©2003 South-Western Publishing Company 1 Estratégia Cooperativa Michael A. Hitt R. Duane Ireland Robert E. Hoskisson Capítulo 9

©2003 South-Western Publishing Company 1

Estratégia CooperativaEstratégia Cooperativa

Michael A. HittR. Duane Ireland

Robert E. Hoskisson

CapítuloCapítulo 9 9

Prof. Carlos César Henriques 2

Strategy ImplementationStrategy ImplementationChapter 11Chapter 11

OrganizationalOrganizationalStructure and Structure and

ControlsControls

Chapter 10Chapter 10CorporateCorporate

GovernanceGovernance

Chapter 12Chapter 12StrategicStrategic

LeadershipLeadership

Strategy FormulationStrategy Formulation

StrategicStrategicCompetitivenessCompetitivenessAbove-AverageAbove-Average

ReturnsReturns

Strategic IntentStrategic IntentStrategic MissionStrategic Mission

Chapter 2Chapter 2The ExternalThe ExternalEnvironmentEnvironment

Chapter 3Chapter 3The InternalThe InternalEnvironmentEnvironment

O Processo da O Processo da AdministraçãoAdministraçãoEstratégica Estratégica

FeedbackFeedback

Stra

tegi

c In

puts

Stra

tegi

c In

puts

Stra

tegi

c A

ctio

nsSt

rate

gic

Act

ions

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tegi

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utco

mes

Stra

tegi

c O

utco

mes

Chapter 13Chapter 13StrategicStrategic

EntrepreneurshipEntrepreneurship

Chapter 6Chapter 6Corporate-Corporate-

Level StrategyLevel Strategy

Chapter 9Chapter 9CooperativeCooperative

StrategyStrategy

Chapter 5Chapter 5Competitive RivalryCompetitive Rivalry

and Competitiveand CompetitiveDynamics Dynamics

Chapter 8Chapter 8InternationalInternational

StrategyStrategy

Chapter 4Chapter 4Business-LevelBusiness-Level

StrategyStrategy

Chapter 7Chapter 7Acquisition andAcquisition andRestructuringRestructuring

StrategiesStrategies


ESTRATÉGICA COOPERATIVAESTRATÉGICA COOPERATIVA

As empresas descobriram que é impossível atender bem o seu público-alvo em todas as necessidades básicas.

Além disso, para ter sucesso é preciso concentrar-se nas poucas competências, para serem reconhecidas pelo mercado.


Estratégia Cooperativa Estratégia Cooperativa

As alianças estratégicas são uma forma principal de estratégia cooperativa.

São parcerias em que recursos, capacidades e competências essenciais são combinadas, em vista de um objetivo, ao serem projetados, fabricados e distribuídos bens e serviços.


Estratégia CooperativaEstratégia Cooperativa A estratégia cooperativa é uma estratégia A estratégia cooperativa é uma estratégia

em que uma empresaem que uma empresa– Trabalha em conjuntoTrabalha em conjunto– para conseguir um objetivo compartilhadopara conseguir um objetivo compartilhado

Cooperar com outras empresas é uma Cooperar com outras empresas é uma estratégia que:estratégia que:– cria valor para um clientecria valor para um cliente– excede o custo de construir valor para o excede o custo de construir valor para o

cliente de outras maneirascliente de outras maneiras– estabelece uma relativa posição favorável estabelece uma relativa posição favorável

para competirpara competir


Aliança EstratégicaAliança Estratégica Uma aliança estratégica é uma estratégia Uma aliança estratégica é uma estratégia

cooperativa em quecooperativa em que– as firmas combinam alguns de seus recursos as firmas combinam alguns de seus recursos

e potencialidadese potencialidades– para criar uma vantagem competitivapara criar uma vantagem competitiva

