situadas en País. Peclers París, Promostyl, Nelly Rody, Carlin o WGSN son algunas de estas empresas que marcan a gran-des rasgos las tendencias de los cinco continentes y que se dan cita en las ferias textiles de las grandes capitales de la moda del mundo.

Pero lo mismo sucede en el ámbito de los modelos de negocio o los diseños de producto: las tendencias existen y es posible catalogarlas antes de que se expan-dan a todos los mercados y se conviertan en una moda ya consolidada. Si uno se entrena en mirar la calle con detalle cuando son solamente un pequeño ejemplo aislado de algo que en el futuro puede convertirse en una evidencia con presencia masiva.

Las tendencias no tienen porqué surgir en las grandes ciudades de la moda, de hecho muchos de

los analistas de moda a quien miran con más atención es a las ciudades emergentes como Berlín, Sao Paulo o Madrid y a grupos antisistema y los movimientos ciudadanos.

¿Cómo surge la idea de desarrollar el Posgrado en Análisis de Tendencias?

El posgrado Fashion Trends Analysis surge en la Universidad Villanueva como una solución natural, fruto de la experiencia de los estudios que ofrecemos desde hace ocho años a nivel grado sobre Comunicación y Gestión de Moda. La conexión estrecha que tenemos con las empresas nos demandaba un perfil profesional que estuviera más cerca del diseñador y al mismo tiempo, de la calle. Esto nos hizo pensar en nuevos proyectos y nuevas necesidades de formación y espe-cialización para el sector, ya que cualquier profesional dentro del mundo de la moda tiene que conocer el inicio de la cadena, es decir, no sólo en vender o distribuir un buen producto, sino también conocer el origen de las tendencias y por qué se producen. Comenzamos donde empieza todo el proceso de la moda: en las tendencias, pero también en la industria del tejido, las tinturas, los estampados, los colores… hasta llegar a modelos de negocio creativos que siguen el aire de los tiempos sin quedarse atrás, fuera de las vanguardias.

¿Y qué perfil profesional está demandando el mer-cado en este ámbito?

En realidad lo que se demanda es gente que en los más variados puestos de la industria de moda como puede ser producto, operaciones, retail, ventas, marketing sean capaces de analizar lo que está sucediendo para corregir el rumbo de las cosas, sin dejarse llevar por la inercia. Nos parece que muchos problemas con los que la empresa se encuentra se podían haber previsto si sus empleados tuvieran una mirada mejor formada en el ámbito de las tendencias.

Dentro del posgrado por ejemplo, hay personas que ya están trabajando en la industria de la moda y lo cursan con la intención de mejorar el rendimiento dentro de su puesto de trabajo o dar un nuevo enfoque a su carrera. Como nuestro objetivo es desarrollar la capacidad analítica y la perspicacia del observador de tendencias, formamos perfiles más estratégicos para estas personas que han comenzado su trayectoria en ámbitos como el diseño, la arquitectura y, en general, la creatividad.

Pero al mismo tiempo, cada vez hay más alumnos que después del posgrado comienzan a crear su propia marca. Lo específico de este master es que no sólo ayuda a desarrollar una actitud crítica y reflexiva sobre la sociedad, sino que también contribuye a establecer rutinas y disciplinas creativas y estratégicas necesarias para crear productos o marcas.

Al principio cuando lanzamos este posgrado, nos preocupaba que nos confundieran con otros cursos de coolhunter donde el interés se centra sobre todo en la observación de las tendencias. Por eso quisimos profundizar en el sustrato que fundamenta las ten-dencias sin miedo a enseñar el uso de herramientas de análisis que contribuyen en el lanzamiento de un proyecto o una empresa, pero que también ayudan a enfrentarse al trabajo diario en una empresa de moda ya existente.

¿En qué tipo de empresas están trabajando esas personas formadas en el análisis de las tendencias?

