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SommaireI. Analyse préalable
ConceptMarchés alternatifsGroupes stratégiquesOffres complémentairesAspects émotionnels vs. fonctionnelsGrandes tendances
II. Analyse de l’iPhoneMatrice PMSCercle des non-clientsCorridor des prix du marchéSéquencement stratégiqueCanevas StratégiqueGrille ERACBusiness Model
III. Un nouvel Océan BleuConcept
Séquencement stratégiqueCanevas stratégiqueGrille ERAC
TITRE Présentation du concept iPhone
Arrivée sur le marché le 9 janvier 2007
C’est un nouveau cycle d’adoption stratégique
Le produit attaque le marché par le haut en terme de prix
En quoi l’iPhone est-il un océan bleu?
I. Analyse préalableConceptMarchés alternatifsGroupes stratégiquesOffres complémentairesAspects émotionnels vs. FonctionnelsGrandes tendances
II. Analyse de l’iPhone
III. Un nouvel Océan Bleu
TITRE Les marchés alternatifs aux Smartphones
Dans le domaine de la communication
Téléphones portables « basiques »
Minitel / Fax
VOIP
Cartes téléphoniques
Dans le domaine du divertissement
Consoles de jeux vidéo portables
Lecteurs MP3 / MP4
Appareils photo
I. Analyse préalableConceptMarchés alternatifsGroupes stratégiquesOffres complémentairesAspects émotionnels vs. FonctionnelsGrandes tendances
II. Analyse de l’iPhone
III. Un nouvel Océan Bleu
I. Analyse préalableConceptMarchés alternatifsGroupes stratégiquesOffres complémentairesAspects émotionnels vs. FonctionnelsGrandes tendances
II. Analyse de l’iPhone
III. Un nouvel Océan Bleu
TITRE Les marchés alternatifs aux Smartphones
Dans le domaine des outils de travail
PDA
Organiseurs
Ordinateurs portables
Ordinateurs fixes
Netbooks
GPS
TITRELes groupes stratégiques et groupes d’acheteurs
Les groupes stratégiques
B2C
B2B
Vente directe
Vente indirecte
Les groupes d’acheteurs
Particuliers
Professionnels
I. Analyse préalableConceptMarchés alternatifsGroupes stratégiquesOffres complémentairesAspects émotionnels vs. FonctionnelsGrandes tendances
II. Analyse de l’iPhone
III. Un nouvel Océan Bleu
I. Analyse préalableConceptMarchés alternatifsGroupes stratégiquesOffres complémentairesAspects émotionnels vs. FonctionnelsGrandes tendances
II. Analyse de l’iPhone
III. Un nouvel Océan Bleu
TITRE Les offres complémentaires aux Smartphones
Les forfaits qui comprennent l’Internet mobile
Les kits mains-libres, les housses et autres protections
Enceintes, socles, et autres accessoires utiles
Les garanties, assurances
I. Analyse préalableConceptMarchés alternatifsGroupes stratégiquesOffres complémentairesAspects émotionnels vs. FonctionnelsGrandes tendances
II. Analyse de l’iPhone
III. Un nouvel Océan Bleu
TITRE Aspects émotionnels vs. fonctionnels
A 95% : Aspect fonctionnel/utilitariste pour les professionnels
Aspect émotionnel pour les particuliers
I. Analyse préalableConceptMarchés alternatifsGroupes stratégiquesOffres complémentairesAspects émotionnels vs. FonctionnelsGrandes tendances
II. Analyse de l’iPhone
III. Un nouvel Océan Bleu
TITRE Grandes tendances du marché
Le respect de l’environnement : Green IT Autonomie Légèreté Design Mobilité Web services SaaS Protection des données : tracking Haut débit : 3G, 4G
TITRE Matrice PMS
I. Analyse préalable
II. Analyse de l’iPhoneMatrice PMSCercle des non-clientsCorridor des prix du marchéSéquencement stratégiqueCanevas StratégiqueGrille ERACBusiness Model
III. Un nouvel Océan Bleu
Avant 2008 2008 2010+
Pionniers iTunes
iTunes
MigrateursMacbook
iMac
iTunes
Macbook
iMac
Sédentaires
I. Analyse préalable
II. Analyse de l’iPhoneMatrice PMSCercle des non-clientsCorridor des prix du marchéSéquencement stratégiqueCanevas StratégiqueGrille ERACBusiness Model
III. Un nouvel Océan Bleu
TITRE Cercle des non-clients
Non clients imminents : Professionnels mobiles
Non clients antis : • ne peuvent pas : étudiants « pauvres »• ne veulent pas : les antis Apple
Non clients inexplorés : les seniors (environ 6% des utilisateurs d’iPhone ont plus de 50 ans), les enfants
I. Analyse préalable
II. Analyse de l’iPhoneMatrice PMSCercle des non-clientsCorridor des prix du marchéSéquencement stratégiqueCanevas StratégiqueGrille ERACBusiness Model
III. Un nouvel Océan Bleu
TITRE Corridor des prix du marché
Téléphones portables Smartphones iPhone
0€
100€
200€
300€
400€
500€
TITRE Séquencement Stratégique
Utilité?
