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Étude de cas iPad / stratégie océan bleu, par François Cazals, directeur de Distriforce
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Stratégie océan bleuLe cas iPad
Consultant: François Cazals
Novembre 2011
2
Le consultantExpérience professionnelleAncien directeur adjoint/
Vice Président groupe Dietarmony/LSM
Directeur commercial et marketing CEPAD, directeur délégué Savignac Nature (groupe France Maïs)
Responsable marketing La Vie Claire (groupe Bernard Tapie)
Aujourd’huiDirecteurProfesseur associé et
responsable MBA E-Business
Intervenant Executive Education
Auteur et directeur d’ouvrages
François Cazals
Stratégie océan bleuComment créer de nouveaux espaces stratégiques?
4
L’approche reconstructionniste
W. Chan Kim et Renée Mauborgne
5
Un changement de paradigmeTourner le dos à la
concurrenceInnoverImaginer des
mouvements stratégiques inverses aux marchés existants
Aller « au-delà de la demande existante »
6
Les 2 principaux outils conceptuelsLe canevas
stratégiqueLa grille des 4
actions
7
Canevas stratégique
Var 1 Var 2 Var 3 Var 4 Var 5 Var 6 Var 7 Var 80
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Entreprise Concurrence
8
Corridors stratégiques
Var 1 Var 2 Var 3 Var 4 Var 5 Var 6 Var 7 Var 80
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Conc 1 Conc 2 Conc 3 Conc 4 Conc 5 Conc 6
DIFFÉRENCIATION
DOMINATIO
N
PAR LES COÛTS
Corr
idor
9
L’évolution d’une industrieIn
nova
tio
n
Croissance Maturité DéclinLancement
OC
ÉA
N B
LEU
OCÉAN ROUGE
Con
quêt
e
Segm
enta
tion
Diff
éren
ciat
ion Fidélisation
One to OneDomination par les coûts
OC
ÉA
N R
OU
GE
?
Grille des 4 actions
10
11
Grille des 4 actions
ERAC
Réduire
Créer
Eliminer
Augmenter
Cas « fil rouge »Comment l’iPad a généré un nouvel espace stratégique
13
3 exemples
SAMSUNG NetbookN145Plus Blanc
Sony Vaio VPC-SB3L9EW 13,3" LED USB 3.0 Blanc
iPad 2 64Go Wi-Fi Blanc
14
Variables Sony Samsung
Prix 899 € 239 €
Poids 1,720 kg 1,240 kg
Ecran 13,3 pouces 10,1 pouces
Disque dur 500 Go 250 Go
Connectivité
10/10 7/10
Clavier oui oui
Design 7/10 5/10
Marché Ordinateurs portables
Netbooks
L’océan rouge
15
Canevas stratégiques
Différenciation
Low Cost
16
Variables iPad
Prix 489 €
Poids 0,613 kg
Ecran 9,7 pouces
Disque dur 64 Go
Connectivité
3/10
Clavier Non
Design 9/10
Tactile Nouveau
iCloud Nouveau
AppStore Nouveau
Marché Tablettes tactiles
L’océan bleu
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Un océan bleu / portables
DANS L’ORDRE ERMAC
E R A C
18
Un océan bleu / Netbooks
DANS L’ORDRE ERMAC
E R A C
Pour réaliser une chose vraiment extraordinaire, commencez par la rêver. Ensuite, réveillez-vous calmement et allez d'un trait jusqu'au bout de votre rêve sans jamais vous laisser décourager.
Walt Disney
19
AnnexesNotre cabinetNous suivre en ligne
21
Le cabinet Distriforce est un cabinet en conseil
en management, fondé en avril 1998, par François Cazals (gérant-majoritaire) et Benoît Domis
Champs d’expertise: conseil en stratégies innovantes
Spécialiste des stratégies d’innovation-valeur (stratégie océan bleu)
Stratégie marketing Intégration des nouvelles
technologies pour optimiser les performances
Références 2011:Savéol, groupe Volkswagen France, Canon France, Afnor, Laboratoires Zambon, France Boissons (groupe Heineken), Macif, … Site: Distriforce.fr
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Nous suivre en ligneBlog: http://www.cazals.fr
Twitter: @distriforce