Đồ Họa Cá Nhân ~Personal Canvas~

Đồ Họa Cá Nhân ~Personal Canvas~

@kura 17/03/2017

Education - Hokkaido Univ. Civil Eng. Master Work summary - Start up 2002~2004 - NEXT Co.,Ltd. 2004~present As Planner, Marketer, SE, PM - Altplus Vietnam 2015~present As PM Award - NEXT Co.,Ltd. President Award 2005 - Appirio Cloud Pioneer 2013 Certification- Scrum Alliance CSM- Scrum Alliance CSPO

Hiroshi KURABAYASHI born on 18/09/1976 from Tokyo

from Marketing to Production

Canvas

• Introduction

• Các loại Canvas

• Nào mình cùng vẽ!

• Neo mình cùng kiểm chứng xem!

Introduction

Oxford Univ. says…We examine how susceptible jobs are to computerisation. To assess this, we begin by implementing a novel methodology to estimate the probability of computerisation for 702 detailed occupations, using a Gaussian process classifier. Based on these estimates, we examine expected impacts of future computerisation on US labour market outcomes, with the primary objective of analysing the number of jobs at risk and the relationship between an occupation’s probability of computerisation, wages and educational attainment. According

to our estimates, about 47 percent of total US employment is at risk. We further provide evidence that wages and educational attainment exhibit a strong negative relationship with an occupation’s probability of computerisation.

via. “THE FUTURE OF EMPLOYMENT: HOW SUSCEPTIBLE ARE JOBS TO COMPUTERISATION?” - Carl Benedikt Frey and Michael A. Osborne, September 17, 2013

Work Shift• Phương pháp làm việc trong tương lai sẽ được phân

hóa thành 3 dạng chính do ảnh hưởng của 5 nhân tố sau: Sự tiến bộ của CNTT, Bước tiến của toàn cầu hóa, Sự biến đổi về cấu trúc dân số - sự già hóa, Sự biến đổi của xã hội cũng như Sự trầm trọng hóa của vấn đề về năng lượng — môi trường.

vai.http://www.amazon.co.jp/dp/4833420163/

Khủng hoảng tài chính Detroit

Google it!

A.I. code now!

BTW…

How long do you think you

will live?

Tuổi thọ trung bình

65

71.25

77.5

83.75

90

1980 1985 1990 1995 2000 2005 2010 2015

Nhật Bản Việt Nam

via. WORLD BANK - Data Indicators

Tuổi thọ trung bình

65

74

83

92

101

110

1980 1990 2000 2010 2020 2030 2040 2050 2060 2070 2080 2090

67.4368.87

70.4271.85

73.1574.14 74.99 75.87

77.0878.28

79.4980.69

81.983.11

84.3185.52

86.7287.93

89.1490.34

91.5592.75

93.96

76.0977.65

78.84 79.5481.08 81.93 82.84

83.8184.91

86.0287.12

88.2289.33

90.4391.53

92.6393.74

94.8495.94

97.0598.15

99.25100.35



Trời ơi!!!

65

74

83

92

101

110

1980 1990 2000 2010 2020 2030 2040 2050 2060 2070 2080 2090

67.4368.87

70.4271.85

73.1574.14 74.99 75.87

77.0878.28

79.4980.69

81.983.11

84.3185.52

86.7287.93

89.1490.34

91.5592.75

93.96

76.0977.65

78.84 79.5481.08 81.93 82.84

83.8184.91

86.0287.12

88.2289.33

90.4391.53

92.6393.74

94.8495.94

97.0598.15

99.25100.35



40

97

25

93

10 professionals

10,000 giờ/pro.

CáC Loại Canvas

Canvas là gì?Là phương thức quy tụ, cô đọng vào trong 1 trang giấy - đang rất thịnh hành gần đây - Thủ pháp tóm tắt một cách bao

quát nhất toàn bộ thông tin cần thiết nằm trong 1 trang giấy

- Cho tới nay, ta có thể nhận ra mối liên hệ giữa những điều - chỉ nhìn thấy khi đặt trong 1 mớ lộn xộn với nhau.

: /99 .2 7 53 /5958 897--9 79 -72 4

Business Model Generation


Business Model Canvas là gì?

• Business Model Canvas là một framework(tool) mà ai cũng có thể vẽ ra, chỉnh sửa business model một cách đơn giản bằng cách điều chỉnh 9 ô nội dung liên quan đến business.

