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Material apresentado no Workshop in company realizado no sistema Firjan com a participação de Franklin Costa, Ricardo Cappra e Dani Rodrigues.
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Por Patrícia Moura aka @MissMoura
Ryan Holmes, CEO Hootsuite – Setembro 2013
Overview: Plataformas sociais no Brasil
Panorama das plataformas sociais
Com mais de 1 bilhão de usuários, o
Facebook se tornou a rede mais ativa no
mundo. No Brasil são 76 milhões de
usuários e a metade dos acessos já é
realizada via mobile.
Com 500 milhões de usuários ativos no
mundo, o Brasil é o 2º país que mais utiliza
a plataforma de microblogging com pouco
mais de 40 milhões de usuários registrados,
segundo dados da SemioCast.
Segunda maior plataforma social em
número de visitas no Brasil, o Youtube
alcança a marca de 129 vídeos assistidos
por usuário no período de um ano, segundo
ComScore. Em dez/2012 foram registrados
38 milhões de espectadores únicos.
A rede que introduziu o internauta brasileiro
ao conceito de redes sociais, atualmente,
registra apenas 1,34% de visitas dos
usuários brasileiros e diminuiu 95,6%, de
acordo com números da Experian Hitwise.
Criada em 2007, a plataforma de blogging
possui mais de 150 milhões de usuários ativos
no mundo e aproximadamente 4 milhões de
usuários no Brasil, que já é o 2º país em
número de acessos à plataforma.
A rede prara carregar, guarda, classificar e
gerenciar fotos tem cerca de 20 milhões de
usuários no mundo e atinge cerca de 2% dos
usuários brasileiros. Tem maior prevalência da
audiência feminina.
Em 3 anos de existência, o Instagram
conquistou 150MM de usuários no mundo e é
sucesso também entre os brasileiros. Já
somos o 2º país que mais acessa a rede,
perdendo apenas para os Estados Unidos.
Mais uma rede de relacionamentos da
plataforma Google, sofre com a inatividade de
83% de seus usuários, mas é salvo por sua
ferramenta de vídeo-chat: o hangout. Obteve
0,99% de acessos dos brasileiros em ago/2013
segundo Serasa Experian.
“Qual é a plataforma correta para me relacionar
com os clientes?”
Na escolha das plataformas a trabalhar
“Posso escolher a maior?”
Na escolha das plataformas a trabalhar
No Facebook você pode trabalhar com:
Sua página oficial
Anúncios segmentados
Aplicativos e jogos
Geolocalização
Enquetes
Eventos
Dados
Brand friendly
"Você só vai lucrar com o Facebook se
conseguir engajamento. Então, esqueça as táticas por enquanto. O planejamento
estratégico vem antes".
DICA #1 Crie um posicionamento estratégico
Criando um posicionamento de sucesso
1. Sua marca está na cabeça, no coração ou no fígado dos seus clientes?
2. No que ela tem autoridade para falar?
3. Como seus concorrentes atuam no Facebook?
4. Como você gostaria que a sua marca fosse lembrada?
O monitoramento de redes sociais pode te ajudar a descobrir.
A autoridade pode te ajudar a construir um posicionamento de sucesso.
Seja o espião da sua concorrência e realize benchmarks globais periodicamente.
Utilize personagens ou arquétipos para criar a imagem da sua marca nas redes.
Criando um posicionamento de sucesso
Mais inovador Mais legal
Mais prático Mais barato
DICA #2 Delimite territórios
Amplie seu repertório a partir de territórios
Perceba que os interesses da corporação são
inversamente proporcionais aos interesses
dos consumidores.
Nas plataformas sociais e, sobretudo no
Facebook, você pode dar asas à imaginação
sem deixar de anunciar seus produtos e
serviços.
Marca
Produtos
Benefícios
Funcionais Emocionais
Territórios
Construindo uma plataforma de marca
Como marcas brasileiras vem abraçando territórios?
Brasil é o terceiro mercado de
beleza no mundo, movimentando
R$ 15,4 bilhões por ano
Considerado paixão dos brasileiros
e um dos símbolos do Brasil no
exterior, o futebol é um elo
importante com o target masculino.
Existe alguém mais engajado do
que a noiva?
DICA #3 Conte boas histórias
Conte histórias tão boas quanto às dos seus amigos
Histórias reais Histórias patrocinadas
A festa do fim de semana foi ótima
O bebê da sua amiga nasceu
O status de relacionamento de fulano
Aproveite as ofertas exclusivas, diversos
produtos para corrida em oferta!
Garanta já ingressos e hotéis na Disney
em até 6x sem juros
Conquiste diploma para trabalhar com
importação e exportação
Siga os conselhos do Facebook: Conte histórias, não apenas fatos. Histórias que só sua marca pode contar.
Criado pela agência Pereira & O'Dell (São Francisco),
the Bauty Inside é uma webserie criada através da
parceria Intel e Toshiba.
A trama se baseia na história de Alex, um homem que
acorda diariamente num corpo diferente. Estimulando
a participação dos usuários através de "audições" via
facebook, o storytelling alcançou mais de 70 milhões
de visualizações e converteu 95 mil likes na fan page
da marca.
A ação ganhou Grand Prix na categoria Cyber do
Cannes Lions Festival 2013.
Como Intel e Toshiba contaram suas histórias
A Nokia tentou...