Uma aliança estratégica envolveUma aliança estratégica envolve– trocar e compartilhar os recursos e as trocar e compartilhar os recursos e as

potencialidadespotencialidades– co-desenvolvimento ou distribuição dos bens co-desenvolvimento ou distribuição dos bens

ou dos serviçosou dos serviços


CombinadoCombinadoRecursos Recursos

PotencialidadesPotencialidadesCompetências Competências

EssenciaisEssenciais

Recursos Recursos PotencialidadesPotencialidadesCompetências Competências


Recursos Recursos PotencialidadesPotencialidadesCompetências Competências


Aliança EstratégicaAliança Estratégica

Firma AFirma A Firma BFirma B

Interesses mútuos em projeto, manufatura,Interesses mútuos em projeto, manufatura, ou na distribuição de bens ou em serviçosou na distribuição de bens ou em serviços


Tipos de estratégias cooperativasTipos de estratégias cooperativasJoint ventureJoint venture: : duas ou mais empresas criam duas ou mais empresas criam

uma companhia independente combinando uma companhia independente combinando partes de seus recursos.partes de seus recursos.

Aliança estratégica acionáriaAliança estratégica acionária: : sócios que sócios que possuem porcentagens diferentes em um novo possuem porcentagens diferentes em um novo empreendimento. empreendimento.

Alianças estratégicas sem participaçãoAlianças estratégicas sem participação: : os os acordos contratuais são realizados para que acordos contratuais são realizados para que uma companhia forneça, produza ou distribua uma companhia forneça, produza ou distribua bens ou serviços sem compartilhar do capital bens ou serviços sem compartilhar do capital social.social.


Explicíto x ImplícitoExplicíto x ImplícitoAs alianças estratégicas são as

formas explícitas de acordos para competir.

A colusão tácita é a maneira implícita de empresas acordarem tacitamente em reduzir a produção, para um nível menor da competitividade, para aumentarem os preços. (iLegal)


MercadoMercado RazãoRazão

Ciclo LentoCiclo Lento • Ganhar acesso a um mercado restritoGanhar acesso a um mercado restrito• Estabelecer uma franquia em um Estabelecer uma franquia em um

mercado novomercado novo• Manter a estabilidade do mercado (por Manter a estabilidade do mercado (por

exemplo, estabelecendo padrões)exemplo, estabelecendo padrões)

Razões para alianças estratégicas Razões para alianças estratégicas por Tipo de Mercadopor Tipo de Mercado


MercadoMercado RazãoRazão

Ciclo Rápido Ciclo Rápido • Agilizar o desenvolvimento de novos Agilizar o desenvolvimento de novos bens ou serviçosbens ou serviços

• Agilizar a entrada em novos mercadosAgilizar a entrada em novos mercados• Manter a liderança do mercadoManter a liderança do mercado• Formar um padrão de tecnologia da Formar um padrão de tecnologia da

indústria (setor)indústria (setor)• Despesas de riscos em P&D Despesas de riscos em P&D

compartilhadascompartilhadas• Superar a incertezaSuperar a incerteza



MercadoMercado RazãoRazãoCiclo PadrãoCiclo Padrão • Ganhar Poder de mercado (reduzir a Ganhar Poder de mercado (reduzir a

super-capacidade da indústriasuper-capacidade da indústria))• Ganhar acesso a recursos suplementaresGanhar acesso a recursos suplementares• Estabelecer economias de escalaEstabelecer economias de escala• Superar barreiras comerciaisSuperar barreiras comerciais• Enfrentar desafios competitivos de Enfrentar desafios competitivos de

outros concorrentesoutros concorrentes• Reunir recursos para projetos muitoReunir recursos para projetos muito

importantesimportantes• Aprender técnicas novas de negócioAprender técnicas novas de negócio



Estratégias Cooperativas De Nível Estratégias Cooperativas De Nível de Negóciode Negócio::

AliançasAliançasComplementaresComplementares

• as alianças estratégicas complementares as alianças estratégicas complementares são projetadas para tirar proveito das são projetadas para tirar proveito das oportunidades de mercado, combinando oportunidades de mercado, combinando recursos das empresas sócias, de recursos das empresas sócias, de maneiras complementares para criar maneiras complementares para criar novo valor.novo valor.

