Upload
zdor-e
View
222
Download
3
Embed Size (px)
DESCRIPTION
http://sferav.ru/public/uploads/files/archive/81_sv_fevral_2014.pdf
Citation preview
№2 Приглашенный редактор:
константин Белов«Коста Белла»
Как отжать у банка мобилу. Почему мебельщики сходят с конвейера. Кто скидывается на медвежатину. «Хижина дяди Тома» в аренду, недорого
красноярский бизнес подался в мафию
№2 (081)
>> СФ
ЕРА
ВЛ
ИЯ
НИ
Я |
от 10.02.2014 | Р
екл
ам
но
-ин
фо
Рм
ац
ио
нн
ое и
зда
ни
е
НаД НоМеРоМ РаБоталИ: издатель и главный редактор: Данила Юсьма
руководитель проекта: Вадим Урванцев редакция: евгений Волошинский, Наталья Кобец, екатерина Децура, елена Баркова
литературный редактор: Юлия Королева дизайн и верстка: Дмитрий обухов обложка: ольга Роменская Фотографы: ольга Кудашкина, Василина Прокопив, Мария Жданова
иллюстрации: сергей орехов руководитель отдела продаж: татьяна Киселева ([email protected]) Менеджеры отдела продаж: ольга Майдурова ([email protected]),
татьянова тухланова ([email protected]), Юлия лопина ([email protected]), Мария Хмелькова ([email protected])
телефон рекламной службы (391) 208-41-71сайт журнала: sferav.ru
7<8. Кто из красноярских мебельщиков мягко стелет. Колонка приглашенного редактора
10<11. Практика бизнеса. Как «Бакен» плывет против течения
17<19. Тема № 1. Зачем красноярские предприниматели заигрались
22<25. Тема № 2. Жесткий рынок мягкой мебели
28<29. Практика бизнеса. Как продать снег сибирякам
30<31. Практика бизнеса. С миру по нитке — «Ездюку» колеса
32<33. Практика бизнеса. Зачем пакеты меняют на конфеты
34. Lifestyle. Что укрепляет в мужчине пробежка
36<37. 40 062 способа заесть плотный рабочий график
38. Lifestyle. С диваном врукопашную
*. CОДЕРЖАНИЕ .*
16+
Geneva 3«димар» 5талантаев артем 5«коста Белла» 6Белов константин 6орлова наталья 8альфа-Банк 8Щетников артем 8телеком-портал Sibir-IX.ru 8ильичев максим 8кРитБи 9Grand Hall Siberia 9«Бакен» 10остащенко ангелина 10аминова дарья 10Гайворонский Стас 11«Ходасевич» 11 Яковлева анна 11«Плиний-старший» 11FOREX CLUB 14невмержицкая надежда 14Суханов дмитрий 17моравская Светлана 17«Гелиос» 17литвинова елена 17OCS Distribution 17Потёкина анастасия 18«финансист» 18Грищенко ольга 19клуб управленческих поединков «Я — гений переговоров» 19TAC 20денисевич нина 20макаренков Юрий 23«мебелькомплект» 23«красноярские мебельные технологии» 23молев Борис 23Gatta Biancа 23Ушакова олеся 26Бейдеров евгений 26
«тепло изоляционные материалы» 26Болотин Сергей 26«аляска» 26«Славянский» 27I’m Siberian 28Черепанов Владимир 28клишта игорь 29«7 канал» 29«ездюки» 30Гладышев антон 30тарусов андрей 30«фемида» 32«Ультранова» 32леонтьева евгения 32Бойков денис 32Чащин Станислав 34«ГримLife» 34«каменное сердце» 35«Ситалл» 36Ганусова Юлия 36Business Forward 39«Ваше благородие» 40
со вкусоМ Почитать «сФеру влияния» Можно:на бортах авиакомпании NordStar (рейсы Красноярск — Москва, Красноярск — Норильск, Красноярск — Пекин, Красноярск — санкт-Петербург, Краснояск — екатеринбург) Ниссан-Центр, автосалон, взлетная, 59. лексус-Красноярск, автосалон, Партизана железняка, 35а. МЦ-Маршал, Партизана железняка, 46а, стр. 2. тойота Центр-Красноярск, автосалон, Партизана железняка, 46а. Форпост, Land Rover центр, Партизана железняка, 46д. ауди Центр Красноярск, Партизана железняка, 46г. Форд Центр Редут, Партизана железняка, 46д. Volvo центр Красноярск, Партизана железняка, 46к. Викинг моторс, автотехцентр, 9 Мая, 2а. Mercedes-Benz, автоцентр, 9 Мая, 2г. КИа центр сИалаВто, Пограничников 101. сИтРоеН центр сИалаВто, Пограничников 101. РеНо центр сИалаВто, Пограничников 101а. РеНо центр атлант, телевизорная, 1, стр. 9. Шкода Центр, Металлургов, 2м. Хёндай-центр Красноярск, караульная, 33. Peugeot, ш. северное, 19д/1. Медведь-север, ш. северное, 19д. субару Центр Красноярск, Партизана железняка, 17, стр.30. атлантик Моторс, пр. красноярский рабочий, 160а. Honda Центр Красноярск, ул. красной армии, 10, стр.1.25 часов, сеть автомоечных комплексов. Молокова, 72 и свободный проспект, 44г. европа, бизнес-центр, карла Маркса, 93а. Весна, бизнес-центр, весны, 3а. амакс турист, гостиничный комплекс, Матросова, 2. Бизнес-центр титан, взлетная, 59. Babor, институт красоты, Мира, 105. емеля-сити, кафе, Молокова, 1, к. 3. лезгинка, ресторан, весны, 3а. Черное море, ресторан, взлетная, 28. арка, кафе, Мира, 3. Крем, кофе-холл, Мира, 10. Trattoria Formaggi, ресторан, Мира, 15. Урарту, ресторан, карла Маркса, 14а. Кабинетъ, ресторан, Мира, 19. Bon cafe, кофейня, ленина, 34. Мама Рома, ресторан, Мира, 50а. Samogon International, бар, Мира, 64. Кантри, кофейня, Мира, 102д. Шкварок, ресторан украинской кухни, Мира, 102а. Кофеin, кофейня, Мира, 91. Кофемолка, кофейня, Мира, 114. Утка по-пекински, кафе, Мира, 105. Город, кафе, Мира, 109. Skopin, ресторанно-винный бутик, Мира, 111. Гастропаб свинья и бисер, красной армии, 16а. Ресторан Home, красной армии, 16а. Чемодан, бар, обороны, 2а. океан Grill, паб-гриль, красной армии, 10, стр. 5. The James Shark Pub, пивной ресторан, карла Маркса, 155а. Гадаловъ, ресторан, дубровинского, 100. Фон Барон, ресторан, Бограда, 21. Балкан Гриль, ресторан, Перенсона, 9. Матэ, кафе, карла Маркса, 127. Черчилль, бильярдный клуб, сурикова, 12. Goodвин, ресторан, урицкого, 52. 15'58, ресторан, дубровинского, 62. Velvet, рестопаб, авиаторов, 50. Иоанидис, ресторан-таверна, копылова, 74. Мельница, трактир, киренского, 86а. Гранд клуб, ресторан, Матросова, 2. Цыплята и Шансон, ресторан. Молокова, 3г. Бонжур, ресторан. весны, 16а. Харлей, ресторан, Молокова, 56. Traveler's Coffee, Мира, 54. огонь и лед, гриль-бар, кирова, 19. Перцы, пицца-паста бар, ладо кецховели, 28; Мира, 10; весны, 1. Dolce Vita, ресторан отель, Молокова, 1, к. 2. султан-сулейман, кафе, Мира, 69. Элит клуб олег, спортивно-развлекательный комплекс, ломоносова, 7. али-Баба, кафе, пр. красноярский рабочий, 187. ермак, кафе, пр. красноярский рабочий, 162г. People's, гриль-бар, пр. красноярский рабочий, 199. People's, гриль-бар, пр. сурикова, 12. Бахор, кафе, телевизорная, 1, стр. 38. Шоколадница, кафе, пр. Мира, 65. «октябрьская», гостиница, пр. Мира, 15. Модерн, ресторан, ул. урванцева, 9. Bermuda's, бар, ул. урванцева, 8. Дублин, паб, ул. сурикова, 12/6. «Красноярск», гостиница, ул. урицкого, 94. New York, кафе-бар, ул. урицкого, 94. Бангкок, ресторан, ул. урицкого, 94. Мюнхен, ресторан, ул. урицкого, 94. Булгаков, бар, ул. сурикова, 12/6. Цезарь, клуб, ул. взлетная, 7. стерлинг, рестоклуб, ул. взлетная, 12а. Фунт, ресторан, ул. взлетная, 12а. Купеческий, отель-ресторан, ул. ады лебедевой, 115. Chicago, клуб-ресторан, ул. красной армии, 10. Кусто, суши-гриль-бар, ул. 78 добровольческой бригады, 14б. облака, ресторан-бар, ул. Партизана железняка, 23.
Журнал «Сфера интереСов. Зона влияния. КраСноярСКий Край», № 81 от 10.02.2014.учредитель: ооо издательский дом «Сфера влияния». Главный редактор: Юсьма Д. и.
тираж 4000 экземпляров. 3000 экз. распространяются бесплатно по именной подписке. адрес редакции: 660118, г. Красноярск, ул. Урванцева, 7. адрес издателя: 660118, г. Красноярск, ул. Мате Залки, 24. адрес типографии: типография «ситалл», г. Красноярск, ул. Борисова, 14.Журнал является изданием, специализирующимся на сообщениях и материалах рекламного характера. свидетельство Управления Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций по Красноярскому краю ПИ №тУ24-00579 от 16.07.2012.
— реклама
(081) сФеРа ВлИЯНИЯ | ФеВРаль 2014 | 4
*. Рубрикатор .*
Мягкая мебельМебель для кухни и ванных комнатСветовое оборудованиеГидромассажное и сантехническое оборудованиеДизайн интерьера
г. Красноярск ул. Марковского, 56 тел.: 265-11-75, 212-11-47, 206-12-23
www.dimar24.ru
Мы создаем комфортные условия!
Не зря уже на протяжении 6 лет де-виз нашей компании звучит именно так! Для человека с древних времен дом, в ко-тором он живет, остается сакральным местом, где он проводит большую часть своей жизни. Хотя бы поэтому стоит поза-ботиться о том, чтобы он был местом осо-бенным, таким, в которое всегда хочется возвращаться, где человек чувствует себя комфортно и безопасно.
Задача компании «Димар» заключа-ется в том, чтобы создать в вашем доме уют и гармонию, место, куда приятно воз-вращаться после напряженного рабочего дня. Компания «Димар» предлагает широ-чайший ассортимент мебели, сантехники и светотехники от ведущих мировых брен-дов со всей Европы, а также гарантирует качественную работу на всех этапах, от вы-бора продукции до ее установки.
На сегодняшний день компания «Димар» зарекомендовала себя как надежный и се-рьезный партнер среди частных клиентов и проектов общественного назначения. Мно-голетний опыт работы компании «Димар» с индивидуальными заказами и дизайн-про-ектами сделал нас одними из лучших среди конкурентов на красноярском рынке.
Компания «Димар» заботится о сво-их клиентах и предоставляет охраняемую парковку с видеонаблюдением! Для нас важен каждый клиент, и для каждого мы стараемся создавать комфортные и вы-годные условия!
Талантаев Артем Васильевич, директор компании «Димар»
З начение финансовых бонусов сильно преувеличено. Человек мотивирован с детства. То есть настроен развиваться, работать, менять себя и мир вокруг себя, делать открытия. Ну или не мотивирован.
Я подбираю для компании такой персонал, который не надо специально мотивировать. Поэтому на собеседовании смотрю скорее не на послужной список человека, а на личность. Мы садимся и, казалось бы, просто разговариваем. Я задаю претенденту простые вопросы, стараюсь понять, каков он, каковы его ценности, отношение к работе, личной жизни, быту. Где он живет, какие взаимоотношения в семье. Для меня большой плюс, если человек живет в своем доме или имеет дачу, сам чтото строит. Если смог навести порядок там, то велика вероятность, что и производство у него будет в порядке. Я оцениваю человека комплексно. Если на встречу он приехал аккуратно одетым, в чистой (не обязательно дорогой!) машине — такие факты тоже говорят в его пользу.Но это, скорее, частности. Моему потенциальному сотруднику приходится отвечать и на мировоззренческие вопросы. Каковы жизненные планы? Чего думаешь достичь и почему именно в этой, а не в другой профессии? Какую хочешь заработную плату и что ты умеешь и можешь за эти деньги выполнять? Как ты себя оцениваешь, каковы твои сильные и слабые стороны?Один из моих недавних собеседников, отвечая на подобный вопрос, охарактеризовал себя так: «Я человек очень неконфликтный, не могу занимать чьето место». И я понял, что он исполнитель. Четкий, хороший. Но от него трудно ожидать полезной инициативы, действий, которые хотя бы на его персональном уровне смогли бы изменить производство, сделать лучше и эффективнее. Модельный ряд на мебельной фабрике постоянно меняется, и участвовать в этом процессе необходимо всем — сотрудникам цехов столярного и малярного, закройного и поролонового. Вот мы запускаем новую модель в производство. Все ли правильно организовано? Максимально ли экономична, к примеру, нарезка
пенополиуретана и обивка тканью именно этой модели дивана? Над этим нужно думать, за этим нужно следить.Если человек по характеру исполнитель, то не значит, что он не сможет оптимизировать производство. Но чтобы его умения и навыки раскрылись, чтобы он поборол застенчивость, к нему нужен особый подход, и его непосредственный начальник должен быть хорошим психологом. В данном случае я принял решение дать кандидату шанс и взять его на испытательный срок, чтобы либо подтвердить, либо опровергнуть картину, которая сложилась у меня во время беседы.Без индивидуальнопсихологического подхода в работе с персоналом не обойтись. Если стричь всех под одну гребенку, можно совершить серьезную ошибку. Так, недавно в компанию пришли новые закройщики. Сначала они не справлялись: работали медленно, не выполняли необходимые объемы. Но в дальнейшем оказалось, что им по силам исключительные новые модели! У них в наличии не только золотые руки, но и умение услышать и понять, какая обивка или строчка нужна именно для этой мебели. Производственный конвейер, когда быстро по одним и тем же лекалам изо дня в день кроят одни и те же изделия, оказался не для этих мастеров.Конечно, моя задача как руководителя — строить отношения не с каждым сотрудником, а со своими непосредственными подчиненными, начальниками производств. И специалист по персоналу, который и занимается подбором кадров, у меня есть. Но все же я сам бываю на собеседованиях и обязательно нахожу время в период испытательного срока не только поговорить с новичком, но и понаблюдать за ним. Как он заканчивает работу, в каком состоянии оставляет станок, как берет заготовки и держит инструмент — кладет ли его аккуратно на место или бросает. Если человек неуважительно относится к инструменту, он так же относится и к работе. Если мебельщик небрежно бросил дрель, то он не сделает хорошего дивана. Такого не бывает.
