Embed Size (px)
DESCRIPTION
Кто выступает Когда/почему/зачем Кто "изобрел" публичные выступления История (Америка и Россия) Что нас раздражает / что мы любим в презентациях Что ждет слушатель / что происходит вместо этого 2 ключевых вопроса перед подготовкой выступления Подготовка Главный инструмент выступающего 5 основ идеальной презентации Презентация данных Эмоциональные презентации Инвест-питчи Сцепление Структура инвест-презентации High-Concept Pitch и Elevator Pitch
Citation preview
©@lithfin2010
ПУБЛИЧНЫХВЫСТУПЛЕНИЙТЕОРИЯИПРАКТИКА
Harvest‐2010EdiTon
Green!eldProjectHarvest
ПУБЛИЧНЫЕВЫСТУПЛЕНИЯ
★ Политики
★ Продавцы
★ Предприниматели
#harvest_ru@lithfin
КОГДА
★ Ищемденьгидлястартапа(“InvestorPitches”)
★ Продвигаемпроект(Конференции,Семинары,Собрания)
★ Сноваищемденьгидлястартапа
★ ...
#harvest_ru@lithfin
ПОЧЕМУ
Инвестор:
★ Неизучаетбизнес‐планы
★ Нечитаетшорт‐саммари
★ ИнвестируетвЛЮДЕЙ
#harvest_ru@lithfin
ЗАЧЕМ
★ Проверкаидей
★ Здоровыйстресс
★ Многопрезентаций=многопотенциальныхинвесторов
★ Новыеконтакты
★ Обратнаясвязь(рекомендации)
#harvest_ru@lithfin
MarcusTulliusCicerō(Цицерон)63дон.э.
Изобретатель “Публичных выступлений”
#harvest_ru@lithfin
УНИХ
#harvest_ru@lithfin
ВладимирЛенинCo‐FounderofSovietUnion
ИосифСталинFirstCEOofUSSR
#harvest_ru@lithfin
#harvest_ru@lithfin
ПЛОХИЕПРЕЗЕНТАЦИИ
★ Непонятнацельпрезентации
★ Нетчеткойструктурывыступления
★ Читаемслайды
★ Путаемместамислайды
★ Скучнаяпрезенатция
#harvest_ru@lithfin
ХОРОШИЕПРЕЗЕНТАЦИИ
★ Интерактивность
★ Вовлечение
★ Общение
★ Юмор
#harvest_ru@lithfin
ЧТОЖДЕТСЛУШАТЕЛЬ
★ Доходчивостьичеткость
★ Наличиесмысла
★ Качественныеданныеинаглядность
#harvest_ru@lithfin
ЧТОЧАЩЕВСЕГОПРОИСХОДИТ
★ Беспорядок
★ Скука
★ Потерянноевремя
#harvest_ru@lithfin
КЛЮЧЕВЫХВОПРОСА2
#harvest_ru@lithfin
Зачемвообщедаватьпрезентацию?ПРЕЗЕНТАЦИИ?КАКАЯЦЕЛЬ
#harvest_ru@lithfin
КТОВАШСЛУШАТЕЛЬ?Чтоонхочетуслышать?
#harvest_ru@lithfin
ПОДГОТОВКА
#harvest_ru@lithfin
НУЖНОВРЕМЯ!
#harvest_ru@lithfin
...АНЕPOWERPOINTНАЧНИТЕСКАРАНДАША
#harvest_ru@lithfin
"DON'TWORRY,BECRAPPY"
GUYKAWASAKI
#harvest_ru@lithfin
БУДЬСОБОЙ
#harvest_ru@lithfin
ГЛАВНЫЙИНСТРУМЕНТ
#harvest_ru@lithfin
СНИМИВИДЕО
#harvest_ru@lithfin
Основ5
#harvest_ru@lithfin
1ПРОСТО
#harvest_ru@lithfin
2КОНКРЕТНО
#harvest_ru@lithfin
3ДОСТОВЕРНО
#harvest_ru@lithfin
4НЕПРЕДСКАЗУЕМО
#harvest_ru@lithfin
5ЭМОЦИОНАЛЬНО#harvest_ru@lithfin
УДАЛИТЕВСЕОСТАЛЬНОЕОПРЕДЕЛИТЕЧТОВАЖНОИ
#harvest_ru@lithfin
!"# !"#$%&'% (%)*+ !"#$, -+.+/$% 0*#*.+)1%' Gmail *23 4 5+6 /$#"&%7" iGoogle | -"/$#+8'% 9+%/'" | (+8$%
0+%/' . Google 5&* 9+.*:3$!
