แผนธุรกิจเสื้อผ้าเครื่องแต่งกายสุภาพสตรี ABSARAdspace.bu.ac.th/bitstream/123456789/3860/1/jitlada_jaru.pdf ·

แผนธรกจเสอผาเครองแตงกายสภาพสตร ABSARA : แผนกลยทธการผลต,การจดซอ,การเงนและการลงทน

Business Plan for ABSARA Women's Ready-to-Wear

แผนธรกจเสอผาเครองแตงกายสภาพสตร ABSARA : แผนกลยทธการผลต,การจดซอ,การเงนและการลงทน

Business Plan for ABSARA Women's Ready-to-Wear

จตรลดา จารกรวศน

การคนควาอสระเปนสวนหนงของการศกษาตามหลกสตร การจดการมหาบณฑต สาขาวชาความเปนผประกอบการ

มหาวทยาลยกรงเทพ ปการศกษา 2561

©2562 จตรลดา จารกรวศน

สงวนลขสทธ

เรอง แผนธรกจเสอผาเครองแตงกายสภาพสตร ABSARA : แผนกลยทธการผลต,การจดซอ,

การเงนและการลงทน ผวจย จตรลดา จารกรวศน

ไดพจารณาเหนชอบโดย

อาจารยทปรกษา

(ดร.วรวรรณ เลาหะพลวฒนา)

ผเชยวชาญ

(อาทร พรอมพฒนภค)

จตรลดา จารกรวศน. ปรญญาการจดการมหาบณฑต สาขาวชาความเปนผประกอบการ , พฤศจกายน 2561,คณะการสรางเจาของธรกจและการบรหารกจการ, , มหาวทยาลยกรงเทพ.

แผนธรกจเสอผาเครองแตงกายสภาพสตร ABSARA : : แผนกลยทธการผลต,การจดซอ,การเงนและ

การลงทน (หนา 42)

อาจารยทปรกษา : ดร.วรวรรณ เลาหะพลวฒนา

บทคดยอ

การจดท าแผนธรกจเสอผาเครองแตงกายสภาพสตร ABSARA มวตถประสงคเพอก าหนด กรอบทศทางของธรกจ เพอการศกษาคนควาขอมลเกยวกบธรกจเสอผาเครองแตงกายสภาพสตร ศกษาหา โอกาสความเปนไปได และเปนแนวทางในการตดสนใจกอนการด าเนนโครงการ

แผนธรกจฉบบน เปนการวเคราะหขอมลเกยวกบสภาพแวดลอมธรกจ โมเดลในการด าเนน ธรกจ แผนกลยทธการผลต การจดซอ และการปฏบตงาน แผนกลยทธทางการเงนและการลงทน โดยขอมลทใชในการท าแผนธรกจมาจากการส ารวจและวจยขอมลกลมลกคาซงมการวจยจากกลมตวอยางจ านวน 1,000 คน เพศชาย 500 คน และ เพศหญง 500 คน อายระหวาง 15-55ป รายไดอยท 15,000 – 60,000 บาทตอเดอนขนไป พ านกอาศยอยในกรงเทพและหวเมองใหญ ไดแก เชยงใหม โคราช ชลบรและหาดใหญ

การศกษาวจยแผนธรกจของธรกจเสอผาเครองแตงกายสภาพสตรABSARA พบวา ใน อตสาหกรรมเสอผาเครองแตงกายมการแขงขนทคอนขางสง มคแขงจ านวนมากทงคแขงเดมและคแขงรายใหม ผประกอบการจ าเปนตองเตรยมความพรอมในโครงการดานการพฒนาสนคา การจดโปรโมชนสงเสรมการขาย การประชาสมพนธสนคาทางสอออนไลนเพมมากขน ฯลฯ เพอสรางการตระหนกรในตราสนคา กระตนยอดขายและสรางความพงพอใจใหแกกลมผบรโภคเปาหมาย ในดานผลประกอบการเรมตนลงทนในโครงการ 1,890,000 บาท รายไดจากการด าเนนการขายสนคาในปท 1 เปนเงนจ านวน 7,500,000 บาท คาดการณวาจะมก าไรสทธในปแรกอยท 968,753 บาท และมระยะเวลาคนทนของโครงการท 1 ป 11 เดอน ค ำส ำคญ : แผนธรกจ, ธรกจเสอผำเครองแตงกำยสภำพสตร ABSARA, แผนกลยทธทำงกำรเงนและ กำรลงทน

Jarukornvasin,J. M.M. (Entrepreneurship),November 2018, School of Entrepreneurship and Management, Bangkok University. Business Plan for ABSARA Women's Ready-to-Wear (42 pp.) Advisor : Dr. Worrawan Laohapolwatana

ABSTRACT

This business plan was conducted in order to define scope of a business, study a possibility of women's Ready-to-wear business, ABSARA, and to be a guideline before decision to run a business. This business plan includes information about business environment analysis, production and operations strategy, financial and investment strategy and marketing research that researches from a sample of 1,000 people : male 500 people and female 500 people aged 15-55,earn income between 15,000 – 60,000 baht per month and live in Bangkok and big cities include Chiang Mai ,Korat ,Chon Buri and Hat Yai.

According to a business plan, Ready-to-wear industry has high competition. There are both existing competitors and new competitors that enter to this business. Therefore, entrepreneurs should plan earnestly and be well-prepared the project by emphasis more on product development, sales promotion and public relations about an organization, products, and brand through online channels and so on in order to increase brand awareness ,hopefully drive sales and satisfy target consumers’ needs and wants. Moreover, this project was initially invested 1,890,000 Baht. In the first year, sale revenue and net income were forecasted to be the sum of 7,500,000 Baht and 968,753 Baht respectively. A payback period is 1 year and 11 month. Keywords: Business Plan, ABSARA Women's Ready-to-Wear, Financial and Investment Strategy

ฉ

กตตกรรมประกาศ

การจดท าแผนธรกจฉบบนส าเรจลลวงไดเนองจาก ดร. วรวรรณ เลาหะพลวฒนา ซงเปน อาจารยทปรกษาในการจดท าแผนธรกจและคณาจารยคณะการสรางเจาของธรกจและการบรหารกจการทกทานทมสวนเกยวของกบแผนธรกจฉบบน ทใหความร คำแนะน า ชแนะแนวทางอนเปนประโยชนในการน ามาประยกตใชกบแผนธรกจฉบบนใหมความสมบรณ ผจดท าแผนธรกจฉบบนขอขอบพระคณทกทานเปนอยางสง ส าหรบการสละเวลาอนมคาของทกทานและความรททกทานคอยพร าสอนตลอดระยะเวลาทขาพเจาศกษาอยทมหาวทยาลยกรงเทพ

สดทายน ขาพเจาขอขอบคณบดา มารดา และครอบครว ซงเปนบคคลทคอยใหก าลงใจ สนบสนน และสงเสรมทางดานการศกษามาโดยตลอด

จตรลดา จารกรวศน

ช

ง จ ฉ ฌ ญ 1 2 2 3 4 4 4 5 5 10 13 15 16 18 19 22 26

สารบญ

หนา บทคดยอภาษาไทย บทคดยอภาษาองกฤษ กตตกรรมประกาศ สารบญตาราง สารบญภาพ บทท 1 การแนะน าธรกจและแผนธรกจ

1.1 แนะน าธรกจ 1.2 วสยทศน /พนธกจ /เปาหมาย 1.3 วตถประสงคของธรกจ 1.4 วตถประสงคของการจดทำแผนธรกจ

บทท 2 วธการส ารวจและวจยขอมลกลมลกคา 2.1 ประเภทของขอมลทน ามาใช 2.2 วธการเกบขอมลและเครองมอทใชในการเกบขอมล 2.3 ผทใหขอมล 2.4 จำนวนผทใหขอมล 2.5 สรปผลทไดจากการเกบขอมลหรอผลการวจย

บทท 3 การวเคราะหสภาพแวดลอมธรกจ 3.1 การวเคราะหปจจยภายนอก (PESTEL Analysis) 3.2 การวเคราะหปจจยกดดนตอธรกจ (Porter’s Five Forces Model) 3.3 การวเคราะหคแขงขน 3.4 การวเคราะหสภาพแวดลอมและศกยภาพ (SWOT Analysis) 3.5 จดแขงทจะนำไปใชภายใตโอกาสจากสภาพแวดลอม แกปญหาจดออนและอปสรรคเพอ สรางโอกาสใหธรกจ

บทท 4 โมเดลในการด าเนนธรกจ 4.1 โครงสรางของธรกจตาม Business Model Canvas

บทท 5 แผนกลยทธทางธรกจ 5.1 แผนกลยทธการผลตและการจดซอ 5.2 แผนกลยทธทางการเงน และการลงทน

ซ

40 41 42

สารบญ (ตอ)

หนา บทท 6 บทสรป บรรณานกรม ประวตผเขยน

ฌ

26 27 28 28 29 30 31 33 36 37 38

สารบญตาราง

หนา ตารางท 5.1 : ประมาณการยอดขายทางสอออฟไลนและออนไลน ตารางท 5.2 : รายละเอยดคาเสอมราคาและคาตดจาย ตารางท 5.3 : สนคาคงเหลอ ตารางท 5.4 : เงนปนผล ตารางท 5.5 : ประมาณการคาใชจายตอเดอนในปท 1 ตารางท 5.6 : รายการการลงทนและสนทรพย ตารางท 5.7 : งบดลปท 1 – 3 ตารางท 5.8 : งบก าไรขาดทนแบบรายเดอนในปท 1 ตารางท 5.9 : งบก าไรขาดทนปท 1 ตารางท 5.10 : งบก าไรขาดทนปท 2 ตารางท 5.11 : งบก าไรขาดทนปท 3