Business Model Canvas

Business Model YOU

vai.h'p://www.amazon.co.jp/dp/4798128147/

Personal Canvas là gì?

• Theo như tên gọi, personal canvas là phiên bản dành cho cá nhân của BMC. Dùng để business model hóa bản thân và dùng để suy nghĩ về nghề nghiệp của chính mình.

Personal Canvas

Đã vẽ thử

/ .885 ::: 1/ 0 42 5.4847 543 /

… Có gì đó không ổn

Tại sao lại KHÔNG ỔN?

• Không cảm nhận được tính tất yếu trong việc sắp xếp theo trình tự

• Khó phân biệt được sự khác nhau của mỗi mục

• Nếu nhìn vào mẫu thì thấy có nhiều khoảng trống

• Có vẻ như cũng không hiểu gì về BMC cho lắm…

Lean Canvas

Lean Canvas là gì?

• Lean canvas là một BMC đã được chỉnh sửa để dùng cho start-up.

Lean Canvas

Phân khúc khách hàng

Đi tắt đón đầu

Dòng lợi nhuậnCấu thúc chi phí

Vật thay thế có sẵn

Chỉ số quan trọng

Giải pháp Đề án giá trị độc đáo(UVP) Tính ưu việt

Các kênhKhái niệm trình độ cao

Lean Canvas

Phân khúc khách hàng

Đi tắt đón đầu

Dòng lợi nhuậnCấu thúc chi phí

Vật thay thế có sẵn

Chỉ số quan trọng

Giải pháp Đề án giá trị độc đáo(UVP) Tính ưu việt

Các kênhKhái niệm trình độ cao

SẢN PHẨM

THỊ TRƯỜNG

Sản Phẩm/Phù hợp với thị trường (Product/Market Fit)

Start-Up (khởi nghiệp) là gì?

• Đơn giản chỉ là việc bắt tay làm một điều mới mẻ

via.http://www.flickr.com/photos/betsyweber/6719450919/

“Start-up” là một tổ chức của con người được sáng lập nhằm cung cấp sản phẩm hay dịch vụ mới trong tình trạng chưa xác thực.

Có 2 dạng “tình trạng chưa xác thực”

• Chưa xác định được phát triển sản phẩm gì

• Không biết có thể phát triển sản phẩm đó được không

• Chưa xác thực được khách hàng cũng như thị trường

• Không biết liệu sản phẩm có được chấp nhận không

Chiến lước phát sinh ngẫu hứng và chiến lược chủ độngaNgười thành công thường nghĩ rằng phải có kế hoạch, tầm nhìn rõ ràng như ‘‘ Mình muốn làm gì trong đời’’. Nhưng một kết hoạch có trọng tâm như vậy chỉ thật sự hợp lý trong một số trường hợp nhất định. Ví dụ như, bản thân bạn vẫn liên tục lần dò tiến lên bằng cách quyết định giữa chiến lược chủ động và những phương án thay thế bất ngờ nảy sinh. Mỗi con đường đều đòi hỏi được chia sẻ một phần con tim và khối óc của chúng ta, luôn tranh thủ trình bày lập luận tốt nhất của mình để trở thành chiến thược chính thức. Không có hướng nào tốt hơn hay tệ hơn; thay vào đó, bạn chọn lựa theo hướng nào tùy vào vị trí bạn đan đứng trên hành trình. Hiểu được điều này — rằng chiến lược là tổng hợp của hai yếu tố riêng lẻ, và rằng tình huống thực tế là yếu tố quyết định hướng đi nào tốt nhất — sẽ giúp bạn chọn lọc những chọn lựa xuất hiện liên tục trong sự nghiệp của bạn.

ClaytonM.Christensen -HowWillYouMeasureYourLife?

