توسعه خوشه هاي صنعتي

خوشه ادوات کشاورزي جويبار

تهيه و تنظيم : بابک شيرازي عامل توسعه خوشه

87مهر

معرفی شهرستان جويبارشهرستان جويبار با دوشهر جويبار وکوهي •

روستاو با جمعيتي 74خيل مشتمل بر واحد عضو 50 نفر ميباشد. 70000معادل

خوشه ادوات کشاورزی درجويبار و الریم تمرکز یافته اند.

يخوشه صنعت

کسب وکار ي از واحدهايخوشه به تجمع ي شود که بصورت بخشيگفته مافته ، در بستر ارتباط ي تمرکز ييايوجغراف

د و عرضه يگر به تولي همديتهايل فعاليوتکم پردازندوبا چالشها ي کاال وخدمات ميتعداد

. مشترک مواجه هستنديوفرصتها

خوشه به مثابه يک سيستم

بنگاه

بنگاه

بنگاه

بنگاه

بنگاه

بنگاه

بنگاه

توليد اصلی بدنه

عاملهایفروش

مشتریان مستقيم

تامين کنندگان

اوليه مواد

خدمات کنندگان تامين( مالی – – – نقل و حمل تست (.. -طراحی

خصوصی ) – ( دولتی پشتيبان و خدماتی نهادهای

المللی بين محيط

تامين کنندگانماشين

آالت

شبکه های صنعتی

شود که ي از واحدها اطالق ميشبکه به گروهک پرو ژه خاص با هم در ارتباط ي انجام يبرا

ي کنند و برايل ميگر راتکميبوده ،همدا استفاده از ي مشترک ويمواجهه با مشکل

کنند.ي ميگر همکاريکدي مشترک با يفرصت

خوشه؛ متشکل از شبکه های متعدد

مراحل توسعه

يك شبكه

مرحل1ه

فاز قبل از شكل گيري -ترويج

مرحل2ه

فاز شكل گيري- سازماندهي

- برنامه ريزي استراتژيك

- اجراي پروژه هاي پايلوت

مرحل3ه

فاز تثبيت- اجراي پروژه هاي استراتژيك

- شكل گيري شخصيت حقوقي

مرحل4ه

فاز قبل از جدا شدن - خود اتكايي در مديريت

مرحل5ه

انفصال

شرکت شهرکهاي صنعتي مازندران

- دنباله بند هاي تراكتوري و تـيلري1- مجموعه قطعات بدنه و متعلقات 2

كمباين

محصوالت توليدی دسته خوشه جويبار

قبل خوشه عمومیوضعيت( 85ازمداخله )سال

واحد 50 - تعداد بنگاهها / كارگاه :1 خرد و كوچك

نفر230 - ميزان اشتغال:2

13050 :مجموع ارزش ماشين آالت - 3ميليون ريال

ميليون 40000 - مجموع فروش ساالنه:4ريال

ميليون 30000 - ارزش دارائي ثابت :5ريال

29000: - مجموع سرمايه درگردش 6 ميليون ريال

زمانبندي اجراي پروژه ارديهشت تا :مطالعه شناختي : 1فاز

1386مرداد از ابتداي اعتماد آفرينی : :2فاز

پروژه86 مرداد : تدوين برنامه عمل:3فازپياده سازي:4فاز:

86ازشهريور

مشخصه خوشه های در حال توسعه

ذينفـعان مختـلف حاـضر ـبه تعاـمل ـبا هم نيـستند . ) فـقدان •همکاری ، وجود تعارضات و رقابتهای منفی (

ضعف بنـگاه ـها در ـگردش ـمالی ، حاـشيه ـسود کم ، ـنيروی •کار ماهر ، تکنولوژی و ...