Дрель как показатель профессионализма
КОНСТАНТИН БЕлОВ, ГЕНЕРАльНый ДИРЕКТОР МЕБЕльНОй фАБРИКИ «КОСТА БЕллА»
(081) сФеРа ВлИЯНИЯ | ФеВРаль 2014 | 6
*. От редактора выпуска .*
«еслИ ЧелоВеК
По ХаРаКтеРУ
ИсПолНИтель,
то Не ЗНаЧИт,
Что оН Не сМоЖет
оПтИМИЗИРоВать
ПРоИЗВоДстВо.
Но ЧтоБы еГо УМеНИЯ
И НаВыКИ РасКРылИсь,
ЧтоБы оН ПоБоРол
ЗастеНЧИВость,
К НеМУ НУЖеН
осоБый ПоДХоД, И еГо
НеПосРеДстВеННый
НаЧальНИК ДолЖеН
Быть ХоРоШИМ
ПсИХолоГоМ».
КонСтантин Белов
Константин Валерьевич Белов, генеральный директор мебельной фабрики «Коста Белла»
Родился в Красноярске в 1971 году.
Учился в в школе №57 в Октябрьском районе Красноярска. Получил среднее образование в автотранспортном техникуме, потом высшее в Красноярском политехническом институте. По полученным специальностям не работал ни дня — занимался собственным бизнесом и семьей.
Уже учась на первом курсе, организовал небольшое мебельное производство, где работало 10 человек — друзья, однокурсники. С 1997 года — руководитель фабрики «Коста Белла»
Женат, есть сын и дочь.
7 | ФеВРаль 2014 | сФеРа ВлИЯНИЯ (081)
артем Щетников, главный редактор телеком-портала Sibir-IX.ru,— о слиянии компаний «ростелеком» и тele2:— На самом деле объединение двух компаний ожидалось еще в прошлом году, когда ВтБ выкупил российский бизнес теlе2 у шведов. Уже тогда там мелькало имя на тот момент крупнейшего мино-ритария «Ростелекома» Константина Малофеева. а когда бывший гендиректор оператора александр Провоторов возгла-вил «теlе2 Россия», мозаика сложилась.Для рынка в целом это слияние сущест-венных изменений не принесет. Просто вместо двух конкурентов — одного по го-лосовому трафику и другого по мобильно-му интернету — в ряде регионов «боль-шая тройка» получит одного конкурента по всем услугам в 60 регионах сразу. Но надо учитывать тот факт, что у «Росте-лекома» 3G запущено еще не везде, а LTE почти нет. Поэтому в краткосрочной перс-пективе ничего не изменится. Да и само объединение будет идти от года до 1,5 лет. Плюс, если вспомнить «эффективный» менеджмент Провоторова в «Ростеле-коме» и то, с какими долгами компания осталась после его ухода, — объединен-ная компания вряд ли станет серьезным конкурентом рациональной «большой тройке».
Максим ильичев, заместитель директора красноярского городского инновационно-технологического бизнес-инкубатора,— о возможной отмене обязательной уплаты первого взноса при регистрации обще-ства с ограниченной ответственностью:— В конце января Правительствен-ная комиссия одобрила предложенные Министерством экономики РФ поправки к Гражданскому кодексу, согласно кото-рым для создания компании не потребу-ется открывать временный счет в банке и предварительно оплачивать половину уставного капитала.Идея чиновников понятна — уменьшить количество барьеров на пути входа на ры-нок молодых предпринимателей и тем са-мым повысить их число. Ну и, конечно, привлечь инвестиции в реальный сектор.Вот только ставка эта вряд ли сыграет. Во-первых, потому что оно и так часто не выполняется, ведь никаких материаль-ных последствий такое нарушение не не-сет. И во-вторых, у многих ооо, что ста-рых, что вновь регистрируемых, уставный капитал составляет крайне небольшую сумму — в пределах 10 тыс. рублей. а возможность не платить сразу 50 % этой стоимости вряд ли сыграет существенную роль в привлечении новых игроков на ры-нок малого и среднего бизнеса.
наталья орлова, главный экономист альфа-Банка:— Если в 2013 году рубль сопротивлялся развороту потоков глобального капитала в связи с ужесточением политики фРС и оставался одной из самых сильных валют развивающихся стран, то с начала этого года динамика рубля была одной из худших среди означенных валют — курс упал на 7 % до пятилетнего минимума 35,2 рубля за доллар и сейчас находится вблизи исторического минимума 41 рубль к корзине валют. Можно сказать, что рынок разочарован слабым, на 1,3 %, ростом российского ВВП в 2013 году, и столь низкие темпы роста препятствуют повышению ключевых ставок, на которое уже пошли страныаналоги.К тому же ухудшилось макроэкономическое положение России. К примеру, уровень покрытия внешнего долга снизился, и сейчас резервы ЦБ покрывают лишь 70 % его объема против 100 % в начале 2008 года. Плюс сальдо текущего счета России станет отрицательным во втором квартале 2014 года, что усилит негативные настроения на рынке.
При этом рынок пока не учитывает всех рисков. Вопервых, предыдущие интервенции Центробанка вызвали отклонение рыночного курса рубля от его фундаментальной стоимости, которое в 2013 году составляло в среднем 4 рубля за доллар. Вовторых, присутствие ЦБ на валютном рынке с начала года оказалось слишком значительным, и неготовность регулятора воздержаться от рыночных интервенций усилит спекулятивное давление на рубль. И наконец, текущее ослабление курса происходит недостаточно быстро, чтобы предотвратить переход сальдо текущего счета в отрицательную область во втором квартале этого года. В обстановке ухудшения основных российских макроиндикаторов это серьезный риск, который, судя по всему, рынок пока полностью не учел. С учетом этих рисков можно прогнозировать, что к концу 2014 года доллар будет стоить примерно 36 рублей.
Разброд и шатания рубля
(081) сФеРа ВлИЯНИЯ | ФеВРаль 2014 | 8
*. От первого лица .*— новости, которые нас взволновали —
В книжном мореоБъеМ КНИЖНоГо РыНКа В РоссИИ, По оЦеНКаМ НеКотоРыХ ЭКсПеРтоВ, состаВлЯет оКоло $3 МлРД И НеУКлоННо сНИЖаетсЯ. В ПеРВУЮ оЧеРеДь Это ПРИНЯто оБосНоВыВать соКРащеНИеМ ИНтеРеса РоссИЯН К ЧтеНИЮ. НаПРИМеР, В ИсслеДоВаНИИ «леВаДа-ЦеНтРа», ПРоВеДеННоМ В 2012 ГоДУ, ГоВоРИтсЯ, Что 45% РоссИЯН Не ЧИтаЮт КНИГИ соВсеМ.
наталья КоБец / Фото ВасИлИНы ПРоКоПИВ
рБК, ежегодно изучающий рынок книжной торговли, отмечает, что доля сетевых магазинов сокращается: так, обанкротилась и закрылась крупнейшая в стране сеть «Топкни
га», проводит реструктуризацию и сокращение торговых точек «Буква». Основная часть книг продается через независимые (читай, несетевые) магазины, к которым относят, например, и столичные книжные гипермаркеты ТД «Москва» и «БиблиоГлобус», и небольшие лавочки, гнездящиеся на 20 квадратных метрах. И таких лавочек становится все больше и больше. Вслед за СанктПетербургом и Москвой небольшие магазинчики с оригинальным ассортиментом стали открываться по всей стране: «Собачье сердце» в Новосибирске, «йозеф Кнехт» в Екатеринбурге, «Смена» в Казани. Красноярск тоже в тренде: в ноябре в центре города открылась книжная лавка «Бакен». Здесь нет массовой высокотиражной литературы: немного мировой классики, книги по философии, социологии, филологии, модные графические романы, журналы по дизайну, современные авторы, в том числе хорошая подборка книг, входящих в шортлисты престижных литературных премий.В целом ассортимент магазина отвечает вкусам его создателей — Ангелины Остащенко и Дарьи Аминовой. Ангелина — филолог, три года назад окончила СфУ и пошла работать в Красноярский бибколлектор, так что в книжках разбирается профессионально. Она же занимается выбором и заказом товара.— Изучаю все новинки, читаю все аннотации, выбираю то, что мне нравится, то, что, на мой взгляд, может понравиться людям, которые ходят в книжные магазины не за коммерческими бестселлерами, а за качественной литературой, — поясняет Ангелина.Сейчас «Бакен» сотрудничает примерно с двадцатью издательствами, среди них много питерских: и крупных оптовиков типа «Университетской книги», и мелких, занимающихся самиздатом или выпускающих репринтные издания начала ХХ века. Книги
заказывают небольшими партиями, зачастую всего по одномудва экземпляра. Ассортимент пополняется примерно два раза в месяц, но за новинками девушки не гонятся: нет физической возможности привозить их оперативно.— Например, издательство выпускает по одной книге в месяц, и мне нужно всего два экземпляра, — объясняет Ангелина. — Накладные расходы на пересылку будут довольно большими, и мы просто не сможем их продать. Поэтому как бы накапливаем заказ, такую «критическую массу», которую проще и выгоднее возить. Например, на днях получили новый заказ, около ста килограммов, это несколько сот книг.Наценка — важный элемент книжного бизнеса. Мелкие лавки не конкурируют с крупными магазинами, они, скорее, ориентированы на поиск своего читателя, разделяющего вкусы и пристрастия создателей магазина. Развитие интернетторговли заставляет их соизмерять свои аппетиты: читатель тоже умеет считать деньги и понимает свою выгоду. Нередко люди выбирают: купить книгу в книжном или заказать через сайт издательства или интернетмагазин и оплатить доставку. Поэтому, как объясняет Ангелина Остащенко, выставляя цену на книгу, она учитывает и экономику торговой точки, и ситуацию в целом на рынке, и конкуренцию с интернетом.«Бакен» работает третий месяц, и говорить об окупаемости или выходе «в ноль» пока рано. Впрочем, создателям магазина не удалось подсчитать сумму вложений.— Мы давно лелеяли мысль открыть магазин и постепенно откладывали деньги, — рассказывает Ангелина. — Так же постепенно покупали оборудование. Накопили на три стеллажа — купили, накопили еще — купили еще. Сейчас снова будем докупать стеллажи и полки — книг становится больше.Стоимость аренды помещения в офисном здании, переделанном из бывших конюшен, для центра города невысока. Но книги — товар сложный, предсказать, с какой скоростью, в каких количествах они будут продаваться, очень трудно. Поэтому девушки решили сосредоточиться на формировании сообщества вокруг своей книжной лавки и маркетинговых акциях. Посетители магазина могут бесплатно пользоваться вайфаем (девушки придумали стимулирующий пароль kupiknigu), почитать нужную книгу прямо в магазине. В планах — проведение творческих встреч и литературных вечеров, читки пьес…— Все владельцы книжных лавок между собой знакомы, — утверждает Ангелина. — Мы общаемся с одними и теми же издательствами, общаемся между собой, подсматриваем друг у друга разные фишки, обмениваемся идеями.Например, в «Бакене» можно взять книгу в аренду и прочитать дома, это стоит два рубля в сутки. Возвращенный в магазин товар уценяется ровно на сумму аренды. При всей привлекательности предложения, оно пока не пользуется особым спросом.
Полный текст читайте в разделе «статьи» на сайте Sferav.ru
(081) сФеРа ВлИЯНИЯ | ФеВРаль 2014 | 10
*. Практика .*— экспертный разбор —
стас гайворонский, создатель книжной лавки «Ходасевич» (Москва):— Лучшее, что можно сделать, — это открыть маленький независимый книжный магазин. К счастью, в России это случа‑ется раз в два месяца. То, что соцопросы изобилуют грустными цифрами по поводу снижения показателей чтения, — не страшно. Пусть будет хуже тем, кто не читает книг и добровольно сходит с дистанции, оставляя читателям книг больше шансов на счаст‑ливую жизнь.Чудесные барышни из магазина «Бакен» просто обречены на ус‑пех, потому что у них большая фора — они стали первыми, так как до них нормальных книжных в Красноярске не было. Замеча‑тельная подборка книг и постоянное придумывание чего‑то но‑вого — это правильный путь. Хорошая идея с прокатом книг. Рад за ребят, у которых есть возможность читать новые книги за два рубля в сутки. Могу пожелать держаться Ангелине и Дарье в таком интенсивном темпе три года и найти в миллионном городе свою золотую тысячу читателей‑покупателей.
анна яковлева, pr-менеджер книжного магазина «Плиний старший» (Новосибирск):
— Мы, книжники, действительно все друг за другом следим, и «Бакен» — один из самых интересных для меня объектов. Не в по‑следнюю очередь потому, что мне в каждый приезд в Красноярск думалось: «Город невозможно прекрасный, вот бы тут пожить, да не хватает только хорошего книжного», и — вот. Непременно приеду этим летом снова и первым делом наведаюсь сюда. Маленький и большой книжный — это, кажется, большая разница. С одной стороны, у маленьких нет забот с ЕГЭ и садово‑огород‑ной литературой и есть волшебная возможность продавать то, что действительно любишь, но с другой — эти самые «ЕГЭ‑огоро‑ды» зачастую книжный магазин и кормят. Поэтому, наверно, есть смысл делать не просто место купли‑продажи, но маленький клуб, место, где хочется быть дольше, чем несколько минут. Это очень круто — знать покупателей в лицо, помнить их предпочтения, рекомендовать лично прочитанное, быть не в тренде — в хоро‑шем смысле, то есть быть собой, набивать свои шишки и делать свою историю. В Сибирь непросто зазвать громкие имена, поэтому еженедельные встречи со звездами литературы, как в каком‑нибудь «Библио‑глобусе», сделать не получится, зато можно устраивать вечера, где звездами будут гости магазина и они же — устроителями праздника. Практика показывает, что это недорого, весело и про‑дуктивно.Изо всех сил желаю «Бакену» стать красноярским местом силы и даже достопримечательностью, а для этого красноярцы могут сделать одну простую вещь: пойти и купить книгу. Они там заме‑чательные, я знаю. :‑)
27 февраля в рамках XI Краснояр-ского экономического форума состоится молодежная пло-щадка «Поколение-2020». Ее
участниками станут молодые лидеры со всей России и из-за рубежа. Тема площадки в этом году — стратегия развития молодежи. В рам-ках мероприятия предлагается обсудить проект Стратегии развития молодежи Российской Фе-дерации до 2025 года как инструмент наращи-вания человеческого капитала.
К участию в работе молодежной площадки «Поколение-2020» приглашаются молодые люди в возрасте от 18 до 35 лет, для этого необ-ходимо пройти конкурсный отбор. Претендент должен подать заявку на участие через офици-альный сайт площадки http://pokolenie-2020.ru до 11 февраля 2014 года включительно. Заявка включает заполнение анкеты, написание эссе на заданную тему, а также организацию содер-жательной дискуссии по теме эссе в социаль-ных сетях. По результатам конкурсного отбора
будут выбраны 60 участников дискуссионных площадок мероприятия — категория «Лиде-ры». Претенденты, не прошедшие конкурсный отбор, автоматически становятся участниками категории «Гости». Более подробно условия участия опубликованы на сайте молодежной площадки.