Người thành công thường nghĩ rằng phải có kế hoạch, tầm nhìn rõ ràng như ‘‘ Mình muốn làm gì trong đời’’. Nhưng một kết hoạch có trọng tâm như vậy chỉ thật sự hợp lý trong một số trường hợp nhất định. Ví dụ như, bản thân bạn vẫn liên tục lần dò tiến lên bằng cách quyết định giữa chiến lược chủ động và những phương án thay thế bất ngờ nảy sinh. Mỗi con đường đều đòi hỏi được chia sẻ một phần con tim và khối óc của chúng ta, luôn tranh thủ trình bày lập luận tốt nhất của mình để trở thành chiến thược chính thức. Không có hướng nào tốt hơn hay tệ hơn; thay vào đó, bạn chọn lựa theo hướng nào tùy vào vị trí bạn đan đứng trên hành trình. Hiểu được điều này — rằng chiến lược là tổng hợp của hai yếu tố riêng lẻ, và rằng tình huống thực tế là yếu tố quyết định hướng đi nào tốt nhất — sẽ giúp bạn chọn lọc những chọn lựa xuất hiện liên tục trong sự nghiệp của bạn.

ClaytonM.Christensen -HowWillYouMeasureYourLife?

via.http://www.flickr.com/photos/49942291@N06/6272460316/

Nghề nghiệp cũng là một điều để start-up

Tức là…

Phái sinh

Phái sinh

Phái sinh

Business model canvas Personal canvas

Lean canvas

Cải biên thành phiên bản Personal Canvas

Skill của bản thân

Người hỗ trợ

Các hoạt động chính

Chỉ số đo lường

Đem lại giá trị gì? (UVP)

Khái niệm cấp cao

Tính ưu việt

Nơi sẽ truyền tải đến người khác, làm

cho họ công nhận, chấp nhận giá trị

Đem lại lợi ích cho ai

Tự đầu tư Kết quả thu được

Nào mình cùng vẽ!

Work Shop

Chú ý khi tạo file• Đầu tiên viết vào 1 trang canvas

• Sau đó chia ra thành từng phân khúc khách hàng

• Không cần viết theo thứ tự nào cả

• Suy nghĩ đơn giản thôi cũng OK

• Coi đó là các ‘‘giả thuyết’’ có thể kiểm chứng được

• Để lại các cột trống (rủi ro)

• Sau đó viết theo hướng khách hàng (customer-driven)

Work Shop

8. 774 999 1. 05 4 7 / 1 .

Done is

Better than

Perfect.

Nào hãy viết vào phần ‘’có ích cho ai’’!


Work Shop

Box “phân khúc khách hàng”

• Khách hàng của bạn là ai?

• Công ty, xã hội, gia đình…

• Hãy viết cụ thể ra nào.

• Kỹ sư, người làm ra sản phẩm, doanh nghiệp, backoffice, quản lý, kinh doanh, nhà quản trị

• User, khách hàng…

Work Shop

3 phút

Những điều mình làm được


Đem lại lợi ích cho ai✓

Work Shop

Box “Skill”• Viết ra các kỹ năng mình có

• Skill

• Kiến thức

• Lĩnh vực quan tâm

• Phát triển, planning, marketing

• Am hiểu về gadget, nói được tiếng Anh

• Bóng rổ, lặn, làm thêm công việc thợ mộc ngoài giờ vào ngày chủ nhật

Work Shop

3 phút

Bạn hãy viết về mong muốn đem lại lợi ích như thế nào!


Đem lại giá trị gì? (UVP)✓


Work Shop

Gợi ý thứ nhất cho việc tạo UVP

• Khoanh vùng đối tượng

Work Shop

Chiến lược tập trung

Box “UVP”• Hãy trả lời câu hỏi: bạn muốn cung cấp giá trị như nào?

• Không phải viết về ‘‘điều cần làm’’ mà hãy focus vào ‘‘kết quả’’

• Nâng cao năng suất lao động

• Có thể hứng thú làm việc

• Xóa bỏ tiêu cực…

Work Shop

5 phút

Lấp đầy sự khác biệt phía bên trái



Đem lại giá trị gì? (UVP)✓ ✓


Work Shop

Box “các hoạt động”

• Cùng viết về các hoạt động mình đang làm!

• Marketing, thu thập thông tin, quản lý

• Kế hoạch kinh doanh, hoạt động tuyển dụng, giảng viên

Work Shop

3 phút

Hãy viết vào phần ai sẽ hỗ trợ mình!


Người hỗ trợ

Các hoạt động chính✓ ✓


Work Shop


Box “Partner”

• Dù sẽ tung ra các giá trị nhưng ta hãy liệt kê ra những người có thể hợp tác, những thứ có thể bổ trợ, hỗ trợ cho mình v.v…

• Người quen/bạn bè trong ngành IT

• Người quen/bạn bè trong lĩnh vực khác

• Các doanh nghiệp đối tác

• Gia đình…

Work Shop

3 phút

Hãy viết ra những nơi ta sẽ mang giá trị đến!


