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Taller de mejoramiento de ideas.
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Diseño de Planes de Negocios
Acelerador de Empresas de Panamá Ciudad del Saber
Emprendimientos Dinámicos
Motivación
Generación de la idea de negocio
Conformación de la oportunidad de negocio
Elaboración del Business Plan
Conseguir Recursos
Dar Nacimiento al negocio
Supervivencia
Crecimiento
Expansión, cambio o salida
Etapas para la Creación de una Empresa
Conformación de la oportunidad de negocioConformación de la oportunidad de negocio
Salida a BolsaM. de Capitales
Tiempo
Resu
ltados
Valle de la
muerte
Punto de equilibrio
AmigosFamiliares SubsidiosK Semilla K Ángeles
Capital de Riesgo Fusiones Adquisiciones Alianzas
Cadena de financiamiento para empresas dinámicas
Incubación Expansión ConsolidaciónDespegue
Una idea de negocio es la respuesta de una persona, personas u organización para resolver un problema identificado o para satisfacer las necesidades conocidas en el entorno (mercado, comunidad, etc.).
¿Cómo nace la Idea de Negocio?
Una idea de negocio es la respuesta de una persona, personas u organización para resolver un problema identificado o para satisfacer las necesidades conocidas en el entorno (mercado, comunidad, etc.).
1.¿Por qué queremos crear una empresa?2.¿He recibido alguna enseñanza sobre cómo
gestionar una empresa?3.¿Disponemos del dinero necesario para
emprender el negocio?4.¿Qué aspectos le pueden dar al proyecto una
singularidad frente a sus competidores?
¿Cómo nace la Idea de Negocio?
1.¿Por qué queremos crear una empresa?2.¿He recibido alguna enseñanza sobre cómo
gestionar una empresa?3.¿Disponemos del dinero necesario para
emprender el negocio?4.¿Qué aspectos le pueden dar al proyecto una
singularidad frente a sus competidores?
Plan de Negocios
Naturaleza de la EmpresaAspectos Estratégicos del Plan de NegocioAnálisis de MercadoAnálisis Económico y FinancieroResumen EjecutivoElevator Pitch
Es el contenido de su proyecto escrito en papel que evalúe todos los aspectos de su iniciativa con una descripción y análisis de sus perspectivas empresariales. - Se debe hacer independientemente de la magnitud del negocio. - Pueden variar considerablemente de acuerdo al tipo de negocio.
Plan de Negocios
1. definirá y enfocará su objetivo 2. puede dejar al descubierto omisiones y/o debilidades de su proceso de planificación. 3. herramienta de venta
- relaciones de negocio - prestamistas- inversionistas,- bancos.
Plan de Negocios
1. definirá y enfocará su objetivo 2. puede dejar al descubierto omisiones y/o debilidades de su proceso de planificación. 3. herramienta de venta
- relaciones de negocio - prestamistas- inversionistas- bancos.
Propósito
Plan de Negocios
Naturaleza de la EmpresaAspectos Estratégicos del Plan de NegocioAnálisis de MercadoAnálisis Económico y FinancieroResumen EjecutivoElevator Pitch
1.Antecedentes del negocio2.Misión y Visión 3.Objetivos a corto, mediano y largo
plazo: la forma en que va a cumplir sus metas hasta llegar a su visión
4. Modelo de Negocio: ¿cómo se genera el dinero?
5. Propuesta de Valor: Promesa que nadie mas puede ofrecerle a los clientes
6. Equipo emprendedor
Naturaleza de la Empresa6. Equipo emprendedor
¿de qué forma se aplicarán sus experiencias previas a su nuevo negocio?
NO PRETENDA SER ALGUIEN QUE NO ESpor ejemplo:
si no posee la aptitud para capacitar personal, explique cómo compensará esta deficiencia.
* Equipo de apoyo, asesores, contactos
Modelo de Negocio:¿Cómo se genera dinero?,
diferentes fuentes de ingresos
Propuesta de Valor:
Promesa que nadie mas puede ofrecerle a los clientes
Promesa que nadie mas puede ofrecerle a los clientes
Plan de Negocios
Naturaleza de la EmpresaAspectos Estratégicos del Plan de NegocioAnálisis de MercadoAnálisis Económico y FinancieroResumen EjecutivoElevator Pitch
¿Qué es la estrategia?Es la manera que tiene la empresa de conseguir sus objetivos
Estrategia = adónde vamos + cómo llegaremos
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“If I had asked my customers what they wanted,
they’d have asked for a faster horse”
EstrategiaInnovación
Ventajas competitivas
- productos
- costes
Diferenciación
Henry FordHenry Ford
AMBITOS PARA LA INNOVACION (UE)
Fuente: Manual de Oslo 2005
Innovación de producto: Introducción de nuevos bienes y servicios o la mejora significativa de los mismos respecto a sus características o aplicaciones.
Innovación en procesos: Implantación de nuevos métodos de producción y entrega o la mejora significativa de los mismos.