;"/<%#*&&,8 9+%/'
=:,'+.,* %&/$#>?*&$,
0+%/' . @&$*#&*$* 0+%/' /$#"&%7 &" #>//'+?
;*'A"?&,* 9#+B#"??, - ;*<*&%6 )A6 9#*)9#%6$%8 - (/3 + Google - Google.com in English
©2010 - !+&C%)*&7%"AD&+/$D
MORE YAHOO! SITES
Answers
Autos
Finance
Games
Groups
Health
Local
Maps
Movies
Real Estate
Shine
Shopping
Sports
Travel
TV
International
Page Tour
Explore the New Yahoo!
Developer Network
More Services Company Info Jobs
Help Send Feedback
YAHOO! FOR YOUR BUSINESS
Small Business Solutions
Advertise with Us
ABOUT YAHOO!
Copyright © 2010 Yahoo! Inc. All rights reserved.
Privacy Policy About Our Ads Safety Terms of Service Copyright/IP Policy
A new poll shows there's one issue that
unites nearly 80% of voters on both the
right and left. Backlash over ruling
More on court's ruling
Court vacancies ahead?
Biden: Washington 'broken'
More Olympics TV Schedule Blog Mobile
More: News Popular Buzz
TODAY - February 18, 2010
Americans: Supreme Court got it wrong
COVERAGE OF THE 2010 GAMES - DAY 7 of 17
Medals Top Athletes Recent Results
Lindsey Vonn Men's halfpipe
Shaun White Women's downhill
Shani Davis Curling
Weir resigned to not winning a medal
Obama-Dalai Lama meet shows the U.S., China stay rivals
Al-Qaida-linked militants arrested Bomb kills 29 in Pakistan
Top U.N. climate change official Yvo de Boer is resigning
At least 13 killed in attack on Iraq government building
The Starting Point: Computer viruses, plagiarism & taxes
Alexander McQueen's namesake fashion label will continue
Hey AEG, '50+++' crowd is younger at… - New York…
Wealth Gap for Schools in New Jersey Is… - N.Y. Times
Tiger To Break His Silence - CBS 2
! NBA ! NCAAB ! NHL ! NASCAR ! Soccer ! Tennis
updated 4:42 pm MSK
1 - 4 of 32
High court ruling
spurs backlashLady Gaga pays
off for Akon
Rash of political
manifestos
A record day for
the USA
NEWS WORLD LOCAL FINANCE
14
10
7
Markets: Dow: 10,309.24 0.39%
Get Quotes
MY FAVORITES Add
Edit Add
QuickView on Rollover
RECOMMENDED
View Yahoo! Sites
Yahoo! Mail
Autos
Finance (Dow Jones )
Flickr
Games
HotJobs
Messenger
Movies
Personals
Sports
Updates
Weather (10°F)
Travel
Deal Of The Day
Gmail
Music
omg!
Explore your destination using Yahoo! Travel Guides.
1. American Idol
2. Helena Bonham Ca…
3. Shaun White
4. Lent
5. Nate Robinson
6. Dalia Lama
7. Mumps
8. Sade
9. NBA Rumors
10. Pluto
TRENDING NOW
1 of 5
Sasha Cohen's
figure-skating
picks
'Idol' singer
sets band
straight
'Bachelor' Ali
gets grilled by
Ellen
Dr Oz's
audience
milestone
What's playing: Today's featured clips on Yahoo!
Yahoo! Fantasy Baseball is back
Now with free live scoring
Plus new iPhone app & auction drafts
Sign In New here? Sign Up What are you doing? Page OptionsY! Russia My Yahoo! Make Y! your homepage
Web Images Video Local Shopping More
Web Search
GOOGLE YAHOO
#harvest_ru@lithfin
“МЕТОДЛЕССИГА”
#harvest_ru@lithfin
Go-to-Market Strategy:Lorem ipsum dolor sit amet
consectetuer adipiscing elit
sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut
laoreet dolore magna aliquam erat volutpat
Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation
ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea commodo consequat
Duis autem vel eum iriure dolor in hendrerit in vulputate velit esse molestie consequat, vel illum dolore eu feugiat nulla facilisis at
vero eros et accumsan et iusto odio dignissim qui
blandit praesent luptatum zzril delenit augue duis dolore te feugait nulla facilisi.