Desde el Posgrado Fashion Trends Analysis se han firmado convenios con diferentes empresas del sector de la moda y proporcionamos prácticas que se pueden hacer durante el posgrado o al terminarlo, algunos ejemplos son Mango, Escada, Vilagallo, Vente Privee o Globally, por citar solo algunas.

Uno de los puntos fuertes del posgrado es que durante los seis meses que dura el programa, los alumnos elaboran un proyecto de investigación e innovación sobre una marca concreta. Trabajando con briefings reales de marcas consolidadas o en pleno funcionamiento, como pueden ser Suárez, El Ganso, Neon Boots, Folli Follie, Swarovski o Vilagallo, se les proporcionan las herramientas necesarias para investigar y analizar cuál es el problema, y detectar las posibles tendencias que conducen a desarrollar un nuevo servicio o producto.

Por otro lado, el posgrado que nació en España pero tiene un sabor internacional, por eso todos los proyectos de CGM hemos procurado tener un pie fuera, en Milán, Londres o Nueva York. Una de las ex-periencias más intensas del posgrado que viven los alumnos del posgrado es la Milano Experience donde participan de seminarios sobre tendencias, visitas a grandes marcas de moda como Etro o Prada y Retail Fashion Routes guiadas por expertos.

Si tuviera que resumir en tres palabras el objetivo del posgrado, ¿cuáles serían?

Intuición, creatividad y estrategia. El objetivo del posgrado es generar una capacidad de observación e intuición para saber qué es lo que va a pasar en la sociedad gracias a los conocimientos que han adquirido durante los seis meses de programa del posgrado.

¿La capacidad de analizar las tendencias se desa-rrolla o se nace con ella?

Saber de tendencias y dedicarte a tendencias no es algo con lo que se nace. Es cierto que hay personas con mayor sensibilidad o capacidad de observación para detectar y disfrutar de las cosas que le despiertan interés al enfrentarse a ideas, proyectos o incluso a la propia calle. Sin embargo, también es una capacidad que se aprende.

En el mundo de las tendencias no sólo triunfa la gente que es cool, sino sobre todo las personas reflexivas y analíticas que con creatividad se pregunta acerca de los porqués. Un ejemplo de investigación y análisis de tendencias seria tratar de justificar las causas profundas del movimien-to slow fashion. Un fenómeno que puede estar provocado por un movimiento social o por la propia crisis económica de la que estamos empezando a salir. Para dedicarte a tendencias necesitas leer mucho, observar y analizar pero sobretodo aprender a pensar de una manera disruptiva para ver de qué nos están hablando las señales débiles que emite la sociedad.

Escribe: Amparo González, CGModa. CU Villanueva

siempre están las tendencias”

“En el origen de la cadena de valor de la moda,

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Momad Metrópolis cierra su 4ª edición, con la visita de cerca de 22.000 profesionales

La cuarta edición de MOMAD Metrópolis, Salón Internacional de Textil, Calzado y Complementos, celebrada del 8 al 10 de febrero, cerró sus puertas con satisfactorio balance comercial por parte de la mayoría de las marcas participantes y la visita de 21.829 comprado-res, un 4% más que en la convocatoria de febrero pasado.

Madrid, Comunidad Valenciana, Castilla-La Mancha, Castilla y León y Cataluña fueron las comunidades que mayor número de compra-dores aportaron al salón, y Cataluña y Canarias, las regiones que más crecieron en profesionales. Ya en el capítulo internacional, el 9% de los compradores que asistieron al certamen fueron extranjeros, procedentes de 63 países, fundamentalmente de Portugal, Francia, Italia y Reino Unido. Los mayores incrementos se registraron en el número de profesionales procedentes de Italia (23%); Reino Unido (140%); Francia (8%) y Estados Unidos, (7%), así como de República Checa, Irlanda y Lituania.

Avance de fechas para la edición de septiembre

La próxima convocatoria de Momad Metrópolis transcurrirá del 11 al 13 de septiembre – de viernes a domingo- y volverá a coincidir con los salones Bisutex, Intergift e Iberjoya, convirtiendo a Feria de Madrid en el mayor y más completo escaparate de moda y tendencias del Sur de Europa.