– estas incluem a distribuição, o estas incluem a distribuição, o fornecimento ou as alianças de fornecimento ou as alianças de outsourcing, onde as empresas outsourcing, onde as empresas confiam nos sócios para construir confiam nos sócios para construir vantagem competitiva vantagem competitiva

Alianças Estratégicas ComplementaresAlianças Estratégicas Complementares

2 tipos


Estratégias Cooperativas de Nível de Estratégias Cooperativas de Nível de Negócio Negócio

Alianças ComplementaresAlianças para Redução da

CompetiçãoAlianças de Respostas à CompetiçãoAlianças para Redução da Incerteza


Estratégias Cooperativas De Nível Estratégias Cooperativas De Nível de Negóciode Negócio : :

Margem Margem

Atividades Primárias

Ativ

idad

es D

e S

upor

te

Serviço

Marketing & Vendas

Logística externa

Operações

Logística InternaInfra

-est

rutu

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a Fi

rma

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. R. H

uman

o.

Des

envo

lvim

ento

Tec

noló

gico

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imen

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Margem Margin


Ativ

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Serviço

Marketing & Vendas

Logística externa

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Sup

rimen

tos

Alia

nça

Ver

tical

Alia

nça

Ver

tical

FornecedorFornecedor

• a aliança estratégica a aliança estratégica complementar vertical é complementar vertical é criada entre as firmas que criada entre as firmas que concordam usar suas concordam usar suas habilidades e potencialidades habilidades e potencialidades em estágios diferentes da em estágios diferentes da cadeia de valor, para criar cadeia de valor, para criar valor para ambas as firmas valor para ambas as firmas

• EX: outsourcing: é a compra EX: outsourcing: é a compra de uma atividade primária ou de uma atividade primária ou de suporte, que cria valor.de suporte, que cria valor.

CompradorCompradorAlianças Estratégicas ComplementaresAlianças Estratégicas Complementares


Estratégias Cooperativas De Nível de Estratégias Cooperativas De Nível de NegócioNegócio : :

Margem Margem


Ativ

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Serviço

Marketing & Vendas

Logística externa

Operações


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Margem Margem


Ativ

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Serviço

Marketing & Vendas

Logística externa

Operações


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Des

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lvim

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Tec

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Sup

rimen

tos

Aliança HorizontalAliança HorizontalCompradorCompradorConcorrentes PotenciaisConcorrentes Potenciais

• aliança estratégica complementar horizontal é formada entre os aliança estratégica complementar horizontal é formada entre os sócios que concordam combinar seus recursos e habilidades para sócios que concordam combinar seus recursos e habilidades para criar valor no mesmo estágio da cadeia de valor.criar valor no mesmo estágio da cadeia de valor.

• focaliza o longo prazo para o desenvolvimento de produto e na distribuição de oportunidades

• os sócios são ou podem transformar-se em concorrentes.os sócios são ou podem transformar-se em concorrentes.• requer a mútua confiança entre os sóciosrequer a mútua confiança entre os sócios

CompradorComprador

Alianças Estratégicas ComplementaresAlianças Estratégicas Complementares



• as alianças estratégicas de resposta as alianças estratégicas de resposta à competição ocorrem quando as à competição ocorrem quando as firmas unem forças para responder a firmas unem forças para responder a uma ação estratégica de um outro uma ação estratégica de um outro concorrenteconcorrente

• porque podem ser difíceis de porque podem ser difíceis de inverter e caro de se operarinverter e caro de se operar, a, as s alianças estratégicas de resposta à alianças estratégicas de resposta à competição são formadas, competição são formadas, primeiramente, para responder às primeiramente, para responder às melhores ações estratégicas que às melhores ações estratégicas que às ações táticas ações táticas

Alianças De Resposta à Alianças De Resposta à CompetiçãoCompetição

Alianças De RespostaAlianças De RespostaÀ CompetiçãoÀ Competição




• A aliança estratégica que reduz a A aliança estratégica que reduz a incerteza é usada para salvaguardar incerteza é usada para salvaguardar o encontro ao risco e à incertezao encontro ao risco e à incerteza

• estas alianças são observadas mais estas alianças são observadas mais em mercados do ciclo rápidoem mercados do ciclo rápido

• a aliança pode ser formada para a aliança pode ser formada para reduzir a incerteza associada com o reduzir a incerteza associada com o desenvolver novodesenvolver novo produto ou de produto ou de tecnologia padrãotecnologia padrão

