630027, Новосибирскул. Объединения, 9тел. +7 (383) 274 14 74факс +7 (383) 274 08 16

E-mail: bg@tpark-nsk.ru http://tpark.ict.nsc.ru

"Инновационное развитие и коммерциализация "Инновационное развитие и коммерциализация технологий: создание эффективно работающих технологий: создание эффективно работающих механизмов коммерциализации технологий измеханизмов коммерциализации технологий изразных областей знаний"разных областей знаний" Гришняков Б.Ю.

(Дирекция технопарка «Новосибирск»)

Построение в России экономики, основанной на знаниях, предполагает создание условий для превращения научно-технического потенциала России в один из основных ресурсов устойчивого экономического роста

Поставленная Президентом (май 2006г) цель по изменению структуры экономики определяет необходимость выполнения следующих задач:

- Стимулирование роста инвестиций в производственную инфраструктуру и в развитие инноваций

- Повышение ориентированности научных организаций на потребности реальной экономики

- Развитие предпринимательской инициативы во всех секторах экономики и создание для этого необходимых условий

ЗАДАЧИ

. структурные институциональные изменения для

обеспечения российской экономики осуществлять инновации

. более эффективное использование научного

потенциала

. Диверсификация экономики в сторону более

наукоемких отраслей промышленности

Создание

национальной инновационной системы

предполагает в т.ч.

. Четкая государственная инновационная политика

как политика, объединяющая широкий спектр различных направлений (приоритеты, инструменты…)

. Стратегия коммерциализации НИР

. Создание инновационной инфраструктуры и

центров коммерциализации как её ключевого звена

. Создание человеческого капитала в области

инновационной деятельности

Создание

национальной инновационной системы

предполагает в т.ч.. что

. Вмешательство государства в инновационную сферу должно оставлять как можно больше свободы действий для конкуренции

. Переход от системы, управляемой предложением, к системе, управляемой спросом, потребностями

• Как из денег делать знания, нами успешно освоено в период директивной экономики. Как из знаний делать деньги и какие знания и какие компетенции в первую очередь генерировать - ещё предстоит освоить.

Годоснования

/к-во сотруд ников

Год, скакого вТП

/к-во сотру дников

Оборотыпо годам, млн.руб /сотрудники

2004 2005 2006-2007

2008-2010

1995/7 1998/10 120/30 300/40 600/80 >900/200

1992/8 2004/70 150/70 220/90 350/120 >400/150

1996 1996/7 30/30 60/40 80/45 90/50

2000/5 2001/12 100/20 150/30 300/50 Диссипация (Bloove и др.)

Ключевые моменты в Ключевые моменты в историях успехаисториях успеха

1. «Чистота» в ИС (Элтекс и др)

2. Наличие команды предпринимателей

3. Трезвая оценка собственных ресурсов

4. Бизнес-проектирование на длительную перспективу, ориентация на потребности рынка

5. Кадровая политика, подбор и подготовка персонала

ПроблемыПроблемы образования и подготовки образования и подготовки

кадровкадров

1. Острейшая нехватка КВАЛИФИЦИРОВАННЫХ кадров

2. Падение уровня образования

3. Проблемы «доводки» специалистов

4. Утечка мозгов

Актуальность компетенций, связанных с Актуальность компетенций, связанных с

возникновением информационного обществавозникновением информационного общества

Нехватка специалистов в области ИТ-управления

•Российская образовательная система в наибольшей степени ориентирована на выпуск технических специалистов

•Отсутствие ИТ-менеджеров среднего звена – одна из «институциональных проблем» в «Концепции развития ИТ рынка в России» (опубликовано Министерством ИТ И Телекоммуникаций, 2005)

•До недавнего времени отсутствовали программы по выпуску менеджеров в области ИТ

Актуальность компетенций, связанных с Актуальность компетенций, связанных с

возникновением информационного обществавозникновением информационного общества

Генерация старт-ап проектов

Учебное заведение

22%

Коммерческие организации

39%

Организации РАН20%

НИИ, ГНЦ, ГУП, ФГУП

5%

Временный трудовой коллектив

14%

Распределение заявок-победителей в СФО по типам организаций

• Отсутствие четкой стратегии и постановки задач развития инновационного бизнеса, • Отсутствие системы управления инновационными проектами• Неумение планировать деятельность инновационной компании в условиях быстро меняющихся приоритетов Традиционным выходом из сложившейся ситуации является обучение на различных программах повышения квалификации, включая Президентскую программу «Менеджер инновационного бизнеса» и программу MBA (НГУ, НГУЭиУ)