Asimismo, de cara a la siguiente convocatoria, la organización de Momad Metrópolis seguirá centrando sus esfuerzos en realizar los ajustes necesarios para conseguir una mejor sectorización de la feria y congregar a un mayor número de firmas y compradores extranjeros.

Mercedes-Benz Fashion Week Madrid (MBFWM) celebró del 6 al 11 de febrero su 61ª edición y sus primeros 30 años de trayectoria.

Durante seis días, la Moda con mayúsculas volvió a ser la gran protagonista de este evento, que se desarrollará como es habitual en la Feria de Madrid. En esta ocasión, la pasarela acogió las propuestas para el Otoño-Invierno 2015/16 de 41 creadores españoles y, como novedad, de tres destacados diseñadores portugueses, que partici-paron en esta plataforma en el marco de la iniciativa Portugal, País Invitado.

Junto a los 44 creadores y marcas con desfile indicados, quince talentos emergentes del diseño exhibieron sus propuestas en el Showroom de Samsung Ego, en el Cibelespacio, con venta directa al público.

Además, Esden Business School, Escuela de Negocios especializada en moda, organizó como en la anterior edición de la pasarela un ciclo de clases Magistrales, intercaladas con los horarios de los desfiles, impartidas por expertos profesionales en el mundo de la moda, con el fin de aportar a la creatividad que respira en la pasarela,consejos y experiencias de profesionales del mundo de la moda. En esta ocasión, el presidente de ACOTEX, Borja Oria, participó impartiendo una charla sobre la Omnicanalidad.

La pasarela madrileña cumple 30 años Merecedes – Benz Fashion Week Madrid (MBFWM)

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Casa de Moda Española, fundada en el año 2010 por el diseñador José Manuel Alonso.

En ALONSIZE, la distinción y la exclusividad en cada una de sus prendas confeccionadas a medida visten en toda su esencia, a una mujer elegante, minimalista e innovadora.

Promod cambia, se renueva y la vez… Se reafirma… Promod se convierte enPromod: Boutique Française.

#PromodBoutiqueFrançaise

“Personaliza tus zapatillas con Promod”

La primera campaña que ha realizado Promod, tras su reposicio-namiento, ha sido la colaboración con el calígrafo francés Nicolas Ouchenir para customizar una colección de zapatillas, un “Must Have” de la colección Primavera/Verano. Cuatro colores diferentes persona-lizables gracias a las planchas de pegatinas diseñadas por el calígrafo referente de las grandes casas de moda de París. Disponibles desde el 18 de febrero en todas las tiendas Promod y en www.promod.es. Con la compra de este modelo de zapatillas, Promod regala dos planchas de pegatinas con las letras del alfabeto para poder personalizarlas al máximo. #DIYBasketsPromod.

ESTUDIO- ATELIER

C/ Miguel Ángel 4, 1º, puerta 10 • 28010 Madrid • Cita previa en el teléfono 91 162 49 13

Trajes de Chaqueta, vestidos cóctel y exquisitos diseños para el glamour de la noche, definen a la perfección la exclusividad de sentirse única durante todas las fases del día.

El hombre ALONSIZE es Cosmopolita y actual. Muestra carácter, seguridad y éxito. Piezas tan características como el blazer están presen-tes en nuestras prendas. Un estilo propio con una innova-dora visión de la elegancia y la comodidad.

Nuestro Atelier engalana de artesanía las emociones, donde las novias, madrina e invitadas cumplen sus sueños.

“Firma con sello español, con estilo propio y natural, dónde la elegancia envuelve la innovación y lo clásico descu-bre lo exquisito”.

