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Luca Mori | [email protected] | MYS Master Yoga Studies Venezia 2015 / parte III
Comunicazione della yoga antropotecnica
Esigenza di fare pubblicità e vendere merci:
E. Zola, Al Paradiso delle Signore (Au Bonheur des Dames), trad. it., Newton Compton 2009 (esce nel 1883).
I nuovi magazzini aprono a marzo con le novità per l’estate. Gallerie, vetrate, ponti e scale di ferro; ossature di ferro e grandi vetrate. «Era quella la cattedrale del commercio moderno, solida e leggera, fatta per un popolo di compratori». Tutte le cose mescolate, cravatte, guanti, sete, maglie, stoffe, lane, letti, tappeti, stoffe per mobilia. Ascensori guarniti di velluto per facilitare l’ascesa, biscotti e sciroppi gratuiti, sala di lettura: il proprietario voleva anche «conquistare le mamme per mezzo dei bambini; non trascurava nessuna forza, speculava su tutti i sentimenti, apriva reparti apposta per bambini e bambine, fermava le mamme, regalava ai bimbi figure e palloncini» (p. 169). Sui palloncini il nome del magazzino. La forza della pubblicità: cataloghi, annunci, cartelli, prezzi bassi, possibilità di restituire: «un capolavoro di seduzione gesuitica». Distribuzione di prodotti in offerta vicino all’ingresso per attirare gente.
Nel 1852: Primo grande magazzino Au bon marché di Aristide Boucicaut (tra le novità, prezzi fissi e abbassamento prezzo unitario di prodotti per acquisto stock di merci. Possibilità di restituire e acquisti rateizzati).
Nel 1851: prima esposizione Universale, Londra. Un palazzo di ferro e vetro in Hyde Park, abbastanza capiente da ospitare quattordicimila espositori di materie prime, macchine, prodotti manifatturieri e opere d’arte
1902: un artigiano di nome Foucault introduce tecnologia di vetrine. Negli anni Trenta viene introdotto il carrello.
Le trasformazioni del marketing
L’esigenza di differenziazione
Definizioni orientate: al prodotto vs al cliente
Reason why e passion why | Feel / Learn / Do
Marketing non convenzionale
Marketing non convenzionale
Marketing non convenzionale
Marketing non convenzionale
Il “tu” e le sue cerchie
Dallo yoga televisivo degli anni Settanta a oggi: Tara Fraser (2013) propone fin dal titolo uno Yoga per te, molto comodo, perché mi permette di avvicinarmi allo yoga anche in casa. La selling proposition di fondo è chiara: «"Yoga per Te" è concepito per venire incontro alle tue esigenze, principiante o esperto che tu sia. Se sei un principiante o hai una ridotta flessibilità per motivi di salute o di età, grazie ai riquadri speciali riceverai dei suggerimenti su come adattare le posizioni classiche per renderle più facili da eseguire. Se sei invece uno studente più esperto, Tara Fraser ti spiegherà come progredire gradualmente verso le posizioni più impegnative via via che la tua forma fisica migliorerà. Grazie alle descrizioni dettagliate dei vari movimenti e degli esercizi di respirazione, così efficaci per la salute e il benessere emotivo, potrai personalizzare la tua pratica yoga e esercitarti anche a casa. Un'ampia sezione è dedicata agli altri aspetti pratici e benefici dello yoga: movimento, respirazione, scelte alimentari e meditazione».
Marketing multicanale | il Web
- Social Media Marketing - S.E.O. - S.E.M. - Web Analytics
Google Trends
Google Trends (h.p://www.google.com/trends) e Google Trends for Websites, raggiungibile dalla pagina principale di Google Trends: perme.e di comparare l’andamento delle ricerche su alcuni termini chiave o su si-, a pa.o che esista una massa di ricerche sufficiente all’elaborazione dei daB.
Google Insights for Search
(www.google.com/insights/search/?hl=it), che perme.e di studiare e confrontare volumi di ricerca per termini chiave in relazione a località e intervalli di tempo, oltre che per categorie specifiche come finanza, sport, salute.