© blandit praesent luptatum zzril delenit augue duis dolore te feugait nulla facilisi.
#harvest_ru@lithfin
ПРАВИЛО“1‐7‐7”1мысльнаслайд
7строктекстанаслайд7словвстроке
#harvest_ru@lithfin
#harvest_ru@lithfin
#harvest_ru@lithfin
#harvest_ru@lithfin
#harvest_ru@lithfin
ПРЕЗЕНТАЦИЯДАННЫХ
#harvest_ru@lithfin
СРАВНИВАЙ#harvest_ru@lithfin
КОПИРУЙ
#harvest_ru@lithfin
★ Эмоции
★ Увлеченность(Whenyouplay‐youplay!)
★ Энтузиазм
#harvest_ru@lithfin
BillGates:“HowI'mtryingtochangetheworldnow”(@TED)
#harvest_ru@lithfin
LarryLessig:“HowcreaTvityisbeingstrangledbythelaw”(@TED)
#harvest_ru@lithfin
HansRosling“Nomoreboringdata”(@TED)
#harvest_ru@lithfin
StevenBallmer(“Избранное”)
#harvest_ru@lithfin
ИНВЕСТ‐ПИТЧИ
#harvest_ru@lithfin
СЦЕПЛЕНИЕ
#harvest_ru@lithfin
СТРУКТУРА1. Обложка
2. Саммари
3. Проблема
4. Решение
5. Технология
6. Рынок
7. Продажи(пользователи)
8. Конкуренция
9. План
10.Команда
11.Заключение
12.Финансы(инвестиции)
#harvest_ru@lithfin
ОБЯЗАТЕЛЬНО
★ Логотип
★ Скриншотыилискетчи
★ Рисункиисхемы
★ Визуальныеобразы
#harvest_ru@lithfin
СТРУКТУРА1. Обложка
2. Саммари
3. Проблема
4. Решение
5. Технология
6. Рынок
7. Продажи(пользователи)
8. Конкуренция
9. План
10.Команда
11.Заключение
12.Финансы(инвестиции)
#harvest_ru@lithfin
HIGH‐CONCEPTPITCHES
#harvest_ru@lithfin
“Twelve terrorists. One cop.The odds are against John McClane...That’s just the way he likes it.”
#harvest_ru@lithfin
“Log on.Hack in.Go anywhere.Steal everything.”
#harvest_ru@lithfin
МЕТАФОРИЧЕСКИЕВЫСОКОКОНЦЕПТУАЛЬНЫЕ
ПИТЧИ:)
#harvest_ru@lithfin
“It’s Jaws in space.”
#harvest_ru@lithfin
“Createyourownsocialnetwork”“Broadcastyourself”
‐“Friendsterfordogs”“Flickrforvideo”
“TheFirefoxofmediaplayers”
#harvest_ru@lithfin
“ELEVATORPITCH”
#harvest_ru@lithfin
НЕОПИСАНИEПРОДУКТА
#harvest_ru@lithfin
High‐ConceptPitch
Проблема/Решение
Показатьадекватность(Чтоесть,сделано)
Команда(background)
Сцеплениеcрынком
+
+
+
+
Предложение+
#harvest_ru@lithfin
ИСТОРИЯ★ Настоящая
★ Понятная(простая)
★ Честная(откровенная)
★ Свежая(актуальная)
★ Открытая
★ Наглядная
#harvest_ru@lithfin
ПОДВЕДЕМИТОГ
★ Дваключевыхвопроса
★ Подготовка
★ Нечитаемслайды
★ Правило1‐7‐7
★ 5основуспешнойпрезентации
★ Визуализацияипрезентацияданных
★ История#harvest_ru@lithfin
“Стартап Краш‐Тест” (SCT)
26февраля‐Киев6марта‐Питер
12марта‐Москва??марта‐Новосибирск
подробности:
#sctest#sctpiter
#sctmoscow