و • کسـب خـدمات آورنـدگان فـراهم بـا واحـدها عمـدتا ( ارتباط منظم ندارند.BDSpکار)

ارتباط ضعيفی با نهادهای حمايتی دولتی )محلی( دارند.•

ارتباط ضعيف با تامين کنندگان دست اول•

سطح سرمايه اجتماعي قبل از مداخله

وجود رقابت منفي در قالب شكستن •قيمت

وجود اختالفات در قالب تنش هاي •

مقطعي

ارجاع پيمانكاريهاي فرعي توسط •واحدهاي بزرگتر به واحدهايي در

شهرستانهاي مجاور

امكان ناپذيري اجراي پروژه هاي •مشترك

نقاط فشار خوشه

قيمت تمام شده باال در قياس با توليد •كنندگان داخلي و خارجي

نبود امكان تولـيد در تيراژ باال ) دستي •بودن و فصلي بودن توليد (

تنظيم حجم توليد بر اساس مراجعه و •سفارش موردي مشتري ) انفعال در

بازار(

نقشه خوشه ادوات کشاورزی جويبار قبل از ورود

چشم اندازخوشه جويبارپيشگام درتوليد و مونتاژ ادوات و "

ماشين آالت کشاورزي تحت يک براند معتبر با قيمت رقابتی در

بازارهاي سراسر کشور و حضور فعال در بازارهاي آسياي ميانه در

1391سال “

: با دستاوردهاي برابر 3افزايش فروش به ميزان -

ظرفيت فعليافزايش سطح متوسط سود آوري به -

% به ازاي واحد توليد35ميزان

نقشه آتی خوشه ادوات کشاورزی جويبار

استراتژيها و مثالهايي ازبرنامه هاي اجرايي

- افزايش بهره وري و بهينه سازی استفاده از 1منابع و عوامل توليد

در حوزه فرايندهای توليد و طراحی محصولوري روزا فنآموزش•شبكه هاي خريد ايجاد• ارائه خدمات استاندارد سازي توليد •تسهيالت مناسبوبهره گيري از منابع های مالی برای BDSايجاد •

- استاندارد سازی سيستم توليد و محصول2ايجاد شبکه های توليد همگن • توسعه ارائه خدمات نظام كيفيت توليد ادوات كشاورزي • ايجاد و توسعه شبكه هاي عمودي ) پيمانكاري فرعي (•

- توسعه بازار3 ايجاد شبكه هاي فروش • ايجاد و توسعه شبكه نمايندگيهاي توزيع • حضور در بازارهاي آسياي ميانه •ايجاد نمايشگاه دائمي مشترك در خوشه •

فعاليتهاي انجام شده )فاز پياده سازي( آگاه سازي:

برگزاري جلسه اعتبارسنجی برنامه عملياتی•87 و سال 86سال

برگزاري جلسات ترويجي با اعضا جهت حساس •سازي

برنامه های بازديد مديران دستگاههاي اجرايي از •خوشه

برگزاري سمينار براي مديران و معاونان •استانداری مازندران

برگزاري نشست با دستگاههاي اجرايي استان •جهت اخذ حمايت

برگزاری نشست مشترک اعضای خوشه در • شرکت شهرکهای صنعتی ان ارشدريبار با مديجو

استان مازندرانبرای اعضای خوشه اراک یصنعتتور برگزاري•بازديد اعضاي خوشه از خوشه قطعات خودرو •

تبريزبرگزاري جلسه با فرماندار جويبار به منظور اخذ •

مسئولین منطقه ايي ) محیط زیست ، حمايتشهرداری (

شبكه سازي شبكه خريد مشترك مواد اوليه 5ايجاد

خريد لوله و پروفيل1.

خريد دستگاه جوش و سيم جوش 2.

خريد صفحه سنگ3.

خريد مشترک ورق فوالدی 4.

ن يمجموعه سازی بدنه کمباخريد مشترك ماشين ابزار براي 5.