Красноярский экономический форум — одна из крупнейших в России переговорных площадок по обсуждению социально-эконо-мических и общественно-политических вопро-сов. Молодежная площадка традиционно про-водится в первый день мероприятия. Начиная с 2011 года, ее организатором выступает Мо-лодежное правительство Красноярского края при поддержке правительства края и Центра молодежных инициатив «Форум».
В 2014 году молодежная площадка пройдет уже в шестой раз. В ходе работы молодые ли-деры обсудят форматы активного участия мо-лодежи в социально-экономических и общест-
венно-политических процессах. Предлагается в качестве основного направления рассмотреть целенаправленную работу по формированию ценностей и компетенций молодежи при помо-щи ключевого инструмента обеспечения такого роста — неформального образования. В ка-честве участников молодежной площадки при-глашаются лидеры и организаторы проектов по наращиванию человеческого потенциала.
Главным организатором площадки «Поколе-ние-2020», как и в предыдущие годы, высту-пает сама молодежь. Руководитель организа-ционного комитета площадки, председатель Молодежного правительства Красноярского края Владимир Зубенко.
МОЛОДЕЖЬ РОССИИ ПРИГЛАШАЮТ К УЧАСТИЮ В КРАСНОЯРСКОМ ЭКОНОМИЧЕСКОМ ФОРУМЕ
КонтаКтная информация:
pokolenie-2020.ruvk.com/pokolenie_2020
facebook.com/pokolenie2020@pokolenie2020
11 | ФеВРаль 2014 | сФеРа ВлИЯНИЯ (081)
*. Практика .*— экспертный разбор —
( ) ( )=( )КОЛИЧЕСТВОДЕЙСТВУЮЩИХ
КРЕДИТОВ
УРОВЕНЬ ЗАКРЕДИТО-ВАННОСТИ
КОЛИЧЕСТВОЗАЕМЩИКОВ
В БАНКЕ:
«Нехорошие» кредиты «СФЕРА ВЛИЯНИЯ» ПОДСЧИТАЛА, КОМУ И СКОЛЬКО ДОЛЖНЫ ЖИТЕЛИ РФ
УРОВЕНЬ ЗАКРЕДИТОВАННОСТИ ГРАЖДАН (В ТРЕТЬЕМ КВАРТАЛЕ 2013 Г.)
ИНФОРМАЦИЯ О ЗАЕМЩИКАХ
ДИНАМИКА РОСТА ПРОСРОЧЕННОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТИ ПО ПОТРЕБКРЕДИТАМ
2010 2013 2012 2011
2013 2014
ГРУППЫ ТОВАРОВ, НА КОТОРЫЕ БОЛЬШЕ ВСЕГО ВЫДАНО «ПЛОХИХ» КРЕДИТОВ
ИНФОРМАЦИЯ ПО РОССИИ*
* ПО ДАННЫМ ЦБ
ЕКАТЕРИНА ДЕЦУРА ИНФОГРАФИКА НАДИ МАКСИНОЙ
10 ТРЛН РУБЛЕЙ
1,18 КРЕДИТА НА 1 ЗАЕМЩИКА
СОСТАВИЛ РАЗМЕР ЗАДОЛЖЕННОСТИ РОССИЯН ПО РОЗНИЧНЫМ КРЕДИТАМ ПО ИТОГАМ 2013 ГОДА
ТЕНДЕНЦИЯ: БАНКИ ПЕРЕОРИ-ЕНТИРУЮТСЯ НА БОЛЕЕ НАДЕЖНЫХ ЗАЕМЩИКОВ, ТЕХ, У КОГО ОФИЦИ-АЛЬНЫЕ ЗАРПЛАТЫ БОЛЕЕ 75 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ В МЕСЯЦ, ХОТЯ ОСНОВНЫМ КЛИЕНТОМ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧ-НЫХ БАНКОВ ПОКА ОСТАЕТСЯ ГРАЖ-ДАНИН С МЕСЯЧНЫМ ДОХОДОМ ОТ 20 ДО 40 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ
УРОВЕНЬ ЗАКРЕДИТОВАННОСТИ НЕ ИЗМЕНИЛСЯ ПО СРАВНЕНИЮ С ПРЕДЫДУЩИМ КВАРТАЛОМ
На выплату долгов по кредитам у среднего россиянина уходит треть зарплаты. Темпы кредитной зависимости растут: еще во втором квартале 2013 года на выплаты по всевозможным кредитам уходило 25% дохода
Наибольшие объемы просроченной задолженности аккумулируют кредиты, не требующие залога от заемщика, — кредитные карты, кредиты наличными и в точках продаж
КРАСНОЯРСКИЙ КРАЙ
КЕМЕРОВСКАЯ ОБЛАСТЬ
НОВОСИБИРСКАЯ ОБЛАСТЬ
ИРКУТСКАЯ ОБЛАСТЬ
ОМСКАЯ ОБЛАСТЬ
АЛТАЙСКИЙ КРАЙ
РЕСПУБЛИКА БУРЯТИЯ
ТОМСКАЯ ОБЛАСТЬ
ЗАБАЙКАЛЬСКИЙ КРАЙ
РЕСПУБЛИКА ХАКАСИЯ
РЕСПУБЛИКА ТЫВА
РЕСПУБЛИКА АЛТАЙ
9,5
9,0
8,6
7,3
6
5,4
3,1
2,7
2,4
1,2
1,1
0,4
1
1
2
2
3
3
4
4
5
5
6
6
7
7
8
8 9
9 10
10 11
11 12 12
ИНФОРМАЦИЯ ПО СФО
ЗАДОЛЖЕННОСТИ, МЛРД РУБЛЕЙ (ДАННЫЕ ЗА ПЕРВОЕ ПОЛУГОДИЕ 2013 Г.)
56,7 МЛРД РУБЛЕЙ
СОСТАВИЛ ОБЪЕМ ЗАДОЛЖЕННОСТИ, НАКОПЛЕННЫЙ ЖИТЕЛЯМИ СФО ТОЛЬКО ЗА ПЕРВОЕ ПОЛУГОДИЕ 2013 ГОДА
2013 2012
СРЕДНИЙ УРОВЕНЬ ПРОСРОЧКИ ПО ЗАЙМАМ ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ
25% ≈33,3%
ПРОЦЕНТ НЕВЫПЛАЧИВАЕМЫХ КРЕДИТОВ
ЧЕМ МЕНЬШЕ ТОВАР, НА КОТОРЫЙБЕРЕТСЯ КРЕДИТ, ТЕМ БОЛЬШЕ ШАНСОВ, ЧТО ЧЕЛОВЕК ПОСЧИТАЕТНЕОБЯЗАТЕЛЬНЫМ ВОЗВРАЩЕНИЕ ЗА НЕГО БАНКУ ДЕНЕГ
Мобильные телефоны проходят отдельной категорией и считаются самым «плохим» товаром по кредиту
Мобильныетелефоны
19%6% 13%
41%6%
8%
i
25%
5%10%
Бытовая электроника:ноутбуки, карманные ПК, аудиоцентры, автомагнитолы
Дорогая бытовая техника, которая требует установки
(081) сФеРа ВлИЯНИЯ | ФеВРаль 2014 | 12
*. Рынки .*— инфографика —
( ) ( )=( )КОЛИЧЕСТВОДЕЙСТВУЮЩИХ
КРЕДИТОВ
УРОВЕНЬ ЗАКРЕДИТО-ВАННОСТИ
КОЛИЧЕСТВОЗАЕМЩИКОВ
В БАНКЕ:
«Нехорошие» кредиты «СФЕРА ВЛИЯНИЯ» ПОДСЧИТАЛА, КОМУ И СКОЛЬКО ДОЛЖНЫ ЖИТЕЛИ РФ
УРОВЕНЬ ЗАКРЕДИТОВАННОСТИ ГРАЖДАН (В ТРЕТЬЕМ КВАРТАЛЕ 2013 Г.)
ИНФОРМАЦИЯ О ЗАЕМЩИКАХ
ДИНАМИКА РОСТА ПРОСРОЧЕННОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТИ ПО ПОТРЕБКРЕДИТАМ
2010 2013 2012 2011
2013 2014
ГРУППЫ ТОВАРОВ, НА КОТОРЫЕ БОЛЬШЕ ВСЕГО ВЫДАНО «ПЛОХИХ» КРЕДИТОВ
ИНФОРМАЦИЯ ПО РОССИИ*
* ПО ДАННЫМ ЦБ
ЕКАТЕРИНА ДЕЦУРА ИНФОГРАФИКА НАДИ МАКСИНОЙ
10 ТРЛН РУБЛЕЙ
1,18 КРЕДИТА НА 1 ЗАЕМЩИКА
СОСТАВИЛ РАЗМЕР ЗАДОЛЖЕННОСТИ РОССИЯН ПО РОЗНИЧНЫМ КРЕДИТАМ ПО ИТОГАМ 2013 ГОДА
ТЕНДЕНЦИЯ: БАНКИ ПЕРЕОРИ-ЕНТИРУЮТСЯ НА БОЛЕЕ НАДЕЖНЫХ ЗАЕМЩИКОВ, ТЕХ, У КОГО ОФИЦИ-АЛЬНЫЕ ЗАРПЛАТЫ БОЛЕЕ 75 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ В МЕСЯЦ, ХОТЯ ОСНОВНЫМ КЛИЕНТОМ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧ-НЫХ БАНКОВ ПОКА ОСТАЕТСЯ ГРАЖ-ДАНИН С МЕСЯЧНЫМ ДОХОДОМ ОТ 20 ДО 40 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ
УРОВЕНЬ ЗАКРЕДИТОВАННОСТИ НЕ ИЗМЕНИЛСЯ ПО СРАВНЕНИЮ С ПРЕДЫДУЩИМ КВАРТАЛОМ
На выплату долгов по кредитам у среднего россиянина уходит треть зарплаты. Темпы кредитной зависимости растут: еще во втором квартале 2013 года на выплаты по всевозможным кредитам уходило 25% дохода
Наибольшие объемы просроченной задолженности аккумулируют кредиты, не требующие залога от заемщика, — кредитные карты, кредиты наличными и в точках продаж
КРАСНОЯРСКИЙ КРАЙ
КЕМЕРОВСКАЯ ОБЛАСТЬ
НОВОСИБИРСКАЯ ОБЛАСТЬ
ИРКУТСКАЯ ОБЛАСТЬ
ОМСКАЯ ОБЛАСТЬ
АЛТАЙСКИЙ КРАЙ
РЕСПУБЛИКА БУРЯТИЯ
ТОМСКАЯ ОБЛАСТЬ
ЗАБАЙКАЛЬСКИЙ КРАЙ
РЕСПУБЛИКА ХАКАСИЯ
РЕСПУБЛИКА ТЫВА
РЕСПУБЛИКА АЛТАЙ
9,5
9,0
8,6
7,3
6
5,4
3,1
2,7
2,4
1,2
1,1
0,4
1
1
2
2
3
3
4
4
5
5
6
6
7
7
8
8 9
9 10
10 11
11 12 12
ИНФОРМАЦИЯ ПО СФО
ЗАДОЛЖЕННОСТИ, МЛРД РУБЛЕЙ (ДАННЫЕ ЗА ПЕРВОЕ ПОЛУГОДИЕ 2013 Г.)
56,7 МЛРД РУБЛЕЙ
СОСТАВИЛ ОБЪЕМ ЗАДОЛЖЕННОСТИ, НАКОПЛЕННЫЙ ЖИТЕЛЯМИ СФО ТОЛЬКО ЗА ПЕРВОЕ ПОЛУГОДИЕ 2013 ГОДА
2013 2012
СРЕДНИЙ УРОВЕНЬ ПРОСРОЧКИ ПО ЗАЙМАМ ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ
25% ≈33,3%
ПРОЦЕНТ НЕВЫПЛАЧИВАЕМЫХ КРЕДИТОВ
ЧЕМ МЕНЬШЕ ТОВАР, НА КОТОРЫЙБЕРЕТСЯ КРЕДИТ, ТЕМ БОЛЬШЕ ШАНСОВ, ЧТО ЧЕЛОВЕК ПОСЧИТАЕТНЕОБЯЗАТЕЛЬНЫМ ВОЗВРАЩЕНИЕ ЗА НЕГО БАНКУ ДЕНЕГ
Мобильные телефоны проходят отдельной категорией и считаются самым «плохим» товаром по кредиту
Мобильныетелефоны
19%6% 13%
41%6%
8%
i
25%
5%10%
Бытовая электроника:ноутбуки, карманные ПК, аудиоцентры, автомагнитолы
Дорогая бытовая техника, которая требует установки
13 | ФеВРаль 2014 | сФеРа ВлИЯНИЯ (081)
*. Рынки .*— инфографика —
так, например, ставки по банковским депозитам, особенно в крупных банках, в настоящее время
оказываются зачастую ниже официального уровня инфляции. Рынок акций, популярный для инвестиций до 2008 года, сейчас также не может обеспечить значительной доходности. Если говорить о недвижимости, то болееменее привлекательным для вложения является коммерческая недвижимость в крупных городах. Однако «билет» на этот рынок стоит достаточно дорого, что фактически исключает участие рядовых граждан нашей страны в инвестициях в недвижимость.В связи с этим сегодня актуальным вопросом для каждого является поиск объектов для инвестиций, которые могут обеспечить доходность выше уровня инфляции.На этом фоне набирает популярность профессия трейдера, которая при серьезном подходе позволяет получить доходность, существенно превосходящую уровень инфляции. Однако стать профессионалом на финансовых рынках может далеко не каждый. Для того чтобы достичь высот в мире трейдинга, эксперты рекомендуют использовать различные торговые стратегии, о которых мы будем беседовать с директором филиала ЗАО «ИнвестАгент» — официального партнера Группы компаний FOREX CLUB в г. Красноярске — Надеждой Невмержицкой.
— надежда, РаССкажите, какие инСтРУменты ПРименЯЮт ПРофеССионалы длЯ тоРГоВли?
— Для торговли трейдеры обычно применяют упрощение и моделирование, набор индикаторов технического анализа, а также свои правила входа в рынок, которые формируются исхо
дя из индивидуального опыта трейдера. Эти инструменты позволяют определиться с основными параметрами торговли.
— РаССкажите о тоРГоВыХ СиСтемаХ, котоРые ПРименЯЮт тРейдеРы?
