Upload
arjan-broere
View
1.506
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Sp!ts Career Event workshop GITP Arjan Broere Gericht onderhandelen
Citation preview
23-10-20071 Arjan Broere/Jurriaan DolmanGITP Gericht onderhandelen
Gericht onderhandelen
23 februari 2008
GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-20072
Programma
> Doel: tips en adviezen voor jouw loopbaanonderhandeling
> Start: kennismaken en een voorafje> Ronde #1 De pitch> Ronde #2 Tegenwerpingen> Ronde #3 Wat als het spannend wordt> Q&A> Parting shot
GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-20073
Start> Kennismaken
> Sheets op: www.gerichtonderhandelen.nl
> Waar moeten we het zeker over hebben?
GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-20074
Onderhandel je wel?> Onderhandelt jouw gesprekspartner
wel?– Dit is ons uitstekende pakket …– Met vragen hierover kun je naar HR– Meer vrije dagen? Dat past niet bij deze
functie!
> Onderhandel jij wel?– Eigenlijk wil ik op woensdag vrij zijn …– Ik vind het wel lastig om dit te combineren
met mijn opleiding …
Impliciete rolvoorstellen
GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-20075
Onderhandel je wel?Het gebeurt dagelijks …
GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-20076
Onderhandel je wel?> Kwaliteit (=jij) heeft een prijs.> Arbeidsvoorwaarden én een
psychologisch contract> De (nieuwe) werkgever wil jou in actie
zien:– Doelgericht zijn– Een plezierige gesprekspartner zijn
GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-20077
#1 De pitch
GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-20078
#1 De pitch> Drie personen (10 minuten)> Kort voor jezelf:
– Welke onderhandeling heb ik nog te voeren?
– Wat wil ik?– Hoe open ik?
> Leg uit aan de anderen> Doe het> Krijg feedback/herhaal/experimenteer> Allemaal een keer aan de beurt
GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-20079
#1 De pitch> Wat werkt?> Wie op centercourt?
GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-200710
#1 De pitch –tips-
>Sta op aan
> Breng je drive over
>Begin met ´Ik wil …´
> Niet vragen
> Geen problemen
> maar mogelijkheden
> Beschrijf concreet én levendig
GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-200711
#2 Tegenwerpingen
> Jij stelt wat je wilt en dan …
of
>Waarschijnlijk iets er tussen in …
– Ja, mits …
– Nee, tenzij …
– Misschien …
– Ja, maar …
Je krijgt het cadeau
Jammer, maar …
GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-200712
#2 Tegenwerpingen> Drie personen (10 minuten)> Rollen:
– A. Kies een tegenwerping (wat past bij de pitch?)
– B. Herhaal de pitch– A. Geef je tegenwerping– B. Reageer– C. Observeer
> Krijg feedback/herhaal/experimenteer> Allemaal een keer aan de beurt
GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-200713
#2 Kies een tegenwerpingEuro´s … Ben jij dat waard, dan? Als ik dat jou geef, moet ik het iedereen geven. Is geld zo belangrijk voor jou? Dat is tegen het beloningsbeleid Dat kunnen we niet betalen.Minder werken Je partner kan toch ook minder gaan werken? Als je meer vrij wilt, kies je niet voor je loopbaan. Dat is praktisch gewoon niet te organiseren, al die parttime Aandacht Méér coaching? Doe ik het niet goed, of zo?!
GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-200714
Intermezzo> Meer weten over jouw onderhandelstijl?> Doe de game hier!
GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-200715
#3 Wat als het spannend wordt …
GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-200716
#3 Wat als het spannend wordt?
> Wij spelen een scene> Stoppen als het spannend wordt> Jullie regisseren ons> Er is niet één oplossing; van alles kan
werken
GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-200717
#3 Wat als het spannend wordt? –tips-
> Pauzeer, niet doorratelen
> Wordt toeschouwer: houd afstand
> Wat hoor je écht?
> Zie het als een voorstel
> Graven: stel vragen
> Bewaak je grens
GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-200718
(#3) Interactieniveaus
ProcedureniveauProcedureniveau
SamenwerkingsniveauSamenwerkingsniveau
Inhoudelijk niveauInhoudelijk niveauHet feitelijke onderwerp van de onderhandeling. Dat wat op de agenda staat.
De organisatie van het gesprek; hoe het gesprek geregeld wordt. Hoe het vlot te trekken.
De psychologie van het gesprek: wat zeggen deelnemers over zichzelf en elkaar?
Ga naar het niveau waar het gebeurt!
GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-200719
Q&A
GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-200720
Parting shot
Zie ook www.gerichtonderhandelen.nl