Aliança de Redução de IncertezaAliança de Redução de Incerteza


Aliança deAliança deRedução de IncertezaRedução de Incerteza




• alianças estratégicas podem ser alianças estratégicas podem ser criadas para evitar a competição criadas para evitar a competição destrutiva ou excessivadestrutiva ou excessiva

• a colusão explícita existe quando as a colusão explícita existe quando as firmas negociam diretamente a saída firmas negociam diretamente a saída da produção e acordos para fixar o da produção e acordos para fixar o preço a fim reduzir a competição preço a fim reduzir a competição (ilegal) (ilegal)

• a colusão tácita existe quando a colusão tácita existe quando diversas firmas coordenam diversas firmas coordenam indiretamente suas produções e indiretamente suas produções e decisões de fixar o preço, observando decisões de fixar o preço, observando ações e respostas competitivasações e respostas competitivas

Aliança que reduz a CompetiçãoAliança que reduz a Competição

Alianças de redução Alianças de redução dede

Competição Competição






• a paciência mútua é uma forma de a paciência mútua é uma forma de colusão tácita em que as firmas colusão tácita em que as firmas evitam ataques competitivos de evitam ataques competitivos de encontro a aqueles rivais que se encontro a aqueles rivais que se encontram em mercados múltiplosencontram em mercados múltiplos

• alianças estratégicas de redução de alianças estratégicas de redução de competição pode requerer ao competição pode requerer ao governo encontrar maneiras que governo encontrar maneiras que permita a colaboração entre rivais permita a colaboração entre rivais sem violar leis antitrustessem violar leis antitrustes

Aliança que reduz a CompetiçãoAliança que reduz a Competição

Alianças de redução Alianças de redução dede

CompetiçãoCompetição





Truste Truste (trus.te) Econ.

sm. 1 Acordo, às vezes ilícito, entre

empresas, com a finalidade de controlar os preços, ampliar sua força no mercado e diminuir, ou anular, a concorrência.

[F.: Do ing. trust, de to trust.]


Antitruste Antitruste (an.ti.trus.te)

1 Que limita ou se opõe à formação de trustes, cartéis e monopólios (leis antitruste; controle antitruste)

[F.: ant(i)- + truste.]


Estratégias Cooperativas De Estratégias Cooperativas De Nível Corporativo Nível Corporativo • As estratégias cooperativas de nível As estratégias cooperativas de nível

corporativo são projetadas para facilitar a corporativo são projetadas para facilitar a diversificação do produto e/ou do mercadodiversificação do produto e/ou do mercado

• Aliança estratégica de diversificaçãoAliança estratégica de diversificação• Aliança SinérgicaAliança Sinérgica• Franchising Franchising

• Alianças de diversificação e alianças Alianças de diversificação e alianças sinérgicas permitem às firmassinérgicas permitem às firmas

- crescer e diversificar suas operaçõescrescer e diversificar suas operações- sem levar a efeito uma fusão ou uma sem levar a efeito uma fusão ou uma

aquisiçãoaquisição


Estratégias Cooperativas De Estratégias Cooperativas De Nível Corporativo Nível Corporativo ::

Alianças deAlianças deDiversificação Diversificação

• aliança estratégica de diversificação aliança estratégica de diversificação permite que uma empresa se permite que uma empresa se expanda em novas áreas de produto expanda em novas áreas de produto ou mercado sem terminar uma fusão ou mercado sem terminar uma fusão ou uma aquisição.ou uma aquisição.

• fornece alguns dos benefícios fornece alguns dos benefícios sinérgicos potenciais de uma fusão sinérgicos potenciais de uma fusão ou de uma aquisição, mas com ou de uma aquisição, mas com menos risco e níveis maiores de menos risco e níveis maiores de flexibilidadeflexibilidade

• permite um "teste" de uma fusão permite um "teste" de uma fusão futura entre os sócios, beneficiando futura entre os sócios, beneficiando ambos.ambos.