Người hỗ trợ




✓ ✓✓


Work Shop


Box “Các kênh (channel)”

• Khách hàng của bạn sẽ biết đến các hoạt động, cũng như giá trị của bạn tại đâu?

• Cuộc họp, đại hội cổ đông

• Cybozu, Chatwork, Facebook…

Work Shop

3 phút

Hãy viết ra những gì bạn cần phải đầu tư!


Người hỗ trợ




Tự đầu tư

✓ ✓✓ ✓


Work Shop


Box “Chi phí (cost)”

• Nào hãy viết những thứ mình cần tự đầu tư!

• Thời gian, tiền bạc hay các kỹ năng cụ thể nào đó mà bạn còn thiếu

Work Shop

3 phút

Hãy viết những điều bạn thu được!


Người hỗ trợ





✓ ✓✓ ✓✓


Work Shop


Box “Doanh thu (revenue)”

• Nào hãy viết ra mình có thể thu lại được cái gì!

• Đương nhiên là tiền lương rồi, ngoài ra còn gì nữa?

• Kinh nghiệm, sự trưởng thành

• Các ý kiến đóng góp

Work Shop

3 phút

Cân đo, đong đếm như thế nào?


Người hỗ trợ






✓ ✓✓ ✓✓ ✓


Work Shop


Box “chỉ số (index)”• Nếu giá trị số của điều gì đó tăng lên vùn vụt, bạn có

nghĩ rằng ‘‘hẳn là đang rất trôi chảy, ngon lành’’ hay không?

• Hãy nghĩ về những thứ ngoài tiền bạc

• Số lần gửi đi, số lần phải làm lại (reaction)

• KPI của dự án

• Số lượng tuyển dụng, chất lượng

• Review…

Work Shop

3 phút

Hãy viết về những đặc điểm nổi trội!


Người hỗ trợ



Bản sắc (why you)

(UVP)Tính ưu việt




✓ ✓✓✓ ✓✓ ✓✓


Work Shop

Box “Tính ưu việt (Superiority)”

• Những điểm khác biệt của bạn so sánh với người khác là gì?

• Nghĩ được làm được

• Kinh nghiệm về Web Development

• MECE

Work Shop

3 phút

Hãy viết về những đặc điểm nổi trội!


Người hỗ trợ


Khái niệm cấp cao

Tính ưu việt




✓ ✓✓ ✓✓ ✓

✓Đem lại lợi ích cho ai✓

Work Shop


Bản sắc (why you)

(UVP)✓✓

Box “Khái niệm cấp cao (high-level concept)”

• Miêu tả một cách ngắn gọn, cô đọng, xúc tích bạn là ai?

• Như thế nào XX, XX trong XX…

Work Shop

3 phút

8. 663 999 0. /4 21 3 262 1 / 4

Sometimes bad things can turn out good.

via.http://www.flickr.com/photos/tjflex/233574312/

Tea-break

Thử kiểm chứng xem nào!

Work Shop

Unique Value Proposition



Có ích cho khách hàng của bạn không? Thực sự khách hàng của bạn có cần sản phẩm đó không?

3 phút

Work Shop

Key Activities


Người hỗ trợ


3 phút


Các hoạt động đã liên quan giữa resource và UVP chưa? Đã tận dụng các nguồn lực chưa?

Có tác dụng cho việc cung cấp giá trị hay chưa? Ngoài ra, có partner nào để hỗ trợ bạn hay không?

Work Shop

Channel



3 phút




Các kênh có phù hợp để đảm đương vai trò truyền tải đến khách hàng qua các hoạt động của mình hay không?

Work Shop

Key Metrics

3 phút



Đã trở thành thước đo cho UVP hay chưa?

Work Shop

Superiority


Tính ưu việt


Đối với khách hàng của bạn, đây có phải là tính ưu việt có giá trị hay không? Một ngày nào đó, cho dù có nguồn nhân lực mới — là những tân binh xuất sắc, họ có thể tạo ra các tool miễn phí đi chăng nữa thì. Nó có còn được gọi là tính ưu việt nữa hay không?

3 phút

Work Shop

9/ .88 ::: / 6 42 .484 3 6 / /3 6

Lets share your Awareness! Chia sẻ thông điệp của bạn!

