Алексеев Сергей Павлович - Вице-президент ЗАО «ЭкспоФорум»,

Председатель Комитета по выставочной деятельности РСПП Президент Российского Союза выставок и ярмарок,

Вице-президент UFI (всемирной выставочной ассоциации)

ЧТО МЫ УЗНАЛИ ИЗ ВЫСТУПЛЕНИЙКРАТКИЕ ИТОГИ

Конференция 21 марта 2014 г.

«2014 год для России будет хуже, чем 2013-й, но лучше, чем 2015-й»-директор Института стратегического анализа ФБК

Игорь Николаев

Минэкономразвития окрестило 2013-й «годом упущенных возможностей»

Рост экономики России за 2013 год составил 1,4% против 3,4% в 2012 году

Темпы экономического роста в 2013 году стали самыми низкими с кризиса 2009 и 1998 гг., достигнув уровня 1997 г. — 1,4%.

«Перед Россией стоит важнейшая задача перехода от экономики, основанной на экспорте сырья, к инновационной модели развития»

- отмечает Председатель Совета Федерации Валентина Матвиенко

Внешнеторговая деятельность России также демонстрирует признаки стагнации: в текущем году оборот сократился при снижении объема экспорта и увеличении объема импорта

В целом в 2013 году очередной год подряд возросла доля топливно-энергетических ресурсов в экспорте (с 70,3% до 70,7%)

В импорте увеличилась доля таких статей расходов, как закупка продовольствия и продукции химической промышленности, доля машин и оборудования снизилась

По данным Росстата, в январе-сентябре 2013 года доля импорта в товарных ресурсах розничной торговли в России составляла 44 %.

  2013Бытовая мебель, напольные покрытия и прочих неэлектрические бытовые товары

I квартал 66,52II квартал

65

III квартал

64,4

IV квартал

72

Бытовые электротовары, радио- и телеаппаратура I квартал 37,74II квартал

44,1

III квартал

42,8

IV квартал

43,2

Одежда, включая нательное белье, и обувь I квартал 30,6II квартал

31,5

III квартал

30,2

IV квартал

21,9

Текстильные и галантерейные изделия I квартал 42,55II квартал

32,1

III квартал

29,7

IV квартал

20,8

Фармацевтические и медицинские товары, изделия медицинской техники и ортопедические изделия

I квартал 44,02II квартал

50,1

III квартал

51,9

IV квартал

56,2

Доля импортной продукции в общем объеме товарооборота (процент)

Металлургическая продукция

В 2009 году доля импортной продукции на рынке электросварных труб в России составляла 86,2 %, в 2010 году — 79,2 %.В 2009 году доля импортной продукции на рынке бесшовных труб в России составляла 57,4 %, в 2010 году — 62,1 %.По итогам 2011 года доля импортной продукции в общем объёме потребления нержавеющей стали в России составила 65,8 %.В 2009 году доля импортной продукции на рынке плоского проката в России составляла 61,8 %, в 2010 году — 69,4 %.В 2009 году доля импортной продукции на рынке проволоки в России составляла 34,0 %, в 2010 году — 56,6 %.

Машиностроительная продукцияВ 2008 году отмечалось, что доля импорта в закупках нового оборудования составляет: в металлургии — 48 %, химической промышленности — 60 %, машиностроении — 56 %, лесопромышленном комплексе — 67 %.

В 2008 году доля импорта на российском рынке составляла:горное оборудование — 40 %металлургическое оборудование — 75 %подъёмно-транспортное оборудование — 50 %нефтегазовое оборудование — 70 %

МебельВ 2011 году доля импорта бытовой мебели в её товарных ресурсах в России составляла 44,5%.

Рост экономики возможен за счет импортозамещения, особенно на фоне зарубежных экономических санкций

Зависимость от импорта составляет серьезную угрозу экономике

Продвижение является важной функцией решения проблем импортозамещения.

Но до сих пор в РФ отсутствует единый подход к этому вопросу, основные игроки: административные органы, товаропроизводители и профессиональные «продвиженцы» работают независимо и только на собственные интересы

0 10 20 30 40 50 60

Интернет

Выставки

Спец. Пресса

e-mail, брошюры…

Деловые контакты

Спец. предложения

Радио, ТВ

ДругиеДля реализации маркетинговых

целей организации используют различные инструменты.

Решающим в выборе инструмента является анализ эффективности каждого из них.

Оценка эффективности средств коммуникации для решения маркетинговых задач приведена в графике:

Значение специализированных средств коммуникации и СМИ: n=502 участников (источник: AUMA 2010)

Сайт компанииВыставки

Прямые деловые контактыПрямая реклама: печат. продукция, e-mail

Реклама в профессиональных журналахPR

Продажи по ИнтернетуИвенты: роуд-шоу, стимулы

Презентации на конгресахРеклама в спеиализированных журналах

Наружная рекламаДругие виды рекламы

0 20 40 60 80 100

9088

7657

53444241

36232120

БИРЖА КАК ИНСТРУМЕНТ ПРОДВИЖЕНИЯ

Пример ЗАО «Биржа «Санкт-Петербург»

Для проведения различных закупочных процедур (аукционов, конкурсов, запросов предложений и котировок) Биржа имеет собственную электронную торговую площадку (ЭТП).