ญ

1 5 6 7 8 9 13 15 16 19 23 24

สารบญภาพ

หนา ภาพท 1.1 : โลโกของ ABSARA ภาพท 2.1 : พฤตกรรมการซอเสอผาใหมของคนไทย ภาพท 2.2 : สดสวนพฤตกรรมการจบจายใชสอยเสอผาประเภทตางๆของผบรโภค ภาพท 2.3 : ขอมลเกยวกบพฤตกรรมผบรโภคและตลาดรวมเสอผาแฟชน ภาพท 2.4 : สดสวนชองทางการซอเสอผาของผบรโภค ภาพท 3.1 : PESTEL Analysis ภาพท 3.2 : Porter’s Five Forces Model ภาพท 3.3 : Product's Positioning Map ภาพท 3.4 : SWOT Analysis ภาพท 4.1 : Business Model Canvas ภาพท 5.1 : ตวอยางแบบลายพมพผา ภาพท 5.2 : ตวอยางรปแบบเสอผา

บทท 1 การแนะน าธรกจและแผนธรกจ

1.1 แนะน าธรกจ ภาพท 1.1 โลโกของ ABSARA

ภาพขางตนแสดงโลโกของ ABSARA โลโกถกออกแบบคลายตวเลขอารบกเปนเลขแปดท เอยงในมมเกาสบองศา สอถงจ านวนทไมมขอบเขตหรอไมมทสนสดหรออนนต ในทางคณตศาสตร มการจ ากดความของค าวาอนนตในทฤษฎเซต ซงมความหมายทด จงน ามาประยกตในการออกแบบโลโกของธรกจ

ABSARA เปนธรกจเสอผาเครองแตงกายสภาพสตร ABSARA ภายใตชอ ABSARA ค าวา ABSARA มาจาก ชอของนางอปสราหรอนางอปสรในวรรณคดไทยทมรปรางหนาตาทงดงามและแตงองคทรงเครองอยางงดงาม เปรยบเสมอนบคคลใดทใสเสอผาของ ABSARA จะงดงามราวกบนางอปสรา ซงทางสมาชกในทมเหนวาเปนชอทไพเพราะ สะกดงาย และมความหมาย จงน ามาตงเปนชอโลโกของธรกจเสอผาเครองแตงกายสภาพสตร ABSARA ธรกจเสอผาเครองแตงกายสภาพสตร ABSARA เปนเสอผาทมเอกลกษณเฉพาะตว มการน าเทคนคการพมพลวดลายและปกเลอมมาใช เสอผาของ ABSARA จงเปรยบคลายกบการสรางงานศลปะแลวถกถายทอดผานลายพมพลงบนผนผา เสอผาเปนแนวเรยบ หร กงทางการ ใสไดหลากหลายโอกาสตงแตท างาน งานเลยงสงสรรค รวมไปถงวนหยดพกผอน เนนสวมใสไดจรงในชวตประจ าวน นอกจากน ABSARA เปนผคดคน ออกแบบลายพมพผาและรปแบบของเสอผาแบบตางๆทงเสอ กางเกง กระโปรง และชดเดรส โดยมโรงงานตดเยบ

2

เสอผาทมประสบการณและความช านาญเฉพาะทางโดยตรง เปนผด าเนนการผลตเสอผาเครองแตง กายตามแบบใหในแตละคอลเลคชน 1.2 วสยทศน พนธกจ และเปาหมาย วสยทศน

เปนผน าธรกจออกแบบและจ าหนายเสอผาเครองแตงกายสภาพสตร ทมความโดดเดน ทาง ดานการออกแบบลวดลายพมพผาและรปแบบชดทมเอกลกษณเฉพาะในประเทศ พนธกจ

มงมนทจะออกแบบ พฒนา และผลตสนคาใหมคณภาพ สวยงาม ตรงตามความตองการของ ผบรโภค เพอสรางการยอมรบและสรางความพงพอใจแกผบรโภค เปาหมาย

1. สรางการรบรจดจ าในตราสนคาใหแกกลมผบรโภคเปาหมาย โดยการโฆษณาประชา สมพนธสนคาผานชองทางตางๆอยางตอเนอง

2. ขยายสาขาหนารานเพมมากขนในอนาคต โดยขยายหนารานไปยงหางสรรพสนคาชน น าตางๆ อาท central world, EmQuartier, Siam Paragon เปนตน

3. พฒนา ออกแบบ สนคาใหมความหลากหลายทนตอสถานการณโลก สรางความประทบ ใจและตอบสนอง ความตองการของผบรโภคเพมขน

1.3 วตถประสงคของธรกจ

1. เพอสรางแบรนดใหมชอเสยง เปนทรจกของผบรโภคทงในและตางประเทศ โดยโฆษณาประชาสม พนธสนคาผานทางสอออนไลนมากขน

2. เพอไดรบผลก าไรจากการขายสนคาเพมขน 5% ตอป 3. เพอมสวนแบงทางการตลาดดานธรกจเสอผาเครองแตงกายสภาพสตรคดเปนรอยละ 3

ในปแรก

3

1.4 วตถประสงคของการจดทำแผนธรกจ 1. เพอหาแนวโนมทศทางความเปนไปไดในการด าเนนธรกจเสอผาเครองแตงกายสภาพสตร 2. เพอวเคราะหสภาพแวดลอมภายในและภายนอกของธรกจเสอผาเครองแตงกาย 3. เพอส ารวจและวจยตลาดเสอผาเครองแตงกายและขอมลผบรโภค 4. เพอปรบปรงเปลยนแปลงแผนธรกจใหมความเปนไปไดและบรรลเปาหมายทวางไวใหได

มากทสด 5. เพอจดท าแผนผงโมเดลธรกจและวเคราะหองค ประกอบของปจจยทง 9 ดาน 6. เพอก าหนดกลยทธการผลต การจดซอ และการปฏบตงาน 7. เพอวางแผนทางการเงนและการลงทน

บทท 2 วธการส ารวจและวจยขอมลกลมลกคา

2.1 ประเภทของขอมลทน ามาใช

สวนใหญเปนขอมลเกยวกบพฤตกรรมผบรโภคในการจบจายใชสอยเสอผา สดสวนการ ซอเสอผาแตละประเภท มลคารวมของการซอเสอผาของคนไทย จ านวนครงทซอเสอผาตอเดอน พฤตกรรมการชอปปงของผบรโภค มลคาตลาดรวมเสอผาแฟชน และชองทางทผบรโภคเลอกใช ในการซอเสอผา 2.2 วธการเกบขอมลและเครองมอทใชในการเกบขอมล

เนองจากขอมลกลมลกคาทน ามาใชในการจดท าแผนธรกจฉบบนเปนขอมลทตยภมทได ศกษาจากบทความผานทางระบบเครอขายอนเทอรเนตของ บรษท คอตตอน ยเอสเอ และบรษท ไมเนอร คอรปอเรชน ซงทางบรษทไมไดมการเปดเผยขอมลในสวนน จงไมสามารถทราบไดแนชดวาขอมลกลมลกคาชดนมวธการเกบขอมลอยางไรและใชเครองมอใดในการเกบขอมล มากไปกวานนขอมลทตยภมเปนขอมลทมความครอบคลม และเปนประโยชนอยางมากตอธรกจเสอผาเครองแตงกาย ทงนขอมลทไดศกษามความเกยวของกบแผนธรกจของ ABSARA อกทงเปนขอมลทชวยใหธรกจประหยดเวลาในการรวบรวมขอมล ประหยดแรงงานในการด าเนนการจดเกบขอมลและคาใชจายทอาจเกดขนในระหวางการคนหาขอมลทตองการ ดงนนธรกจจงเลอกใชขอมลทตยภมแทนการส ารวจและวจยขอมลกลมลกคาเอง 2.3 ผทใหขอมล

ผทใหขอมลในการด าเนนการวจยขอมลกลมลกคา เปนผบรโภคเพศชายจ านวน 500 คนและ เพศหญงจ านวน 500 คน มอายระหวาง 15 - 55 ป มรายไดอยท 15,000 – 60,000 บาทตอเดอนขนไป พ านกอาศยอยในกรงเทพและหวเมองใหญ ไดแก เชยงใหม โคราช ชลบรและหาดใหญ เนองจากธรกจเลอกใชขอมลทตยภมในการศกษาขอมลกลมลกคา อาจมขอมลบางสวนทไมตรงหรอเกนจากทตองการศกษา ในทางตรงกนขามธรกจมองวาเปนการดทไดศกษาขอมลกลมลกคาทเปนคนจากหลากหลายจงหวด สอดคลองกบกลมผบรโภคเปาหมายของธรกจ ซงมทงผบรโภคทอาศยอยในกรงเทพมหานคร และจงหวดอนๆ แมวาธรกจจะมหนารานจ าหนายสนคาทกรงเทพมหานคร ผบรโภคสวนใหญจงเปนบคคลทพ านกอยในกรงเทพมหานคร แตธรกจไดขยายชองทางการจ าหนายสนคาเพมขนอกหนงชองทางคอผานทางสอโซเชยล ดงนนผบรโภคของธรกจมแนวโนมวาจะเปนบคคลจากหลากหลายจงหวด

5

2.4 จำนวนผทใหขอมล ผทใหขอมลเปนผบรโภคจากกลมตวอยางจ านวน 1,000 คน แบงเปนเพศชายจ านวน 500

คนและเพศหญงจ านวน 500 คน 2.5 สรปผลทไดจากการเกบขอมลหรอผลการวจย ภาพท 2.1 : พฤตกรรมการซอเสอผาใหมของคนไทย

ทมา : บรษท คอตตอน ยเอสเอ.(2557). ตลำดเสอผำไทย.สบคนจาก https://positioningmag.com/58914.

6

จากภาพขางตนแสดงผลจากการศกษาพฤตกรรมการซอเสอผาใหมของคนไทย พบวา ผบรโภคคนไทยซอเสอผาเพมขนเฉลย 3 % ทกๆป และตอเนองไปจนถงป 2563 ในป 2557 มลคา รวมของการซอเสอผาของคนไทยอยทราว 2,763 ลานบาท และในป 2563 คาดการณวา การซอเสอ ผามมลคาสงถง 3,186 ลานบาท นอกจากน 6 ใน 10 ของคนไทยชนชอบการซอเสอผา ม 58 % ของ คนไทยซอเสอผาอยางต าเดอนละหนงครงหรอมากกวา อกทง 63 % ของคนไทย ชนชอบทจะซอเสอผาตอนลดราคามากทสด 93 % ของคนไทยมองวาคณภาพทดเปนปจจยส าคญในการซอเสอผา 57 % ของคนไทยยนดจายมากขนเพอคณภาพทดของสนคา และ 8 ใน 10 ของคนไทยชนชอบเสนใยฝาย ภาพท 2.2 : สดสวนพฤตกรรมการจบจายใชสอยเสอผาประเภทตางๆของผบรโภค

ทมา : บรษท คอตตอน ยเอสเอ.(2557). ตลำดเสอผำไทย.สบคนจาก https://positioningmag.com/58914.