Alianças de DiversificaçãoAlianças de Diversificação



• aliança estratégica sinérgica cria aliança estratégica sinérgica cria economias comuns de escopo entre economias comuns de escopo entre duas ou mais firmas duas ou mais firmas

• cria sinergia através das funções cria sinergia através das funções múltiplas ou dos negócios múltiplos múltiplas ou dos negócios múltiplos entre os sóciosentre os sócios

Alianças Alianças SinérgicasSinérgicas

Alianças SinérgicasAlianças Sinérgicas

Alianças deAlianças deDiversificaçãoDiversificação



• franquia dispersa riscos e usa franquia dispersa riscos e usa recursos, potencialidades, e recursos, potencialidades, e competências sem fundir ou competências sem fundir ou adquirir uma outra companhiaadquirir uma outra companhia

• relacionamento contratual a respeito relacionamento contratual a respeito da franquia é desenvolvido entre da franquia é desenvolvido entre duas partes, o franqueado e o duas partes, o franqueado e o franqueador franqueador

• uma alternativa a perseguir para o uma alternativa a perseguir para o crescimento com as fusões e as crescimento com as fusões e as aquisiçõesaquisições

FranquiaFranquia

FranquiaFranquia

Alianças deAlianças deDiversificaçãoDiversificação

Alianças Alianças SinérgicasSinérgicas


Estratégias Cooperativas Estratégias Cooperativas InternacionaisInternacionais Aliança estratégica através de fronteirasAliança estratégica através de fronteiras

– uma estratégia cooperativa internacional em uma estratégia cooperativa internacional em que firmas com as matrizes em diferentes que firmas com as matrizes em diferentes nações combinam alguns de seus recursos e nações combinam alguns de seus recursos e potencialidades para criar uma vantagem potencialidades para criar uma vantagem competitivacompetitiva

– uma firma pode criar alianças estratégicas uma firma pode criar alianças estratégicas além fronteiras para alavancar as competências além fronteiras para alavancar as competências essenciais que são a base de seu sucesso essenciais que são a base de seu sucesso doméstico para expandir em mercados doméstico para expandir em mercados internacionais internacionais


Estratégias Cooperativas Estratégias Cooperativas InternacionaisInternacionais

Permite compartilhar o risco reduzindo o Permite compartilhar o risco reduzindo o investimento financeiroinvestimento financeiro

O sócio local conhece o mercado e O sócio local conhece o mercado e costumes locaiscostumes locais

As alianças internacionais podem ser As alianças internacionais podem ser difíceis de controlar devido às diferenças difíceis de controlar devido às diferenças em estilos gerenciais, em culturas ou em em estilos gerenciais, em culturas ou em constrangimentos regulatóriosconstrangimentos regulatórios

Deve avaliar a intenção estratégica do Deve avaliar a intenção estratégica do sócio, para que não tenha acesso à sócio, para que não tenha acesso à tecnologia importante e não se transforme tecnologia importante e não se transforme em concorrente.em concorrente.


Estratégias Cooperativas Estratégias Cooperativas InternacionaisInternacionaisRazões:

– 1- corporações multinacionais têm melhor desempenho.

– 2- restrições legais quanto às aquisições e/ ou fusões.

– 3- políticas governamentais dos países alvos.

– 4- reinvenção da empresa.


Estratégias Cooperativas De RedeEstratégias Cooperativas De RedeUma estratégia de rede são as ações Uma estratégia de rede são as ações

relacionadas à aliança, postas em relacionadas à aliança, postas em prática por um grupo de empresas prática por um grupo de empresas inter-relacionadas e comparáveis, inter-relacionadas e comparáveis, para servir aos interesses comuns. para servir aos interesses comuns.

Os relacionamentos e as interações Os relacionamentos e as interações sociais eficazes entre sócios são as sociais eficazes entre sócios são as chaves para uma estratégia bem chaves para uma estratégia bem sucedida de cooperativa de rede.sucedida de cooperativa de rede.