“Promod se convierte en Promod, Boutique Française”

www.alonsize.com

El nuevo posicionamiento, que acompañará a la transforma-ción de la marca a nivel internacional, se resume en: “Promod Boutique Française. Y el resto… Eres tú” y representa un lugar dedicado a la creación de un estilo personal, un “espacio atelier” que selecciona lo mejor de las tendencias y te aconseja para que tu estilo sea único. Promod nació hace cuarenta años con el deseo de ofrecer a las mujeres una moda accesible. Promod Boutique Française continúa y desarrolla esa tradición heredada de la marca. La primera campaña de este nuevo periodo ya se ha lanzado en toda la red de tiendas (1.054 en todo el mundo en 50 países) y en la red digital www.promod.es. Un nuevo sitio web de comercio electrónico, disponible en 10 idiomas y con muchos cambios, acompaña este espíritu.

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El nuevo estilo de

Festa, la empresa española de moda femenina fundada en 1984 se renueva. A sus numerosas tiendas por toda España hay que

sumarle la llegada de su tienda onlinewww.festa.es y las aperturas de nuevas ubicaciones en Granada y, muy pronto, en la concurrida calle Ayala de Madrid.

Manteniendo su variedad de estilos, la amplitud de sus tallas (36-54), su excelente relación calidad/precio y la versatilidad de sus pren-das para todas las edades como pilares básicos, esta nueva imagen de Festa está orientada a dar respuesta a la mujer de hoy. Una mujer dinámica que siente una especial pasión por ir a la moda sin renunciar a la comodidad y al buen precio.

Sus nuevas tiendas aportan frescura très-chic gracias a la arquitec-tura y a los detalles decó. La calidez del beige se ha unido con toques de acero haciendo un guiño a lo industrial. La mezcla de la elegancia del negro mezclado con el rosa, color corporativo que tanto identifi-

can nuestras clientas, se incluye en pequeñas piezas del mobiliario y encapsula las colecciones potenciando el producto de cada tempora-da. Detalles antiguos en elementos decorativos como jaulas, bustos romanos y lámparas, en combinación con la modernidad de las líneas del mobiliario, llevan a una imagen nueva, muy en boga, pensada para una mujer actual.

Festa, empresa que apuesta por la producción española (más del 80% de sus prendas se fabrican en territorio nacional) y que es pionera en aplicar a sus colecciones el concepto ‘cheap&chic’ o moda ‘low cost’ se renueva, pero mantiene su filosofía: “Facilitar que cualquier mujer que entre en una tienda Festa encuentre su look”.

C/ Príncipe de Vergara, 17 28001 MadridTeléfono: 915 755 916

E-mail: rgestionserenella@gmail.com

Por jubilación se traspasa tienda de moda mujer, con pequeño taller y maquinas, funcionando como boutique de moda medio-alto standing desde hace más de cuarenta años, con clientas en toda la península y también en las islas.

Local de 50m. muy representativo tanto a nivel de negocio individual, como de diseñadores o fabricantes.

Se entrega funcionando tal cual, con todas las instalaciones, todo el mobi-liario y la licencia para venta de ropa y complementos.

No se cobra traspaso, se valoran las existencias en el momento de la ne-gociación y se emite factura por su importe. El alquiler mensual son 2.138€ incluido el IVA (muy económico para la zona) no hay gastos de comunidad ni de calefacción.

Teléfono de contacto: 607 956 883

BOUTIQUE SERENELLA

www.altacosturaserenella.es

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UN 2015 ENFOCADO HACIA LA excelencia en el servicio a los clientes

LOS PASADOS 8 Y 9 DE ENERO SE CELEBRÓ EN ZARAGOZA EL CONGRESO 2015 DE HMY YUDIGAR PARA EUROPA Y LATINOAMÉRICA. 285 PERSONAS DE 12 PAÍSES DIFERENTES SE DIERON CITA EN ESTE ENCUENTRO ANUAL EN EL QUE SE COMPARTEN LAS EXPERIENCIAS PROFESIONALES VIVIDAS A LO LARGO DEL AÑO, SE HACE BALANCE DEL EJERCICIO ANTERIOR Y SE DEFINE LA LÍNEA DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS PARA EL SIGUIENTE.