7

จากภาพขางตนแสดงสดสวนพฤตกรรมการจบจายใชสอยเสอผาประเภทตางๆของผบรโภค โดย 30% ของผบรโภคเลอกซอเสอซงเปนไอเทมทคนไทยมมากทสดอนดบแรก 22 % ของผบรโภค เลอกซอกางเกงซงเปนไอเทมทคนไทยมมากทสดเปนอนดบทสอง 15 % ของผบรโภคเลอกซอชดชน ในซงเปนไอเทมทคนไทยมมากทสดเปนอนดบทสาม 9 % ของผบรโภคเลอกซอถงเทา 7 % ของผ บรโภคเลอกซอชดกฬา 4 % ของผบรโภคเลอกซอชดเดรสและกระโปรง 3 % ของผบรโภคเลอกซอ เสอแจคเกตหรอเบลเซอร ภาพท 2.3 : ขอมลเกยวกบพฤตกรรมผบรโภคและตลาดรวมเสอผาแฟชน ทมา : บรษท ไมเนอร คอรปอเรชน จ ากด.(2558).ตลำดรวมสนคำเสอผำแฟชน.สบคนจาก https://positioningmag.com/60567.

8

จากภาพขางตนแสดงมลคาตลาดรวมเสอผาแฟชน สดสวนการซอเสอผาแตละประเภท และพฤตกรรมการชอปปงของผบรโภค โดยตลาดรวมเสอผาแฟชนมมลคา 250,000 ลานบาท 60 % ของผบรโภคเลอกซอเสอผาล าลองและ 40 % ของผบรโภคเลอกซอเสอผาท างาน ผบรโภคเดนหาง สรรพสนคาเฉลยอาทตยละ 2 ครง และเลอกซอชดท างานใหม 2 เดอนตอครง ภาพท 2.4 : สดสวนชองทางการซอเสอผาของผบรโภค ทมา : บรษท คอตตอน ยเอสเอ.(2557). ตลำดเสอผำไทย.สบคนจาก https://positioningmag.com/58914.

9

จากภาพขางตนแสดงสดสวนชองทางการซอเสอผาของผบรโภค สรปไดวา 69 % ของผ บรโภคเลอกซอเสอผาผานทางโซเชยลมเดยซงเปนชองทางทนยมมากทสดอนดบแรก 57 % ของผบรโภคเลอกซอเสอผาผานทางเสรชเอนจนหรอเวบไซต 51 % ของผบรโภคเลอกซอเสอผาผานทางรานคารมทางหรอตลาดนด 19 % ของผบรโภคเลอกซอเสอผาผานทางไฮเปอรมารเกต 15 % ของผบรโภคเลอกซอเสอผาผานทางออนไลนรเทลเลอรและ 13 % ของผบรโภคเลอกซอเสอผาทหางสรรพสนคา

ผลทไดจากการเกบขอมลหรอผลการวจยโดยการศกษาจาก (บรษท คอตตอน ยเอสเอ, 2557) และ (บรษท ไมเนอร คอรปอเรชน จ ากด, 2558) สรปวา ในป 2557 ตลาดเสอผาไทยมมลคา 3,186 ลานบาท ผบรโภคคนไทยซอเสอผาเพมขนเฉลย 3 % ทกๆป และตอเนองไปจนถงป 2563 นอกจากน 6 ใน 10 ของคนไทยชนชอบการซอเสอผา ม 58 % ของคนไทยซอเสอผาอยางต าเดอนละหนงครงหรอมากกวา อกทง 93 % ของคนไทยมองวาคณภาพทดเปนปจจยส าคญในการซอเสอ ผา 57 % ของคนไทยยนดจายมากขนเพอคณภาพทดของสนคา 8 ใน 10 ของคนไทยชนชอบเสนใย ฝายและผบรโภคนยมเดนหางสรรพสนคาเฉลยอาทตยละ 2 ครง นอกจากนผบรโภคใชจายเงนไปกบการซอเสอมากทสด 30 % ซอกางเกงรองลงมาเปนอนดบทสอง 22 % และนยมซอชดชนในรองลง มาเปนอนดบทสาม 15 % ผบรโภคนยมเลอกซอเสอผาผานชองทางโซเชยลมเดยมากทสด 57 % ตามดวยเสรชเอนจนหรอเวบไซต 51 % และทางรานคารมทางหรอตลาดนด 19 % ตามล าดบ

บทท 3 การวเคราะหสภาพแวดลอมธรกจ

3.1 การวเคราะหปจจยภายนอก (PESTEL Analysis) ภาพท 3.1 : PESTEL Analysis

จากภาพขางตนแสดงโมเดลโครงสรางของ PESTEL Analysis ทประกอบไปดวย 6 ปจจย หลก ไดแก Political ปจจยดานการเมอง , Economics คอ ปจจยดานเศรษฐกจ , Social คอ ปจจยดานสงคม , Technology คอ ปจจยเกยวกบเทคโนโลย , Environmental คอ ปจจยดานสภาพแวดลอม และ Law คอ ปจจยเกยวกบดานกฎหมาย

ปจจยดานการเมองและกฎหมาย (ดร.สมชาย หาญหรญ, 2561, หนา 1) เปดเผยวา “กระทรวงอตสาหกรรมยงคงเปนหนวยงานหลกในการชวยเหลอและพฒนาผประกอบการขนาด

11

กลางและขนาดยอม (SMEs) มเปาหมายเพอยกระดบไปสยค 4.0 ทมศกยภาพ โดยในป 2561 จะมโครงการสนเชอใหม 3 โครงการ เพอชวยเหลอทางดานการเงนวงเงนรวมกวา 78,000 ลานบาท ผนวกกบอก 9 มาตรการทเปนตวขบเคลอนพฒนาสงเสรมควบคกนไป โดยมาตรการชวยเหลอทางดานการเงนทเตรยมทยอยออกในชวงไตรมาสแรกของป 2561 มดงน (1.)สนเชอเพอยกระดบเศรษฐกจชมชน (Local Economy Loan) วงเงน 50,000 ลานบาท (2.)สนเชอเพอปรบเปลยนเครองจกรระยะท 2 (Transformation Loan) วงเงน 20,000 ลานบาทและ(3.) โครงการฟนฟและเสรมสรางศกยภาพเอสเอมอคนตวเลก (Micro SMEs) วงเงน 8,000 ลานบาท นอกจากนยงมมาตรการสงเสรมทไมใชดานการเงนอก 9 มาตรการเพอยกระดบเอสเอมอไทยโดยมงเนนไปท "ไมโครเอสเอมอ" ดนรายไดสทองถนทวประเทศ โดยทง 9 มาตรการประกอบดวย (1.)การขยายศนยปฏรปอตสาหกรรม (ITC) ทวประเทศ 23 แหง ซงจะใหบรการเครองจกรกลางและพนท CoWorking Space เพอใหเอสเอมอมพนทในการพฒนาสนคาตนแบบใหมๆรวมทงการบรการทปรกษาแนะนำเชงลกและเชอมโยงเครอขายองคกรสนบสนนตางๆ (2.)ศนยสนบสนนชวยเหลอเอสเอมอ (SME Support & Rescue Center: SSRC) ท าหนาทเปน Front Desk บรณาการทปรกษารบค าขอกเงน แกไขปญหาและสงตอเอสเอมอ โดยจะตงศนยใหได 270 แหงทวประเทศทส านกงานอตสาหกรรมจงหวดศนยสงเสรมอตสาหกรรมภาคของกรมสงเสรมอตสาหกรรมศนยบรการเอสเอมอ (OSS) ของส านกงานสงเสรมวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม (สสว.) และนคมอตสาหกรรมทวประเทศ (3.)Train The Coach หรอการสรางโคชเพอสงไปชวยเหลอเอสเอมอ 3 ประเภท ไดแก 4.0 Biz Transformer เพอเขาไปชวยเอสเอมอปรบโมเดลธรกจ Tech Expert ชวยแนะนำเทคโนโลยท เหมาะสมและปพนเทคโนโลยสยค 4.0 และ Biz Mentor เปนทปรกษาแกไขปญหาทวไปทางธรกจ (4.)SME Big Data โดยจดท าขอมลประชากรเอสเอมอของประเทศทสามารถใชวเคราะหโครงสรางและสถานการณเอสเอมอของประเทศผาน Data Analytic ทงการกระจายตวระดบศกยภาพพรอม สรางชองทางให SME เขาถงบรการของภาครฐและเครอขายอยางครบถวนทกททกเวลา (5.)โครงการ Big Brothers หรอโครงการพชวยนอง เพอเชอมตอเอสเอมอสหวงโซการผลตระดบโลกโดยจะรวม มอกบบรษทและองคกรชนน าระดบประเทศและระดบโลกเพอชวยเหลอเอสเอมอใน 2 ลกษณะคอ เปนทปรกษาดานธรกจพรอมเชอมโยงหวงโซการผลตโลกและการยกระดบเทคโนโลยขณะนม Big Brothers ตอบรบเขารวมแลว อาท ปตท. เอสซจ เดนโซ เดลตา นสสน ฮอนดา และโตโยตา (6.) Digital Value Chain ผลกดนเอสเอมอสหวงโซการผลตโลกผานดจทลแพลตฟอรม B2B โดยจะ พฒนาระบบเวบ T-Good Tech ทเชอมตอ J-Good Tech ผานทางการสนบสนนของกระทรวง เศรษฐกจ การคา และอตสาหกรรม (METI) ของญปน และในอนาคตจะขยายความรวมมอไปอก หลายประเทศเรมจาก CLMV ดวย (7.)โครงการเสรมแกรงเอสเอมอรอบรการเงนเพอพฒนาเสรมความรดานการเงนทงกอนกและหลงกเพอใหมบญชทเปนระบบมงเปาสระบบบญชเดยวในอนาคต

