Herramientas de Modelos de Negocios y Planes de Negocios

Plan de Negocio

2

¿Qué es una Idea de Negocio?

“Idea de Negocio se basa en la definición de la oferta (Bien o Servicio entregable e intercambiable bajo ciertas condiciones), el conocimiento del mercado (Número de sujetos totales con una necesidad en común), y la creación de valor agregado (Valor adicional creado durante la producción, distribución o comercialización de un bien o servicio que es percibido por el cliente).” Las ideas de negocio requieren del proceso de maduración para su perfecta definición. - Interacción entre gestor de la idea, personas conocedoras y el

entorno.

#UEI #TallerCrearEmpresa @UNEmprender

/UNemprender

Un camino entrelazado

Gestión de herramientas para la conceptualización de modelos de negocio (CANVAS) y proyección futura del mismo (Plan de Negocio) siempre utiles en el camino del emprendedor.

CANVAS Plan de Negocio


/UNemprender

4

Definición de Modelo de Negocio


/UNemprender

“El modelo de negocio describe cómo las organizaciones crean,

entregan y capturan valor.” Business Model Generation, Alex Osterwalder

& Yves Pigneur.

Herramientas para Modelos de Negocio

Existen herramientas para la conceptualización y definición de modelos de negocio a partir de la idea de negocio del emprendedor. Herramientas aceptadas y validadas por el ecosistema en emprendimiento: - CANVAS - Blueprint - Plan de Negocios


/UNemprender

CANVAS

El CANVAS debe ser entendido como el “Lienzo” en donde se plasman la idea y conceptos para el trabajo y desarrollo de áreas neurálgicas en la definición del modelo de negocio.

#UEI #TallerCrearEmpresa

Autores de Business Model Generation, Alex Osterwalder &Yves Pigneur

@UNEmprender

/UNemprender

CANVAS


/UNemprender

8

CANVAS - Lienzo


/UNemprender

CANVAS - Ejemplo

Modelo de Negocio del IPod


/UNemprender

10

¿Qué es el Plan de Negocios?

Herramienta que permite visualizar y proyectar el futuro de una idea de negocio, para convertirlo en una empresa. Su objetivo es presentar toda aquella información relevante a

fin de identificar la viabilidad en todos los aspectos del negocio.

Plasma las diversas estrategias para alcanzar cada uno de los objetivos propuestos y es fundamental su elaboración

para obtener recursos de capital.


/UNemprender

¿Para qué el Plan de Negocios?

Adaptado de: * HARVARD, Business School Publishing Corporation. “Crear un Plan de Negocios”, Impact

Media Comercial, 2009, p.4

Hoja de Ruta

Oportunidades

Obstáculos

Esperados e Inesperados

Entorno competitivo


/UNemprender

12

Componentes Generales

Plan de Negocios

Generalidades - introducción

Mercados

Operaciones

Finanzas

Organización - legal

Resumen Ejecutivo


/UNemprender

Plan de Negocios

* HARVARD, Business School Publishing Corporation. “Crear un Plan de Negocios”, Impact Media

Comercial, 2009, p.4.


/UNemprender

14

Generalidades

Plantear aspectos relacionados con:

Objetivos

Identificar las

metas y

propósitos a

alcanzar en

el marco de

la realización

del proyecto

Justificación

Relacionar

las

situaciones

por las

cuales se

debería

implementar

el proyecto

Antecedentes

Plasmar las

diferentes

experiencias

que

permitirán el

desarrollo del

proyecto


/UNemprender

Mercados

Proceso que constituye el punto de partida para el proyecto y que se encarga de identificar el perfil del consumidor y cuantificarlo, además de planear las actividades relacionadas con:

Mercadeo

•Precio Distribución Competencia Ventas Comunicación Servicio

Todas relacionadas con las preferencias del consumidor


/UNemprender

16

Operaciones

Diseños

Insumos

Maquinaria

Tecnologías

Etapas

Tiempos

Conjunto de actividades que actuando de manera mancomunada, permiten obtener el bien o servicio final. Algunas de estas operaciones son:


/UNemprender

Organización

Estrategia

Capital Humano

Orden legal

Estructura

Diseño y ejecución de los elementos que permiten orientar y estructurar de manera sistémica ciertos recursos de la empresa. Se compone de:


/UNemprender

18

Finanzas

El desarrollo de este módulo permite cuantificar los alcances de cada uno de los módulos anteriores y posibilita, entre otros resultados:

Proyectar estados financieros

Estudiar opciones de financiación

Estimar ingresos, costos y gastos

Dimensionar la magnitud de la inversión


/UNemprender

Resumen Ejecutivo

Para efectos de la evaluación, por lo general quien ejerce esta labor se remite a este resumen, así que se constituye en pieza clave para mostrar de manera sintética y puntual aspectos fundamentales y relevantes.

Resumen Ejecutivo

Mercadeo

Operaciones

Organización

Finanzas


/UNemprender

20

Aspectos a tener en cuenta

Audiencia

• ¿Quién va a leer el resumen y el plan? Empresa, entidades de crédito: ángel, capital semilla.

• ¿Para qué lo van a leer? Proyecto de empresa, Financiar emprendimiento propio

Modelo de plan

• Brindar toda la información que el lector busca o necesita saber del proyecto.

Integral

• Evaluación de la solidez del plan de acuerdo a un todo, no sólo en aspectos financieros.


/UNemprender

Resultado del Proceso

Unidad Productiva entendida como el inicio de operaciones orientado por la

formacion de una institucion legal, para su maduracion en el tiempo y

que garantice su autosostenibilidad.


/UNemprender

22 #UEI #TallerCrearEmpresa @UNEmprender

/UNemprender

#UEI #TallerCrearEmpresa

@UNEmprender /UNemprender


/UNemprender

Small Business & Entrepreneurship

Herramientas de Modelos de Negocios y Planes de Negocios