За 2013 год и 2 месяца 2014 года на ЭТП компаниями ОАО «АК «Транснефть», ОАО «МРСК Северо-Запад» и другими были произведены закупки на общую сумму более 50 миллиардов рублей. Средний показатель эффективности закупок на торговой площадке находится в интервале 5-8%

ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЕ СТАТИСТИЧЕСКИЕ ИТОГИ

ВЫСТАВОЧНО-КОНГРЕССНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В РФ

ЗА 2013 ГОД

-5.0%

0.0%

5.0%

10.0%

15.0%

20.0%

8.0%

-3.0%

18.0%

1.0%

-0.3%

В выставках как в зеркале отражаются процессы, происходящие в экономике

Низкие темпы прироста экономики – обуславливают низкие темпы развития отрасли

Снижение конкурентоспособности отечественных товаров и услуг ведет к снижению числа отечественных участников

Растущий уровень спроса на импортную продукцию определяет рост числа иностранных участников

Выставки и конгрессы – одни из лучших инструментов продвижения товаров на рынке и средств бизнес- коммуникаций

По данным опроса CEIR (Center of Exhibition Industry Research, США):

затраты на заключение сделки при встрече на выставке в среднем на 40% ниже, чем без участия в выставке;

90% представителей компаний, ответственных за принятие решений, назвали выставки наилучшим источником информации при совершении закупок;

демонстрация продукции на выставке в 6 раз больше влияет на продажи, чем другие средства продвижения;

визуальный эффект от выставочного образца может длиться до 14 недель.

Актуальность конгрессно-выставочных событий как эффективного инструмента продвижения подтверждается исследованиями

00.20.40.60.8

82%

54% 39% 38%По данным социологической службы TNS Emnid (Германия)

- 86% представителей крупнейших немецких компаний вносят в свой бизнес-календарь посещение выставок

– 82% немецких предпринимателей называют выставки наиболее эффективным способом налаживания бизнес-контактов.

- 18% опрошенных бизнесменов ожидают усиления роли выставок в своем бизнесе в течение ближайших пяти лет.

Конгрессы и выставки в мировой практике считаются инструментом государственной политики – в России это только бизнес.

В Германии на выставки за рубежом ежегодно выделяется порядка 40 млн. евро

Координация и планирование выставок и ярмарок в Германии и за рубежом – в компетенции Выставочного комитета немецкой экономики (АУМА),

Характерной особенностью выставочного бизнеса в Германии является единение государства и бизнеса в реализации международных выставочных проектов

Мощная финансовая поддержка

Единый координационный центр

Лидирующая роль отраслевых союзов

Тематическое развитие – инициатива и приоритет за отраслевыми союзами

Выставки и конгрессы являются одним из самых эффективных инструментов продвижения товаров и услуг на рынке

Что мешает развитию рынка конгрессно-выставочных услуг• Отсутствие государственных программ

продвижения отечественных брендов, товаров и услуг

• Отсутствие государственного участия в реконструкции и строительстве новых выставочных площадок

• Несовершенная законодательная база и визовый режим

• Много выставок одинаковой тематики

• Отсутствие четкой системы координации и поддержки со стороны производителей товаров и услуг

• Воровство брендов и концепций, ложная статистика, непрофессиональная организация, излишняя концентрация конгрессно-выставочной деятельности в Центре 

Одна программа - одна вертикаль управления – консолидация ресурсов

Отраслевые союзы

Компании выставочного

бизнеса

Органы

власти

Единый орган координации деятельности

Единые программы реализации задач

Общность действий и выработки направлений работы

Возможные пути решения проблем

• Установление лидирующей роли отраслевых ассоциаций в построении плана ведущих товарно-промышленных выставок, определении мест их проведения

• Незнакомый для нас инструмент – товарно-сырьевые биржи

• Внедрение современных видов маркетинга, интернет-продвижения

• Эффективнее использовать интернет-ТВ, видеоконференции, электронную биржу, которые находятся в распоряжении РСВЯ

• Внедрение разработанной программы Online-expo, как новый инструмент, позволяющий повысить эффективность участия в выставках

• Использование участия в ВТО для продвижения продукции

Необходимо объединить усилия, создать стратегию и

программу продвижения национальных товаров и услуг

на внутреннем и внешнем рынках

РСПП в лице Комитета по выставочной деятельности готовы внести свой вклад в решение поставленных задач.

Предлагаем сотрудничество!