Google Adwords
Diciamo che Google AdWords ci aiuta nel formulare conge0ure realisBche sulle parole da scegliere, perché ci me.e a disposizione s-me sul traffico generato dalle parole chiave che ci interessano e s-me sul costo delle parole chiave. Certo, con questo strumento eviBamo le conge.ure sull’impa.o o.enuto dalla campagna, valutato in termini di clic ricevuB (e non è poco).
(h.p://adwords.google.it)
Possiamo analizzare i daB relaBvi alle aQvità degli utenB del Web, con riferimento a un sito di proprietà (es. strumenB di Google AnalyBcs), alle “mosse” dei compe-tors o a “trends” più generali
(Google Trends) Confronto per ricerche su Google della parola “yoga” tra:
-‐ Periodo giugno-‐luglio 2014 -‐ Periodo luglio 2014-‐gen. 2015 (previsione / ricerca fa.a a se.embre 2014)
Qual è la ci.à al mondo in cui si cerca di più “yoga”? ANNI 2004-‐presente h.ps://www.google.it/trends/explore?q=yoga
Qual è la ci.à italiana in cui si cerca di più “yoga”? ANNI 2004-‐presente h.ps://www.google.it/trends/explore?q=yoga
Qual è la ci.à italiana in cui si cerca di più “yoga”? ANNO 2013 h.ps://www.google.it/trends/explore?q=yoga
Che relazione c’è tra “yoga” e “chocolate”, nelle ricerche su Google? Periodo: 2004-‐presente
E tra: “yoga”, “wellness”, “fitness” e “pilates”? Periodo: 2004-‐presente, nel mondo
E tra: “yoga”, “wellness”, “fitness” e “pilates”? Periodo: 2004-‐presente, in Italia
Confronto “yoga” – “samadhi” Periodo: 2004-‐presente, in USA
Confronto “yoga” – “samadhi” Periodo: 2004-‐presente, in ITALIA
E Patanjali? Periodo: 2004-‐presente, nel mondo
E Patanjali? Periodo: 2004-‐presente, mondo
“Esplorare” il Web, individuare tendenze, progettare la propria comunicazione su siti e piattaforme sociali. Esempi:
1. Questionari online e sondaggi / focus groups, ecc. 2. Blog research (Google Blog Search, Technorati) + aggregatori: es. Liquida.it 3. Netnography (“comunità” e “tribù” online) 4. Analisi dettagliata di siti rappresentativi e/o di competitors rilevanti 5. “Monitoraggio”: es., Google Alert
NOTA: Non dimenticare la posizione dell’osservatore e le disparità nell’accesso a “dati” e “big data”
Cosa fanno gli utenti del Web Come “intercettarli”
UTILIZZANO MOTORI DI RICERCA S.E.O. (Search Engine Optimization) / S.E.M. (Search Engine Marketing) Concetti: pay per click, click through rate (CTR %)
LEGGONO TESTI O GUARDANO VIDEO
Display Advertising
“SOCIALIZZANO” Social Media Marketing Word of Mouth Concetti: pay per click/per view – definizione del target – campagne crossmediali
VARIANTI TRASVERSALI: es., “content marketing” – “viral marketing” – “green marketing” ecc.
WEB MARKETING E WEB ADVERTISING: le sfide principali
Tornando al Web.
ANALISI DI SITI in relazione al tema S.E.O.
OQmizzazione
GOOGLE PAGERANK
ALCUNI FATTORI DA CONSIDERARE:
1. Età del dominio 2. “Nome” del dominio” 3. Keywords dichiarate e sopra.u.o uBlizzate 4. Stru.ura della pagina (SEO ON PAGE): uBlizzo dei “tag” nel codice della pagina 5. Coerenza, densità, prominenza di parole chiave 6. Link interni 7. Link verso l’esterno e dall’esterno (con a.enzione alla “qualità” dei link)
CASO DI STUDIO: YOGARE
Link (MajesBc SEO)
Analisi del sito: le parole chiave
Keywords: densità e prominenza
Combinazioni di parole / Phrases
Posizione su Google
Altro esempio: www.yogamilano.it
Altro esempio: www.yogamilano.it
La quesBone del S.E.M. (search engine markeBng): collocarsi nella S.E.R.P. (search engine result page)
Altro esempio
GOOGLE ADWORDS
-‐ Parole chiave: scelte e parole consigliate -‐ formulare conge0ure realis-che sulle parole da scegliere -‐ sBme sul traffico (ricerche mensili globali e locali) -‐ livello di concorrenza -‐ Pay per Click e Click Through Rate %
GOOGLE ANALYTICS
-‐ Aumentare ROI per iniziaBve di markeBng online -‐ ObieQvi e raggiungimento: visitatori unici, nuovi utenB, durata delle visite, siB di provenienza, pagine visitate per sessione, flussi di navigazione nel sito; (bounce) frequenza di rimbalzo; ecc.