12

(8.)SME Standard Up ยกระดบเอสเอมอสมาตรฐานทเหมาะสมโดยพฒนามาตรฐานเฉพาะ (มอก.S) ใหเหมาะสมกบระดบศกยภาพของเอสเอมอและตรงความตองการของตลาดเรมตนทกลม สนคาทองเทยวเปน ล าดบแรก และ (9.)การยกระดบเศรษฐกจฐานชมชนผานโครงการยกระดบ อตสาหกรรมชมชนเชอมโยงการทองเทยว ( CIV 4.0) โดยจะพฒนาศกยภาพชมชนคนหาอตลกษณ ชมชนท าแผนการพฒนาและบรหารจดการอยางยงยน รวมทงผลกดนการแปรรปผลตผลการเกษตร ปนเอสเอมอเกษตรโดยมเปาหมายเพอชวยยกระดบเศรษฐกจฐานรากชมชนมรายไดเพมไมนอยกวา 25%” ปจจยดานเศรษฐกจและปจจยดานสงคม ถอไดวาเปนปจจยทส าคญเปนล าดบตนๆของการ วเคราะห PESTEL Analysis เพอประกอบการตดสนใจในการด าเนนธรกจ บรษท ไมเนอร คอรปอเรชน จ ากด, (2014) สรปวา ภาพรวมเศรษฐกจของธรกจเสอผาเครองแตงกาย ในป 2557-2563 มทศทางแนวโนมทด โดยในป 2557 มลคารวมของการซอเสอผาของคนไทยอยทราว 2,763 ลานบาท และในป 2563 คาดการณวาการซอเสอผามมลคาสงถง 3,186 ลานบาท สงคมไทยใน ปจจบนผบรโภคคนไทยซอเสอผาเพมขนเฉลย 3 % ทกๆป และตอเนองไปจนถงป 2563 นอกจากน 6 ใน 10 ของคนไทยชนชอบการซอเสอผา และ 58 % ซอเสอผาอยางต าเดอนละหนงครงหรอมาก กวานน มากไปกวานนผบรโภคเกอบทวทกมมโลกมการตดตามเทรนดแฟชนเสอผาในแตละฤดกาล อยางตอเนอง ใหความส าคญกบการเลอกซอเสอผาและใสใจกบการแตงกายของตวเองมากขนเพอ ปรารถนาสรางภาพลกษณใหตวเองดด และสรางความมนใจใหแกตนเอง เนองจากเสอผาเครอง แตงกายเปนอกปจจยหนงทถกมองวาเปนเครองแสดงสถานภาพทางสงคม เปนเครองบงบอกสถานะ และระดบชนชนในสงคม นอกจากนเสอผาเครองแตงกายทสวมใส สามารถสรางการเปนทยอมรบ ความเชอมน ความนาเชอถอแกบคคลในสงคม เปนผลท าใหธรกจเสอผาเครองแตงกายมโอกาสทจะ เตบโตในอนาคตได ปจจยดานเทคโนโลย ยคสมยเปลยนไปสงตางๆถกเปลยนและพฒนาตามไปดวย มผบรโภคจ านวนไมนอยใหความสนใจในการเขาถงสอเทคโนโลยอนเตอรเนตมากขนอยางตอเนอง มการน าเทคโนโลยในปจจบนมาประยกตใชใหเกดประโยชนมากขนทงการเรยนร รบร ขาวสารตางๆ อกทงซอขายสนคา รววสนคา โอนเงน หรอกระท าธรกรรมตางๆผานระบบเครอขายอนเตอรเนต ท าใหผบรโภคประหยดเวลาการเดนทาง เนองจากสามารถคนหาขอมลและสงซอสนคาผานทางออนไลน ไดอยางสะดวก รวดเรว และงายได บรษทตางๆเรมปรบตวใหเขากบสถานการณปจจบนมากขน บรษทสวนใหญพฒนาตนเองจากเดมทโฆษณาประชาสมพนธสนคาผานทางสอออฟไลน อาท สงพมพ วทย โทรทศน พนกงานขาย หรอปายประกาศเพยงชองทางเดยว กมการเพมการรบรใหแกผบรโภค ผานชองทางออนไลนมากขนควบคไปกบการสอสารแบบเกา โดยอพเดทขอมลขาวสาร รวมถงขายสนคาผานทางอนเตอรเนต E- commerce ไดอยางรวดเรวและเปนการลงทนนอยแตเหนผลมาก ปจจยสภาพแวดลอมประเทศไทยตงอยกลางคาบสมทรอนโดจนในเอเชยตะวนออกเฉยงใตและยงอยบนคาบสมทรมลาย มพรมแดนดานตะวนออกตดประเทศลาวและประเทศกมพชา สวนทศใตเปน

13

แดนตอแดนประเทศมาเลเซยและอาวไทย ตดทะเลอนดามนและประเทศพมาในทศตะวนตก นอก จากนทศเหนอตดประเทศพมาและลาวมแมน าโขงกนเปนบางชวง ประเทศไทยมลกษณะภมอากาศ สวนใหญเปนแบบอบอน รอนชน สวนปลายใตสดและตะวนออกสดของประเทศ มภมอากาศแบบ มรสมเขตรอน ทไดรบอทธพลจากลมมรสม ซงมสภาพภมอากาศชมชนในฤดฝนและแหงแลงในฤด แลงอยางชดเจน สภาพแวดลอมของประเทศไทยเอออ านวยตอธรกจเสอผาของบรษท เนองจาก บรษทไดค านงถงปจจยดานสภาพแวดลอม ไดคดเลอกวตถดบและเนอผาทน ามาใชในการผลตสนคา ทเหมาะกบสภาพภมอากาศและภมประเทศในแตละชวงฤดกาล มากไปกวานนบรษทสามารถขยาย พนทหรอชองทางการจ าหนายสนคาไปยงประเทศทมสภาพแวดลอมใกลเคยงกบประเทศไทยหรอม ฤดกาลทสามารถสวมใสสนคาของบรษทได 3.2 การวเคราะหปจจยกดดนตอธรกจ (Porter’s Five Forces Model) ภาพท 3.2 : Porter’s Five Forces Model

จากภาพขางตนแสดงโมเดลโครงสรางของ Porter’s Five Forces Model ซงประกอบไป

ดวยปจจย 5 ดาน ไดแก Rivalry Among Current Competitors : การแขงขนกนภายใน

14

อตสาหกรรมเดยวกน , Bargaining Power of Suppliers : อ านาจตอรองของ Supplier , Bargaining Power of Buyers : อ านาจตอรองของลกคา , Threat of Substitute Products or Services : ภยคกคามจากสนคาทด แทนและ Threat of New Entrance: ภยคกคามจากผแขงขนรายใหม

การแขงขนภายในอตสาหกรรมเสอผาเครองแตงกายสภาพสตรนนอยในระดบทสงเนองจากม บรษทจ านวนมากทด าเนนกจการทางดานเสอผาเครองแตงกายทงบรษททด าเนนกจการอยในวงการนมาหลายป และบรษทรายใหมๆทเขามาในธรกจเสอผาเครองแตงกายเพมขนจ านวนมาก ท าใหผบรโภคมทางเลอกทหลากหลายในการเลอกดสนคาจากหลายๆรานกอนทจะตดสนใจซอสนคาดานอ านาจตอรองของผจดหาวตถดบ บรษทมการสงซอวตถดบทใชในธรกจ เชน ผา กระดม ซบ และวตถดบตางๆทเกยวของกบอตสาหกรรมเสอผาเครองแตงกายสภาพสตรจากโรงงานทตดเยบเสอผาใหกบธรกจอยแลว อยางไรกตามบรษทไดตดตอกบบรษทผจดหาวตถดบไวหลายบรษทการตอรองของผจดหาวตถดบจงไมมผลกระทบมากนกตอบรษท ในสวนของเสอผาเครองแตงกายสภาพสตรของ ABSARA เปนสนคาทมความแตกตางมดไซนทเปนเอกลกษณเฉพาะ โดดเดนดวยลายพมพและการปกเลอม ตดเยบ อยางละเอยดประณต สามารถสรางความพงพอใจ และตรงตามความตองการของ ผบรโภคกลมเปาหมาย ผบรโภคกลมเปาหมายจงไมคอยมอำนาจตอรอง แตเนองดวยสภาวะเศรษฐกจในปจจบน อาจมผลท าใหผบรโภคระมดระวงในการจบจายใชสอยมากขน บางรายหนมาซอสนคา เจาอนทมรปแบบและลวดลายคลายคลงกนเปนการทดแทน อาจเปนสนคาลอกเลยนแบบหรอสนคา ทมราคาถกลง ดงนนภยคกคามจากสนคาทดแทนนนมมาก นอกจากนในปจจบนคแขงขนรายใหมๆ เพมขนอยางตอเนอง บรษทจงคอยพฒนาทงรปแบบ และคณภาพของสนคาอยางตอเนองเพอปอง กนการคกคามของคแขงขนรายใหม และรกษาผบรโภคเกาและขยายฐานผบรโภคใหมเพมขน

15

3.3 การวเคราะหคแขงขน ภาพท 3.3 : Product's Positioning Map

จากภาพขางตนแสดงการวางต าแหนงของผลตภณฑในธรกจเสอผาเครองแตงกาย โดยการ วเคราะหจาก 2 ปจจยคอ ปจจยดานคณภาพและปจจยดานราคา และเปรยบเทยบกบคแขงในตลาด 3 แบรนดดงน ZARA JASPAL และ H&M H&M