Актуальность компетенций бизнес-администрированияАктуальность компетенций бизнес-администрирования

нехватка квалифицированных кадров в области инновационного менеджмента

Проблемы развития:Проблемы развития:1. Отсутствие ЦЕЛЕНАПРАВЛЕННОЙ и

СИСТЕМАТИЧЕСКОЙ государственной поддержки

2. Отсутствие государственных гарантий фирмам на вложение средств в иннова-ционную инфраструктуру

3. Подготовка специалистов для иннова-ционной деятельности

4. Неразвитая инновационная инфраструктура5. Проблемы законодательной базы6. Проблемы преференций

ИННОВАЦИОННОИННОВАЦИОННО - - ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ЦЕНТРЦЕНТРнаучно-технологического парканаучно-технологического парка «Новосибирск»«Новосибирск»

Защита отсутствует

49%

Заявка подана11%

Имеется патент40%

Распределение поданных заявок в СФОпо степени защищенности интеллектуальной собственности

Gate2RuBIN – российский центр Enterprise Europe

Network: текущие достижения и взгляд на

2011-2012

Основные результаты 2008-10 (1)

• Клиентов: ~ 4000 (МСП & НИИ)• Визиты в компании: 900+• Технологические аудиты: 467• Профили для B2B кооперации

(BCD): 600+• Профили для технологической

кооперации (BBS): 153• Выражения интереса (РФ/ЕС):

605/949• Брокерские мероприятия в ЕС:

7• Партнерства: 20 (5+ на стадии

переговоров)

Мероприятия• Annual EEN conference (2008, 2009, 2010)• Международная конференция Gate2RuBIN

(декабрь, 2008)• 7 Европейских брокерских мероприятий (ICT,

Food, Aerospace) - 39 компаний• 20+ презентаций на рмеждународных

конференциях (RusNanoTech, EuroBio, Export Info Days on Russian markets и др.)

• 400+ Информационных семинаров в регионах• Первый Российско-Европейский

Инновационный форум (май, 2010)• Международные брокерские мероприятия с

участием EEN в России (2009, 2010)• Участие в обменах опытом с ЕС партнерами,

рабочие встречи третьих стран EEN (2009, 2010)

Основные результаты: Сеть и Партнеры

• ~50 центров (35 регионов РФ) – контактные точки, которые помогают научным организациям, университетам, МСП в продвижении своих компетенции и поиске партнеров в ЕС

– 40 – специализируются на поддержке деловой кооперации;

– 25 – специализируются на поддержке технологической и научной кооперации

• Поддержку проекту оказывает– Министерство экономического развития РФ– Фонд содействия развитию малых форм

предприятий в научно-технической сфере

• Web: www.gate2rubin.ru

Консорциум

Приоритеты 2011-2012• Партнерства

• Интеграция

Новые рынки

Продукты…

Инновации…

Трансфер технологий…

Научные исследования…

Индикаторы Gate2RuBIN 2011-2012

# Individuals reached by Network promotion 600

# Participants in local or regional events 5500

# Enquiries from SMEs answered 250

# Enquiries from the Network answered 650

# Enquiries from SMEs answered via local actors 100

# First company meetings 2200

# Clients receiving international and innovation support 1550

# Clients receiving IPR services 400

# Clients receiving technology audits or business reviews 900

# Clients receiving support to finance their projects 150

# Clients receiving other services related to internationalisation and innovation

100

# Clients in brokerage events and missions 250

Индикаторы Gate2RuBIN 2011-2012

# Meetings at brokerage events and missions 850

# Partnership Proposals produced 500

# Expressions of interest received 550

# Expressions of interest made 350

# Active contributions to Network activities 6

# Active contributions to Consortia activities 9

# Partnership Agreements (Σ nDI21+22+23) 20

# Business agreements 7

# Technology transfer agreements 7

# FP7 proposals 6

# Success stories produced 3

# Success stories with Network partners 3

Бизнес и инновационные партнерства…

• … возможность выйти со своими компетенциями и продуктами на глобальные рынки

• … возможность предложить свои бизнес-возможности, научно-техническую экспертизу и компетенции зарубежным партнерам

• … возможность привлечь современные технологии• … возможность продвигать репутацию российских

бизнес/научных команд как международных коллабораторов• … возможность повышения бизнес культуры и развития

человеческого потенциала

Участие России в Enterprise Europe Network предоставляет современный инструментарий для установления

кооперации МСП и НИИ с европейскими партнерами

Услуги Технопарка «Новосибирск» по поиску партнеров для

международного научно-технического сотрудничества.