Innovación en marketing: Implantación de nuevos métodos de marketing, incluyendo los cambios significativos en el diseño de los productos, sus envases o embalajes, promoción, distribución, canales de venta y políticas de precios.
Innovación organizativa: Implantación de nuevos métodos organizativos y procesos de gestión, modelos de negocio, mejoras en los puestos de trabajo, etc.
Innovación en los modelos empresariales: Recombinación de los elementos y relaciones que con figuran un modelo empresarial.
OCEANO ROJO
Competir en campo de batallapredetermi nado
Derrotar a los competidores
Explotar la demanda existente
Acertar en la dicotomía Valor –Coste
Alinear toda la empresa a laestrategia de diferenciación obien bajo coste (escoger)
OCEANO AZUL
Crear Mercados Nuevos/Subsectores no descubiertos
Convertir a los competidoresactuales en irrelevantes
Crear y captar demanda nueva
Romper la dicotomía Valor-Coste
Alinear toda la empresa parauna estrategia de diferenciacióny bajo coste simultáneamente
Estrategia
Hacemos la diferencia con nuestra nueva máquina de último modelo!Cómprenos YA!
¿Innovador?
Plan de Negocios
Naturaleza de la EmpresaAspectos Estratégicos del Plan de NegocioAnálisis de MercadoAnálisis Económico y FinancieroResumen EjecutivoElevator Pitch
El MercadoEl éxito de cualquier producto o servicios dependen de la comprensión que tengan los clientes sobre este. Los servicios se compran y se usan por los beneficios que ofrecen, por las necesidades que satisfacen y no por sí solos.
Los clientes exigen beneficios y satisfacciones de los productos y servicios.
El Mercado•Qué tamaño tiene el mercado•Cuál es el cliente potencial•Como se llega a los clientes potenciales•Competencia actual•Competencia potencial•Cómo lograr que mis clientes se den cuenta que necesitan mi producto
•Definir el perfil de nuestro cliente
•Potencial de nuestro cliente para ayudarnos a mejorar y evolucionar nuestros productos
“el cliente te asesora”
•Diferencia de nuestro cliente con el de la competencia
•Cuánto esperamos que dure nuestra relación con los clientes?
Perfil del cliente•Definir el perfil de nuestro cliente:
¿Cómo se identifican?
¿Cuántos son?
¿Qué tan fácil es llegar a ellos?
¿Qué tan dispuestos están para comprar y con qué frecuencia?
¿Qué otros productos relacionados compran?
Planificación de marketingPlanificación de marketing
La planificación de marketing se ocupa de decidir que estrategias ayudarán a la empresa a conseguir sus objetivos estratégicos generales.
Estrategia de marketingEstrategia de marketing
Objetivos, posicionamiento, marketing mix y niveles de gastos de marketing.
Ejecución del plan de marketingEjecución del plan de marketing
Proceso mediante el cual el plan de marketing se traduce en acciones de marketing con el fin de alcanzar los objetivos establecidos
Marketing
Misil termodirigido marca ACME
Precio
Plaza
Promoción
Producto
Mezcla de Mercadotecnia
•Aspectos Innovadores de mi producto•Ventajas en relación con otros•Definir la necesidad que cubre•IMPORTANTE: Acciones a desarrollar para la protección de la idea
Producto o Servicio
Niveles de Desarrollo de los Productos y/o Servicios
Nivel 1: Una gran idea, pero…
Nivel 2: Casi, casi…
Nivel 3: Listo
Nivel 4: En marcha
Producto
Basándome en la Demanda
Basándome en los costos
Basándome en los beneficios
Basándome en la competencia
Preguntas de Inteligencia
¿Cuánto cuesta la competencia? (precios de la competencia)
¿Se ofrece crédito normalmente?
¿Puedo soportar competidores?
¿Alguien conoce mi producto?
¿Es la moneda local estable?
Decisiones Estratégicas
¿Precio bajo o alto para comenzar?
¿Cómo cotizar servicios de valor agregado y características especiales del producto?
¿Cómo estructurar los descuentos?
¿En que moneda cotizar?
Precio
Cuál es el mercado meta?
Qué canales alcanzan mi objetivo?
Cuál de estos canales esta creciendo mas rápido
De los canales que alcanzan mi objetivo cuales tienen barreras de entrada?
Qué estrategia de precios se adecua mejor a los canales preferidos?
Debo partir de cero o aliarme con alguien?
Cuántos socios necesito para tener acceso a todos los canales viables?
Cuáles son los costos de atacar todos los segmentos del mercado?
Plaza
Networking con clientes, proveedores, prestadores de servicios (relaciones comerciales)
Revistas especializadas de negocios
Ruedas de Prensa
Entrevistas
Promoción y Publicidad
Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.
En Inglés SWOT, strengths, weaknesses, opportunities, and threats.