H&M เปนแบรนดเสอแนวไอสตรท ผลตภณฑของ H&M แบงเปนเสอผาสภาพสตร เสอผา สภาพบรษ เสอผาเดก รองเทา กระเปา และเครองประดบตางๆ ราคาของผลตภณฑประมาณ 99 – 6,499 บาท พนธมตรทางธรกจของ H&M H&M ไดจบมอกบเหลาแบรนดไฮเอนด อาท Victor&Rolf , Karl Lagerfeld , Victor&Rolf , Lanvin , Versace , Maison Martin Margiela และ Isabel Marant เพอรวมออกแบบคอลเลกชนสดพเศษมากมาย H&M จดจ าหนายผลตภณฑผานชองทางออนไลน และออฟไลน

16

JASPAL JASPAL เปนแบรนดเสอผาแฟชนมสไตลความเปนโมเดรน ผลตภณฑของ JASPAL แบงเปน

เสอผาสภาพสตร เสอผาสภาพบรษ รองเทา และกระเปา พนธมตรทางธรกจของ JASPAL JASPAL รวมกบ วอลท ดสนย พคเจอรส รงสรรคเสอผาในคอลเลกชน “Disney x Jaspal” ราคาของผลตภณฑประมาณ 795 – 4,595 บาท JASPAL จดจ าหนายผลตภณฑผานชองทางออนไลนและออฟไลน ZARA

ZARA เปนแบรนดเสอผาสตรทแฟชนส าหรบหนมสาวมนษยเงนเดอน ผลตภณฑของ ZARA แบงเปนเสอผาสภาพสตร เสอผาสภาพบรษ เสอผาเดก รองเทา กระเปา และเครองประดบตางๆ ราคาของผลตภณฑประมาณ 250 – 8,990 บาท ZARA จดจ าหนายผลตภณฑผานชองทางออนไลน และออฟไลน 3.4 การวเคราะหสภาพแวดลอมและศกยภาพ (SWOT Analysis) ภาพท 3.4 : SWOT Analysis

17

จากภาพขางตนแสดงภาพ SWOT Analysis เปนการวเคราะหสภาพองคกรในปจจบน 2 ดาน คอ สภาพการณภายในและสภาพการณภายนอก เพอคนหา Strengths คอ จดแขงหรอขอไดเปรยบ , Weaknesses คอ จดออนหรอขอเสย , Opportunities คอ โอกาสทจะสามารถด าเนน การได และ Threats คอ ความเสยง, ภยคกคาม, ขอจ ากดหรออปสรรคตาง ๆ ทมตอการด าเนนการขององคกร Strengths (จดแขงหรอขอไดเปรยบ)

1. สนคามเอกลกษณเฉพาะตวทงรปแบบของสนคาและลวดลายผาพมพ มการใชเทคนคการพมพลวดลายและปกเลอมลงบนผาทมความโดดเดนสวยงาม

2. สนคามคณภาพ วตถดบทถกน ามาใชในการผลตสนคาถกคดสรรมาแตของทมคณภาพ นอกจากนสนคาแตละคอลเลคชนถกตดเยบอยางละเอยด ประณต

3. มบคลากรทมทกษะ ความสามารถดานการออกแบบเสอผาทมความคดสรางสรรค

Weaknesses (จดออนหรอขอเสยเปรยบ) 1. ธรกจยงไมเปนทรจกของผบรโภคทงตวสนคาและชอเสยงของธรกจ เนองจากเปนธรกจ

รายใหมทก าลงเขามาในตลาดเสอผาเครองแตงกาย 2. ธรกจไมมโรงงานผลตสนคาเปนของตวเอง แตวาจางโรงงานตดเยบเสอผาผลตใหแทน

Opportunities (โอกาส) 1. ภาครฐออกมาตรการทสนบสนน ชวยเหลอและพฒนาผประกอบการขนาดกลางและขนาด

ยอม (SMEs) ทงสนบสนนดานการเงน ชวยแนะนำเทคโนโลยทเหมาะสมและปพนเทคโนโลยสยค 4.0 และเปนทปรกษาแกไขปญหาทวไปทางธรกจ เปนตน

2. ปจจบนคนในสงคมสวนใหญใหความส าคญกบการเลอกซอเสอผาและใสใจกบการแตงกายของตวเองมากขน เพอปรารถนาสรางภาพลกษณใหตวเองดด และเปนสงทชวยเสรมสรางความมนใจใหแกตนเอง ท าใหธรกจเสอผาเครองแตงกายมโอกาสทจะเตบโตในอนาคตได

Threats (ความเสยง, ภยคกคาม, ขอจ ากด หรออปสรรคตาง ๆ)

1. ธรกจเสอผาเครองแตงกายเปนธรกจทมแนวโนมทจะถกลอกเลยนแบบไดงาย เนองจาก ธรกจไมไดมความยากหรอซบซอนมากนกในการผลตและการด าเนนงาน เมอเทยบกบ ธรกจประเภทอนๆ อาท ธรกจพฒนาและออกแบบซอฟตแวร ธรกจทด าเนนกจการเกยว

18

กบการผลตและออกแบบเครองจกรกล ธรกจทผลตและประกอบเครองบน ฯลฯ ซงม ความยากในการลอกเลยนแบบสนคา

2. อตสาหกรรมเสอผาเครองแตงกายมอตราการแขงขนทสงมากอยางตอเนอง ทงคแขงเดม ทธรกจเสอผาตดตลาดแลวและคแขงรายใหมๆทเขามามองหาสวนแบงการตลาดในอตสาหกรรมเครองแตงกายอยางตอเนอง อกทงธรกจเสอผาเครองแตกายเปนธรกจท ใครกสามารถเขามาด าเนนกจการไดอยางไมยาก

3. พฤตกรรมการเลอกซอเสอผาของกลมผบรโภคเปาหมายสวนใหญนยมเลอกซอเสอผาทมยหอดงๆและชอเสยงมากกวาเสอผาแบรนดไทย

3.5 จดแขงทจะนำไปใชภายใตโอกาสจากสภาพแวดลอม แกปญหาจดออนและอปสรรคเพอ

สรางโอกาสใหธรกจ ธรกจเสอผาเครองแตงกายสภาพสตร ABSARA มเอกลกษณเฉพาะตว มการใชเทคนคการ

พมพลวดลายและปกเลอมลงบนผามความโดดเดนสวยงาม เนนคณภาพของสนคาทไดมาตรฐานละเอยดประณต ท าใหธรกจลดความเสยงจากการถกลอกเลยนแบบสนคา มากไปกวานน สนคามความแตกตางไปจากคแขง มจดยนแมวามคแขงจ านวนมาก ทงคแขงเดมและคแขงรายใหมๆกตาม นอกจากน ท าใหสนคาของธรกจเสอผาเครองแตงกาย ABSARA ดมมลคามความโดดเดนในตวเอง ปจจบนมผบรโภคผหญงวยท างานสวนใหญใหความส าคญในการแตงกายมากขน อกทงธรกจมบคลากรทมทกษะ ความสามารถดานการออกแบบเสอผาทมความคดสรางสรรค คอยอพเดทแทรนด เสอผาเครองแตงกาย พฒนารปแบบ ลายพมพผา และคณภาพสนคาอยางตอเนอง เพอปองกนการคกคามของคแขงทมจ านวนมากในธรกจเสอผาเครองแตงกาย อกทงยงเพมโอกาสใหผบรโภคไดรบรในแบรนดสนคา มแนวโนมทผบรโภคจะเลอกซอสนคาจาก ABSARA มโอกาสทจะซอซ าเรอยๆตลอดจนมความภกดในตราสนคา

บทท 4 โมเดลในการด าเนนธรกจ

4.1 โครงสรางของธรกจตาม Business Model Canvas

ธรกจเสอผาเครองแตงกายสภาพสตร ABSARA วางรปแบบการด าเนนธรกจตามโครงสราง ของ Business Model Canvas ดงน ภาพท 4.1 : Business Model Canvas

ทมา : BrIttany, A.(2011).Business Model Canvas.Retrieved from

http://www.brittanyarthur.com/business-model-canvas/.

จากภาพขางตนแสดงภาพ Business Model Canvas ของธรกจ ซงเปนเครองมอทชวยออก แบบโมเดลธรกจผานปจจยทง 9 ดาน ไดแก Value Propositions หรอ คณคาของธรกจ , Customer Segments หรอ ลกคาของธรกจเปนคนแบบไหน , Customer Relationships หรอ การสรางสายสมพนธกบลกคา , Channels หรอ ชองทางการเขาถง , Key Activities หรอ สงทตองท าเพอขบเคลอนธรกจน , Key Partners หรอ พนธมตรหลกของธรกจ , Key Resources หรอ

20

ทรพยากรทจ าเปนของธรกจ , Cost Structure หรอ คาใชจายหลกของธรกจคออะไร และ Revenue Stream หรอ รายไดของธรกจมอะไรบาง

1. value propositions (คณคาของธรกจ) ผบรโภคไดรบสนคาทมคณภาพไดมาตรฐาน ละเอยดประณต และสวยงาม เปรยบเสมอนผ

บรโภคไดรบงานศลปะทบรรจงสรรคสรางถายทอดผานลวดลายผาพมพ และรปแบบของเสอผาเครอง แตงกายสภาพสตรในทกๆคอลเลคชน

2. customer segments (ลกคาของธรกจ) การแบงสวนการตลาดผบรโภค บรษทแบงกลมผบรโภคโดยพจารณาจากสามสวนหลกดงน

ประการแรกแบงกลมผบรโภคตามประชากรศาสตร โดยแบงจาก เพศ อาชพ อาย และรายได ประการทสองแบงดวยหลกจตวทยา ซงแบงจากความชอบของผบรโภค และประการสดทายแบงกลมผบรโภคดวยหลกพฤตกรรมศาสตร โดยแบงจากพฤตกรรมผบรโภค และความถในการซอสนคา มากไปกวานน กลมเปาหมายผบรโภคท ABSARA เลอกโดยองจากขอมลขางตนเปนกลมสภาพสตรวยท างานอาย 23 – 55 ป มรายได 25,000 - 60,000 บาทตอเดอน มพฤตกรรมการซอเสอผา 1-2 ครงตอเดอนและสภาพสตรทชนชอบเสอ ผาแนวเรยบ กงทางการ ทสามารถใสไดหลากหลายโอกาส