В разделе представлен опыт Технопарка «Новосибирск» по

сотрудничеству с

• Российской и Европейской сетями трансфера технологий - Проект Gate@RuBin

И

• Венчурной инвестиционной компанией Imprimatur Capital Ltd (Великобритания)

CIP – новая рамочная программа ЕС

Competitiveness and

Innovation Programme

(CIP)

4 ОБЩИХ ЦЕЛИ:1. Конкурентоспособность предприятий 2. Инновации и эко-инновации3. Инновационное информационное общество4. Энергетическая эффективность (новые источники )

Б. Услуги по поддержке бизнеса

Enterprise Europe Network

А. Финансовые инструменты

Entrepreneurship &Innovation

programme - EIP€ 2.170 млрд.

ICT, ICT PolicySupport Programme

(ICT- PSP)€ 730 млн.

Intelligent EnergyEurope

(IEE)€ 730 млн.

В. Инновационные проекты (кластеры, сети, трансфер технологий, …), анализ и разработка политики (развитие и координация)

Россия может участвовать в общей

инновационной инфраструктуре ЕС –

Enterprise Europe Network

Консорциум «Gate2RuBIN»

• Союз инновационно-технологических центров России (Союз ИТЦ)

• Российская сеть трансфера технологий (RTTN)

• Российское Агентство поддержки малого и среднего бизнеса (РАПМСБ)

Более 100 организаций инновационной инфраструктуры и поддержки малого и

среднего бизнеса, 40 регионов РФ

Проект «Gate to Russian Business and Innovation Networks» (Gate2RuBIN) – проект по участию российской инфраструктуры в Европейской сети поддержки предпринимательства (Enterprise

Europe Network)

20 мая 2008 заявка Gate2RuBIN одобрена Европейской Комиссией на участие в Enterprise Europe Network

Gate2RuBIN – Шлюз в EEN

Российские инновационные и бизнес центры:

• всего – ок. 100,

• пилотных – ок. 25

Gate2RuBIN

250 EEN центров

Gate2RuBIN – один из

EEN центров

ИнфраструктураМСПНИИУниверситеты

ИнфраструктураМСПНИИУниверситеты

Услуги Gate2RuBIN

Модуль услуг A: информирование, поддержка бизнес-кооперации и международного сотрудничества, обеспечение обратной связи с МСП

Модуль услуг B: поддержка инноваций, передача технологий и знаний

Модуль услуг C: Содействие компаниям в участии в Рамочных научно-технических программах ЕС

Euro-Info Centers services

IRC services

NCP services

Интегрированный пакет услуг

Международное сотрудничество - задачи

• Содействие МИП в развитии международной технологической и бизнес-кооперации и участию в международных проектах научно-технологического сотрудничества – приоритет для Фонда

• Инструмент – сетевая инновационная инфраструктура, интегрированная в международные инновационные сети (Enterprise Europe Network)

• Роль инновационной инфраструктуры:– Распространение информации – Обеспечение непосредственных контактов с МИП, – Обратная связь с МИП – Консалтинговая поддержка МИП на местах

• Индикаторы результативности:– Вовлечение в эту работу не менее 20% МИП, поддерживаемых Фондом– 5% инновационных компаний, поддерживаемых Фондом примут участие

в международных проектах (2008-2010 гг.)– Не менее 1% малых инновационных компаний смогут реализовывать свою

продукцию на международных рынках к 2010 г.

Первые результаты и дальнейшие шаги

• Подготовлено около 100 российских технологический запросов и предложений, они будут распространены через Enterprise Europe Network

• 6 компаний и научных организаций отобраны и приняли участие в брокерском мероприятии по ИКТ ICT-2008 (Лион, Франция, ноябрь 2008)

• 12 центров приняли участие в учебной поездке по европейским инновационным центрам (EBN, сентябрь 2008)

• Представители консорциума приняли участие в первой Ежегодной конференции Enterprise Europe Network (Страсбург, Франция)

• Начал работу web site: www.gate2rubin.ru

1 ноября – 26 декабря 2008 г.: конкурс Фонда содействия на получение государственной поддержки инновационными центрами для работы в рамках Gate2RuBIN в 2009 г. Планируется отобрать до

20 центров, планы и методы работы которых, соответствуют Европейским стандартам.

Gate2RuBIN» - Gate to Russian Business Innovation Networks

• Долгосрочный проект участия российских инновационных центров в Европейской сети поддержки предпринимательства EEN.

