벤처창업3 기회포착 방법

Chapter 1 EntrepreneursChapter 1 Entrepreneurs 11

사업기회를 어떻게 포착할 것인사업기회를 어떻게 포착할 것인가가 ??

창조성창조성 vs. vs. 혁신성혁신성

창조성창조성 – – 새로운 아이디어를 개발할 새로운 아이디어를 개발할 수 있 는 능 력수 있 는 능 력 , , 문 제 나 기 회 를 문 제 나 기 회 를 해 결 할 수 있 는 새 로 운 방 법 을 해 결 할 수 있 는 새 로 운 방 법 을 발견하는 능력발견하는 능력

혁신성혁신성 – – 사람들의 삶을 풍요롭게 할 사람들의 삶을 풍요롭게 할 수 있 도 록 문 제 나 기 회 에 대 한 수 있 도 록 문 제 나 기 회 에 대 한 창의적 해결책을 적용할 수 있는 창의적 해결책을 적용할 수 있는 능력능력



경험이 없는 사람이 창업하는 것은 위험하다경험이 없는 사람이 창업하는 것은 위험하다 ? ?

마크주커버그 - 19 살에 Facebook 을 설립

빌게이츠 - 20 살에 마이크로소프트 설립

스티브잡스 - 21 살에 Apple 사를 설립

레리페이지 – 25 살에 Google 설립

YES - 스타트업의 95%~99% 가 3 년 안에 실패

NO – 중요한 것은 도전과 열정



아이디어와 기회의 차이는아이디어와 기회의 차이는 ??

Idea 란 – 구체화되거나 실행되지 않은 기발한(엉뚱한) 생각들

예 ) 페니실린 - Alexander Fleming 이 우연히 페니실린 발견 - 유용한 약품으로 전혀 개발시키지 않았음 Idea

- 10 년 후 - Ernst Chain, Howard Florey 가 사람을 살리는데 유용한 약품으로 개발 및 사용 기회 (Opportunity)



2020 세기의 세기의 1010 대 발명품은대 발명품은 ??

비행기 (1903 년 )

진공청소기 (1907 년 )

텔레비전 (1923 년 )

페니실린 (1928 년 )

나일론 (1938 년 )

컴퓨터 (1946 년 )

피임약 (1954 년 )

레이저 (1960 년 )

인터넷 (1969 년 )

워크맨 (1978 년 )



추세를 잘 분석하고 일찍 활용하라추세를 잘 분석하고 일찍 활용하라 StarwichStarwich

유기농 재료만을 이용하는

샌드위치 전문점

Spiro Baltas , Michael

RyanWhy can’t we get a decent

sandwich anywhere?



추세를 잘 분석하고 일찍 활용하라추세를 잘 분석하고 일찍 활용하라 애니팡애니팡

이정웅 사장

선데이토즈 창업자는 이정웅 , 임현수 ,

박찬석 등 3 명 - 명지대 컴퓨터공학과 동기



기존 시장에 다른 접근을 시도하라기존 시장에 다른 접근을 시도하라 웅진식품웅진식품

음료시장 – 커피 , 콜라 등이 대세

- 외국 회사를 모방하기 급급

- 젊은층이 음료시장 석권

웅진식품 – 건강식 , 신토불이

- 초록매실 , 가을대추 , 아침햇살

- 초록매실은 출시 8 개월 (1 억병 매

출 )

- 음료시장의 비고객으로 분류됐던

중 · 노년층까지 사로잡다



낡은 생각에 새로운 것을 섞어라낡은 생각에 새로운 것을 섞어라 PODSPODS (portable on-demand

storage)

We deliver You pack. We store.

We move.



기존 자원들의 창의적 사용방법을 살펴보라기존 자원들의 창의적 사용방법을 살펴보라 Alaska Glacial Mud Company Alaska Glacial Mud Company

가격78,300


타인들 문제점의 해결방안을 찾아라타인들 문제점의 해결방안을 찾아라 Stroller StridesStroller Strides


미국내 가장 큰 stroller fitness program

- 미국내 가장 빠르게 성장하는 프랜차이즈 랭킹 16 위


놓치고 있는 것은 없는지 살펴보자놓치고 있는 것은 없는지 살펴보자 Dogs on WheelsDogs on Wheels



내가 가장 좋아하는 것부터 살펴보자내가 가장 좋아하는 것부터 살펴보자 등산등산 , , 축구축구 ??

나는 사업기회를 어떻게 포착할나는 사업기회를 어떻게 포착할까까 ??

이봉 쉬나르 Yvon Chouinard (1938)

Patagonia 설립자

프랑스계 캐나다 태생

정규교육에 적응하지 못하다가 15 살 때 학교 중퇴

암벽등반 프로 등반가 생활

자신의 이름을 건 암벽등반 /빙벽 장비로 성공

According to Fortune magazine, Chouinard is

arguably the most successful outdoor

industry businessman alive today.