Prix?
Coûts?
Adoption?
Océan Bleu
Oui
Oui
Oui
Oui
I. Analyse préalable
II. Analyse de l’iPhoneMatrice PMSCercle des non-clientsCorridor des prix du marchéSéquencement stratégiqueCanevas StratégiqueGrille ERACBusiness Model
III. Un nouvel Océan Bleu
TITRE Canevas Stratégique
Perform
ance
Qualité
écran
AutonomiePrix
Design
Ergonomie
Stocka
ge
Vidéos
MMS
Applications
100% tacti
le0
1
2
3
4
5
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10
Smartphones
Iphones
Nouvel e
space
stra
-
tégique
I. Analyse préalable
II. Analyse de l’iPhoneMatrice PMSCercle des non-clientsCorridor des prix du marchéSéquencement stratégiqueCanevas StratégiqueGrille ERACBusiness Model
III. Un nouvel Océan Bleu
I. Analyse préalable
II. Analyse de l’iPhoneMatrice PMSCercle des non-clientsCorridor des prix du marchéSéquencement stratégiqueCanevas StratégiqueGrille ERACBusiness Model
III. Un nouvel Océan Bleu
TITRE Grille ERAC
Eliminer Réduire
Vidéo Prix
MMS Autonomie
Augmenter Créer
Design Appstore
Ergonomie
Stockage
I. Analyse préalable
II. Analyse de l’iPhoneMatrice PMSCercle des non-clientsCorridor des prix du marchéSéquencement stratégiqueCanevas StratégiqueGrille ERACBusiness Model
III. Un nouvel Océan Bleu
TITRE Business Model
Les applications payantes: elles se situent entre 1 et 2€, 99€ pour Tomtom, etc.
La vente de l’iPhone
Un nouvel océan bleu ?
TITRE Concept
Nous allons créer un nouvel iPhone : iPhone 4 GS. Ses nouvelles caractéristiques :
La voix sur réseau IP (VOIP) est une technique qui permet de communiquer par la voix via Internet. Ce service sera disponible entre tous les iPhone.
Réducteur d’ondes : lorsque l’utilisateur le souhaite, il peut réduire la fréquence des ondes émises par son téléphone.
I. Analyse préalable
II. Analyse de l’iPhone
III. Un nouvel Océan BleuConceptSéquencement stratégiqueCanevas stratégiqueGrille ERAC
TITRE Concept
I. Analyse préalable
II. Analyse de l’iPhone
III. Un nouvel Océan BleuConceptSéquencement stratégiqueCanevas stratégiqueGrille ERAC
Utilité?
Prix?
Coûts?
Adoption?
Océan Bleu
Oui
Oui
Oui
Oui
I. Analyse préalable
II. Analyse de l’iPhone
III. Un nouvel Océan BleuConceptSéquencement stratégiqueCanevas stratégiqueGrille ERAC
TITRE Canevas stratégique
Perform
ance
Qualité
écran
Applications
100% tacti
le
AutonomiePrix
Réglag
e ondes
VisioDesi
gn
Ergonomie
Voip0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
New Iphone
Iphones
Nouvel espace
stratégique
TITRE Grille ERAC
Eliminer Réduire
Visiophonie Prix
Augmenter Créer
Ondes VOIP entre iPhone
I. Analyse préalable
II. Analyse de l’iPhone
III. Un nouvel Océan BleuConceptSéquencement stratégiqueCanevas stratégiqueGrille ERAC