• В 2008 году была сформирована сеть региональных партнерских организаций проекта — Российская бизнес-инновационная сеть (Russian Business Innovation Network — RuBIN).

Gate2RuBIN» - Gate to Russian Business Innovation Networks

• Сеть включает в себя российские центры трансфера технологий, ориентированные на эффективное международное сотрудничество.

• Центры отобраны на конкурсной основе при поддержке Фонда содействия развитию МСП НТС. Цель проекта – поиск партнеров для международного и межрегионального трансфера технологий и научно-технического сотрудничества.

Участники проекта в г. Новосибирске

• Технопарк «Новосибирск»

• Технопарк Новосибирского Академгородка

• Центр Трансфера технологий СО РАН

• Инновационный центр Кольцово

Услуги и клиенты проекта

• Содействие технологической кооперации.

• Содействие научной кооперации.

– Клиенты: ВУЗы, НИИ, МИП, авторы инновационных проектов.

– Для клиентов услуги бесплатны.

ВЫ НАШ КЛИЕНТ?

Да, ЕСЛИ ВЫ:• Владеете объектами ИС и хотите их

коммерциализовать.

• Хотите приобрести новые технологии.

• Ведете прикладные исследования и нуждаетесь в кооперации с другими научными центрами для их завершения, а также в финансах.

Как стать клиентом проекта?

• Заполнить форму «Клиент проекта»

• Подготовить при содействии экспертов проекта Технологический запрос или Технологическое предложение (Технологические профили)

• Оперативно отвечать на все проявления интереса к Вашему Профилю

Вовлечение в научно-технические государственные и международные

программы и проекты

• Оперативная информация об объявленных конкурсах по Вашей тематике.

• Консультации по подготовке заявки.

• Поиск партнера (в России и ЕС).

• Предложение партнеров (в России и ЕС).

Поиск партнеров для реализации инновационного проекта

• Размещение Профилей в Российской сети трансфера технологий и Европейской предпринимательской сети.

• Размещение информации на специализированных сайтах.

• Распространение каталогов.• Презентации проектов на технологических

брокерских событиях.• Подписка на получение российских и европейских

профилей по тематике.• Поиск в Российской сети трансфера технологий и

Европейской предпринимательской сети.• Целевой поиск в других российских регионах.

Сопровождение переговоров с потенциальными партнерами

• Перевод технологических запросов и предложений на английский язык

• Консультации в ходе заочных переговоров

• Подготовка ответов на проявления интереса к Вашей технологии

• Организация встречи потенциальных партнеров.

• Подготовка договоров о конфиденциальности.

• Подготовка договора о намерениях создать партнерство.

Опыт локального проекта в Новосибирске

• Размещено более 60 профилей в Российской сети и 35 – в Европейской.

• Ведутся переговоры по 20 проявлениям интереса.

• Заключено три договора о технологическом партнерстве, два договор о конфиденциальности

• Найден партнер и подготовлена заявка на Германо-российский конкурс.

• Создано два совместных предприятия

Партнер Технопарка - Венчурная компания Имприматур Капитал Лтд

(Великобритания)• Инвестиционная компания, работающая с университетами,

НИИ и офисами трансфера технологий.

• Обеспечивает финансирование на стадии проверки коммерческой реализуемости инновационного проекта, посевное финансирование и последующие раунды финансирования.

• Предоставляет услуги и поддержку на ранних стадиях:– Оценка интеллектуальной собственности– Технологический аудит с помощью ведущих научных и

промышленных консультантов– Разработка стратегии коммерциализации

• Действует как стратегический партнер, предоставляя содействие по коммерциализации технологии.

41

Ежеквартальные объявления о приоритетных направлениях инвестиций в

технологии

• Основная цель – сделать поиск проектов для финансирования более прозрачным для всех сторон.

• Цели– Стимулировать предложения новых проектов

коммерциализации технологий.

– Стимулировать в тех областях, где имеются наилучшие шансы обеспечения финансирования проектов

– Финансирование должно быть обеспечено как на ранних стадиях, так и в ходе последующих раундов финансирования.

42

Объявление о приоритетных направлениях инвестиций в технологии (май 2009 года)

• Технологии продуктов питания• Здоровье сердечно-сосудистой системы

• Предотвращение и лечение раковых заболеваний

• Брокколи, редис (овощи, содержащие глюкозинолаты)

• Рис

43

Технологии продуктов питания

• Здоровье сердечно-сосудистой системы– Сердечно-сосудистные заболевания продолжают оставаться

одной из основных причин смертности в мире.

– Необходимо концентрироваться на предупреждении заболеваний, например, путем понижения кровяного давления или снижения уровня холестерина.