GOOGLE ADWORDS
GOOGLE ADWORDS
GOOGLE ADWORDS
Google Trends
http://www.google.com/trends
permette di comparare l’andamento delle ricerche
su alcuni termini chiave o su siti, a patto che esista una massa di ricerche
sufficiente all’elaborazione dei dati.
Ciò che si trova dipende dalle domande che si sanno fare
Mentre con motori di ricerca e social network… ricordarsi il fenomeno del “Daily Me” (Nicholas Negroponte, tra i fondatori del MIT Media Lab) – una sorta di “distorsione” o di “piegatura” dei risultaB impostata in base alle mie navigazioni passate (grazie ai cookies)
Effe.o “filtro” di motori di ricerca e social
network
100
83 80
67 62
55 52
47 47 46 44 39 39 38 36 34 33 32 31 29
19
0
20
40
60
80
100
120
Serie1
Migliori regioni per Yoga 2014
100 95 94
86
78 77 74 73 71 71
67 66 63
60
54
Serie1
Migliori ci.à per Yoga 2014
core power yoga,+1.350%
yoga pants,+750%
hot yoga,+400%
moksha yoga,+350%
yoga videos,+120%
yoga poses,+90%
beginners yoga,+80%
yoga one,+80%
Ricerche in crescita Se.embre 2014
Come fare le domande giuste?
Regali yoga / yoga gius: su Google
Regali yoga / yoga gius: su Google Trend
Su Facebook
Su Facebook
Su Facebook
Su Facebook / approccio “netnografico”
Su Facebook
Su Facebook
Su Facebook / strategie: il “contest”
Su Facebook, yoga.com: come interpretare questa immagine e il ruolo di Yoga Studio?
Yogasutra o “aforismi sullo yoga” contemporanei. Esempi dai post coperBna della pagina h.p://www.facebook.com/yoga
Yogasutra o “aforismi sullo yoga” contemporanei / per un’archeologia del presente. Sequenza da h.p://www.facebook.com/yoga
-‐ Your body knows no limits. It is the mind that need convincing -‐ Yoga is not for the flexible. It’s for the willing -‐ People who shine from within don’t need the spotlight -‐ Be the reason someone smile today -‐ Focus on what ma.ers and let go of what doesn’t -‐ Doubt kills more dreams than failure ever will -‐ Be happy. It drives people crazy -‐ Quiet people have the loudest minds (cit. Stephen King) -‐ Life doesn’t have to be perfect to be wonderful -‐ Go the extra mile. It’s never crowded -‐ The expert in anything was once a beginner -‐ Expect nothing and appreciate everything -‐ Starve the ego. Feed the soul -‐ Approach every pracBce with a beginner’s mind -‐ Let your dreams be bigger than your fear -‐ I believe in the person I want to become -‐ Leave ego off the mat -‐ Our bodies are our gardens – our wills are our gardeners -‐ Yoga is the pracBce of quieBng the mind -‐ First you feel like dying. Then you feel reborn …
Tecniche di creaBvità
• Brainstorming • BrainwriBng • Mappe mentali [libere associazioni | link] • Associazioni forzate • Pensiero ipoteBco e controfa.uale • Decontestualizzare • Provocazione e movimento • Morphological Box | prodoQ X, Y, Z, proprietà A, B, C, D, E, F: ! mix? Remix? InnovaBon? • Scomporre momenB: ponderazione razionale, opportunità, criBcità, controllo/consapevolezza dei vincoli, dimensione emoBva, ricerca di connessioni favorevoli (6 cappelli?) • …
INNOVARE | Trovare risorse, tempi, spazi e riconoscimento
Esistente | Domande, mancanze, bisogni in cerca di idee
Luca Mori | [email protected] | MYS Master Yoga Studies Venezia 2015 / Parte III