“El 2014 ha sido un año bueno, de crecimiento” así resumía Ignacio Marín, Presidente de HMY, el balance positivo del año que

dejamos atrás. Fue el encargado de inaugurar el certamen celebrado en el Palacio de Congresos del Recinto ferial Expo de Zaragoza en el que se destacó que son ya “4 años consecutivos en positivo” para el lí-der en diseño, fabricación e instalación de equipamiento para espacios comerciales. “Hemos crecido en todas las Business Units (unidades de negocio) de todas las zonas geográficas” indicaba Marín como dato significativo a nivel internacional pero ha sido precisamente la BU South, la que se gestiona desde España, la que mejores resultados arrojó el año pasado.

José Benito Pardo, Director General de esta unidad desde la que se pilota el sur de Europa, Norte de África y Latinoamérica, resaltó que los buenos resultados han permitido aumentar la plantilla y generar numerosos empleos indirectos en España. Sigue creciendo también el centro de diseño creado hace más de un año en Zaragoza para toda la multinacional en el que se han contratado “ingenieros y técnicos que se encargan del desarrollo de producto” y que ya prestan sus servicios a Francia, Turquía e Inglaterra.

En su comparecencia, Pardo esbozó cuales son las prioridades y los objetivos a alcanzar en este 2015 que marcará un antes y un después en la estrategia global de la empresa. “Ya somos la primera elección como proveedor de equipamiento comercial pero debemos diferenciar-nos para ser los únicos” con estas palabras animaba a los profesiona-les allí congregados a lograr la excelencia en el servicio a los clientes.

Tras definir las líneas de trabajo para el 2015, se sucedieron una serie de ponencias presentadas por profesionales de la Unidad de Negocio Sur con los proyectos destacados del año y las novedades

y tendencias del mercado en la diversidad de sectores en los que intervienen. Proyectos como DIA, Michael Kors, Coca-Cola, Heineken, Bahco, Walmart, Vodafone... han marcado la diferencia y se quisieron compartir como casos de éxito y motivación para el futuro. Todos ellos son trabajos de diferente envergadura que abarcan sectores tradicio-nales como la Ferretería y Bricolaje o la Alimentación pero también nos abren las puertas a las nuevas oportunidades del mercado actual. Por ejemplo, las tecnologías RFID aplicadas al retail que, a través de la identificación por radiofrecuencia, mejoran la experiencia de compra y la gestión de los productos en las salas de ventas. O los proyectos “Bespoke”, que en HMY se concretan en una división especifica dedi-cada a la gestión internacional de proyectos singulares, ofrecen una customización completa de las tiendas con un servicio exclusivo. Y por último, el sector del POP con un crecimiento notable en los últimos años al que HMY responde con una especialización demostrada en el diseño, fabricación y la comercialización de expositores de marca que seducen al consumidor e impulsan las ventas.

El primer día de Congreso se clausuró con la entrega de premios 2014 al comercial más completo para Sandra Palma de Portugal, al proyecto de mayor impacto para DIA Market 3, a los equipos más innovadores para Carrefour y los más colaboradores para OTC Oficinas técnicas de Producto.

Durante la segunda jornada se ofreció una visita a la fábrica de Cari-ñena y se organizaron talleres técnicos sobre Perfumería, Iluminación, Tecnología y calidad en el proceso. Un broche de oro pensado para con-tinuar con la apuesta por el conocimiento de empresa y la formación de los equipos cuyos frutos se ven reflejados en productos, servicios y soluciones innovadoras que mejoran la experiencia de compra de los consumidores.

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Medio millar de directivos del negocio de la moda llenan Barcelona Fashion Summit 2015

El encuentro, que reunió a las principales compañías de moda de España, contó con la participación de directivos de empresas como In-ditex, Mango, Desigual, Pepe Jeans, Adolfo Domínguez, Tous, Privalia, Amazon, Vente Privee o El Armario de la Tele, además de Google, The Boston Consulting Group, McKinsey & Co, IESE, Esade, el Instituto de Biomecánica de Valencia o Telefónica On The Spot Services.

