6- modelos de negocio12 de abril de 2023 1

FORMACIÓN DE FORMADORESY TUTORES EN EMPRENDIMIENTO

Módulo 1V. Articulación de la oportunidad a un negocio: modelo de negocios

Liyis Gómez, PhD

Planes de Negocio

6- modelos de negocio

¿Que es un modelo de negocios? Contienen:

• Fuente(s) de ingreso(s) qué, cuándo y con qué frecuencia: EL MODELO DE INGRESOS

• Los costos asociados con la fuente(s) de ingresos: EL MODELO DE COSTO• La propuesta de valor: LA INNOVACIÓN• La “arquitectura” para entregar dicho valor

ESTRATEGIA Y EL EQUIPO

MODELOS DE NEGOCIO

En concreto,¿CÓMO SE VA A GANAR DINERO?

¿CUÁL ES LA LÓGICA ECONÓMICA QUÉ PERMITE GANAR ESTE DINERO CON COSTOS APROPIADOS?

Bygrave y Zacharakis (2007)

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MODELO DE INGRESOS• Fuentes de ingresos - productos• Mercado - clientes: caracterización:

- características socio- demográficas - gustos y preferencias (necesidades)

MODELO DE COSTOS• Estructura de costos - de producción - costos de operación del negocio. - Precio de venta

LA ARQUITECTURA• Direccionamiento estratégico de la empresa• Requerimientos técnicos• Estructura organizacional (actividades y responsabilidades• Estructura jurídica/societaria

LA ESTRATEGIA• De negocio (competitiva): Diferenciación – Costos• De entrada: alianza – acuerdo de cooperación• De crecimiento: Desarrollo de producto (Diversificación)– Desarrollo de mercado (franquicia, subsidiarias)

¿Cuál es la rentabilidad?Balance general, Estado de resultados, Flujo de efectivo

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TIPOS DE MODELOS DE NEGOCIO

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Conmutador

Michael Ovitz

Tom Cruise, Dustin Hoffman, Kevin Costner, Michael

Douglas, Sylvester Stallone, and Barbra

Streisand

Steven Spielberg, Barry Levinson, and Sydney

Pollack

Rain Man, Riesgo total y Jurassic Park

20th Century Fox

Buena Vista (Disney Studios)

Dreamworks SKG

New Line Cinema

MGM (Metro-Goldwyn-Mayer)

Miramax/Dimension Films

Paramount Pictures

Sony Pictures

Universal Studios

Warner Bros

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Soluciones para los clientes

0

• Entrar al cliente con una venta subsidiada

•Averiguar todo respecto a su negocio

•Ofrecer soluciones a medida

Construcción de relaciones ! ! !

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Contextos Múltiples

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Base instalada

Rentabilidad

Relativa

%

Equipos Artículos de

Consumo

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Posventa • Se crean necesidades múltiples después de la compra de algunos artículos

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Pirámide de productos

$ 10

$ 35

$ 50 / 90

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TallerIdentificando modelos de

negocio