1 COMMENT OPTIMISER SA TECHNOLOGIE ET SA PROPRIÉTÉ INTELLECTUELLE POUR ASSURER SON SUCCÈS ? Louis Carbonneau Claude Champagne Montréal– 13 mars 2015 ©

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  • 1 COMMENT OPTIMISER SA TECHNOLOGIE ET SA PROPRIT INTELLECTUELLE POUR ASSURER SON SUCCS ? Louis Carbonneau Claude Champagne Montral 13 mars 2015 2015. Tangible IP, LLC. & Cycle Capital Management.
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  • 2 Axes de la prsentation Se mettre en contexte, lentreprise technologique typique Ce que recherchent les fonds de capital de risque Certain piges viter La valeur de la technologie et de sa PI lors dune sortie Le paradoxe des startups La PI, cest quoi au juste? La PI comme actif et arme commerciale Quest-ce quune stratgie de PI Que recherche lacqureur? Que doit-on faire et quand?
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  • 3 Lentreprise technologique typique Si vous avez choisi le secteur des technologies, vous avez choisi votre sort! La progression de votre entreprise sera plus longue Il y aura des changements de directions Vous aurez besoin de beaucoup plus dargent que prvu VC! La comptition sera forte: un long marathon paranoa saine! Vous devez viser et btir de vrais produits, une entreprise complte, une commercialisation russie Vous devrez gnrer un vnement de liquidit (une sortie) pour vos investisseurs Votre stratgie de technologie et de PI est centrale votre russite et doit sintgrer et sadapter dans ce contexte et dans le temps
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  • 4 tre remarquable : 1-2% des entreprises obtiennent du financement Une technologie unique, une valeur ajoute qui se distingue des autres pour le client cible Un portefeuille de PI directement li la valeur ajoute: qualit et non quantit de brevets Positionnement technologique et de PI comptitif lchelle mondiale Avez-vous un FTO (Freedom to operate)? Ce que recherchent les VC dans une startup
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  • 5 Certains piges viter Sous-estimer les cot ncessaires la cration dune entreprise: le cot du dveloppement dune technologie et du produit ne reprsente environ que 30% des dpenses totales Se contenter de vendre la technologie: si le client doit faire 70% de linvestissement pour lintgrer, cela rduit la valeur drastiquement Esprer vendre des licences ds que la technologie fonctionne: ce nest pas si simple et pas trs finanable Viser la survie court terme de lentreprise aux dpens de la stratgie de dveloppement de la technologie et de la PI: les VC aussi coupables! Croire que sa technologie est la meilleure et vaut dj une fortune : sa valeur dpend uniquement de sa commercialisation russie
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  • 6 La Technologie et la valeur de sa PI lors dune sortie Se fixer pour objectif une vente stratgique multiples levs La valeur de la technologie = lensemble: lquipe technique, les inventions, le design, la documentation et les plans de produit, les rsultats des tests, lensemble de la PI, la vision dentreprise intgre dans un roadmap de produits futures Le cot stratgique pay par un acqureur pour votre technologie est directement lie la valeur quil envisage dans le cadre de son propre plan de dveloppement Si votre technologie est bien protge, sa valeur aura aussi un effet de levier dans le portefeuille de brevets de lacqureur
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  • 7 La Technologie et la valeur de sa PI lors dune sortie - suite Un acqureur sera ultimement confront la dcision dacheter ou de dvelopper sa propre technologie. Si votre PI est solide et incontournable, ils seront plus enclins en faire lacquisition Si la PI est faiblement protge, ils en feront possiblement tout de mme lacquisition, mais ce sera seulement sils ont besoin de la technologie pour rduire les dlais de commercialisation viter de sous-estimer les acqureurs: ils sont trs sophistiqus et bien informs Si vous navez pas de FTO, vous pourriez avoir de mauvaises surprises, cest habituellement lors dune sortie quintervient le vritable test
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  • 8 Disposent de peu de ressources et ont peu dexpertise en PI Leurs investisseurs ne sont pas toujours de bon conseil sur ce point Beaucoup de mythes urbains (ex. Il faut des brevets! , ou les brevets, cest de la &*!?$*!&/?! ) 100% du march, jusquau premier concurrent. Ensuite? Les erreurs de dpart sont amplifies par le passage du temps R&D en vase clos vs. PI des tiers et concurrents Une mauvaise comprhension des acqureurs potentiels et de leurs besoins Le paradoxe des startups
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  • 9 Approche traditionnelle Stratgie corporative gnralement base sur : quipe R&D Nouveaut du produit ou service Canaux de distribution Prvisions financires Trs peu dimportance donne la PI Avantage concurrentiel qui diminue ds larrive dun concurrent
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  • 10 manation du droit confrant des droits exclusifs sur un bien intangible Droits dauteur (code, texte, musique, images, etc.) Secrets commerciaux & information confidentielle Brevets dinvention Dessins industriels Marques de commerce et trade dress Droits de publicit (exploitation commerciale des artistes) Topographie des circuits et plantes Contrats La PI, cest quoi au juste ?