Daniel conheceu seu amor numa balada de
Sampa, mas perdeu o número de telefone
dela. Em um ato impulsivo, subiu um vídeo
para o youtube e criou uma página no
facebook descrevendo a moça para que as
pessoas pudessem ajudá-lo através das
redes sociais.
O storyline gerou grande repercussão e
engajamento nas plataformas até que os
usuários descobriram se tratar de uma
campanha publicitária para o Nokia 808
Pure View.
Daniel encontrou Fernanda, mas a ação não
teve um final feliz. Pelo menos, não no
relatório de monitoramento.
Histórias acontecem todos os dias
Não é preciso ser uma marca global para
contar uma história
Descubra como integrar a história com os
demais canais da sua marca
Descubra como inserir o consumidor no
enredo da sua história ou permita que ele
escreva uma parte dela. Pertencer é
importante.
Patrocine boas histórias. Deixe que o
público procure pelos produtos quando
sentirem necessidade.
A dica do Facebook*: “Ao contar sua história, faça escolhas, defina um ponto de
vista, tenha uma voz, pense em audiências específicas. Se
você for verdadeiro aos valores da sua marca, isso é ótimo”.
*Global Creative Solutions Team - Julho 2013
Dove foi eleita a melhor fan page do mundo
DICA #4 Sede não é nada. Imagem é tudo.
As imagens movimentam o Facebook
A primeira impressão é a que fica:
O que você quer contar na sua capa?
Posicionamento
Lançamento de produto
Nova coleção
Nova loja
Recorde de fãs
Aniversário da marca
Uma nova história
“Os diretores de arte nunca trabalharam tanto...”
“Já mencionei em um artigo anterior que imagens são sempre o conteúdo mais atraente do Facebook. A verdade é que nenhum outro tipo de post tem tantos likes e compartilhamento quando se tem imagens. E isso também vale para campanhas. Você pode até ter uma grande oferta ou um texto impecável, mas sem uma imagem atraente, talvez seja difícil alcançar seu objetivo”.
As imagens movimentam o Facebook
Dan Fletcher é o ex-editor chefe do Facebook.
Seu post no blog da shutterstock está disponível no link:
http://is.gd/1oRB4O
A dica do Facebook*: Sabemos que posts com menos de 2 linhas de texto tem
60% mais engajamento. Quanto menos palavras você usar,
mais chance de criar um ‘espaço negativo’, que será
preenchido pela imaginação e emoção das pessoas.
*Global Creative Solutions Team - Julho 2013
DICA #5 Mergulhe na plataforma
Estude o Facebook a fundo
Termos de uso do Facebook
Política de uso de dados
Política de uso de social plugins
Política de concursos culturais
Guia do Facebook Insights
Guia de anúncios
O Facebook atualiza suas políticas periodicamente
Nesta página oficial você pode encontrar informações atualizadas e vídeos em língua portuguesa.
Um mergulho no Facebook Insights
Likes
- Orgânicos
- Pagos
- Unlikes
Reach ou impacto
- Orgânico
- Pago
Pessoas (impactadas + engajadas)
Gênero
Faixa etária
Idioma
Países e cidades que mais acessam
Mais métricas:
Visitas
Visitas por abas
Melhores dias e Horários
Alcance por fãs da página
Usuários engajados
Click-Through Rate
Alcance por post
Engajamento por post
Volume de comentários
Volume de compartilhamentos
DICA #5 Likes? Let people talk about this
Pode parecer, mas o like não é tudo
1. Você não fala para 100% da sua base.
A culpa é do algoritmo.
2. Faça as pessoas falarem.
Monitore o seu “talking about this” e seu “reach”.
Páginas passaram a pedir que as pessoas marque suas publicações para aparecer no News Feed. O melhor caminho ainda é criar boas histórias.
Quando as pessoas compartilham seus conteúdos, elas ampliam a visibilidade e o “engagement rate” da sua página.
Entenda o Facebook como uma Mídia
3. Toda a sua atividade precisa ser
mensurada e monitorada de perto
4. Se possível, dedique um analista
somente para isso.
5. Facebook Ads para starts e
conversão fora da plataforma. Sponsored posts para o resto.
Não deixe que um incêndio destrua a casa, fique de olho. Amplie o buzz de posts que já deram retorno organicamente.
Criar conteúdo relevante e gerar relatório de métricas ao mesmo só funciona em pequenas páginas e com dedicação em tempo integral.
O Facebook entende que : a) timeline é a parte mais importante da
plataforma; b) Eles já se consideram uma plataforma mobile; c) Facebook Ads não aparecem na versão móvel.
DICA #6 O calendário é seu amigo
Organize-se antes de criar a fan page
Planejamento estratégico - Estudo do cenário - Estudo da concorrência - Percepção dos consumidores - Definição de posicionamento no ambiente digital - Definição de territórios de marca
Planejamento tático - Plano de ações - Elaboração do calendário - Recursos e equipe necessários
Planejamento operacional - Cronograma semanal - Alinhamento com equipe - Relatórios
Aproprie-se das datas comemorativas
1. Eleja as principais datas e crie ações para elas. 2. Eleja as datas secundárias e crie imagens para elas.
Obrigada!
Patrícia Moura
Publicitária, Planner na Borghi/Lowe e Professora em cursos de Pós-graduação e MBAs de Marketing digital
www.missmoura.com