— Часто трейдеры идут по очень сложному пути, тратя долгие годы на разработку, расчеты и анализ, и самое печальное, что не всегда этот труд вознаграждается положительным результатом. На самом деле, прежде чем приступить к творческому процессу поиска «Грааля», имеет смысл осмотреться вокруг и протестировать уже
имеющиеся наборы инструментов.Необязательно сразу же останавливаться на замысловатой торговой стратегии с использованием сложнейших экзотических индикаторов, которые искажают ваш график до неузнаваемости. Прибыльными могут оказаться доступные каждому торговые сигналы, использующие линии тренда, уровни поддержки / сопротивления и математические расчеты.
— какие конкРетно тоРГоВые СиСтемы Вы моГли Бы ПоРекомендоВать?
— В качестве примера можно рассмотреть ежедневные торговые рекомендации на основе технического анализа, предлагаемые Группой компаний FOREX CLUB в рамках торговой стратегии «Сигналы Технического Анализа» («СТА»). Здесь гармоничное сочетание графического и математического подхода помогает извлекать прибыль за счет высоковолатильной динамики при отработке ключевых ценовых уровней. Что особенно важно, сигналы применимы к совершенно различным торговым инструментам валютного, товарного и фондового рынка, что позволят создать хорошо диверсифицированный портфель активов.Комбинации высокорискованных валютных пар, акций технологического сектора и фондовых индексов помогут создать рискованный, но высокоприбыльный портфель, который будет хорошо работать во времена роста мировой экономики. Если же существует угроза спада, ситуацию могут выправить «тихие гавани» в виде драгметаллов или товаров. Добавим к этому четкие сигналы входа / выхода, уровни ограничения потенциальных потерь и управление размерами позиций, и ваши шансы на получение стабильного ежедневного дохода увеличиваются в разы.
Готовое решение для серьезных инвестицийВоЗМоЖНостИ ИНВестИРоВаНИЯ И ПолУЧеНИЯ ПРИБылИ В ПослеДНее ВРеМЯ РеЗКо сУЗИлИсь. МНоГИе ВИДы ВлоЖеНИй сеГоДНЯ Не тольКо МалоПРИВлеКательНы, Но И, ЗаЧастУЮ, ФаКтИЧесКИ ПРИ УЧете РеальНой ИНФлЯЦИИ оКаЗыВаЮтсЯ УБытоЧНыМИ.
Чтобы достичь высот в мире трейдинга, эксперты рекомендуют использовать различные торговые стратегии
доходность торговой системы ста. итоги ста за период с марта 2013 г. по 14 января 2014 г.
(081) сФеРа ВлИЯНИЯ | ФеВРаль 2014 | 14
*. Свежие идеи .*
— как ПРоиСХодит РаБота По тоРГоВой СиСтеме «Ста»?
— Торговая стратегия «Сигналы Технического Анализа» («СТА») включает не только однократную рассылку основных торговых идей на текущий и ближайшие торговые дни, но и дополнительную корректировку позиций по мере формирования новых сигналов в течения дня. Вы фактически получаете в наставники профессионального трейдера, самостоятельно торгующего по сигналам «СТА», который ежедневно дает рекомендации в формате торговых сигналов и осуществляет сопровождение открытых позиций по согласованному перечню инструментов. Таким образом, вы не только зарабатываете, но и получаете возможность учиться у профессионалов каждый день. Также в рамках данного сервиса клиентам доступны индивидуальные занятий и консультации с аналитиком, доступ к закрытым Клубным дням и регулярным разборам торговых сигналов.
— РаССкажите о доХодноСти тоРГоВой СиСтемы «Ста».
— Доходность этой системы уже подтверждена практикой. С марта доходность по торговой системе «СТА» составила 111 %.
узнать больше о том, как использовать торговую стратегию «ста» для получения прибыли, вы можете по адресу: г. красноярск, ул. 78-й добровольческой бригады, 14а, по телефону 2-777-500.
Зао «Инвестагент». лицензия на право ведения обра-зовательной деятельности выдана «автономной неком-мерческой организации дополнительного образования «Международная академия инвестиций и трейдинга» департаментом образования города Москвы. Регистраци-онный номер 032293 от 23 июля 2012 г.* Зао «Инвестагент» не обещает и не гарантирует эффективность работы (доходности вложений). Зао «Инвестагент» не несет ответственности за результаты инвестиционных решений, принятых Клиентом на основе информации, предоставляемой Зао «Инвестагент».
15 | ФеВРаль 2014 | сФеРа ВлИЯНИЯ (081)
*. Свежие идеи .*
часа — оптимальное время продолжительности деловой игры3
«мафиЯ» придумана весной
1986 года студентом факультета психологии
мГУ дмитрием давыдовым
(081) сФеРа ВлИЯНИЯ | ФеВРаль 2014 | 16
— деловые игры —
*. Тема № 1 .*
Человек играющийсоГласНо КУльтУРНо-ИстоРИЧесКой теоРИИ льВа ВыГотсКоГо, осНоВНыМ ИНстРУМеНтоМ, с ПоМощьЮ КотоРоГо РеБеНоК ПоЗНает МИР И УЧИтсЯ В НеМ ДейстВоВать, ЯВлЯетсЯ ИГРа. За ЭтИМ Же К Ней оБРащаЮтсЯ И ВЗРослые — УсПеШНые, состоЯВШИесЯ КРасНоЯРсКИе ПРеДПРИНИМателИ.
наталья КоБец
Секреты денег
С амая популярная бизнесигра в мире — «Монополия» — была придумана в 1934 году, в разгар Великой депрессии. Потерявший работу житель Пенсильвании Чарльз Дэрроу сначала предложил свою разработку компании «Пар
кер Бразерс», но те отказались, найдя в игре «52 ошибки в дизайне». Дэрроу с помощью друга изготовил 500 самодельных копий и продал их в универмаге филадельфии. Через некоторое время спрос на игру стал ажиотажным, и на этот раз «Паркер Бразерс» вошла в долю. Через год «Монополия» стала самой продаваемой игрой в Америке.История создания экономического хита могла бы послужить одним из сюжетов другой популярной бизнесигры — «Денежный поток», которую придумал известный американский бизнесмен Роберт Кийосаки. Задача игрока в «Монополии» — рационально используя стартовый капитал (он у всех одинаковый), добиться банкротства других игроков. «Денежный поток» организован иначе: на старте игроки получают разные «легенды»: профессию и уровень дохода. За одним игровым столом могут сойтись и «дворник», и «владелец банка», и «инженер». Задача этой экономической стратегии — научить людей думать так, как думает богатый, успешный человек. Ведь, по большому счету, богатых делают богатыми не деньги, а мышление, позволяющее создавать денежный поток.В Красноярск одним из первых эту игру привез бизнестренер Дмитрий Суханов: «Денежный поток» оказался очень удобным инструментом для обучения молодых предпринимателей. Одна из выпускниц КМБШ — Светлана Морав-ская — развила идею дальше, создав Интеллектуальноигровой клуб «Гелиос» и организовав регулярный турнир по «Денежному потоку».— Главное, чем эта игра отличается от других настольных бизнесстратегий, — она учит видеть максимум возможностей
млн человек играли в «монополию»
с момента ее создания
500
федерация управленческой борьбы насчитывает
33 отделения: 31 в России и два за ее
пределами — в таллине и кишиневе
17 | ФеВРаль 2014 | сФеРа ВлИЯНИЯ (081)
при любой стартовой позиции и дает человеку возможность осознать свою жизненную стратегию, — объясняет Светлана. — То, как человек играет, как он принимает решения, какими мотивами руководствуется, — это отражение реальной жизни. Игра хороша тем, что дает возможность реализовать различные стратегии, рискуя только игровыми ресурсами. Предприниматели вникают в суть «потока» быстрее, но не всегда выигрывают.«Денежный поток» Светлана проводит примерно раз в две недели, сотрудничает с разными площадками, одна из наиболее постоянных — центр Click. Желающие записываются заранее, для участников существует оргвзнос — около 300 рублей. Деньги расходуются на аренду помещения и организацию чайного стола. Один сеанс игры идет 3—4 часа, выдержать «всухомятку» очень сложно.Для руководителя интеллектуальноигрового клуба «Денежный поток» — не способ заработать, а просветительская миссия: игра — отличный инструмент для повышения финансовой грамотности людей. Кроме этого Светлана занимается организацией всевозможных игр по заказам компаний. Квесты, сюжетноролевые игры, игры на логику, на реакцию набирают популярность не только как способ проведения личного досуга, а еще и как корпоративные мероприятия.
Гениальный сыщик
Основная аудитория сюжетных ролевых игр — взрослые состоявшиеся люди, с опытом управления и принятия решений. Им важен не просто досуг, а польза от организации своего свободного времени: общение с новыми приятными людьми, связи и возможности.— Тенденция наших дней — большое количество информации и мало свободного времени. Именно поэтому сейчас популярны короткие мероприятия и встречи по 2—4 часа, — рассказывает региональный директор компании OCS Distribution Елена Литвинова. — При этом людям важно сохранить свой круг общения, свою «тусовку». Поход на концерты, даже компанией или семьей — это все равно общение чело
века с самим собой. А в век интернета и социальных сетей возможность живого диалога стала цениться больше. Я считаю, что игры — это инструмент социализации.Елена — один из организаторов «Детективных игр» в Красноярске. Первая открытая вечеринка Deyective Party состоялась в ноябре 2013 года. И этот формат сразу же вызвал интерес у красноярских предпринимателей. «Детективparty» — это игра с сюжетом и заранее распределенными ролями. Участники открытых вечеринок оплачивают вступительный взнос — 3000 рублей. В стоимость входит различная атрибутика, оформление пространства, фотосессии участников и небольшой фуршет.
Детективная игра предполагает сюжет и заранее распределенные роли. По сути своей — это театрализация, которая рождается в процессе игры, и кто окажется в выигрыше, предугадать сложно.За три месяца командой «детективных игр» организовано уже шесть таких мероприятий: два открытых и четыре — по заказу компаний, с разным количест
вом игроков — от 15 до 40. Основной площадкой был выбран «КреативХолл», пространство которого отлично подходит для таких тимбилдингов.— В таком бизнесе основа всего — это сценарий. Сейчас работает уже команда креаторов, которые пишут сценарии с разной тематикой, на любой вкус и адаптируемые под разное количество участников, — рассказывает Елена. — В февральскомартовские праздники «Детективные игры» будут иметь спрос, мы уверены.Одно из преимуществ подобных игр — это нивелирование разницы между начальником и подчиненным, что позволяет людям раскрыться вне своих социальных ролей, обусловленных корпоративной иерархией. И, в отличие от различных экстремальных тренингов, в комфортной для себя обстановке.
Босс мафии
Одна из самых популярных ролевых игр, к тому же не требующих сложного специального оборудования, — это «Мафия». Мало кто знает, что ее автор — студент факультета психологии МГУ Дмитрий Давыдов. Игра довольно молодая — весной ей исполнится всегото 28 лет. Сначала распространению игры способствовали иностранные студенты, учившиеся в МГУ. Взрывной интерес к «Мафии» возник на волне популярности итальянского телесериала «Спрут». Несколько лет назад чуть подзабытая игра вернулась в компании снова, теперь уже с помощью «Студии лебедева», начавшей выпускать наборы карт для «Мафии», маски и другую атрибутику.В Красноярске не меньше десятка клубов, где играют в «Мафию», — и формальных, проводящих игры на площадках ресторанов и досуговых центров, со вступительным взносом и соответствующим антуражем, и неформальных типа «Мафия»клуба портала «финансист».— В первый раз я собрала красноярских банкиров играть в «Мафию» на семилетие портала 3,5 года назад, — рассказывает руководитель проекта Анастасия Потёкина. — Очень хотелось в очередной раз удивить своих друзей.Гости, получив приглашение, действительно удивились. И даже
игра «Денежный поток» хороша тем, что дает возможность реализовать различные стратегии, рискуя только игровыми ресурсами
(081) сФеРа ВлИЯНИЯ | ФеВРаль 2014 | 18
— деловые игры —*. Тема № 1 .*
застеснялись: успешному, реализовавшемуся в профессии человеку непросто в один прекрасный момент оказаться в роли новичка, тем более в узкопрофессиональной компании. Но, тем не менее, никто не отказался: гости заранее изучили правила, а дальше все решила игра.— Мы не могли остановиться, — говорит Потёкина. — Стало ясно, что «Мафия» — отличный вариант для совместного общения большой группы людей. С одной стороны, правила довольно просты (мы не придерживаемся спортивной версии мафии). С другой стороны, эта игра развивает логику, интуицию, навык самопрезентации, навык слушания, что необходимо в работе и в жизни. Ну и, конечно, возникает масса поводов для шуток, дружеских подтруниваний. Игроки из коллег становятся добрыми друзьями.Неформальный клуб «финансиста» собирается регулярно, но достаточно стихийно. Есть в городе клубы, ориентированные именно на спортивный вариант, это в гораздо большей степени тренинг, чем «кружок по интересам». Впрочем, жесткость следования правилам не сказывается на результатах. Как любая социальная игра, «Мафия» дает не только навыки общения, но и собственно контакты. По словам Потёкиной, за три года существования клуба состоялся не один десяток удачных бизнесзнакомств: предприниматели за игрой договаривались о кредитах, топменеджеры банков подыскивали себе сотрудников и так далее. Оказывается, иногда, чтобы найти с человеком общий язык, достаточно его убить — понарошку.
Поединок на словах
В декабре 2013 года на финал VI чемпионата России по управленческой борьбе, который проходил в Москве, сумели отобраться 6 красноярцев (всего со всей страны было 32 участника). Это результат работы красноярского отделения федерации управленческой борьбы и нескольких локальных клубов, проводящих игры по технологии Владимира Тарасова «Управленческий поединок». Интеллектуальная игра, в которой два участника пытаются в течение ограниченного времени захватить преимущество перед сопер
ником, используя приемы деловой и позиционной борьбы, захватывает и становится образом жизни для многих красноярских управленцев.— Используемая технология является высококлассным тренажером для отшлифовки новых идей, стратегий и тактик переговорного процесса, — говорит ведущая клуба управленческих поединков «Я — гений переговоров» Ольга Грищенко. — Овладеть методикой управленческой борьбы — значит научиться выходить победителем из жизненных ситуаций любой сложности.
Клуб Ольги существует уже два года. За это время в переговорных сражениях приняли участие 110 человек, из них 35 занимаются регулярно в двух группах разной сложности.— Есть люди, которые хотят казаться безупречными во всем (идеальный костюм, заготовленная речь, тщательная охраняемая секретарем недоступность), — они к нам никогда не придут, — улыбается Ольга. — В нашем клубе собираются руководители, которые с азартом принимают вызов на переговорную дуэль, не боясь проиграть.Переговоры проходят следующим образом: двое участников получают игровое задание, роль в нем и конкретную задачу. Это может быть и бизнескейс, и житейская ситуация. Например, диалог между мужем и женой, в котором задача жены — уговорить мужа поехать отдыхать за границу, а мужа — убедить жену отдохнуть на даче. Или, например, переговоры между двумя собственниками о разделе бизнеса. И здесь необходимо не только уметь слушать — и слышать — собеседника, но и правильно реагировать, быстро принимать решения и, наконец, находить аргументы, убеждающие собеседника, просчитывать стратегию переговоров на несколько шагов вперед.