El FODA es una herramienta de análisis estratégico, que permite estudiar elementos internos o externos de programas y proyectos. Se empezó a conceptuar, partiendo de la teoría del campo de fuerzas de Kurt Lewin, basado en los términos de investigación y acción en 1944.
En lo sucesivo, a través del enfoque de la Gestalt, (estudios sicológicos) se aplicó tanto a aspectos internos (Fortalezas-Debilidades) y Externos ( Oportunidades, Amenazas).
EL ANÁLISIS FODA
ANALISIS INTERNO
-Personas, relaciones-Organización, cultura
- Recursos, tecnología y sistemas
-Comunicaciones-Ubicación
-Productos
-Capacidades.-Reputación
-Conocimientos
DETECTAR:
Fortalezas y Debilidades
Competencias esenciales
Fuentes de ventaja competitiva
ANALISIS EXTERNO -Clientes y usuarios.
-Competidores y nuevos entrantes
-Productos sustitutivos y complementarios-Proveedores y complementadores.
-Nuevos conocimientos y/o tecnologías
-Economía y mercados
-Sociedad y demografía
-Legislación-Ecolog ía
DETECTAR:
Oportunidades y Amenazas
Factores clave del éxito
Fuentes de ventaja competitiva
Para sobrevivir (Detectar amenazas)
Conocer las amenazas de competidores (nuevos productos, compra de un proveedor...)
Conocer las amenazas de la legislación.
Conocer a los proveedores
Para desarrollarse (Detectar oportunidades):
Detectar problemas por resolver, oportunidades de mercado o de la
legislación.
Conocer nuevas tecnológicas para utilizarlas
Conocer los clientes y mercados para ofrecer un producto adaptado
FORTALEZAS (F)RRHH
Ubicación
DEBILIDADES (D)Capital
Falta de tecnología
Estrategia FODiversificar el
producto
Estrategia DOIntroducir mejoras
tecnológicas
Estrategia FAElevar estándares de
calidad
Estrategia DAAlianzas
estratégicas
OPORTUNIDADES (O)Demanda
AMENAZAS (A)Impuesto
Competencia
Plan de Negocios
Naturaleza de la EmpresaAspectos Estratégicos del Plan de NegocioAnálisis de MercadoAnálisis Económico y FinancieroResumen EjecutivoElevator Pitch
Análisis Económico Financiero
2. Objetivos de aprendizaje• Reconocer los componentes de la inversión inicial• Elaborar el flujo de fondos del proyecto • Determinar la viabilidad financiera del proyecto.
3. Preguntas claves• ¿Qué es la inversión inicial?• ¿Cuales son los beneficios económicos del proyecto?• ¿Cómo medimos las viabilidad financiera del proyecto?
Busca definir, mediante la comparación de los beneficios y costos estimados de un proyecto, si es rentable la inversión requerida.
InversiónValor Residual
Vida Económica
Flujos de beneficios (costos)
Flujo de BeneficiosEn términos muy generales podemos decir que para la evaluación de la factibilidad económica de un proyecto se necesita estimar cuatro elementos básicos
Las inversiones iniciales necesarias para la realización del proyecto
La vida económica del proyecto (su vida útil)
Los valores residuales que tendrán las inversiones al final de la vida útil
Los beneficios y costos que el proyecta genera y los períodos en los que ocurren
Gráficamente
Inversión Inicial
Activo Tangible
Activo Intangible
Capital de trabajo
Inversión inicial
Estado de Flujo de Fondos
Detalle año 1 año 2 año 3 año 4Ventas 4,000 4,500 5,000 4,000costos y gastos 2,400 2,600 2,800 2,400Depreciaciones 1,000 1,000 1,000 1,000Gastos financieros 0 0 0 0Utilidades antes de impuestos 600 900 1,200 600Impuestos sobre la renta 240 360 480 240Utilidades netas 360 540 720 360Depreciaciones 1,000 1,000 1,000 1,000Flujos de efectivo 1,360 1,540 1,720 1,360
Estado de Flujo de Fondos
año 0 año 1 año 2 año 3
Inversión inicial (128,000) Capital de trabajo (32,000) 32,000
Ventas 108,000 108,000 108,000 Costos y gastos (48,000) (48,000) (48,000) Depreciación (40,000) (40,000) (40,000) Utilidad operación 20,000 20,000 20,000 Impuestos (38%) (7,600) (7,600) (7,600) Utilidad neta 12,400 12,400 12,400 Depreciación 40,000 40,000 40,000 Flujo de efectivo ventas 52,400 52,400 52,400
Valor de rescate (desp. Imp) 8,000 Flujo de efectivo total (160,000) 52,400 52,400 92,400
Criterios de evaluación
Valor actual neto (VAN)
Tasa Interna del Retorno (TIR)
Período de recuperación (PAY BACK)
Perfil económico
¿Te identificas con Felipe?
“La innovación es un 1% de inspiración y un 99% de transpiración.” Thomas Alva Edison