如何使用“站内营销”提升购买转化率

电商人才中心

一、什么是站内营销？

营销：根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。

站内营销：基于网店销售平台而实施的各种促销优惠手段。

二、什么是购买转化率？

购买转化率：即消费者成功购买的总值，除以商家通过各种销售推广的总和所得出的数值。

公式：转化率 = （产生购买行为的客户人数 ÷ 所有到达店铺的访客人数） × 100%

三、站内营销——“借力”策略

借力发力吸金大法

• 借商品名称的力• 借商品图片的力• 借商品描述的力

1、借商品名称的力

折扣促销

让利促销

包邮促销

折扣促销

让利促销

1、借商品名称的力

1、借商品名称的力

售后服务

售后服务

售后服务

售后服务

售后服务

1、借商品名称的力

2、借商品图片的力

关键词：抵价券 关键词：限量、秒杀 关键词：直降70%

2、借商品图片的力——促销活动

关键词：特价、八折 关键词：包邮 关键词：卖 X送X

2、借商品图片的力——促销活动

关键词：七天退换 关键词：正规发票全国联保 关键词：假一赔万

2、借商品图片的力——诚信服务保障

关键词：无效退款 关键词：先行赔付 关键词：货到付款

2、借商品图片的力——诚信服务保障

3、借商品描述的力

3、借商品描述的力——明星代言

换购优惠，把商品展示出来

3、借商品描述的力——促销方式

捆绑销售，推荐商品更直接

3、借商品描述的力——促销方式

热点推荐，有效提高成交率

3、借商品描述的力——促销方式

3、借商品描述的力——诚信服务保障