© Churchill&Peter

Unidades Monetárias

Vendas Totais no MercadoLucros Totais no Mercado

TempoIntroduçãoIntrodução CrescimentoCrescimento MaturidadeMaturidade DeclínioDeclínio

Inovadores(2.5%)

Adotantes iniciais (13.5%)

Maioria inicial (34%)

Maioria tardia(34%)

Retardatários (16%)

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Categorias de AdotantesCategorias de Adotantes

Formas de Ampliação do Ciclo de Vida:

•Criação de Derivativos: Ex. Novos sabores de sorvetes, alternativas de vestuário.

•Evolução Tecnológica (projetos por evolução): Diferentes modelos de telefones etc.

•Transferência de tecnologia: De países centrais para periféricos. Ex. Automóveis.

•Aumento do valor agregado: Celular com maior número de funções.

•Estratégias de Marketing (absolecência planejada): Moda.

ESTRATÉGIAS PARA O CVPESTRATÉGIAS PARA O CVP

Desenvolvimento do Produto:

• Começa quando a empresa descobre e desenvolve uma nova idéia. Durante o desenvolvimento do produto as vendas são iguais a zero e os custos dos investimentos da empresa são crescentes

Introdução:

• É um período de lento crescimento de vendas. No início, os lucros são inexistentes ou baixos devido aos pesados investimentos

• Gastos em promoção são altos;• Existem apenas algumas versões do produto;• O objetivo da empresa é informar os consumidores s/ o produto e levá-los a experimentá-lo.

Estratégias possíveis de adotar:• Alto preço e baixo gasto com promoção;• Preços altos ajudam a maximizar os lucros;• Baixos gastos c/promoção reduzem gastos totais .

Introdução e CrescimentoIntrodução e Crescimento

• Altos gastos com promoção e Preços baixos:

• Objetivo: rápida penetração no mercado;

• Esta estratégia faz sentido quando:

compradores são sensíveis a preço,

desconhecem o produto, custo de fabricação por

unidade cai com escala de produção e aumenta a

experiência de fabricação.

• É um período de rápida aceitação no mercado e

crescentes lucro;

• Consumidores tardios começam a comprar o produto;

• Entrada de novos concorrentes;

• Novos aspectos no produto são incorporados pela

empresa ou pelos concorrentes;

• Lucros aumentam - os gastos com promoção se diluem

com o aumento das unidades vendidas e custos de

fabricação declinam;

• Produto colocado em novos canais e novos segmentos.

CrescimentoCrescimento

• Período em que o crescimento das vendas diminui, pois o produto alcança aceitação por parte da maioria dos compradores em potencial;

• Nível de lucros se estabiliza ou se reduz devido aos crescentes gastos com marketing para defender o produto da concorrência;

• Estágio mais longo que os anteriores;

• Concorrentes reduzem os preços;

• Aumenta a propaganda e P&D p/ descobrir melhores versões do produto;

• Alguns concorrentes deixam o setor.

Maturidade

Estratégias possíveis:

• Penetração de mercado – empresa tenta aumentar o consumo do produto atual junto aos consumidores atuais;

• Desenvolvimento de mercado – empresa procura novos segmentos de mercado;

• Modificação do mix de marketing.

Maturidade

• Período em que as vendas e os lucros decaem;

• Razões: avanços tecnológicos, aumento da concorrência, mudança de gostos dos consumidores;

• Empresas vão se retirando do mercado;

• Empresas cortam gastos e diminuem preços.

Declínio

CaracterísticasCaracterísticas IntroduçãoIntrodução CrescimentoCrescimento MaturidadeMaturidade DeclínioDeclínio

Objetivo de Objetivo de marketingmarketing

Atrair inovadores e opinião de líderes

para um novo produto

Ampliar a distribuição e a linha

de produtos

Manter vantagem diferencial

(a) reduzir(b) reavivar

(c) desinvestir

Vendas Vendas Aumentando Aumentando rapidamente

Estável Reduzindo

ConcorrênciaConcorrência Nenhuma ou pequena

Alguma Muita Pouca

LucroLucro Negativo Aumentando Diminuindo Diminuindo

ClientesClientes Inovadores Mercado de massa afluente

Mercado de massa Retardatários

Composto do Composto do produtoproduto

Um modelo básico Expansão de linha Linha completa do produto

Somente os mais vendidos

DistribuiçãoDistribuição Depende do produto Expansão na distribuição

Expansão na distribuição

Redução na distribuição

PreçoPreço Depende do produto Maior variedade de preços

Linha completa de preços

Preços especiais

PromoçãoPromoção Informativa Persuasiva Competitiva Informativa

Formas de Ampliação do Ciclo de Vida:

• Criação de Derivativos: Ex. Novos sabores de sorvetes, alternativas de vestuário.

• Evolução Tecnológica (projetos por evolução): Diferentes modelos de telefones etc.

• Transferência de tecnologia: De países centrais para periféricos. Ex. Automóveis.

• Aumento do valor agregado: Celular com maior número de funções.

• Estratégias de Marketing (absolecência planejada): Moda.