3. channels (ชองทางการเขาถง) ชองทางการจดจ าหนายสนคาของ ABSARA มการจดจ าหนายผานทางหนารานท terminal

21 และจดจ าหนายผานทางโซเชยลมเดย 2 ชองทาง คอ Facebook และ Instagram

4. customer relationship (การสรางสายสมพนธกบลกคา) บรษทมการจดกจกรรมตางๆเพอสรางความสมพนธทดตอกลมผบรโภคเปาหมาย อาท

รบสทธพเศษ เมอสมครสมาชกกบ ABSARA เชน แจกบตรก านลเงนสด , บรการจดสงสนคาฟรเมอ ผบรโภคซอครบตามจ านวนทก าหนดไว (เฉพาะสงสนคาทาง social media) ฯลฯ

5. revenue streams (รายไดของธรกจ) รายไดของธรกจไดจากการขายสนคาเสอผาเครองแตงกายสภาพสตร อาท เสอ กางเกง

กระโปรง และชดเดรส เปนตน

21

6. key resources (ทรพยากรทจ าเปนของธรกจ) ทรพยากรหลกของธรกจสวนใหญเปน ผา ดายมวน กระดาษสรางแพทเทรนเสอผา กระดม

ซบ และนกออกแบบลายผาและแบบชด เปนตน

7. key activities (สงทตองท าเพอขบเคลอนธรกจ) กจกรรมหลกของธรกจเปนการออกแบบลวดลายผา ออกแบบรปแบบของเสอผาเครอง

แตงกาย เลอกเนอผา กระดม ซบ ทจะน ามาผลตชดในแตละคอลเลคชน สรางแพทเทรนเสอผา เจรจากบทางโรงงานตดเยบเสอผา จดสนคาเขาหนาราน ขายสนคาและขนสงสนคาผานทางบรษท ไปรษณยไทย จ ากด ใหแกผบรโภค (กรณสงสนคาผานทางออนไลน)

8. key partners (พนธมตรหลกของธรกจ) พนธมตรเครอขายทางธรกจและผจดหาวตถดบใหกบ ABSARA หลกมดงน (1.)บรษท MKK

Textile เปนบรษททด าเนนธรกจเกยวกบสงทอและผลตภณฑทเกยวกบสงทอมความเชยวชาญเปนอยางสงในระบบการยอมและพมพสงทอ สามารถจดหาวตถดบสงทอ ผา ตางๆ ไดอยางครอบคลม โดยใชมาตรฐาน คณภาพสงทอสหรฐ AATCC Standard ABSARA จงมนใจไดวาจะไดรบสนคาทมคณภาพดและตรงกบความตองการของ ABSARA (2.) โรงงานตดเยบเสอผานนทบร เปนโรงงานตดเยบเสอทมฝมอ มคณภาพจากทมงานชางทมากดวยประสบการณความช านาญดานการตดเยบ (3.)บรษท ไปรษณยไทย จ ากด เปนบรษททบรการทางดานขนสงทมชอเสยงมายาวนาน จงมนใจไดวาสนคาทฝากน าสงผบรโภคของ ABSARA จะไมสญหายหรอเสยหายระหวางทาง และสงถงมอผบรโภคทกทาน

9. cost structure (คาใชจายหลกของธรกจ) คาใชจายหลกของธรกจ อาท คาวตถดบ (ผา ดายมวน กระดาษสรางแพทเทรนเสอผา)

,คาเชาสถานท , คาจางแรงงาน , คาใชจายสงเสรมการขาย , คาขนสงสนคา เปนตน

บทท 5 แผนกลยทธทางธรกจ

5.1 แผนกลยทธการผลตและการจดซอ

ABSARA เปนผคดคน ออกแบบลายพมพผา รปแบบของเสอผาตางๆทงเสอ กางเกง กระโปรง และชดแซก โดยทมงานของ ABSARA จะเรมจากคดธมเสอผาในแตละคอลเลคชนแลวให ดไซนเนอรสเกตแบบชดในรปแบบตางๆตามธมนนๆ จากนนทมงานของ ABSARA จะสรปความคด เหนในเรองชด และคดเลอกแบบชดทเขากบธมของคอลเลคชนนนๆ ดานการจดหาโรงงานผผลตแทน บรษทจะหาโรงงานพมพลายผา โรงงานตดเยบเสอผา และโรงงานจดหาวตถดบ โดยจะคดเลอกโรงงานผผลตไวดานละ 3 ท และตดตอไปหาโรงงานนนๆเพอพดคยรายละเอยดตางๆและขอใบเสนอราคา โดยบรษทจะพจารณาคดเลอกโรงงานผผลตจากระยะเวลาทโรงงานเปดด าเนนการ ประสบการณความช านาญในดานนนๆ ความสามารถในการจดหาวตถดบชนดตางๆทบรษทตองการ คณภาพของสนคา คณภาพในการผลต และราคาทเสนอมาให โรงงานไหนตรงตามทบรษทตองการมากทสดกจะเลอกโรงงานนนใหเปนผผลตสนคาและจดหาวตถดบแทน ดานการขนสงสนคาและตรวจเชคคณภาพสนคา เมอเสอผาผลตเสรจเรยบรอย บรษทจะสงทมงานไปตรวจสอบคณภาพของสนคา หากบางชดทการตดเยบไมไดมาตรฐาน(กระดมหลด เยบตะเขบเสอไมเรยบรอย) จะแจงโรงงานตดเยบเสอผาใหด าเนนการแกไข และทมงานของบรษทจะเปนผขนสงสนคาทผานการตรวจสอบคณภาพไปจดเกบไวทคลงสนคาของบรษท ในสวนของสนคาคงคลงหากมสนคาเหลอไมถง 10 % ของสนคาลอตนนๆ ABSARA จะสงผลตสนคาเพมเพอส ารองสนคาไว ในสวนของสนคาคงเหลอในแตละซซน จะมการระบายสนคาออกจากคลงสนคาโดยจดโปรโมชนลดราคาพเศษในชวงปลายซซน เพอกระตนยอดขายสนคาคงเหลอและสรางแรงจงใจในการซอสนคาใหแกผบรโภค

23

ภาพท 5.1 : ตวอยางแบบลายพมพผา

จากภาพขางตนแสดงแบบลายพมพผา ซงในคอลเลคชนนจะเนนลวดลายกราฟกตางๆหรอ

โมโนแกรมทเปนลายเลกๆและละเอยด

24

ภาพท 5.2 : ตวอยางรปแบบเสอผา

25

จากภาพขางตนแสดงแบบชดเสอผาในคอลเลคชนแรก เสอผาเปนแนวเรยบกงทางการ

ใสไดหลากหลายโอกาสตงแตท างาน งานเลยงสงสรรค รวมไปถงวนหยดพกผอน

26

5.2 แผนกลยทธทางการเงน และการลงทน ประมาณการรายไดและคาใชจาย

ประมาณการรายไดและคาใชจายของธรกจส าหรบจดท าแผนกลยทธทางการเงนและ การลงทนโดยมรายละเอยดตางๆดงน

- ประมาณการยอดขายทางสอออฟไลนและออนไลน ตารางท 5.1 : ประมาณการยอดขายทางสอออฟไลนและออนไลน

ประมาณการยอดขายทางสอออฟไลน ปท1 ปท2 ปท3

รวมยอดขายตอวน 8,333 8,583 8,841

รวมยอดขายตอเดอน 250,000 257,500 265,225

รวมยอดขายตอป 3,000,000 3,090,000 3,182,700

ประมาณการยอดขายทางสอออนไลน ปท1 ปท2 ปท3

รวมยอดขายตอวน 12,500 13,750 15,125

รวมยอดขายตอเดอน 375,000 412,500 453,750

รวมยอดขายตอป 4,500,000 4,950,000 5,445,000

จากตารางขางตนแสดงในสวนประมาณการยอดขายทงสองชองทางคอทางสอออฟไลนและ

ทางสอออนไลนใน 3 ป ซงมอตราเพมขนเฉลย 3 % และ 10 % ทกๆปตามล าดบ มยอดขายรวมในปแรกเทากบ 7,500,000 บาท ปทสองเทากบ 8,040,000 บาท และปทสามเทากบ 8,627,700 บาท โดยใหสนคาเฉลยชนละประมาณ 3,000 บาท เพราะฉะนนคาดการณวาในปท 1 จะขายสนคาไดจ านวน 2,500 ชน ปท 2 จะขายสนคาไดจ านวน 2,680 ชน และปท 3 จะขายสนคาไดจ านวน 2,876 ชน

- คาเชาสถานทท terminal 21 สาขา อโศก เดอนละ 80,000 บาท - คาจางพนกงาน 2 คน(สมาชกในทม) คนละ 25,000 บาทตอเดอน และพนกงานอกหนง

คน เดอนละ 9,750 บาท

27

- คาใชจายทางการตลาด โดยลงโฆษณาประชาสมพนธสนคาผานสอโซเชยลมเดยเดอนละ 100,000 บาท

- คาเสอมราคาและคาตดจาย ตารางท 5.2 : รายละเอยดคาเสอมราคาและคาตดจาย

คาเสอมราคา ปท 1 ปท 2 ปท 3

สนทรพยถาวรรวม 95,000 คาเสอมราคาตอป 31,667 31,667 31,667

คาเสอมราคาสะสม 31,667 63,333 95,000

สนทรพยถาวรรวม 95,000 95,000 95,000

หก คาเสอมราคาสะสม 31,667 63,333 95,000

สนทรพยถาวรรวมสทธ 63,333 31,667 -

คาใชจายตดจาย ปท 1 ปท 2 ปท 3

คาตกแตงรานท terminal 21 สาขา อโศก 750,000 คาใชจายตดจาย 250,000 250,000 250,000

ตดจายสะสม 250,000 500,000 750,000

คาตกแตงรานท terminal 21 สาขา อโศก 750,000 750,000 750,000

หกตดจายสะสม 250,000 500,000 750,000 คาตกแตงรานท terminal 21 สาขา อโศกสทธ (ทดน อาคารและอปกรณสทธ) 500,000 250,000 -