— Когдато я рассказывала участникам клуба историю о женщине, которая в ходе сложных переговоров намеренно уронила кошелек: мелочь разлетелась по всему полу, а она, смутившись, начала ее поднимать, — вспоминает Грищенко. — От жесткости оппонента не осталось и следа — противник был обескуражен неожиданностью ситуации и кинулся помогать ей, после чего поспешил уверить, что в тех вопросах, в которых существовало разногласие, они договорились.Этот же прием «столкновения с неожиданностью» использовал участник клуба, директор сети магазинов Роман Сальников в реальных переговорах об арендной плате, которая была слишком велика для того, чтобы осуществлять платежи вовремя.— Нужно было както выделиться из серой массы арендаторов, недовольных условиями, — рассказывает Роман. — Я зашел в кабинет и сразу отметил боевой настрой топменеджера. Перевес был явно на стороне оппонента, пройти сквозь мощную стену негатива было практически нереально, беседы с другими арендаторами только закалили его. Я улыбнулся и сказал, что пошел собирать вещи, так как вижу по настрою, что шансов договориться нет. Поскольку арендодатель готовился к бою, он был готов не соглашаться ни с одним моим утверждением. В результате мы сначала обсудили личные качества моего оппонента, в слегка ироничной позитивной форме, причем этот тон задал сам оппонент, и я отдал дань его безусловным достоинствам жесткого переговорщика. И далее уже в конструктивном диалоге мы нашли решение, которое позволило мне сохранить магазин.
«Мафия» развивает логику, интуицию, навык самопрезентации, навык слушания, что необходимо в работе и в жизни
19 | ФеВРаль 2014 | сФеРа ВлИЯНИЯ (081)
*. Тема № 1 .*— деловые игры —
в «лихие» 90е в страну хлынул поток прежде невиданных товаров неважного качества и диких расцве
ток, но по доступным ценам. В «золотые» двухтысячные появился доступ ко всему столь же невиданному, но хорошего качества. А еще появились интернет, мобильные телефоны, автомобильные пробки и бизнес, требующий внимания с утра до вечера. И в начале десятых люди устали. Пусть никуда не денешь бизнес и пробки, но хочется отдохнуть хотя бы дома. Хочется покоя и комфорта. Чтобы простыни были прохладными, подушки — мягкими, а полотенца — нежными на ощупь. И чтобы в интерьере преобладали не кричащие тона, а радующие глаз цвета травы и камня, неба и облаков, дерева и песка. По словам директора оптоворозничного магазина домашнего текстиля TAC Нины Денисевич, Европа в таком стиле оформляет свои жилища уже лет 15, давно присмотрелась к нему и Москва.
— нина СтеПаноВна, коГда Вы Стали отмеЧать дВижение дизайна интеРьеРа В наПРаВлении минимализма и натУРальноСти?— Красноярцы заинтересовались трендом лишь от силы последние года полтора. Примерно тогда стали падать продажи яркого азиатского текстиля. При этом появился спрос на лаконичные по дизайну и «экологичные» по цвету изделия европейских и ориентирующихся на актуальное направление мировых производителей других континентов. Видимо, многим сибирякам адреналина вполне хватает в жизни, и они не хотят, чтобы дома броская расцветка и агрессивный рисунок добавляли в их орга
низм еще немного гормона стресса. Шторы, постельное белье, пледы и одеяла, различные аксессуары, халаты и домашняя одежда — все это придает интерьеру завершенность, а дому — уют. Поэтому все это должно быть приятным для глаза и тела, изысканным, но простым. Сhic & Simple — шик и простота — так называют такое направление дизайнеры. Продажи в этом сегменте за очень короткое время выросли в 2—3 раза. Хотя разнообразие вкусов никто не отменял, и любителей леопардов и красных квадратов попрежнему немало.
— ПРоСтота ПодРазУмеВает не только «эколоГиЧные» цВета, но и натУРальные матеРиалы?— Производители перестали добавлять в текстиль искусственные волокна — только естественные хлопок, лен, шерсть. Кроме этих традиционных материалов большую популярность приобрели изделия из древесных волокон — эвкалипта и особенно бамбука (это одеяла, подушки, халаты), и совершенно заслуженно. Бамбуковое волокно обладает отличной
гигроскопичностью, то есть впитывает влагу и придает вещам приятную мягкость. Я бы отметила рост популярности у покупателей полотенец с добавлением бамбука. Раньше в зале ТАС такие полотенца занимали лишь незначительный сегмент, сейчас — практически половину торговой площади. Раньше активно покупали недорогой ацетатный шелк, раза в дватри дешевле хлопка. Сейчас спрос на него упал, зато вырос на натуральный шелк, который дороже хлопка раз в десять. Так что, как видите, люди готовы платить за качество и красоту. Хотя отмечу, что в магазине ТАС мы всегда стараемся держать цены на максимально доступном для покупателя уровне, так как работаем только напрямую с производителями, избегая посредников.
— каЧеСтВенный и кРаСиВый текСтиль неоБХодим не только длЯ оРГанизации домашнеГо, но и ГоСтиниЧноГо УЮта...— Да, и поэтому в числе наших клиентов немало корпоративных. С нами охотно работают многие красноярские гостиницы, рестораны, фитнесцентры. У нас значительные складские запасы, и магазин ТАС способен в кратчайшие сроки предоставить очень крупные партии товара. К примеру, нужно 5 тыс. тапочек. Получить заказ можно уже на следующий день. Одной из красноярских гостиниц понадобилось очень срочно отшить 25 скатертей. Поскольку у нас есть и свой пошивочный цех, за ночь мы выполнили заказ. Красноярским предприятиям сферы HoReCa удобно работать с нами, и дело тут не только в быстрых сроках поставок, но и в возможностях изучить свойства товара еще до покупки, например, как поведет себя махровый халат во время стирки. Это важное преимущество, особенно если речь идет о дорогих люксовых позициях. Специалисты TAC умеют услышать клиента, выявить его потребности и оперативно предложить именно то, что ему нужно.
Красота по-европейскиДоМаШНИй И ГостИНИЧНый теКстИль В стИле сHIC & SIMPLE — НоВое ЭФФеКтИВНое сРеДстВо от УсталостИ
нина денисевич, директор салона домашнего текстиля TAC
(081) сФеРа ВлИЯНИЯ | ФеВРаль 2014 | 20
*. Свежие идеи .*
Суета вокруг диванаЕлЕНА БАРКОВА / ИллюСТРАЦИИ СЕРГЕЯ ОРЕХОВА
еслИ В ЦелоМ МеБельНый РыНоК ПоНеМНоГУ сДает ПоЗИЦИИ, то сФеРа ИНДИВИДУальНоГо ИЗГотоВлеНИЯ На ЗаКаЗ ЗаВоеВыВает НоВые БастИоНы. тЯГа К ЭКсКлЮЗИВУ с оДНой стоРоНы И К УДеШеВлеНИЮ с ДРУГой столь сИльНа, Что ПольЗоВателИ ЗаЧастУЮ БеРУт ПРоЦесс В соБстВеННые РУКИ.
(081) сФеРа ВлИЯНИЯ | ФеВРаль 2014 | 22
— мебельный рынок —
*. Тема № 2 .*
Между двух стульев
С татистика, как известно, знает все, за исключением количества стульев в СССР. Согласно подсчетам Ильфа и Петрова, на 143 млн насе
ления Советского Союза в 20х годах прошлого века приходилось как минимум 20 млн предметов для сидения, но это минимальное число. Интересно, что население России в 2013 году также составляет 143 млн человек, и сколько у всех этих людей стульев, попрежнему доподлинно неизвестно. И всетаки статистика не обходит вниманием отечественный мебельный рынок. По данным Росстата, за 1е полугодие 2013 года производство мебели в стране сократилось на 6 %, тогда как в течение трех минувших лет оно росло в среднем на 13 % в год.В Красноярском крае ситуация выглядит гораздо лучше. Данные Красноярскстата свидетельствуют, что в 2012 году красноярские мебельщики наработали почти на 1,9 млрд рублей, что на 10,9 % больше, чем в 2011м. В 2013 году объем производства составил более 1,8 млрд рублей, падение есть, но совсем незначительное — менее 1 %. При этом производство шкафов выросло на 28,3 %, столов — на 17,3 %, диванов — на 8 %. А вот пресловутых стульев в крае сделали почти на 4 % меньше, чему Остап Бендер, скорее всего, только обрадовался бы.Эксперты же и игроки мебельного рынка не особенно рады: по многим оценкам, яма значительно глубже. Так, Константин Белов, генеральный директор красноярской мебельной фабрики «Коста Белла», отмечает, что, общаясь с местными и российскими коллегами, зачастую слышит цифру 20, а то и 25 % со знаком минус. Еще более пессимистичен глава компании «Мебелькомплект», председатель Гильдии мебельщиков Красноярского края Юрий Макаренков. По его данным, при колоссальном снижении спроса в среднем сегменте, в премиальном падение могло достигать 50 %.
— Производство мебели имеет ярко выраженную сезонность, «прохладные» месяцы — с начала года по июнь, с июля уже начиналась какаято динамика роста. Но, как отмечают мои коллеги по мебельному рынку Красноярска, в 2013 году ярко выраженного сезона они так и не увидели, и уровень продаж гораздо ниже уровня прошлых лет, — говорит юрий Макаренков. — Во многом это связано с закредитованностью потенциального покупателя и отложенным спросом, кризисными ожиданиями населения и валютными играми последних месяцев, когда люди боятся думать о том, что будет дальше.В костер, на котором поджаривается мебельная отрасль, юрий Петрович также добавляет факторы, о которых упомянул бы практически любой производственник. Это, конечно, высокая налоговая нагрузка с одной стороны и отсутствие господдержки с другой (хотя об актуальности глубокой переработки мебели очень долго «говорили большевики»). Плюс высокие ставки арендной платы за торговые площади (минимум 800, а в среднем 1,5—2 тыс. рублей за квадрат), а ведь чтобы достойно представить покупателю образцы, квадратов нужно не 10 и не 20. Ну и, конечно, дороговизна электроэнергии и тепла, которых на освещение и обогрев производственных помещений нужно значительное количество. Все эти затраты тяжким грузом ложатся на себестоимость готовой продукции.
Прямой угол — 91 градус
Но мебельный рынок — дело не менее тонкое, чем Восток. При всех проблемах с массовым производством мебели, рассчитанном на прямые продажи, компании, ориентированные на индивидуальное производство под заказ, чувствуют себя на рынке вполне уверенно.— Что касается фабрики «Коста Белла», а здесь до 80 % продукции — индивидуальные заказы, то декабрь и январь оказались неудачными. Возможно, это связано с резким падением курса рубля — в такие
моменты вся страна замирает в тревожном ожидании, тут не до мебели. Но, подчеркну, в целом в 2013 году мы оказались в плюсе, — рассказывает Константин Белов.Хорошим был 2013й и для компании «Красноярские мебельные технологии», у которой индивидуальны все 100 % продукции. Такой стратегии ее директор Борис Молев придерживается около трех лет — с тех пор, когда появилось понимание, что продажи просто «в белый свет» находят все меньший спрос.— Компания у нас небольшая, поэтому нам в какойто мере легче, чем крупным производителям. Произвести 100 единиц мебели и 1000 — это разные затраты на рекламу, продвижение, организацию продаж и расширение рынка сбыта. Но есть и другие плюсы индивидуального подхода. Значительной части покупательской аудитории просто хочется выбирать, хоть из трех расцветок, но выбрать, даже если это недорогая кухня за 10 тыс. рублей. Многие заказывают мебель, чтобы уложиться в определенные размеры и соответствовать неким конструктивным особенностям своих жилищ. Попробуйте предложить итальянскому производителю сделать угол шкафакупе 91 градус, потому что строители накосячили, — на вас посмотрят, как на сумасшедшего. А мы делаем, — поясняет Борис Германович.Схожие тенденции отмечает и директор интерьерного салона Gatta Biancа (занимается продажами преимущественно мебели премиумсегмента) Нелли Щиголева:— В прошлом году стал активнее развиваться сектор эксклюзивной мебели «на заказ». Ее отличают высокое качество, индивидуальность. Но потребитель такой мебели стал в несколько раз требовательнее, что предполагает ее продвижение только высококлассными специалистами.
Parla italiano?
Качество мебели местного производства (а именно эта продукция,
23 | ФеВРаль 2014 | сФеРа ВлИЯНИЯ (081)
*. Тема № 2 .*— мебельный рынок —
по мнению Константина Белова, преобладает на красноярском рынке) оценивается экспертами весьма высоко.— Многие местные фабрики — те, что начинали свою деятельность в 90х годах, — могут составить уверенную конкуренцию мировым производителям, — отмечает юрий Макаренков. — Их персонал наработал хороший опыт; они оснащены самым качественным итальянским, германским, испанским оборудованием; они работают по самым передовым технологиям и используют очень достойные сырье, облицовочные и другие материалы, фурнитуру европейских, китайских, российских производителей.В чем же красноярцы не могут и еще долго не смогут конкурировать — так это в сфере мебельного дизайна с итальянцами. Российский, европейский, азиатский, американский мебельные рынки «выросли» из итальянского, считает Константин Белов. И продолжают следовать вплотную за итальянской мебельной мыслью.— В европейском цивилизованном обществе развитие дизайна происходит в формате развития модных тенденций. Стало модно вводить реклайнеры — у всех появились реклайнеры. Вошла в моду двойная строчка — на всех моделях двойная строчка. Даже использовав идею коллеги, каждый итальянский дизайнер считает делом чести добавить свои оригинальные элементы. Получается нормальный процесс роста, то, что называют трендом, — поясняет Белов. — Итальянская мебельная фабрика — это прежде всего дизайн: в числе подразделений зачастую только дизайнбюро, пошивочный и обивочный цеха. Каркасы и все внутреннее наполнение делают специализированные фирмы по присылаемым
чертежам. Нам пока до такого уровня специализации далеко — каждый, что называется, и швец и жнец.Бурно развивающиеся китайские производители чего бы то ни было, как известно, охотно копируют любые достижения любых рынков, оказывается, не только итальянских. Борис Молев рассказал историю, как в Хабаровске во время расследования инцидента с комплектом детской мебели китайского производства с радиоактивным покрытием обнаружилось, что набор стопроцентно скопирован с изделий одной из известных красноярских мебельных фабрик. Контекст не самый благоприятный, но случай только подтверждает неплохой уровень местной мебели.