Work Shop

Flow sau buổi seminar này

Hãy thử vẽ theo từng khách hàng

• Vì vừa rồi chúng ta đã vẽ trên quan điểm về mối quan hệ trong công ty (đồng nghiệp, cấp trên, cấp dưới)

• Bạn hãy thử vẽ trên các quan điểm khác ví dụ như về:

• Xã hội

• Gia đình v.v…

Thử nhìn về tương lai!

• Vẽ Personal Canvas cho hiện tại và cho tương lai, suy nghĩ về các hoạt động làm sao để có thể lấp đầy những khoảng trống

• Xem lại Career design

Future

Present

GAP

Work Shift• Phương pháp làm việc trong tương lai sẽ được phân

hóa thành 3 dạng chính do ảnh hưởng của 5 nhân tố sau: Sự tiến bộ của CNTT, Bước tiến của toàn cầu hóa, Sự biến đổi về cấu trúc dân số - sự già hóa, Sự biến đổi của xã hội cũng như Sự trầm trọng hóa của vấn đề về năng lượng — môi trường.


Lập kế hoạch “Tự đầu tư”

Happy　　Life!　　

kura

If you are interested in this, feel free to contact me. Presentation will be held in English or Japanese.

fb: /hiroshi.k [email protected]

mailto:[email protected]?subject=










[tham khảo] Work Shift

5 nhân tố định hình tương lai

• Sự tiến bộ vượt bậc của ngành công nghệ thông tin

• Sự phát triển của tiến trình toàn cầu hóa

• Sự biến đổi cấu trúc dân số và sự già hóa dân số

• Sự biến đổi của xã hội

• Sự trầm trọng hóa của vấn đề năng lượng, môi trường

Sự tiến bộ vượt bậc của ngành CNTT• Sự phát triển thần kỳ của CNTT

• Có thể kết nối 5 tỷ người trên thế giới xích lại gần nhau qua internet

• Có thể sử dụng ‘‘cloud’’ ở khắp nơi trên trái đất

• Không ngừng nâng cao năng suất lao động

• Việc tham gia các hoạt động ‘‘vì xã hội - vì cộng đồng’’trở nên tích cực hơn

• Tiến đến số hóa tri thức nhân loại

• Cuộc đối đầu giữa các công ty lớn và những công ty khởi nghiệp có quy mô nhỏ

• Làm việc trên không gian ảo, bắt buộc phải dùng đến ‘’avatar’’

• Phổ cập các ‘trợ lý trí tuệ nhân tạo’’

• CNTT sẽ thay thế nguồn nhân lực

• Sự phát triển thần kỳ của CNTT

• Có thể kết nối 5 tỷ người trên thế giới xích lại gần nhau qua internet

• Có thể sử dụng ‘‘cloud’’ ở khắp nơi trên trái đất

• Không ngừng nâng cao năng suất lao động

• Việc tham gia các hoạt động ‘‘vì xã hội - vì cộng đồng’’trở nên tích cực hơn

• Tiến đến số hóa tri thức nhân loại

• Cuộc đối đầu giữa các công ty lớn và những công ty khởi nghiệp có quy mô nhỏ

• Làm việc trên không gian ảo, bắt buộc phải dùng đến ‘’avatar’’

• Phổ cập các ‘trợ lý trí tuệ nhân tạo’’