จากตารางขางตนแสดงรายละเอยดคาเสอมราคาและคาตดจายตลอด 3 ป โดยมคาเสอม

ราคาทไดจาการใชสนทรพยถาวรในแตละปๆละ 31,667 บาท คาเสอมราคาทไดจาการใชสนทรพยถาวรในแตละเดอนๆละ 2,639 บาท สวนคาตดจายจะตดจายจากคาตกแตงรานท terminal 21 สาขา อโศกปละ 250,000 บาท ตอเดอนๆละ 20,834 บาท

28

- คาตนทนขายหรอตนทนจาย ประกอบไปดวยคาวตถดบ/วสดเพอการผลต 450,000 บาท คาพมพลายผา 965,000 บาท คาแพทเทรนเสอ 95,000 บาท และคาตดเยบ 740,000 บาท รวม 2,250,000 บาทตอปในปแรก ตอเดอนประมาณเดอนละ 158,540 - 219,456 บาท

- คาสาธาณปโภค เปนคาใชจายสวนของคาไฟและคาโทรศพทเดอนละประมาณ 3,340 – 4,623 บาท

- คาใชจายสงเสรมการขาย ใชจดโปรโมรชนเพอกระตนยอดขาย อาท แจกบตรก านลเงนสด เมอสมครเปนสมาชก จดสงสนคาฟรเมอซอครบ 5,000 บาท (เฉพาะสงสนคาทางsocial media) เปนตน เดอนละประมาณ 42,277 – 58,522 บาท

- คาใชจายอนๆ อาท คาเดนทางไปราน เดอนละประมาณ 4,228 – 5,852 บาท - สนคาคงเหลอ

ตารางท 5.3 : สนคาคงเหลอ

ปท 1 ปท 2 ปท 3

สนคาคงเหลอ 45,000 48,240 51,766

สนคาคงเหลอทเพมขน 45,000 3,240 3,526

จากตารางขางตนแสดงสนคาคงเหลอตลอด 3 ป คดเปนอตรารอยละ 2 ของตนทนขายหรอ ตนทนจายในแตละป โดยมลคาสนคาคงเหลอในปท 1 เปนจ านวนเงน 45,000 บาท ปท 2 เปน จ านวนเงน 48,240 บาท และปท 3 เปนจ านวนเงน 51,766 บาท

- เงนปนผล ตารางท 5.4 : เงนปนผล


เงนปนผล 96,875 118,350 141,913

เงนปนผลคางจายทเพมขน 96,875 21,475 23,563 จากตารางขางตนแสดงเงนปนผลตลอด 3 ป คดเปนอตรารอยละ 10 ของก าไรสทธในแต

ละป ในปท 1 เงนปนผลเทากบ 96,875 บาท ปท 2 เงนปนผลเทากบ 118,350 บาท ในปท 3 เงนปน ผลเทากบ 141,913 บาท

29

- ประมาณการคาใชจายตอเดอนในปท 1 ตารางท 5.5 : ประมาณการคาใชจายตอเดอนในปท 1

ประมาณการคาใชจาย มค. ก.พ. ม.ค. เม.ย. พ.ค. ม.ย. ก.ค. ส.ค. ก.ย. ต.ค. พ.ย. ธ.ค.

คาเชาสถานท 80,000 80,000 80,000 80,000 80,000 80,000 80,000 80,000 80,000 80,000 80,000 80,000

คาจางพนกงาน 59,750 59,750 59,750 59,750 59,750 59,750 59,750 59,750 59,750 59,750 59,750 59,750

คาใชจายทางการตลาด 100,000 100,000 100,000 100,000 100,000 100,000 100,000 100,000 100,000 100,000 100,000 100,000

คาเสอมราคา 2,639 2,639 2,639 2,639 2,639 2,639 2,639 2,639 2,639 2,639 2,639 2,638

คาใชจายตดจาย 20,834 20,834 20,833 20,833 20,833 20,833 20,833 20,833 20,833 20,833 20,834 20,834

คาตนทนจาย 158,540 163,296 168,195 173,241 178,438 183,791 189,305 194,984 200,833 206,858 213,064 219,456

คาสาธาณปโภค 3,340 3,440 3,543 3,650 3,759 3,872 3,988 4,108 4,231 4,358 4,489 4,623

คาใชจายสงเสรมการขาย 42,277 43,546 44,852 46,197 47,583 49,011 50,481 51,996 53,556 55,162 56,817 58,522

คาใชจายอนๆ 4,228 4,355 4,485 4,620 4,758 4,901 5,048 5,200 5,356 5,516 5,682 5,852

30

จากตารางในขางตนแสดงการประมาณการคาใชจายตอเดอนในปแรก โดยมคาเชาสถานทท terminal 21 สาขา อโศก คาจางพนกงาน คาใชจายทางการตลาด คาเสอมราคา และคาใชจายตด จาย เปนคาใชจายทเทากนในทกเดอนเนองจากเปนตนทนคงท นอกจากน คาสาธาณปโภค คาใชจาย สงเสรมการขาย และคาใชจายอนๆ มการแปรผนเพมขน 3 % ในทกเดอน พนกงานของ ABSARA ม จ านวน 3 คน 2 คน(สมาชกในทม) ไดรบเงนเดอนคนละ 25,000 บาทตอเดอน สวนพนกงานอก 1 คน ไดรบเงนเดอนจ านวน 9,750 บาทตอเดอน คาเสอมราคาค านวณมาจากสนทรพยถาวรรวม ซงม คาเฟอรนเจอร เครองคดเงน เครองใชภายในราน และคอมพวเตอร เปนจ านวนเงน 95,000 บาท ใน สวนของคาใชจายตดจาย ค านวณมาจากคาตกแตงรานท terminal 21 สาขา อโศก เปนจ านวนเงน 750,000 บาท คาตนทนขายหรอคาตนทนจาย ค านวณมาจาก 30 % ของยอดขายในแตละป ตนทนขายในปท 1 ประกอบไปดวยคาวตถดบ /วสดเพอการ ผลตจ านวน 450,000 บาท คาพมพลายผาจ านวน 965,000 บาท คาแพทเทรนเสอจ านวน 95,000 บาท และคาตดเยบจ านวน 740,000 บาท รวมเปนจ านวน เงน 2,250,000 บาท ซงเปนสวนทจายใหกบโรงงานตดเยบเสอผา

- รายการการลงทนและสนทรพย ตารางท 5.6 : รายการการลงทนและสนทรพย

รายการ รวม

สนทรพยถาวร

เฟอรนเจอร,เครองคดเงน,เครองใชภายในราน 65,000

คอมพวเตอร 30,000

รวมสนทรพยถาวร 95,000

คาใชจายกอนด าเนนการ

คามดจ าสถานทท terminal 21 สาขา อโศก 45,000

คาตกแตงรานท terminal 21 สาขา อโศก 750,000

เงนลงทนหมนเวยน 1,000,000

รวมเงนลงทนเรมตน 1,890,000

31

จากตารางขางตนแสดงรายการการลงทนและสนทรพย ซงสนทรพยถาวรรวมมมลคาเทากบ 95,000 บาท คามดจ าสถานทท terminal 21 สาขา อโศก เทากบ 45,000 บาท และคาตกแตงรานทท terminal 21 สาขา อโศก เทากบ 750,000 บาท โดยทแหลงทมาของเงนทนเรมตนไดมาจากเงนสวนตวของเจาของทงหมด 100 % เปนจ านวนเงน 1,890,000 บาท โดยจะแบงกนลงทนในธรกจคนละครงจากการประมาณการเงนลงทนเรมตน 1,890,000/2 = 945,000 บาท ซงจะไมมการกยมเงนจากบคคลภายนอก (สมาชกผรวมประกอบกจการธรกจเสอผาม ทงหมด 2 คน) งบดล

ธรกจเสอผาเครองแตงกายสภาพสตร ABSARA ไดจดท างบดลปท 1 – 3 โดยมรายละเอยด ตางๆดงน ตารางท 5.7 : งบดลปท 1 – 3


สนทรพย

สนทรพยหมนเวยน

เงนสดในมอและเงนสดในธนาคาร 2,683,933 4,109,351 5,757,583

ลกหนการคา - - -

สนคาคงเหลอ 45,000 48,240 51,766

สนทรพยหมนเวยนอน - - -

รวมสนทรพยหมนเวยน 2,728,933 4,157,591 5,809,349

สนทรพยไมหมนเวยน

ทดน อาคารและอปกรณสทธ 500,000 250,000 -

สนทรพยจบตองไมได(คามดจ าสถานท) 45,000 45,000 45,000

สนทรพยไมหมนเวยนอน - - -

รวมสนทรพยไมหมนเวยน 545,000 295,000 45,000

รวมสนทรพย 3,273,933 4,452,591 5,854,349

หนสนและสวนของผถอหน

หนสนหมนเวยน(ภาษเงนไดคางจาย,เงนปนผลคางจาย) 512,055 625,564 750,109

เงนกระยะสน - - -

32

ตารางท 5.7 (ตอ) : งบดลปท 1 – 3

จากตารางขางตนแสดงงบดลปท 1 – 3 ซงมสนทรพยรวมเทากบหนสนรวมและสวนของผ

ถอหน โดยในปท 1 เทากบ 3,273,933 บาท ปท 2 เทากบ 4,452,591 บาท และปท 3 เทากบ 5,854,349 บาท งบก าไรขาดทน

ธรกจเสอผาเครองแตงกายสภาพสตร ABSARA ไดจดท างบก าไรขาดทนตลอดระยะเวลา 3 ปแรก โดยปแรกจดท าแบบรายเดอนและมรายละเอยดตางๆดงน