Не продажа, а презентация
Один из китов, поддерживающих этот уровень, кроме оборудования, технологий и материалов, — тот самый высококлассный персонал, о необходимости которого говорила Нелли Щиголева. Несмотря на перманентные разговоры о том, что профессиональное образование должно удовлетворять потребности бизнеса,
в мебельной отрасли серьезный недостаток кадров (как, впрочем, и в любой другой).— Квалифицированных мастеров всегда не хватает, ведь их надо растить годами. Хороший краснодеревщик, закройщик или швея за один год не получатся, для их роста нужно лет десять. А настоящий обтяжчик мягкой мебели — он ведь как скульптор! Комуто дано чувствовать форму, комуто нет, — считает Борис Молев.Отдельная, не просто серьезная, но, по словам Константина Белова, болезненная проблема — это квалификация персонала в сфере мебельных продаж. Причем продажи в эконом и среднем сегменте с одной стороны и премиальном и околопремиальном сегменте с другой разительно отличаются.Константин Валерьевич делит всех покупателей мебели на две категории — тех, кто решает проблему, и тех, кто реализует себя. В первом случае люди приезжают в магазин или торговый центр, готовые к покупке, и, потратив умеренное количество времени на выбор (тем более что обойдя пару мебельных центров экономсегмента, человек уже не в состоянии выбирать), приобретают нечто из увиденного. Или из того, что им предложат менеджеры, задача которых — не отпустить «теплого» клиента без покупки. Пожалуй, здесь даже уместны слова «втюхивание» или «впаривание». Для клиентов второго типа — а это как раз и есть аудитория фабрики «Коста Белла», — важно и интересно сделать свой выбор.— Что такое заказ дивана? Надо определиться с тканью, цветом, дизайном, размерами. Это некая реализация себя, для которой нужны какието интеллектуальные затраты, нужна определенная смелость, — рассуждает Константин Белов. — К тому же
Многие красноярские фабрики могут составить уверенную конкуренцию мировым производителям
(081) сФеРа ВлИЯНИЯ | ФеВРаль 2014 | 24
*. Тема № 2 .*— мебельный рынок —
ПриГлашенный реДаКтор КонСтантин Белов:
1. БыВаЯ На ЗаРУБеЖНыХ ВыстаВКаХ, Я БеРУ На ЗаМетКУ НоВые ДИЗайНеРсКИе ИДеИ, И Мы ИХ аДаПтИРУеМ ДлЯ НаШеГо ПотРеБИтелЯ. ИНтеРесНо, Что КРасНоЯРЦы, В отлИЧИе от теХ Же ИтальЯНЦеВ, ПРеДПоЧИтаЮт РасКлаДыВаЮщИесЯ ДИВаНы (ЧтоБы На НИХ МоЖНо Было отДоХНУть ХоЗЯеВаМ ИлИ УстРоИть На НоЧеВКУ Гостей). Это ПоВыШает ФУНКЦИоНальНость ВещИ, Но сНИЖает ее КоМФоРтНость.
2. МастеРоВ В КРасНоЯРсКе ДейстВИтельНо Не ГотоВЯт, с ЭтИМ ВооБще БеДа. ПРИХоДИтсЯ ВыРащИВать ИХ В сВоеМ КоллеКтИВе. Но ПРИ ЭтоМ Я стаРаЮсь ПРоВоДИть ПолИтИКУ ЧетКоГо РаЗДелеНИЯ На сПеЦИалИЗаЦИИ. ПотоМУ Что КаК тольКо МастеР НаЧИНает соБИРать На сеБЯ НесКольКо ПРоФессИй — И КаРКас сКолотИть, И НаПИлИть, И с ПоРолоНоМ РаБотать, И оБИВать, — У НеГо ВоЗНИКаЮт ПРоБлеМы с саМооЦеНКой. ЗаЧастУЮ оН НаЧИНает ВыДВИГать ЗаВыШеННые тРеБоВаНИЯ.
3. МеНеДЖеРы По ПРоДаЖаМ В НаШИХ салоНаХ оЧеНь ПоДКоВаННые. И Не тольКо В сФеРе ПРоДаЖ, Но И В теХНИЧесКоМ И теХНолоГИЧесКоМ ПлаНе. оНИ УЧатсЯ, УЧастВУЮт В тРеНИНГаХ, еЖеКВаРтальНо ПРоВоДЯтсЯ аттестаЦИИ. Это оЧеНь сеРьеЗНаЯ РаБота. лЮДИ с ПлоХой ПаМЯтьЮ И КоМПлеКсаМИ ЗДесь Не УЖИВаЮтсЯ.
не каждый даже состоятельный человек готов платить 100 тыс. за диван. Менеджер в околопремиальном сегменте должен максимально эффективно презентовать товар. Если он попробует пресловутую методику «впаривания и втюхивания», если позволит себя сыграть на чувствах покупателя, его стремлении быть модным или подчеркнуть с помощью мебели свой статус, все может кончиться плачевно. Когда человек в глубине души сомневается в правильности своего выбора или думает, что всетаки, пожалуй, переплатил, он начнет выпихивать злополучный предмет мебели из своей жизни так же, как его выпихнули когдато продавцы из магазина. Вы не поверите, но возвращают не только вещи, купленные готовыми, но и сделанные по индивидуальному заказу! Ведь мебель относится к тому типу товаров, которые вполне реально вернуть в магазин в полном соответствии с Законом о защите прав потребителей. Попользовались диваном в течение срока гарантии — 18 месяцев, — и мы больше не друзья. Менеджеру в сфере мебельных продаж нужно быть и психологом, и дизайнером, и технологом. Это уже не просто продажи, а в какойто мере сфера услуг.Необходимость не просто продать, а наилучшим образом презентовать заставляет крупные красноярские мебельные производства создавать сети салонов, состоящие из нескольких собственных точек продаж. Здесь гораздо удобнее предлагать небольшие партии дорогого товара и работать с индивидуальными заказами. Но наличие своих салонов, по мнению Константина Белова, не освобождает от необходимости представлять продукцию даже высокого ценового диапазона на торговых площадках в массовых торговых центрах, таких как «Континент», «Вавилон» или «Грамада». Купит не каждый посетитель, но многие увидят и запомнят торговую марку.— фабрики, которые производят продукцию класса эконом, эконом+, реализуют ее только в мебельных центрах. Объем производства у них большой, и деваться им больше некуда. Торговые сети берут мебель под реализацию, и это рискованный путь: в какойто момент может оказаться, что нет ни мебели, ни де
нег. Кроме того, центры предлагают в аренду торговые площадки, на которых работают сами фабрики или реализаторы. В этом случае тоже есть риск потерять и продукцию, и деньги. Кроме того, это серьезная нагрузка на себестоимость в части арендных платежей. Арендная плата высокая, а чтобы поставить мебель и показать ассортимент покупателю, нужна большая площадь, — рассказывает юрий Макаренков. — Выходят из положения обычно так: ставят одиндва образца, все остальное представлено в фотографиях и каталогах. Своя торговая сеть — более эффективный вид продаж. Магазины, как правило, оформлены в брендовых цветах, здесь несколько иная атмосфера, и работа направлена прежде всего на покупателя. Ну и опять же за аренду платить не надо.
Сквозь магический кристалл
Что в ближайшем будущем? Безусловную опасность для мебельной отрасли страны, по мнению аналитиков, конечно, представляет вступление России в ВТО в 2012 году, которое грозит снижением ввозных пошлин, в том числе и на мебель — на 10—15 %. Это может повлечь за собой падение российского производства и рост импорта мебели. Что отчасти и происходит — импорт в 2013 году, по данным Росстата, вырос за первые 6 месяцев 2013 года на 8 %. юрий Макаренков даже высказал предположение, что через несколько лет, когда постепенно снижаемые пошлины достигнут низшего предела, Красноярский край вообще может проститься с мебельной отраслью.Константин Белов не склонен так
драматизировать обстановку.— Я както проводил сам для себя исследование — побывал на многих предприятиях Италии. И обнаружил, что при формировании фабричной оптовой цены итальянцы делают наценку ничуть не меньше, а то и больше, чем у нас. Если к нам сырье будет поступать по тем же ценам, то особой ценовой конкуренции они нам не составят. И ценообразование происходит у нас в более щадящем режиме, да и заработки в России ниже, чем у итальянцев. Так что жизнь покажет, — считает Константин Валерьевич.В недалеком будущем должен на полную катушку заработать проект юрия Макаренкова «Мебельный город». Это расположенный на бывшей площадке завода «Сивинит» демонстрационновыставочный комплекс, складские терминалы для плитного материала и фурнитуры, производственные отделения, торговые площади. В рамках проекта строится трехэтажный магазин площадью 5000 кв. м, заработала линия окраски ДВП (раньше плиту возили из лесосибирска на окраску в Новосибирск, а затем только направляли в Красноярск). Действует выставочный центр «Мебелев», где арендная плата закрывает только обслуживание площадей, составляя порядка 350—400 рублей для красноярских производителей....любую хорошую идею можно довести до абсурда. Так, тенденция к индивидуализации мебельного производства в Красноярске получила несколько неожиданное развитие. Изучая структуру своих продаж в «Мебелькомплекте» в 2013 году, юрий Макаренков отметил, что заметно возросла сумма чека физического лица на приобретение материалов и комплектующих:— Из этого можно сделать вывод, что люди, приобретая материалы, пытаются обустроить свое пространство собственными силами, то есть изготавливают мебель сами. Для человека, у которого руки растут из нужного места, сделать простую корпусную мебель не так сложно: доски, крепления, дверцы — и получаешь стопроцентный собственноручный эксклюзив. Что ж, таким домашним мастерам мы готовы помогать: не только продадим все необходимое, но и поможем спроектировать.
Менеджеру в сфере мебельных продаж нужно быть и психологом, и дизайнером, и технологом
25 | ФеВРаль 2014 | сФеРа ВлИЯНИЯ (081)
*. Тема № 2 .*— мебельный рынок —
По каким параметрам вы выбираете мебель для дома?
* } Олеся Ушакова * } Евгений Бейдеров * } Сергей Болотин
олеСя ушаКова, СПециалиСт По маРкетинГоВым коммУникациЯм:
— Для меня важно в интерьере и мебели настроение и удобство. У меня очень светлая и просторная квартира, с шикарным видом на храм Рождества Христова. летом, ранним утром сидя в кресле, попивая кофе, я люблю встречать рассветы. Украшаю пространство сувенирами из путешествий, фотографиями и рисунками. люблю дерево, радует тот факт, что в городе много мастеров, которые могут воплотить практически любые фантазии в реальность. Из последнего — заказывала у красноярских мебельщиков встроенный шкаф, чтобы в нем хранились не только туфли и весь гардероб, но и сноуборд, лыжи, ролики и полная экипировка для экстремальных увлечений. Не один раз приобретала мебель в IKEA. Несмотря на удобство и приемлемую цену, люблю видеть товар «в лицо», поэтому по мере необходимости атакую своими визитами местные магазины или еду в Новосибирск. Было бы здорово, если после открытия IKEA в нашем городе местные производители стали делать недорогую мебель очень высокого качества в смелой яркой подаче.
евГений БейДеров, ГенеРальный диРектоР ХолдинГа «теПло изолЯционные матеРиалы»:
— Дом — это отражение тебя. Я ценю простор, качество и удобство. Именно эти идеи попробовал реализовать в своей квартире, и у меня получился легкий скандинавский стиль. Стараюсь придерживаться минимализма и не загромождать пространство ненужными вещами. Не могу жить без солнца и света, поэтому постарался в своей квартире создать атмосферу постоянного лета. Гостиную, благодаря большим окнам, высоким потолкам и выходом на солнечную сторону, сделал местом релаксации и медитации. Вся мебель изготовлена на заказ из натурального дерева по моим эскизам в Италии. Но я уверен, что у красноярских производителей огромный потенциал! Посмотрите, в каком регионе мы живем! Производителям стоит экспериментировать с красками, формами, идеями, но обязательно сохранить высокое качество, использовать натуральные материалы, найти свою нишу и, может, тогда выйти на мировой рынок. IKEA ведь смогла!
СерГей Болотин, диРектоР РекламноГо аГентСтВа «алЯСка»:
— При выборе мебели прежде всего обращаю внимание на дизайн, функционал и бренд. К сожалению, то, что представлено в большом ассортименте в нашем городе, зачастую совершенно не соответствует моим представлениям об удобстве и стильности, да и качество порой оставляет желать лучшего. Неплохой выход из ситуации — заказывать мебель индивидуально. У некоторых красноярских мастеровмебельщиков вполне реально получить хороший, качественный продукт, который при этом будет в трипять раз дешевле итальянских аналогов.
(081) сФеРа ВлИЯНИЯ | ФеВРаль 2014 | 26
— мебельный рынок —*. Опрос .*
27 | ФеВРаль 2014 | сФеРа ВлИЯНИЯ (081)
*. Инфографика .*— мебельный рынок —
Патриотизм в ценетеРРИтоРИЯ КаК БРеНД МоЖет стать ХоРоШей осНоВой ДлЯ БИЗНеса
евГений волошинСКий / Фото ИльИ БасКаКоВа
Кто я?
Полтора года назад в интернете появилась фотография молодого человека из Новокузнецка в май
ке с надписью I'm*Siberian, которая совершенно неожиданно для ее автора вызвала нешуточный ажиотаж — многие, в основном живущие в Сибири, захотели себе такую же. Интерес рос, и авторы футболки — молодые дизайнеры из Новокузнецка — задумались над тем, чтобы превратить это в некий проект.— О бизнесе мы тогда, честно сказать, и не думали, — говорит один из авторов той самой футболки и один из руководителей проекта I'm Siberian Владимир Черепанов, — просто нам хотелось както показать наше отношение к тому, где мы живем, как нам это нравится и как это вообще здорово. Оказалось, подобные чувства испытывают многие сибиряки и даже уже уехавшие отсюда в другие регионы, а то и страны.
Постепенно проект стал расти. Появились обложки на паспорт с брендом I'm*Siberian, кружки с аналогичной символикой, рукавицы, наклейки и даже деревянные кейсы для мобильных телефонов и деревянные же блокноты и скетч буки. Одним же из самых нашумевших товаров под брендом I'm Siberian стали презервативы I'm F*CKIN WILD, получившие даже премию за лучшую упаковку.— Причем, что важно, — говорит Черепанов, — всякий продукт сам по себе
является медианосителем, а значит, не требует дополнительных вложений в рекламу. Продвижение же осуществляется за счет второй части проекта I'm Siberian, а именно разного рода артпроектов, проводимых при нашем участии. И это работает — интерес людей растет.С появлением новых брендированных товаров и ростом спроса на них основателям проекта стало понятно, что одной интернетторговлей всех желающих причаститься к гордому званию сибиряка не охватить. Нужно открывать обычные магазины с этими товарами. И на сегодня такие магазины есть в семи сибирских городах.Насколько этот шаг (открытие офлайнмагазинов) расширил аудиторию проекта, в I'm Siberian оценить затрудняются. А вот популярность проекта в интернете продолжает расти. К примеру, группа Im Siberian в социальной сети «ВКонтакте» уже насчитывает свыше 20 тыс. участников.
