Upload
arjan-broere
View
469
Download
1
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
27-10-20091 Arjan BroereGITP
Gericht onderhandelen
GITP Arjan Broere 27-10-20093
> Onderhandel je wel?> De crisis …> Onderhandelen in 3 stappen> Q&A
> Onderhandel je wel?> De crisis …> Onderhandelen in 3 stappen> Q&A
GITP Arjan Broere 27-10-20094
> Onderhandel je wel?> De crisis …> Onderhandelen in 3 stappen> Q&A
> Onderhandel je wel?> De crisis …> Onderhandelen in 3 stappen> Q&A
GITP Arjan Broere 27-10-20095
GITP Arjan Broere 27-10-20096
GITP Arjan Broere 27-10-20097
Onderhandelen:> Doel hebben en melden> (Door)vragen> Tegenbod doen> Pakket samenstellen
Onderhandelen:> Doel hebben en melden> (Door)vragen> Tegenbod doen> Pakket samenstellen
GITP Arjan Broere 27-10-20098
> Onderhandel je wel?> De crisis …> Onderhandelen in 3 stappen> Q&A
> Onderhandel je wel?> De crisis …> Onderhandelen in 3 stappen> Q&A
GITP Arjan Broere 27-10-20099
GITP Arjan Broere 27-10-200910
Tijdens de crisis:> Als er een vacature is, is er salaris> Arbeidsvoorwaarden als laatste gesprek> Kwaliteit heeft een prijs
Tijdens de crisis:> Als er een vacature is, is er salaris> Arbeidsvoorwaarden als laatste gesprek> Kwaliteit heeft een prijs
GITP Arjan Broere 27-10-200911
GITP Arjan Broere 27-10-200912
> Onderhandel je wel?> De crisis …> Onderhandelen in 3 stappen> Q&A
> Onderhandel je wel?> De crisis …> Onderhandelen in 3 stappen> Q&A
GITP Arjan Broere 27-10-200913
1.Geef aan wat je wilt.
2.Tegenwerpingen …
3.Wat als t spannend wordt?
1.Geef aan wat je wilt.
2.Tegenwerpingen …
3.Wat als t spannend wordt?
GITP Arjan Broere 27-10-200914
GITP Arjan Broere 27-10-200915
1.Geef aan wat je wilt.
2.Tegenwerpingen …
3.Wat als t spannend wordt?
1.Geef aan wat je wilt.
2.Tegenwerpingen …
3.Wat als t spannend wordt?
> Opening van de onderhandeling> Drie personen (10 minuten)> Kort voor jezelf: wat wil ik?> Doe het> Feedback
> Opening van de onderhandeling> Drie personen (10 minuten)> Kort voor jezelf: wat wil ik?> Doe het> Feedback
GITP Arjan Broere 27-10-200916
1.Geef aan wat je wilt.
2.Tegenwerpingen …
3.Wat als t spannend wordt?
1.Geef aan wat je wilt.
2.Tegenwerpingen …
3.Wat als t spannend wordt?
> Probleem voorleggen
of> Vraag stellen
of> Positie innemen: “Ik wil …”
> Probleem voorleggen
of> Vraag stellen
of> Positie innemen: “Ik wil …”
GITP Arjan Broere 27-10-200917
1.Geef aan wat je wilt.
2.Tegenwerpingen …
3.Wat als t spannend wordt?
1.Geef aan wat je wilt.
2.Tegenwerpingen …
3.Wat als t spannend wordt?
GITP Arjan Broere 27-10-200918
> Weerwoord op jouw opening> Drie personen (10 minuten)> Kies een tegenwerping> Voer het gesprek verder> Feedback
> Weerwoord op jouw opening> Drie personen (10 minuten)> Kies een tegenwerping> Voer het gesprek verder> Feedback
1.Geef aan wat je wilt.
2.Tegenwerpingen …
3.Wat als t spannend wordt?
1.Geef aan wat je wilt.
2.Tegenwerpingen …
3.Wat als t spannend wordt?
GITP Arjan Broere 27-10-200919
1.Geef aan wat je wilt.
2.Tegenwerpingen …
3.Wat als t spannend wordt?
1.Geef aan wat je wilt.
2.Tegenwerpingen …
3.Wat als t spannend wordt?
> Ben jij dat waard, dan?> Is geld zo belangrijk voor jou?> Dat is tegen het beloningsbeleid> Dat kunnen we niet betalen.> Je partner kan toch ook minder gaan
werken?> Als je meer vrij wilt, kies je niet
voor je loopbaan.> Dat is praktisch gewoon niet te
organiseren, al die parttime > Méér coaching? Doe ik het niet goed?
> Ben jij dat waard, dan?> Is geld zo belangrijk voor jou?> Dat is tegen het beloningsbeleid> Dat kunnen we niet betalen.> Je partner kan toch ook minder gaan
werken?> Als je meer vrij wilt, kies je niet
voor je loopbaan.> Dat is praktisch gewoon niet te
organiseren, al die parttime > Méér coaching? Doe ik het niet goed?
GITP Arjan Broere 27-10-200920
1.Geef aan wat je wilt.
2.Tegenwerpingen …
3.Wat als t spannend wordt?
1.Geef aan wat je wilt.
2.Tegenwerpingen …
3.Wat als t spannend wordt?
GITP Arjan Broere 27-10-200921
1.Geef aan wat je wilt.
2.Tegenwerpingen …
3.Wat als t spannend wordt?
1.Geef aan wat je wilt.
2.Tegenwerpingen …
3.Wat als t spannend wordt?
> Word toeschouwer> Denk hardop> Vraag> Feedback> Trek een lijn
> Word toeschouwer> Denk hardop> Vraag> Feedback> Trek een lijn
GITP Arjan Broere 27-10-200922
> Onderhandel je wel?> De crisis …> Onderhandelen in 3 stappen> Q&A
> Onderhandel je wel?> De crisis …> Onderhandelen in 3 stappen> Q&A
GITP Arjan Broere 27-10-200923
> Hoe weet je of je de beste deal mogelijk hebt?
> Je moet soms concessies doen om de relatie goed te houden! Toch?
> Hard onderhandelen? Het is toch je baas?
> Als iemand ‘nee’ zegt, dan houdt het op. Of niet?
> Ik word bij spanning emotioneel en dat werkt volgens mij niet.
> Wanneer noem je bedragen?> Wat als er niks te onderhandelen
valt? Alles ligt in beleid vast.> Kun je zeggen dat je een ander bod
hebt?
> Hoe weet je of je de beste deal mogelijk hebt?
> Je moet soms concessies doen om de relatie goed te houden! Toch?
> Hard onderhandelen? Het is toch je baas?
> Als iemand ‘nee’ zegt, dan houdt het op. Of niet?
> Ik word bij spanning emotioneel en dat werkt volgens mij niet.
> Wanneer noem je bedragen?> Wat als er niks te onderhandelen
valt? Alles ligt in beleid vast.> Kun je zeggen dat je een ander bod
hebt?
GITP Arjan Broere 27-10-200924 GITP Internettools Arjan Broere 27-01-200917
GITP Arjan Broere 27-10-200925
GITP Arjan Broere 27-10-200926
> Poppetjes Shotbart op Flickr