و برگزاري نشست با تامين کنندگان مواد اوليه )فوالد( در استان مازندرانبازيد اعضاي خوشه از آنها

واحد7دريافت تسهيالت بانكي براي خريد مشترك مواد اوليه براي

ايجاد شبكه های فروش مشترك در درون خوشهفروش مشترك از طريق بنگاه بزرگ شناخته شده6.(- مرکز Showroomاستفاده مشترك از فضاي نمايشگاهي متعلق به يكي از بنگاه ها )7.

نمایشگاهی خوشه ادوات درصدی بازار یابی( 7امضای قرارداد بازاریابی مشترک اعضای خوشه ) با سهم 8. فضای نمایشگاهی ديگر ) در حال شکل گيری (2راه انداز ی 9.

ايجاد شبكه مالي اعضای خوشه برای برقرای تعامل موثر با بانک کشاورزی

.يكي از شبكه ها در حال ثبت در قالب تعاوني مي باشد

فعاليتهاي انجام شده )فاز پياده سازي(

شبكه سازي- ادامهبرنامه ریزی برای استقرار در شهرك صنعتي جويبار در قالب كارگاههاي

مشترك صنایع کارگاهی

برنامه ريزي براي توسعه همكاري فني در قالب شبكه هاي عمودي مبتني و امضای بر ظرفيت خالي واحد ها و برگزاري جلسات مرتبط با اعضا

قرارداد همکاری مذکور با اعضا

آموزش وطراحي در BDSجلسات حساس سازي به منظور شكل گيري ) در صورت امکان در شهرک صنعتی(خوشه

امضای قرارداد همکاری اعضا با تامین کننده ماده اولیه در حوزه ریخته گری چدنی در شهرک صنعتی جویبار

آموزش

شكاريدوره آموزشي جو2برگزاري •برگزاري ورک شاپ های کيفيت محصول براي اعضاي •

خوشهک )الکتروموتور يد اعضای خوشه از شرکت گام الکتريبازد•

جوش(برگزاری دوره آموزشی بازاريابی •توليد • مدیریت و ریزی برنامه آموزشی دوره برگزاریمرکز • کیفی استانداردهای با آشنایی همایش برگزاری

کرج آزموندر • ابزار ماشین آموزشی دوره برگزاری برای ریزی برنامه

) سطح ) دوره سهبرگزاري ورك شاپ هاي معطوف به تحوالت صنعت ادوات •

كشاورزي در قالب نمايش فيلم و بحث بين اعضاتوافق با سازمان فني و حرفه اي جهت برگزاري دوره •

هاي آموزشي موردنياز در خوشه

فعاليتهاي انجام شده )فاز پياده سازي(

بازاريابيهماهنگي براي دريافت كارت بازرگاني براي برخي از اعضا•شكل گـيري شبكه فروش منطقه اي • خدمات بازرگاني BDSشكل گـيري •تعامل موثر با کميسيون کشاورزی اتاق بازرگانی•طراحی كاتالوگ مشترك برای شبکه دنباله بندسازها•طراحی كاتالوگ مشترك برای شبکه قطعات سازان کمباین•برنامه ریزی برای طراحی کاتالوگ مشترک خوشه •ها برای شرکت در نمايشگاهبرنامه ريزي و هماهنگي •

) شرکت در نمایشگاه توانمندیهای کشاورزی در تاجیکستان(

راه اندازی مرکز فروش مشترک در استان گلستان •)گرگان(

شرکت دادن اعضای خوشه برای ارئه محصوالت در ویترين •های نمایشگاهی

فعاليتهاي انجام شده )فاز پياده سازي(

ماهه 6 در پايان خوشه عمومیوضعيت87اول سال

درصد 12 ماشين آالترشد متوسط خريد•نسبت به مدت مشابه

درصد نسبت به مدت 24رشد متوسط فروش •مشابه

درصد نسبت 17رشد متوسط سرمايه درگردش •به مدت مشابه

با آرزوی توفيق