• CNTT sẽ thay thế nguồn nhân lực7 / .4 20 2 25 / 11 . 1

XU THẾ TOÀN CẦU HÓA• Đã xuất hiện thế giới hoạt động không ngừng nghỉ 24/7

• Các quốc gia mới nổi có đủ tiềm lực cạnh tranh

• Kinh tế Trung Quốc và Ấn Độ đã phát triển đầy ấn tượng

• Đã mở ra con đường đổi mới mang tính tiết kiệm, giảm thiểu chi phí

• Xu hướng xuất hiện các quốc gia có thể tung ra nguồn nhân lực mới

• Quá trình đô thị hóa nở rộ trên toàn cầu

• Nguy cơ kinh tế ‘’bong bóng’’ quay lại

• Xuất hiện tầng lớp ‘‘nghèo’’ ở nhiều nơi trên thế giới

• Đã xuất hiện thế giới hoạt động không ngừng nghỉ 24/7

• Các quốc gia mới nổi có đủ tiềm lực cạnh tranh

• Kinh tế Trung Quốc và Ấn Độ đã phát triển đầy ấn tượng

• Đã mở ra con đường đổi mới mang tính tiết kiệm, giảm thiểu chi phí

• Xu hướng xuất hiện các quốc gia có thể tung ra nguồn nhân lực mới

• Quá trình đô thị hóa nở rộ trên toàn cầu

• Nguy cơ kinh tế ‘’bong bóng’’ quay lại

• Xuất hiện tầng lớp ‘‘nghèo’’ ở nhiều nơi trên thế giới

2. 1::7 042/38 /65 716:69

Biến đổi cấu trúc dân số và sự già hóa dân số

• Mức ảnh hưởng rộng lớn của thế hệ Y

• Tuổi thọ kéo dài

• Một bộ phận thế hệ baby — boomers (được sinh vào thời kỳ bùng nổ dân số) phải chào đón một tuổi già nghèo khó

• Các hoạt động ‘‘băng qua biên giới’’ trở nên sôi nổi hơn

• Mức ảnh hưởng rộng lớn của thế hệ Y

• Tuổi thọ kéo dài

• Một bộ phận thế hệ baby — boomers (được sinh vào thời kỳ bùng nổ dân số) phải chào đón một tuổi già nghèo khó

• Các hoạt động ‘‘băng qua biên giới’’ trở nên sôi nổi hơn

9. 885 ::: 1. 6 42 5 484 / 643 66

SỰ CHUYỂN BIẾN CỦA XÃ HỘI• Thay đổi cấu trúc gia đình

• Càng ngày càng có nhiều người xem xét lại bản thân mình

• Quyền lực của nữ giới ngày càng tăng

• Ngày càng nhiều nam giới chọn cách sống coi trọng sự cân bằng

• Càng ngày càng mất đi sự tin tưởng vào các công ty lớn và chính phủ

• Càng ngày càng cảm thấy không hạnh phúc

• Có nhiều thời gian rảnh rỗi hơn

• Thay đổi cấu trúc gia đình

• Càng ngày càng có nhiều người xem xét lại bản thân mình

• Quyền lực của nữ giới ngày càng tăng

• Ngày càng nhiều nam giới chọn cách sống coi trọng sự cân bằng

• Càng ngày càng mất đi sự tin tưởng vào các công ty lớn và chính phủ

• Càng ngày càng cảm thấy không hạnh phúc

• Có nhiều thời gian rảnh rỗi hơn

:1 099 /31.27 .54 05958

Sự trầm trọng hóa về vấn đề năng lượng, môi trường

• Giá năng lượng tăng cao

• Nhiều người phải di tản nơi cư trú của mình do thiên tai

• Bắt đầu hình thành văn hóa coi trọng tính bền vững

0 /::7 . 0 2 4 7/ : 9 1 / 205 /

Vẽ bản đồ tương lai

• Vứt bỏ những yếu tố không cần thiết

• Focus vào các yếu tố trọng yếu

• Tìm ra yếu tố còn thiếu sót

• Phân loại lại các yếu tố đã tập hợp được

• Phác họa

Chuyển dịch cách thức làm việc

• Từ một người hiểu biết chung chung trở thành “chuyên gia liên tục cập nhật kiến thức”

• Từ chỗ cạnh tranh 1 cách đơn lẻ đến việc “đổi mới để hợp tác cùng nhau khởi nghiệp”

• Từ tiêu thụ số lượng lớn đến kinh nghiệm “nếm trải các cung bậc, luôn đứng trên tư thế sẵn sàng”

:1 0996 .31 27 5 60595 .7 7 19 /

The future is already here -- it’s just not very evenly distributed.

William Gibson

Personal Canvas

Nguồn lực [Các hoạt động chính] [UVP] [Tính ưu việt] [Mang lại giá trị cho ai]

[Skill]

[Chỉ số đo lường]

[Khẩu hiệu]

[Bạn cần đầu tư cái gì] [Bạn sẽ nhận lại gì]

/ /

[Người hỗ trợ]

��

[Kênh- truyềncácgiátrịđi,làmchongườikháccôngnhận]

A/ / A - - A - -

-

/ - -

- A / -

/ - A -

��

A[ e rd- PSV RtRaM - smf- S RtRaMS -

]-

lyK k - qv op LC H -

u h - i -

gc- n US-

��