주변의주변의 지혜를 끌어 모아라지혜를 끌어 모아라 IDEOIDEO


1990 년 Matrix 의 설립자 Mike Nutall, ID2 의 설립자 David Kelly,

그리고 기계공학자 출신의 Bill Modgridge 가 모여 공동으로 창업한 회사이다

Nutall 이 제 시 한 성 공 요 인 - Industrial

Design, Human Factor, Interaction

Design, 그리고 기계공학분야를 전문으로 한 사람들이 섞여 있기 때문


관심과관심과 경험경험 , , 지식을 활용하라지식을 활용하라 BigBellyBigBelly


- BigBelly

- 창업자 (Jim Poss)

- 어린시절 전자제품 분해 조립에 관심- 에너지 , 친환경에 많은 관심- 직장생활 뱁슨대학에서 공부- 태양열 관련 장비회사에서의 인턴십


누가 고객인가누가 고객인가 ?(X) ?(X) 누가 우리의누가 우리의 핵심고객인가핵심고객인가 ? ?

포착한 사업기회가 과연 괜찮을포착한 사업기회가 과연 괜찮을까까 ??

1) 제품에 대한 니즈 (Need) 는 무엇인가 ?

2) 핵심고객이 누구인지 파악할 수 있는가 ?

3) 고객들에게 무슨 가치를 전달할 수 있는가 ?

4) 고객들이 돈을 지불하고 구입하려는 이유는 무엇인가 ?


시장은 어떻게 생겼는가시장은 어떻게 생겼는가 ? ?


1) 시장 트렌드 ( 일반환경 , 산업환경 ) 를 파악하고 있는가 ?

2) 시장에 고객 ( 현재 , 잠재적 ) 은 얼마나 있을까 ?

3) 새로운 시장인가 아니면 성숙한 시장인가 ?

4) 향후 얼마나 시장이 성장할 수 있는가 ?


시장분석 방법시장분석 방법


1) 왜 이러한 제품들은 시장에서 인기가 있을까 ?

- 휴대가 간편하다- 손에 들고 쉽게 짜 먹을 수 있다- 녹아야 먹을 수 있는 새로운 개념

- 성인대상 아이스크림- 고급화-




2) 시장에서 인기있는 제품들의 특징은 ?

- 워크맨 이전 집안에서만 음악감상- 워크맨 이후 어디에서나 음악감상- 삶의 방식을 바꿔 놓다

- 의료용 밴드- 삶의 편리성




1) 시장조사에 필요한 것은 ?

- 사회 문화적 동향 : 가치관 변화 ( 품질중시 , 웰빙 , 환경 , 외모 등 )

- 경제적 환경 : 인플레이션 , 실업 , 이자율 등 - 법적 환경 : 정부의 규제 , 환경규제 , 보편적 가치관 규제 , 윤리문제 - 글로벌 환경 : FTA, 수출 , 전쟁 , 무역 등 - 기술적 변화 : 인터넷 , 스마트폰 , 로봇산업 , 나노기술 , 바이오 등

2) 관심분야의 신문기사 , 잡지 , 인터뷰 내용 등을 자주 메모


경쟁력은 있는가경쟁력은 있는가 ? ?


1) 가격 , 원가 , 유통 등에 대한 통제력을 누가 가지고 있는가 ?

2) 진입장벽은 없는가 ? 혹은 내가 진입장벽을 구축할 수 있는가 ?

3) 경쟁자 , 대체재 , 잠재적 경쟁자에 비해 나은 점은 ?

4) 재무분석이나 경영역량을 갖고 있는가 ?



ATTRACTIVENESS

Criterion Favorable Unfavorable

Market Factors

Need for the product Well identified Unfocused

Customers Reachable; receptive Unreachable; strong loyalty to competitor’s product or service

Value created for customers Significant Not significant

Market structure Emerging industry; not highly competitive

Mature or declining industry; highly concentrated competition

Market growth rate Growing by at least 15% a year Growing by less than 10% a year

Competitive Advantage

Control over prices, costs, and distribution Moderate to strong Weak to nonexistent

Barriers to entry:

Proprietary information or regulatory protection

Have or can develop Not possible

Response/lead time advantage Competition slow, nonresponsive Unable to gain an edge

Legal/contractual advantage Proprietary or exclusive Nonexistent

Contacts and networks Well developed; accessible Poorly developed; limited

Economics

Return on investment 25% or more; sustainable Less than 15%; unpredictable

Investment requirements Small to moderate; easily financed Large; difficult to finance

Time required to break even or to reach positive cash flows

Under 2 years More than 4 years

Management Capability Management team with diverse skills and relevant experience

Solo entrepreneur with no related experience

Fatal flaws None One or more


내가 좋아하거나 잘할 수 있는 분야는내가 좋아하거나 잘할 수 있는 분야는 ??

과제과제

( 예 )

김밥을 좋아함 - 김밥을 좋아하는 이유는 ? ( 간단하고 편리함 )

- 개선된 형태의 김밥집은 ?

( 맛의 차별화 , 모양의 차별화 , 서비스의 차별화 )

- 김밥 창업의 위험은 ? ( 너무 많다 )

- 경쟁이 덜하면서 간편하게 김밥 먹는 방법은 ?


기회를 한번 평가해 볼까기회를 한번 평가해 볼까 ??

과제과제

1) 고객을 파악 관찰 , 인터뷰 결과 정리

2) 고객들로부터 분석된 자료를 토대로 내 사업의 강약점 분석

3) 시장자료들 정리 및 분석 내 사업을 정리틀에 끼어 넣고 평가

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