8/18/2019 11 Trikova Da Navedete Ljude Da Učine Ono Što
Želite
1/5
Novi Svjetski Poredak | New World Order | Croatia
Je li vam se ikada dogodilo da napustite neku trgovinu, druženje
s prijateljem ili sastanak na poslu i
da se osjećate nekako prevarenimaMoguće je da ste zavarani nekom
suptilnom psihološkom igrom
koje niste ni svjesni.S portala Business Insider prenosimo
nekoliko psiholoških trikova koji će vam
pomoći da ne upadnete u takve zamke nego da u toj igri vi sami
budete igrač.Nadamo se, naravno,
da ćete ova novostečena znanja primijeniti za širenje dobra a ne
zla.1. Upotrijebite mamac da biste
nešto prodaliAko imate poteškoća u prodavanju onog skupljeg od
dva proizvoda, razmislite o tome
da u ponudu dodate treću opciju čija će jedina funkcija biti da
taj ‘skuplji’ proizvod izgleda
primamljivije. Taj treći proizvod trebao bi imati istu cijenu
kao skuplji, no biti manje privlačan.2. U
određenoj okolini ljudi će biti manje sebičniPregovarate li s
nekim, učinite to u nekom kafiću umjesto u
sobi za sastanke kako bi onaj s kime razgovarate bio manje sklon
agresiji. Ljudi običavaju biti
agresivniji kad oko sebe vide predmete koje povezuju s poslom
nego kad su okruženi neutralnim
objektima.3. Pomozite nekome u ostvarivanju njegovih ciljeva
kako bi poslije on pomogao vamaDajte
nekome nešto što mu treba kako bi se poslije osjećalo obavezni
uzvratiti vam uslugu. Kad vam
zahvala za uslugu koju ste im napravili, odgovorite: ‘Pa
naravno, partneri su tu da si međusobno
pomažu.’4. Oponašajte govor tijela drugih ljudi kako biste im se
svidjeliSuptilno oponašanje nečijeg
načina sjedenja ili govora učinit će da se ljudima više sviđate.
Vjerojatno neće niti primijetiti da ih
imitirate.5. Govorite brzo kako biste naveli sugovornika da se
složi s vamaKad se netko ne slaže s
vama, govorite brže kako bi oni imali manje vremena procesuirati
što ste točno rekli. Ako se osoba
slaže s vama, govorite sporije, kako bi oni imali ocijeniti vašu
poruku.6. Zbunite ljude kako bi se
povinovali vašim željamaUmjesto da kažete ljudima da prodajete 8
karata za 3 dolara, recite im da je
to 300 penija za 8 karata, ‘što je prava bagatela’. Ljudi će se
zbuniti pokušavajući izračunati koliko je
to zapravo, pa će samo prihvatiti ponudu vjerujući da je to
prava prilika.7. Zamolite ljude za uslugu
kad su već preumorni za suradnjuZamolite nešto ljude kad su već
iscijeđeni, pa neće imati mentalne
snage da preispitaju važu molbu.8. Izložite slike očiju kako bi
naveli ljude da se ponašaju etičnijeNeka
8/18/2019 11 Trikova Da Navedete Ljude Da Učine Ono Što
Želite
2/5
ljudi imaju utisak da ih se gleda tako što ćete negdje u blizini
izložiti slike očiju. Tako će vjerojatnije
počistiti za sobom ili vratiti posuđenu stvar.9. Umjesto
glagola, koristite imenice kako biste naveli ljude
da promijene svoje ponašanjeAko koristite imenice umjesto
glagola, ostavit ćete dojam da ste član
neke određene grupe kojoj je dobro pripadati. Recimo pitajte:
‘Koliko ti je važno biti glasač?’, umjesto:
‘Koliko ti je važno glasati?’10. Prestrašite ljude kako bi vam
dali ono što trebateLjudi koji prvo osjete
neku napetost ili tjeskobu, a nakon toga olakšanje, skloniji su
kasnije pozitivno odgovoriti na neku
molbu. To je zbog toga što je njihov um opterećen razmišljanjem
o potencijalnoj opasnosti s kojom su
se susreli.11. Usredotočite se na ono što vaš partner dobiva, a
ne na ono što gubiDok pregovarate,
naglašavajte ono što će druga strana dobiti kako biste ih
privoljeli da pristanu na vašu ponudu. Na
primjer, ako pokušavate prodati auto, recite: ‘Dat ću vam svoj
auto za 1.000 dolara’, umjesto da
kažete: ‘Tražim 1.000 dolara za svoj auto’.