– Однако здоровые люди с неохотой принимают фармацевтические средства, предпочитая вместо этого усиливать свою диету пищевыми добавками.

– Компания Имприматур находится в поиске ботанических экстрактов или отдельных составляющих с благоприятным действием на сердечно-сосудистую систему, которые могут дать возможность разработать новые пищевые продукты.

– В идеальном случае было бы желательно, чтобы экстракт или компонент находились на ранней стадии испытаний .

44

Технологии продуктов питания

• Предупреждение и лечение раковых заболеваний – Раковые заболевания являются другой основной причиной

смертности.

– Потребители предпочитают продукты питания и добавки, которые предотвращают определенные виды раковых заболеваний или являются частью более широких лечебных программ, которые помогают предупреждать рецидивы раковых заболеваний.

– Компания Имприматур находится в поиске ботанических экстрактов или отдельных компонентов на ранних стадиях исследований и испытаний, которые обеспечивали бы предупреждение или лечение определенных видов рака.

45

Технологии продуктов питания

• Брокколи, редис (овощи, содержащие глюкозинолаты)

– Крупные эпидемиологические исследования показали, что люди, которые питаются большим количеством крестоцветных овощей (брокколи, цветная капуста, брюссельская капуста, китайская капуста пак чой), в меньшей степени подвержены раковым заболеваниям и болезням сердечно-сосудистой системы.

– Недавние исследования предположили, что польза таких овощей состоит в глюкозинолат-содержащих компонентах, таких как глюкорафанин или сульфоранан, при этом потребление таких компонентов в концентрированной форме может быть полезным.

– Имея это в виду, компания Имприматур заинтересована в поиске изобретений относящихся к производству, составлению или применению глюкозинолат-содержащих семян, ростков или созревших овощей для применения в продуктах питания или пищевых добавках.

46

Технологии продуктов питания

• РИС

– Исследования показывают, что экстракты из шелухи риса могут быть очень ценными при лечении целого ряда заболеваний.

– Поэтому компания Имприматур заинтересована в поиске изобретений, относящихся к любым биологически активным экстрактам или компонентам, получаемым из риса, для включения таких проектов в свой инвестиционный портфель.

– Эти разработки могут относиться к производству, составлению или применению таких веществ.

47

Имприматур превращает научные разработки в коммерциализуемые

технологии посредством Определения путей коммерциализации и маркетинговых

стратегий. Поддержки в бизнес – планировании и разработки

стратегии роста компании. Перехода от первоклассной технологии к

первоклассному бизнесу. Установления связей с клиентами и обеспечения

первых продаж. Менеджмента и управления компанией. Финансирования бизнеса на стадии проверки

работоспособности технологии и на последующих стадиях.

Ускорения повышения стоимости компании.

48

Договор о стратегическом партнерстве

• Компания Имприматур Капитал Лтд имеет договор о стратегическом партнерстве с Технопарком «Новосибирск»

• В рамках договора Технопарк представляет Имприматур Капитал Лтд информацию о разработках своих клиентов и партнеров в форме технологических профилей.

• Эксперты Имприматур Капитал Лтд выполняют бесплатный технологический аудит с выводом о возможности включения технологии в инвестиционный портфель Имприматур.

• Технопарк и Имприматур проводят семинары по коммерциализм технологий для владельцев объектов интеллектуальной собственности .

49

Часто задаваемые вопросы

• Ограничен ли срок действия объявления проритетов?– Нет, срок действия объявления неограничен. Предложения

технологий могут направляться и по истечении 3-х месячного срока.

• Ограничиваются ли инвестиционные возможности только теми технологическими областями, которые указаны в объявлении?– Нет, могут представляться также и другие технологии,

которые отвечают основным критериям инвестиционной стратегии.

50

Часто задаваемые вопросы

• Где создается предприятие start-up?– Предприятие создается в месте расположения разработчиков

технологии, то есть в России.

• Какую долю в предприятии start-up обычно получает Имприматур?– Обычно 20-40%. Имприматур понимает, что контроль и

существенная доля предприятия должны принадлежать разработчикам.

• Какие средства Имприматур инвестирует в start-up?– Посевное финансирование – 50 … 100 тыс. фунтов стерлингов.

– Промежуточное финансирование – 100 … 300 тыс. фунтов стерлингов.

– 1 раунд финансирования – 300 … 3000 тыс. фунтов стерлингов.

Спасибо за внимание

Гришняков Борис Юрьевич

bg@tpark-nsk.ru

+7- 383 3590952