Estratégias Cooperativas De RedeEstratégias Cooperativas De Rede

Redes estáveis de aliançasRedes dinâmicas de alianças


Estratégias Cooperativas De RedeEstratégias Cooperativas De Rede : :

Rede Estável DeRede Estável De AliançaAliança

• relacionamentos de longo prazo que relacionamentos de longo prazo que aparecem freqüentemente nas aparecem freqüentemente nas indústrias maduras onde a demanda indústrias maduras onde a demanda é relativamente constante e é relativamente constante e previsívelprevisível

• as redes estáveis são construídas as redes estáveis são construídas para a exploração das economias para a exploração das economias disponíveis entre firmas disponíveis entre firmas

Rede Estável De AliançaRede Estável De Aliança


Estratégias Cooperativas De Estratégias Cooperativas De RedeRede : :

Rede Dinâmica De Rede Dinâmica De AliançaAliança

• arranjos que evoluem nas indústrias arranjos que evoluem nas indústrias com a mudança tecnológica rápida com a mudança tecnológica rápida que conduz aos ciclos de vida curtos que conduz aos ciclos de vida curtos de produtode produto

• usada primeiramente para estímulo usada primeiramente para estímulo rápido, valor-criado em inovações rápido, valor-criado em inovações de produto e entradas bem de produto e entradas bem sucedidas de mercadosucedidas de mercado

• a finalidade é freqüentemente a finalidade é freqüentemente exploração de idéias novasexploração de idéias novas

Rede Dinâmica De AliançaRede Dinâmica De Aliança

Rede Estável DeRede Estável De AliançaAliança


Riscos competitivos das Riscos competitivos das estratégias cooperativasestratégias cooperativas

RiscosRiscosCompetitivos Competitivos

• O sócio pode agir de modo oportunista O sócio pode agir de modo oportunista • Declaração falsa das competências trazidos à parceriaDeclaração falsa das competências trazidos à parceria• O sócio não disponibiliza os recursos e as O sócio não disponibiliza os recursos e as

potencialidades disponíveispotencialidades disponíveis• A firma realiza os investimentos que são específicos à A firma realiza os investimentos que são específicos à

aliança, ao passo que seu sócio nãoaliança, ao passo que seu sócio não



Abordagens daAbordagens da gerência dogerência do risco e de ativosrisco e de ativos

RiscosRiscosCompetitivosCompetitivos

• Controlar o equilíbrio entre a aprendizagem dos sócios ao proteger o Controlar o equilíbrio entre a aprendizagem dos sócios ao proteger o conhecimento e as fontes de vantagens competitivas da aprendizagem conhecimento e as fontes de vantagens competitivas da aprendizagem excessiva por sóciosexcessiva por sócios

• Atribuir a responsabilidade gerencial para estratégias cooperativas de uma Atribuir a responsabilidade gerencial para estratégias cooperativas de uma firma a um executivo ou a uma equipe de alto nível firma a um executivo ou a uma equipe de alto nível

• Especificar os recursos e as potencialidades que serão compartilhados e as Especificar os recursos e as potencialidades que serão compartilhados e as aquelas que não serão compartilhadas (contratos e monitoramento aquelas que não serão compartilhadas (contratos e monitoramento detalhados) detalhados)

• Desenvolver relacionamentos de confiançaDesenvolver relacionamentos de confiança


Aproximações para controlar Aproximações para controlar estratégias cooperativasestratégias cooperativas

minimização do custominimização do custo– os contratos formais especificam como a estratégia os contratos formais especificam como a estratégia

cooperativa será monitorada e o comportamento do sócio cooperativa será monitorada e o comportamento do sócio – maximização da oportunidademaximização da oportunidade– maximizar oportunidades da criação de valor da parceriamaximizar oportunidades da criação de valor da parceria– os sócios assumem a vantagem de oportunidades os sócios assumem a vantagem de oportunidades

inesperadas para aprender mutuamente e de explorar as inesperadas para aprender mutuamente e de explorar as possibilidades adicionais do mercadopossibilidades adicionais do mercado

– pouco formal, limitado, contratos pouco formal, limitado, contratos



Abordagens daAbordagens da gerência dogerência do risco e de ativosrisco e de ativos

RiscosRiscosCompetitivosCompetitivos

ResultadoResultadoDesejadoDesejado

• Criando valorCriando valor• Retornos Retornos

Acima da Acima da médiamédia

Documents

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