เจาหนการคา - - -

หนสนหมนเวยนอน - - -

รวมหนสนหมนเวยน 512,055 625,564 750,109

หนสนไมหมนเวยน - - -

เงนกระยะยาว - - -

หนสนไมหมนเวยนอน - - -

รวมหนสนไมหมนเวยน - - -

รวมหนสน 512,055 625,564 750,109

ทนเรอนหนสามญ 1,890,000 1,890,000 1,890,000

ก าไรสะสม 871,878 1,937,027 3,214,240

รวมสวนของผถอหน 2,761,878 3,827,027 5,104,240

รวมหนสนและสวนของผถอหน 3,273,933 4,452,591 5,854,349

33

ตารางท 5.8 : งบก าไรขาดทนแบบรายเดอนในปท 1

ม.ค. ก.พ. ม.ค. เม.ย. รายไดจากการด าเนนงาน : ขายสทธ 510,053 545,757 562,130 578,994 หก ตนทนจาย 158,540 163,296 168,195 173,241 ก าไรขนตน 351,514 382,461 393,935 405,753

หก คาใชจายในการขายและบรหาร คาเชาสถานท 80,000 80,000 80,000 80,000 คาจางพนกงาน 59,750 59,750 59,750 59,750 คาใชจายทางการตลาด 100,000 100,000 100,000 100,000 คาเสอมราคา 2,639 2,639 2,639 2,639 คาใชจายตดจาย 20,834 20,834 20,834 20,834 คาสาธาณปโภค 3,340 3,440 3,543 3,650 คาใชจายสงเสรมการขาย 42,277 43,546 44,852 46,197 คาใชจายอนๆ 4,228 313,068 4,355 314,563 4,495 316,113 4,620 317,690

ก าไรจากการขาย 38,446 67,898 77,822 88,063

หก ภาษ(30%) 11,534 20,369 23,346.63 26,419

ก าไรสทธ 26,912 47,529 54,475 61,644

34

ตารางท 5.8 (ตอ) : งบก าไรขาดทนแบบรายเดอนในปท 1

พ.ค. ม.ย. ก.ค. ส.ค. รายไดจากการด าเนนงาน : ขายสทธ 596,364 614,254 632,682 651,663 หก ตนทนจาย 178,438 183,791 189,305 194,984 ก าไรขนตน 417,926 430,463 443,377 456,679


ก าไรจากการขาย 98,603 109,476 120,637 132,152

หก ภาษ(30%) 29,581 32,843 36,191 39,646

ก าไรสทธ 69,022 76,633 84,446 92,506

35

ตารางท 5.8 (ตอ) : งบก าไรขาดทนแบบรายเดอนในปท 1

ก.ย. ต.ค. พ.ย. ธ.ค. รายไดจากการด าเนนงาน : ขายสทธ 671,212 691,349 712,089 733,453 หก ตนทนจาย 200,833 206,858 213,064 219,456 ก าไรขนตน 470,379 484,491 499,025 513,997


ก าไรจากการขาย 144,013 156,232 168,814 181,777

หก ภาษ(30%) 43,204 46,870 50,644 54,533

ก าไรสทธ 100,809 109,362 118,170 127,244

36

จากตารางในขางตนแสดงงบก าไรขาดทนแบบรายเดอนในปท 1 โดยมก าไรสทธหลงหกภาษ เงนได 30 % เปนจ านวนเงนประมาณ 26,912 - 127,244 บาท

ตารางท 5.9 : งบก าไรขาดทนปท 1

รายไดจากการด าเนนงาน : ขายสทธ 7,500,000 หก ตนทนจาย 2,250,000 ก าไรขนตน 5,250,000

หก คาใชจายในการขายและบรหาร คาเชาสถานท 960,000 คาจางพนกงาน 717,000 คาใชจายทางการตลาด 1,200,000 คาเสอมราคา 31,667 คาใชจายตดจาย 250,000 คาสาธาณปโภค (คาไฟ/คาโทรศพท) 47,400 คาใชจายสงเสรมการขาย 600,000 คาใชจายอนๆ 60,000 3,866,067

ก าไรจากการขาย 1,383,933

รายไดจากการด าเนนงานอน ดอกเบยรบ -

หก ภาษ(30%) 415,180

ก าไรสทธ 968,753

37






หก ภาษ(30%) 507,214

ก าไรสทธ 1,183,499

38






หก ภาษ(30%) 608,197

ก าไรสทธ 1,419,125

จากตารางท 5.9 – 5.11 ขางตนแสดงงบก าไรขาดทนปท 1-3 ของธรกจ ในสวนของรายได เปนรายไดทขายสนคาผานทงทางสอออฟไลนคอหนารานท terminal 21 สาขา อโศก และออนไลนทาง Facebook และ Instagram ในปท 1 ABSARA ไดรบรายไดเปนจ านวนเงน 7,500,000 บาท โดยไดจากการขายเสอผาเครองแตงกายสภาพสตรของ ABSARA จ านวน 2,500 ชน ในปท 2 ABSARA ไดรบรายไดเปนจ านวนเงน 8,040,000 บาท โดยไดจากการขายเสอผาเครองแตงกายสภาพสตรของ ABSARA จ านวน 2,680 ชน และในปสดทาย ABSARA ไดรบรายไดเปนจ านวนเงน 8,627,700 บาท โดยไดจากการขายเสอผาเครองแตงกายสภาพสตรของ ABSARA จ านวน 2,875 ชน ซงราคาเฉลยสนคาประมาณ 3,000 บาท น ามาหกกบตนทนจาย คาใชจายในการขายและบรหาร

39

รายไดจากการด าเนนงานอน และภาษ 30 % ไดก าไรสทธในปท 1-3 เปนจ านวนเงน 968,753 บาท, 1,183,499 บาท และ 1,419,125 บาทตามล าดบ รายไดเพมขนทกปเนองจาก ABSARA มการสรางการตระหนกรในตราสนคาผานทางสอโซเชยลมเดยและจดโปรโมชนสงเสรมการขายเพมมากขนเปนสวนชวยกระตนยอดขายไดด ท าใหผบรโภครบรในตราสนคามากขน ชวยใหผบรโภคเกดการซอซ าได และเปนผลใหก าไรสทธเพมขนตามไปดวย

บทท 6 บทสรป

บรษทจ านวนมากด าเนนกจการทางดานธรกจประเภทเสอผาเครองแตงกาย ท าใหใน

อตสาหกรรมเสอผาเครองแตงกายมการแขงขนทคอนขางสง ทงคแขงเดมและคแขงรายใหม อยางไรกตาม มลคาตลาดรวมของธรกจเสอผายงคงมมลคาคอนขางสง อกทงปจจบนผบรโภคสวนใหญใหความส าคญกบการเลอกซอเสอผาและใสใจกบการแตงกายมากขน พฤตกรรมการซอสนคาประเภทเสอผา ของผบรโภคคนไทยมแนวโนมทจะเลอกซอเสอผาเพมขนทกๆป และตอเนองไปจนถงป 2563 ประกอบกบรฐบาลไดออกมาตรการทชวยเหลอและพฒนาผประกอบการวสาหกจการขนาดกลางและขนาดยอมทเออประโยชนใหกบธรกจ อกทงสนคาของ ABSARA มเอกลกษณเฉพาะตว มการใชเทคนคการพมพลวดลายและปกเลอมลงบนผาทมความโดดเดนสวยงาม ทมงานของธรกจมการอพเดทแทรนดเสอผาเครองแตงกาย พฒนารปแบบ ลายพมพผา และคณภาพของสนคาอยางตอเนอง ท าใหมความแตกตางไปจากคแขง ลดความเสยงจากการถกลอกเลยนแบบ สามารถตอบสนองความตองการและสรางความพงพอใจใหแกผบรโภคกลมเปาหมายได ผบรโภคมแนวโนมจะเลอกซอสนคาจาก ABSARA และมโอกาสทจะซอซ าเรอยๆตลอดจนมความภกดในตราสนคา เพมโอกาสให ABSARA มโอกาสเตบโตในธรกจประเภทนได มากไปกวานน ABSARA มพนธมตรทดอยางโรงงานตดเยบเสอผาทมประสบการณและความช านาญเฉพาะทางโดยตรง คอยชวยด าเนนการผลตเสอผาเครองแตงกายใหในแตละคอลเลคชน ในสวนแผนกลยทธทางการเงนและการลงทนของธรกจเสอผาเครองแตงกายสภาพสตร ABSARA มการประมาณการเงนลงทนเรมแรกจ านวนทงสน 1,890,000 บาท งบดลปท 1 – 3 ซงมสนทรพยรวมเทากบหนสนรวมและสวนของผถอหน โดยในปท 1 เทากบ 3,273,933 บาท ปท 2 เทากบ 4,452,591 บาท และปท 3 เทากบ 5,854,349 บาท รายไดจากการด าเนนการขายสนคาในปท 1 เปนเงนจ านวน 7,500,000 บาท ในปท 2 มยอดขายเปนเงนจ านวน 8,040,000 บาทและในปท 3 มยอดขายเปนเงนจ านวน 8,627,700 บาท ก าไรสทธตลอด 3 ปอยท 968,753 บาท, 1,183,499 บาท และ 1,419,125 บาทตามล าดบ ระยะเวลาคนทนของ โครงการอยท 1 ป 11 เดอน

41

บรรณานกรม

กระทรวงอตสาหกรรม.(2561). มำตรกำรเสรมแกรง SMEs. สบคนจาก https://www.dip.go.th/uploadcontent/PR/PRDIP%202018/press%20no.010.pdf. บรษท คอตตอน ยเอสเอ.(2557). ตลำดเสอผำไทย.สบคนจาก https://positioningmag.com/58914. บรษท ไมเนอร คอรปอเรชน จ ากด.(2558).ตลำดรวมสนคำเสอผำแฟชน.สบคนจาก https://positioningmag.com/60567. BrIttany, A. (2011). Business Model Canvas.Retrieved from

http://www.brittanyarthur.com/business-model-canvas/.

42

ประวตผเขยน

ชอ-นามสกล จตรลดา จารกรวศน อเมล [email protected] ประวตการศกษา ปรญญาตร มหาวทยาลยอสสมชญ คณะบรหารธรกจและเศรษฐศาสตร

Documents

แผนธุรกิจเสื้อผ้าเครื่องแต่งกายสุภาพสตรี ABSARAdspace.bu.ac.th/bitstream/123456789/3860/1/jitlada_jaru.pdf ·