«Бизнес же стал просто инструментом поддержания интереса аудитории — как только что‑то перестает продаваться, мы тут же убираем этот товар и выставляем новый»
(081) сФеРа ВлИЯНИЯ | ФеВРаль 2014 | 28
*. Практика .*— кейс —
— Мы тщательно следим за интересом аудитории социальных сетей, — говорит Владимир Черепанов, — поскольку для нас крайне важно, кто и для чего покупает наши товары и в какие регионы они уходят.География распространения товаров I'm Siberian между тем вышла далеко за пределы самой Сибири: очень много онлайнзаказов приходит от сибиряков, уехавших в другие территории. Особым же спросом продукция, идентифицирующая своих владельцев с сибиряками, пользуется у тех, кто готовится выехать за рубеж, — их доля в продажах проекта весьма велика (точных цифр, правда, узнать не удалось).А вот команда проекта начала расти лишь совсем недавно — к двоим дизайнерам, которые по совместительству являются и собственниками проекта, добавились координатор по логистике и директор.— Оборот у нас небольшой, — говорит Черепанов, не уточняя цифр, — но проект самоокупаем — и это для нас главное. Мы ведь не привлекаем внешних инвестиций, используя для развития только заработанные проектом деньги. Вообще же говорить о нашем проекте как о бизнесе не совсем верно. Создавали мы его не как бизнес, а как некую активность для решения задач, которые нам казались социально важными. Бизнес же стал просто инструментом поддержания интереса аудитории — как только чтото перестает продаваться, мы тут же убираем этот товар и выставляем новый.Подобная стратегия, правда, сейчас натолкнулась на весьма существенное препятствие — отсутствие производственных площадок для изготовления новых товаров.— Площадки, конечно, есть, — говорит Черепанов, — но либо их использование ведет к серьезному удорожанию продукта, либо качество его изготовления крайне низко. Но так или иначе, нам постепенно удается решать и эту проблему.
Легенды против мифов
В преддверии нового телевизионного сезона 2013—2014 годов на красноярском «7 канале» готовили очередную рекламную кампанию — хотели придумать чтото необычное, цепляющее и не навязшее еще на зубах. Но все както не клеилось — то уже было, то недостаточно эффектно, то еще чтото.
— Уж и не вспомню, кто тогда предложил построить рекламную кампанию на истории Красноярска, — вспоминает исполнительный продюсер «7 канала» Игорь Клишта, — но идея понравилась. Начали работать — искать факты, даты. И вдруг оказалось, что там столько интересного, что в простой рекламный проект все это не уместить.Так возник проект, получивший название «Городские легенды», он выходил на «Семерке» с сентября по декабрь 2013 года. Состоял проект из двух частей — эфирной и познавательной. Последняя проходила на нескольких площадках: проводились экс курсии по музеям, краеведы читали лекции. Эфирная же часть состояла из трех блоков — архитектура города, люди города и жизнь города, — которые по очереди выходили в конце выпуска новостей.— Через неэфирные мероприятия, — делится руководитель отдела продвижения «7 канал Красноярск» Юлия Авхи-меня, — прошло порядка 500 человек. Причем примерно 100 из них были постоянными участниками, которые еще в сентябре записались сразу на все мероприятия — что, кстати, для нас означало высокий интерес красноярцев к нашему проекту.А вот посчитать аудиторию эфирных выходов «Городских легенд» оказалось, с одной стороны, сложнее, а с другой проще. Проще в том плане, что в среднем аудитория выпуска новостей «7 канала» составляет 35—60 тыс. человек в зависимости ото дня. Соответственно, это же число зрителей можно считать посмотревшим проект. Однако держится аудитория не постоянно — ктото уходит, а ктото приходит. Поэтому итоговая цифра может оказаться больше.Изменилась и еще одна особенность просмотра теленовостей (когда к концу выпуска аудитория редеет), что стало для идеологов «Городских легенд» лишним свидетельством успешности этого проекта.— Со стартом «Городских легенд», — рассказывает Клишта, — хвосты новостных выпусков перестали «проваливаться» — аудитория держалась на уровне начала, а значит, зрители смотрели эти сюжеты.В целом «Городские легенды» обошлись «7 каналу» примерно в 300 тыс. рублей прямых вложений (конечно, если посчитать в деньгах все трудозатраты и использованные ресурсы канала, то получится более внушительная цифра). Обойтись
столь малыми вливаниями каналу помогли партнеры, которые согласились помогать совершенно бесплатно.— Честно сказать, мы вначале готовились к тому, что люди, к которым мы обращались за помощью, будут просить денег, как это обычно бывает, — ведь все уверены, что мы тут ворочаем миллионами, — говорит Клишта. — Однако они настолько заинтересовались нашей идеей, что о деньгах речи уже не шло.Но не все шло столь же гладко. Основную сложность в подготовке и реализации проекта составила необходимость соблюдения всех авторских прав, с которыми сейчас очень строго.— Старые фотографии, книги краеведов, по которым читались лекции, да много чего еще было нами использовано в работе над «Городскими легендами», — рассказывает Игорь Клишта, — а ведь всех этих людей нужно найти и получить разрешение на использование их интеллектуальной собственности.К тому же, как оказалось, в открытых источниках (в частности в интернете) масса неточной, а иногда и вовсе неправдоподобной информации о Красноярске и его истории. Единожды столкнувшись с подобным мифом, команда «легенд» уже не могла не проверять каждую дату, каждый факт. Здесь им очень помогали сотрудники краевого архива, которые, по признанию Клишты, действовали профессионально и оперативно. Но все равно это отняло массу времени и сил.На канале, однако, уверены, что эти потраченные время, силы, ну и, конечно, 300 тыс. рублей не пропали даром.— В современной ситуации рынка телевидения, — говорит Игорь Клишта, — каналам крайне важно уже даже не привлекать новую аудиторию, а удерживать старую. Проект «Городские легенды» очень хорошо отработал в этом плане. К тому же он стал отправной точкой и площадкой обкатки технологий для создания еще одного такого же проекта, но уже краевого масштаба — «Время через край», приуроченного к 80летию Красноярского края. Проект стартовал в декабре прошлого года и будет длится до конца 2014го.И Игорь Клишта, и Владимир Черепанов сходятся во мнении: в той или иной мере зарабатывать на территориальной идентичности (или, если угодно, местном патриотизме) вполне можно — важно лишь найти инструменты, которые не оставят людей этой территории равнодушными.
29 | ФеВРаль 2014 | сФеРа ВлИЯНИЯ (081)
*. Практика .*— кейс —
Кошелек в толпеУДаЧНо ПоПРосИть ДеНеГ На сВой ПРоеКт У ПРостыХ лЮДей МоГУт Не МНоГИе
евГений волошинСКий
Редкие победы
искать инвесторов для небольших, порой даже не связанных с бизнесом проектов, — весьма непростое
занятие. С одной стороны, сам инвестор так или иначе ищет проекты, которые смогут вернуть ему вложенные деньги и даже в большем объеме. С другой же, большая часть авторов этих небольших проектов, обладая специальными знаниями в своей области, совершенно не представляют, как перевести качества их продукта в термины, интересующие инвестора.До недавнего времени это было непреодолимым противоречием, тормозившим реализацию малых проектов. Однако в последнее время способ найти инвестирование такого рода проектам появился — в Рунете заработали сразу несколько — общим счетом 14 — сайтов, общий смысл деятельности которых описывается модным нынче словом краудфандинг (в переводе с английского «народное финансирование»). Суть проста: в сети выставляется на всеобщее обозрение некий проект, объявляется
необходимая сумма для его реализации, которая собирается с помощью добровольных пожертвований посетителей данной страницы.Крупнейшей, по числу активных проектов, краудфандинговой площадкой Рунета на сегодня является Boomstarter, на котором ведется порядка 200 акций по сбору средств на реализацию различных проектов — от творческих до инновационнотехнологических.Одним из них является красноярский проект «Ездюки».— Этот проект сложно назвать бизнесом, — рассказывает главный идеолог «Ездюков» Антон Гладышев, — для нас (команда проекта на сегодня — это три человека. — «СВ») это скорее хобби. Просто нам хотелось заставить хамов на дороге вести себя прилично.В отличие от проекта «Стоп, хам» команда «Ездюков» призывает действовать исключительно законными методами: писать заявления в ГИБДД, выкладывать видеозаписи нарушений, обрекая виновников, как рассчитывают авторы проекта, на публичное порицание.— Когда мы начали реализовывать этот
проект, — вспоминает Гладышев, — то очень быстро поняли, что на собственные средства будем делать его очень долго, потому что их вечно не хватает. Примерно тогда же на нас вышел менеджер Boomstarter’а и предложил разместить наш проект на их портале, посчитав его перспективным. И мы согласились.В отличие от многих других проектов, ищущих финансирование через краудфандинг, «Ездюки» объявили не одну сумму, а три: первая (30 тыс. рублей) позволяла доделать сайт, вторая (50 тыс. рублей) — выпустить приложение для Android, а третья (70 тыс. рублей) — для iOS.— Первая планка уже достигнута (на момент отправки номера в печать «Ездюки» собрали чуть более 38 тыс. рублей. — «СВ»), — говорит Гладышев, — посмотрим, успеем ли добраться до второй.Опасения основного идеолога «Ездюков» понятны: сбор средств идет определенное время, по истечении которого собранные деньги либо достаются авторам проекта (по достижении минимальной суммы), либо возвращаются людям, пожертвовавшим их. Так
(081) сФеРа ВлИЯНИЯ | ФеВРаль 2014 | 30
*. Практика .*— кейс —
,
что недобрать хотя бы рубль в ситуации Boomstarter’а означает не получить ничего.— И таких примеров масса, — говорит Гладышев, — успешных проектов краудфандинга вообще очень мало — счет идет на единицы процентов.Отчасти именно этим, по мнению Гладышева, объясняется довольно небольшое число самих таких проектов. К примеру, на том же Boomstarter’е на сегодня зарегистрировано лишь два красноярских проекта (с автором второго, Сергеем Малковым, нам так и не удалось встретиться — перенеся уже назначенную встречу, в оговоренное время Сергей на связь не вышел).
Привлечение массы
Помимо массы неуспешных примеров поиска финансирования на краудфандинге есть и такие, что оказались даже более востребованы публикой, получив в итоге куда больше денег, чем заявлялось изначально. Ярким примером стала печать спортивного календаря, нарисованного московским дизайнером Андре-ем Тарусовым в стиле пинап, — вместо заявленных в начале 120 тыс. рублей его
проект насобирал почти 1,5 млн рублей.— Мне вообще кажется, что многие пожертвовавшие деньги на этот проект, — рассказывает Андрей, — решили, что это просто интернетмагазин, в котором продается календарь. И потому у нас было довольно много конфликтов по доставке — люди сочли, что мы взяли деньги и теперь затягиваем. А нам ведь нужно было еще напечатать календарь и только потом его рассылать.Пример Тарусова оказался довольно показательным еще и вот с какой стороны: основная масса пожертвователей (921 человек из 1492) ограничивались минимальным взносом, необходимым для получения календаря, — 500 рублей. Хотя за большую сумму можно было бы получить еще и ряд бонусов. К примеру, за 120 тыс. рублей (полная заявленная стоимость проекта) можно было получить набор из трех авторских календарей, футболку с картинкой, набор открыток с картинками из календаря, видеоблагодарность, встречу с автором, картину на заказ, свой логотип или имя на календаре большими буквами.
качества Проектов, неоБходи-Мые, чтоБы Получить Финанси-рование толПысоветы авторов успешных проектовПоНЯтНость: чем лучше человек понимает, на что он дает деньги, тем с большей вероятностью он их даст.аКтУальНость И ИНтеРесНость: проект должен вызывать эмоцио-нальный отклик, цеплять за живое. Чем большему числу людей он пока-жется актуальным, тем выше вероят-ность успеха.РаЗРеКлаМИРоВаННость: чем боль-шее число людей будет знать, что вы собираете деньги на краудфандинго-вой площадке, тем большую конверсию в виде реальных взносов вы получите. Рассчитывать на то, что кто-то сам зайдет на площадку, увидит ваш проект и что-то пожертвует, не стоит.ДоВеРИе: чем больше люди будут до-верять тому, что вы говорите, тем выше шансы получить необходимое финан-сирование. Будьте честны и открыты, презентуя свой проект. люди должны поверить, что вы, во-первых, понима-ете, что делаете, а во-вторых, что вы исполните обещанное.
Полный текст читайте в разделе «статьи» на сайте Sferav.ru
31 | ФеВРаль 2014 | сФеРа ВлИЯНИЯ (081)
*. Практика .*— кейс —
«Зеленый» бизнесВ ДеКаБРе 2012 ГоДа На НесКольКИХ РайоННыХ елКаХ ПоЯВИлИсь сИМПатИЧНые КоНтейНеРы ДлЯ РаЗДельНоГо сБоРа БытоВыХ отХоДоВ — ПластИКа И стеКла. соБРаННое таКИМ оБРаЗоМ ВтоРсыРье — ПРеИМУщестВеННо БУтылКИ — отПРаВИлось На ПеРеРаБотКУ На НеБольШое ЧастНое ПРеДПРИЯтИе «УльтРаНоВа». КоМПаНИЯ Была ЗаРеГИстРИРоВаНа летоМ 2012 ГоДа И К ЗИМе тольКо-тольКо оБЗаВелась ПРоИЗВоДстВеННой ПлощаДКой И оБоРУДоВаНИеМ. сейЧас Это УЖе ДоВольНо стаБИльНое ПРеДПРИЯтИе, КотоРое РеШает ДВе ЗаДаЧИ: ГДе ВЗЯть сыРье На ПеРеРаБотКУ И КаК РасШИРИть ПРоИЗВоДстВо.