La jornada, organizada por Modaes.es y que cuenta con el apoyo de 080 Barcelona Fashion y el patrocinio de Grup Met, HMY, Swarovski y Tyco, se centró en su tercera edición anual en los retos de la moda en el entorno digital, con la participación de responsables del negocio online de las principales compañías españolas del negocio de la moda, los máximos ejecutivos de pure players online y expertos de escuelas y entidades de primer nivel.

El encuentro, que inauguró Gustavo García Brusilovsky, fundador de BuyVip, pivotó en torno a los nuevos consumidores, los nuevos canales y los nuevos operadores que han crecido en el sector de la moda a partir de la digitalización, así como la incidencia que han tenido las nuevas tecnologías en las estructuras empresariales, las tiendas o los hábitos de consumo.

García Brusilovsky señaló durante su ponencia que el ecommerce “ya es historia”, recalcando que ahora todo es comercio. El empresario, también fundador y consejero delegado de Klikin, remarcó datos como que la venta omnicanal es tres veces superior a la de la tienda física. “Hoy lo importante es replicar los elementos de venta de un canal a otro”, aseguró el directivo.

Sergio Bucher, vicepresidente de Amazon en Europa responsable de moda, hizo hincapié en que, en ecommerce, “lo importante es ponérselo fácil al cliente”. “El problema no es estar en una tienda o en otra, sino que el cliente no se pierda cuando quiera buscarte”. Bucher también facilitó datos de Amazon, como que el ecommerce es el inicio de la búsqueda de una compra para el 39% de los consumidores.

EL AUDITORIO PETIT PALAU DEL PALAU DE LA MÚSICA CATALANA

COLGÓ EL PASADO 5 DE FEBRERO EL CARTEL DE “COMPLETO” CON

LA CELEBRACIÓN DE BARCELONA FASHION SUMMIT 2015, JORNADA

PROFESIONAL EN LA QUE PARTICIPARON CERCA DE 500 DIRECTIVOS

Y PROFESIONALES DEL SECTOR DE LA MODA EN ESPAÑA.

Rosa Tous, de Tous; Elena Carasso, de Mango; Elena Cusi, de Des-igual; Luis Monserrate, de Pepe Jeans, y Pablo Foncillas, de Iese, parti-ciparon en la mesa sobre marcas tradicionales que han dado el paso a la moda digital. Joan Sol, de The Boston Consulting Group, realizó una ponencia sobre la creciente penetración del ecommerce: “hay que sa-ber cuánto nos cuesta el cliente cuando compra por Internet”, señaló.

Una de las claves que se desgranaron en Barcelona Fashion Summit 2015, de la mano de Google, fue cómo el ecommerce ha disparado el tráfico hacía las tiendas físicas. “Dos de cada tres compradores de moda online visitan más tiendas offline y además son más fieles a las marcas”, apuntó Sandra Manresa, responsable de moda de Google en España.

Los pure players, como Vente Privee, de la mano de Fernando Mau-do, director general en España; Privalia, con la presencia de su director general en España, Miguel Giribet, o El Armario de la Tele, capitaneada por David Contijoch, también debatieron en una mesa redonda sobre el rol de los pure players en el sector de la moda. Marc Cortés, profesor de Esade, llegó a la conclusión de que “el consumidor on y off es el mismo, pero con hábitos de consumo diferentes”.

La segunda parte de la jornada dio comienzo con una mesa de debate centrada en las nuevas tendencias y los nuevos mercados de la moda en el entorno digital. En ella, ponentes como Enrique García (McKinsey), Luis Lara (Retalent), Valeria Domínguez (Adolfo Domín-guez), Juan Carlos González (Instituto de Biomecánica de Valencia) y Vicente Muñoz (Telefónica On The Spot Services), debatieron sobre la aplicación de la tecnología en las tiendas, los wearables y el nuevo consumidor.

La jornada finalizó con la ponencia de Eduard Casabella, director de ecommerce de Oysho (Inditex), quien relató las claves de la creación de marca y la comunicación de la cadena de moda íntima del gigante gallego.

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