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  • 11 Limportance des intangibles
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  • 12 La PI comme moteur commercial U.S. firms waste $ 1 trillion in underused IP assets each year -Forrester La PI peut-tre un norme levier Permet de crer et conserver TMA et diffrentiation Possibilit de bloquer un concurrent Revenus de licences bass sur activits du licenci, pas du licencieur Le but: convertir le Qi en PI!
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  • 13 90% des startups ont t (seront) cibles par des patent trolls Chaque anne, plus de 3000 nouvelles poursuites en contrefaon de brevets sont intentes aux tats-Unis seulement Les risques pour la startup: Ne peut raisonnablement survivre une poursuite en brevet A rarement des actifs de PI pour se dfendre Les clients cessent souvent dacheter au seul su dune poursuite Les problmes de PI rendent les investisseurs et acqureurs nerveux Peut facilement rater une sortie cause de la menace de la PI Acqureur potentiel peut utiliser la problmatique de la PI comme prtexte pour rengocier la baisse La PI comme arme commerciale
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  • 14 La PI comme fondation de la stratgie
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  • 15 Rduire les risques immdiats (survie) et moyen (croissance) et long (sortie) terme Obtenir ou maintenir lavantage concurrentiel Diversifier les sources de revenus ou les modles daffaires Lever du capital non-dilutif Acclrer la mise en march viter les obstacles sur certains marchs Rduire le paiement de taxes aux concurrents (licences) Russir la vrification diligente lors dune ronde ou dune sortie Augmenter la valeur de lentreprise! Pourquoi une stratgie de PI ?
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  • 16 Une technologie complmentaire et innovante : Quil ne peut reproduire lui-mme Qui a reu une validation initiale du march Qui a acquis une certain notorit Qui court-circuite les cots et les dlais de dveloppement Que ses concurrents ne pourront cloner Des cerveaux pour dvelopper la prochaine version Une partie importante de la revue diligente porte sur la PI Lacquisition multiplie le niveau du risque Chaque petite faiblesse du dossier peut faire drailler la transaction. Ultimement, lacqureur sera toujours confront : build ou buy Que recherche un acqureur ?
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  • 17 Contrats et NDAs tre proprio de notre PI et viter les fuites Pratiques internes et culture de PI Convertir le QI en PI Documenter les innovations et viter la perte de PI la suite du roulement Quoi divulguer et quand? Divulgations publiques vs. Brevets et secrets de commerce viter les risques FTO pour brevets Landscape pour innover dans des espaces blancs Directives aux nouveaux employs Respect des obligations contractuelles et fiduciaires (NDA, etc.) Commencer par le commencement
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  • 18 Innovations: comment les protger? Brevets, secrets de commerce, publication dfensive, etc. Marques de commerce > penser lexpansion Contrats (exclusifs, non exclusifs, non concurrence, etc.) Ralits budgtaires Un seul brevet = prix dune voiture Se mfier du mirage (90% ne sont pas utiliss) Beaucoup de brevets couvrent les mauvais aspects ou sont inadquats Agents de brevets nont pas forcment la vue densemble Il faut investir stratgiquement car la marge derreur est minime! Commencer par le commencement - suite
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  • 19 Connaitre et Comprendre Lentreprise et son produit ou son service La (ou les) sortie et le temps prvu Lenvironnement concurrentiel (1 an, 3 ans, 5 ans) Lapproche de PI des concurrents Les acheteurs potentiels et leur approche de PI Ses forces et faiblesses actuelles et futures Que faut-il faire pour dfinir une stratgie de PI ?
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  • 20 Connaissance en dtails de lentreprise Vrification diligente Pratiques internes, politiques, etc. Qui cre la PI linterne (R&D, dirigeants, marketing, etc.) Contrats (types Ex: NDA, employs, etc. et spciaux) Cration des extrants (code, design, documents, etc.) Secrets et informations confidentielles Innovations et leur documentation Marques et branding Restrictions (ex: licences, open source, etc.) Analyse Recommandations Suivi Comment fait-on une stratgie de PI ?