наталья КоБец
По сути, «УльтраНова» — это семейный бизнес Дениса Бойкова и Ев-гении Леонтьевой. Как и многие
люди, мечтающие о собственном бизнесе, ребята несколько лет назад хотели открыть свою кофейню. Но не стали действовать наобум, а сначала посчитали затраты на проект и поняли, что бизнес, на первый взгляд простой и привлекательный, на самом деле очень сложный, требующий больших трудозатрат и не сулящий крупных выгод.— Но мечта о «маленьком свечном заводике в Самаре» оставалась, и таких «заводиков» было штук пять, — вспоминает Евгения. — Пока, наконец, из двух наших идей — производства кофейного скраба и переработки шин в нефтепродукты после долгих и бурных обсуждений не родилась главная: переработка вторсырья.Ребята начали изучать рынок и обнаружили, что даже при наличии в Красноярске мусороперерабатывающего завода нишу можно считать свободной: потенциальный объем — колоссальный.— Мы работаем не с мусором, — настаивает Денис. — Мусор — это то, что не подлежит переработке вообще, то, что даже сжечь нельзя без вреда для окружающей среды, — только захоронить. А бумага, пластик, стекло и многие другие бытовые отходы — это вторичное сырье, которое еще может принести пользу.Одна из задач — организовать сбор вторсырья. Не столько процесс вывоза, сколько именно разделение «в местах его первичного появления» — в частных домохозяйствах и мусорных контейнерах различных организаций. Основной объем, конечно же, могут дать только юридические лица (завод «УльтраНовы» в месяц может выпускать 10 тонн переработанного пластика, а собирать на переработку и того больше). Убедить предпринимателей сортировать стекло, бумагу и пластик, да еще и платить
за их вывоз было непросто, однако с калькулятором в руках ребятам удалось убедить ряд компаний, что, отдавая часть отходов «УльтраНове», можно существенно меньше тратить на вывоз неперерабатываемого мусора: объем уменьшается в разы.— Частные лица нам погоду не делают, — говорит Евгения, — например, за ту новогоднюю акцию мы собрали 100 кг вторсырья. Но люди — это формирование мнения, формирование культуры, воспитание экологичного отношения к жизни. Поэтому мы регулярно проводим акции, пропагандирующие раздельный сбор мусора.Так, «УльтраНова» обслуживает экодомики, установленные «Сибуром» в ленинском районе для раздельного сбора стекла и пластика. Кроме того, компания регулярно проводит акцию «Меняем пакеты на конфеты» (под пакетами подразумевается любой пластик, пригодный для переработки). Несколько сот килограммов сырья в месяц таким образом собрать удается.— Наш опыт говорит о том, что сам по себе контейнер для сбора вторсырья внимания не привлекает, — говорит Денис. — Нужно объяснять, пропагандировать это. Реальные результаты в виде выброшенных в него банок и бутылок появляются месяца через три. Но к нам уже обращаются ТСЖ и советы домов,
готовые организовать у себя раздельный сбор.Завод «УльтраНовы» занимает всего 150 кв. метров на территории промзоны. «Работаем в кладовке», — говорят ребята. Здесь умещаются дробилка и разные измельчители, модифицированные под конкретную технологию. Вторсырье сортируют и перерабатывают, дробленую пластиковую крошку продают небольшим предприятиям, которые изготавливают продукцию непищевого назначения: тазики, трубы, мебельную фурнитуру…— Нам нужна мойка, — говорит Денис. — Сейчас, в основном, из переработки выходит «грязный» пластик: на нем остается жир, песок, пища… Чистого пластика гораздо меньше, и это резерв для развития: чистый пластик гораздо более востребован и имеет более широкую сферу вторичного применения. Сейчас у нас нет возможности мыть вторсырье — просто нет площади.Основную часть прибыли съедает аренда производственного помещения. Для завода требуются теплый склад, холодный склад, вода и электричество — не бытовые 220 V, а высокое напряжение. Найти подходящий участок довольно сложно, приобрести на торгах — дорого. По примерным подсчетам, чтобы развернуть на арендованной площади производство в объемах, требующихся рынку, необходимо порядка 15 млн рублей. Если строить самим, то понадобится еще 5—6 млн сверху. Парадокс: при всей экологической направленности бизнеса и очевидной пользе для города, такого рода предприятия не являются приоритетными направлениями, пользующимися льготами по аренде муниципальных площадей. В отличие, например, от некоторых предприятий торговли.
Полный текст читайте в разделе «статьи» на сайте Sferav.ru
(081) сФеРа ВлИЯНИЯ | ФеВРаль 2014 | 32
*. Практика .*— кейс —
о негативеЧтобы выплеснуть всю усталость и нега-тив — а этого в нашей жизни немало, неко-торые берутся за сигарету, другие заедают проблемы семечками или сладостями, а я любитель утренних занятий спортом. Конечно, я не профессиональный спорт-смен, но пробежка или самая простейшая гимнастика всегда придает мне тонус и жизненные силы. собирая волю в кулак, ты идешь к заданной цели и добиваешься ее. Ничто так не укрепляет дух мужчины, как победа, пусть даже маленькая.
о позитивеВ Бурятии есть горный поселок аршан, в его окрестностях 30 вулканов и 12 во-допадов. Чтобы обойти все водопады, надо уходить в довольно трудный поход на 3—4 дня. с палатками и запасом еды. Красота там просто неописуемая! Горы, лес, прозрачная горная вода. она очень холодная, но иногда, если солнце светит несколько дней подряд, немного нагрева-ется и в ней уже можно купаться. Ночью — огромные яркие звезды. В самом аршане немало туристов, в том числе иностранных, но идти к водопадам решаются немногие. Мне там очень нравится, и я счастлив, что там побывал. Но чтобы полюбоваться природой, не всегда обязательно заби-раться так далеко. Мне, к примеру, очень нравится наш Бобровый лог. Поднима-ешься наверх по канатной дороге, стелешь одеяло, достаешь бутерброды и наслажда-ешься прекрасным видом. если говорить о зарубежном туризме, то меня особенно вдохновляет Прага. В ней замечательно все — готическая архитектура, огромный зоопарк, свежее пиво и улыбающиеся люди.
о музыке и литературеПолучил среднее музыкальное образо-вание по классу вокала, играю на пиани-но, мечтал научиться играть на гитаре, но не срослось. теперь пою лично для себя, иногда для друзей. Пою все — хоть оперу, хоть эстраду, — для собственного удоволь-ствия и релакса. а вот высшее образова-ние у меня актерское. люблю поэзию XIX—XX века — Пушкина, Блока, лермонто-ва, аксакова. самое любимое произведе-ние — поэма александра Блока «Возмез-дие». Недавно прочитал роман «Ведьма из Портобелло» Пауло Коэльо. Книга вроде бы больше для женщин, но полез-но почитать и мужчинам, которые хотят их понять.
Станислав Чащин, генеральный директор компании «ГримLife»
(081) сФеРа ВлИЯНИЯ | ФеВРаль 2014 | 34
*. Lifestyle .*— вещи, которые нас вдохновляют —
Преодоление барьеровИсПолНИтельНый ДИРеКтоР ПолИГРаФИЧесКой КоМПаНИИ SITALL Юлия ганусова ЗНает, КоГДа НУЖНо остаНоВИтьсЯ И В КаКой сИтУаЦИИ остаНаВлИВатьсЯ НельЗЯ НИ В КоеМ слУЧае.
Фото МаРИИ ЖДаНоВой
(081) сФеРа ВлИЯНИЯ | ФеВРаль 2014 | 36
*. Lifestyle .*— потребительская корзина —
«Посмотрела результаты недельного бюджетирования. Создается впечатление, что деньги расходуются только на прием пищи. На самом деле проблема в занятости: сейчас учусь по Президентской программе, занятия идут каждый день с половины седьмого до десяти вечера. Поэтому особенно тратить деньги некогда.
По студенческой традиции, мы регулярно скидываемся на продукты: не все успевают поесть после работы. Спасибо одногруппнице Элине, она покупает какиенибудь вкусности.
Редко посещаю красноярские магазины, предпочитаю покупать вещи за границей. Не люблю шумные торговые центры изза обилия одинаковых вещей. Если чтото нужно, я иду в конкретный магазин за конкретной маркой. Например, платья покупаю в одном симпатичном магазинчике; на выходных заехала туда, посмотрела новые поступления.
Основную статью расходов составил подарок маме на день рождения. Она живет в селе, и получать полноценный уход нет возможности. Стараюсь максимально это компенсировать, ведь женщина хочет быть красивой, несмотря на возраст и местонахождение. Купила ей набор хорошей косметики.
С началом занятий по Президентской программе пришлось на время пожертвовать спортом. Но теперь уже поняла свой новый ритм жизни и взяла абонемент на месяц, на два посещения в неделю. Хожу в тренажерный зал, занимаюсь йогой и очень люблю танцевальные кардионагрузки. Главное — зал недалеко от дома и работы.
Заниматься предпочитаю с личным тренером. Не потому что боюсь травмироваться или сделать упражнение неправильно, а потому что даже когда отработана техника, все равно без внимания извне есть соблазн себя пожалеть. А тренер — это своего рода «волшебный пендель»: добавляет пару килограммов — и ты выжимаешь, преодолеваешь себя. Развития можно добиться только постоянным преодолением себя.
Мне повезло, я не сладкоежка, но выпечка — это моя страсть. Редко успеваю
позавтракать, поэтому утренний пирожок или булочка с чаем стали традицией. А вот обедать предпочитаю вне офиса. Не потому что не доверяю местной пище, а просто хочется «сменить картинку» — выехать кудато за пределы рабочего кабинета, немножко отдохнуть.
Продукты покупаем в ближайшем «Красном Яре». У нас нет традиции крупных закупок на неделю в какомнибудь гипермаркете. Муж работает дома, а домашний холодильник — вещь коварная: когда он полный, начинаешь чаще к нему бегать. И прощай, фигура, прощай, форма! Поэтому мы стараемся сделать так, чтобы в холодильнике был только необходимый минимум продуктов.
Кредит был взят просто на пополнение оборотных средств — не то на машину немного не хватало, не то на чтото другое, уже не помню. Платежи по нему аннуитетные, основная сумма процентов уже выплачена, поэтому прибегать к досрочному гашению не имеет смысла. Закрываю по графику.
Подводя итоги расходов, обнаружила в онлайнбанке списание брони за отель. В мае планируем съездить в Венесуэлу и Ямайку, уже купили перелет. С невероятным предвкушением жду этой поездки, хочется посмотреть чтото кардинально новое. До этого у нас был стандартный «сибирский пакет»: Турция, Таиланд, Китай... И, конечно, Европа.
Путешествовать предпочитаю самостоятельно, незапланированные вещи, которые случаются во время подобных поездок, добавляют эмоций и, как правило, являются самыми запоминающимися. Уже представляю себя лежащей в гамаке, на побережье Карибского моря, под ритмы рэгги потягивающей appleton. :)
Конечно, эта неделя нетипичная по расходам. Средняя сумма у меня порядка 15 тысяч в неделю — бензин, обеды, мелкие покупки. Бывает, совершаю траты на эмоциях, если вещь ну очень понравилась. При всем экономном отношении деньги для меня — средство получения более ярких красок в жизни, которая прекрасна уже сама по себе!»
расходы Юлии ганусовой за неделю (с 28 января по 3 февраля)
28 января, вторник
обед в столовой на предприятии — 138 рублейПодарок маме (Babor) — 10 450 рублейБензин — 1354 рубляВзнос на продукты на занятиях по Президентской программе — 500 рублей
29 января, среда
Завтрак (выпечка) — 51 рубльобед в кафе «Заповедное» — 342 рубляПродукты домой — 500 рублей
30 января, четверг
Завтрак (выпечка) — 14 рублейПерекус перед тренировкой (фрукты) — 149 рублейабонемент в тренажерный зал — 1100 рублейоплата услуг тренера — 5000 рублей
31 января, пятница
обед в столовой на предприятии — 125 рублейКосметолог — 600 рублейПродукты на вечер и выходные — 2227 рублей
1 февраля, суббота
обед в «свинье и бисере» — 730 рублейПлатье — 5500 рублейГашение кредита — 2300 рублей
2 февраля, воскресенье
обед (пицца) — 121 рубльМаникюр, педикюр — 1700 рублейБензин — 1395 рублей
3 февраля, понедельник
Завтрак (выпечка) — 17 рублейобед в столовой на предприятии — 149 рублейПодтверждение брони за отель на Ямайке — 5600 рублей
итого: 40 062 руБля
37 | ФеВРаль 2014 | сФеРа ВлИЯНИЯ (081)
*. Lifestyle .*— потребительская корзина —
«Мне нравится делать диваны. На фабрике «Коста Белла» есть экспериментальный цех, который сделан специально для меня. Там имеется весь необходимый комплект оборудования, которым я отлично владею и могу выполнить самостоятельно весь процесс от эскиза до обтяжки. Я много езжу, изучаю лично или по фотографиям опыт своих коллегмебельщиков, рассматриваю новинки. Но не просто смотрю, а стараюсь постичь, как это сделано, как им удалось создать те или иные формы, освоить новые методы работы с деревом, кожей, тканью, поролоном.
Иногда бываю в цехе в выходные. Иногда могу перекусить после трудового дня и снова поехать на работу уже в качестве хобби. А иногда отключаю телефон и «вступаю в рукопашный бой» с диваном прямо средь бела дня. Вот от чего я получаю реальное удовольствие! А телефон, честно говоря, это такая засада, он связывает человека по рукам и ногам. Я ведь не секретарь и не могу постоянно быть на связи. Так вот, выключаю телефон, кладу его куданибудь подальше и иду пилить и шить.
Многие мужчины любят проводить досуг в гараже, возясь с автомобилем. Я же больше вожусь с диванами, хотя техника у меня тоже есть. Не только автомобиль, но и весь набор экстремала: мото
циклы, квадроциклы, лодки, катера, снегоходы. Эта техника требует поддержания в надлежащем виде, этим я тоже занимаюсь сам. Раньше так ездил, что и до беды недалеко, сейчас уже не гоняю. Теперь для меня удовольствие — жужжание мотора, запах бензина и, конечно, то, что я твердо держу руль и уверенно управляю этой мощной техникой.
В своем экспериментальном цехе выполняю много индивидуальных заказов на мебель. Часть работы могу продумать и выполнить сам, часть передаю дальше своим сотрудникам — конструкторам и мастерам. Я берусь за особенно интересные, сложные заказы. Чем сложнее, тем интереснее. То, что получилось, мы отдаем клиенту, а сами приобретаем неоценимый опыт. В результате развиваюсь я и развивается производство — приобретаем новое оборудование, внедряем новые технологии, учимся работать с новыми материалами. Так хобби плавно перетекает в работу и наоборот».
константину Белову тРУДНо отДелИть РаБотУ от ХоББИ И ХоББИ от РаБоты. ПотоМУ Что МеБель ДлЯ НеГо — И Дело Всей ЖИЗНИ, И сПосоБ отДоХНУть. соПеРНИЧать с лЮБИМыМ РеМеслоМ МоЖет РаЗВе Что аВтоМототеХНИКа.
Хобби плавно перетекает в работу и наоборот
(081) сФеРа ВлИЯНИЯ | ФеВРаль 2014 | 38
*. Lifestyle .*— хобби —
ТРК «На Свободном», ул. Телевизорная, 1, стр. 4, тел. 290-38-85
ТРЦ «Планета», ул. 9 Мая, 77, тел. 271-51-08 www.sibtime.ru
Слонфарфоровый,
4 460=
Предметы, предназначенные для украшения интерьера, меньше всего подвержены веяниям моды. Их красота вне времени. Их главная ценность — благородный стиль. Их миссия — украшать праздничные столы и роскошные интерьеры. Дарите их близким и друзьям по любым торжественным поводам.
Вашеблагородие
Канделябр,бронза 11 210=
Фруктовница,«Империя Богачо»
6 940=
Банкетка,«Империя Богачо»
24 990=
Часы Tonin Casa,18 790=
Часынапольные Gallo
93 870=
Светильник, «Империя Богачо»
17 960=
Часынапольные Hermle
118 850=
Часы, бронза 7 890=
Лимитированная статуэтка «Мопс»,«Империя Богачо»
13 330=