START-UP 크라우드펀딩 받는 법 - CROWDCAN by CROWDRI

2013.6.

크라우드산업연구소

CROWDCAN 2nd START-UP 크라우드펀딩 받는 법

Intro

Contents

00 크라우드소싱위크 맛보기

02 크라우드펀딩이란

03 크라우드펀딩의 주요 주체와 역할

04 어떤 플랫폼을 선택해야 하는가

05 무엇을 해야 하는가

06 우리나라의 특성

Index

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00 크라우드소싱 위크 at Singapore 맛보기

CROWDRI Held with CrowdsourcingWeek

The first global crowdsourcing conference.

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01 크라우드펀딩이란 ?

돈을 가지고 있는 사람이 돈이 필요한 사람 또는 집단에게 조금씩 투자하고그 결과물을 함께 누리는 것

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결과물을 어떻게 누리느냐에 따라 형태 구분

기부형 대출형 보상품제공형

수익배분형

나눔 , 기쁨 이자 제품서비스

돈

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기부형 대출형 보상품제공형

수익배분형

나눔 , 기쁨 이자 제품서비스

돈

전자상거래 금융시장

현재 수익배분형 ( 지분투자형 ) 만 법의 테두리를 벗어남

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모금자 중개플래폼

투자자

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모금자

얻는 것

해야할 일

1. 돈 ( 펀딩 성공금액 )

2. 인지도

1. 좋은 제품과 서비스 창출

2. 무엇을 투자자에게 돌려줄지 결정

3. 제품이 가지고 있는 특성과 왜 크라우드펀딩을 하는지를 명확하게 전달

4. 기존 고객 (FAN) 에게 투자를 권유

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중개플래폼

얻는 것

해야할 일

1. 돈 ( 중개수수료 )

2. 플랫폼 인지도

1. 펀딩 성공 가능한 모금자 선정

2. 펀딩 성공을 높이기 위한 상품 설계 지원

3. 모금자의 적극적 참여 권장 모금자의 도덕적 해이 예방

4. 플랫폼 안 , 밖에 있는 사람들이 투자할 수 있도록 유도

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투자자

얻는 것

해야할 일

1. 모금자가 나누어 주는 것

1. 투자

2. 다른 사람에게 이야기

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얻는 것

모금자

중개 플랫폼

참여자

1. 돈 ( 펀딩 성공금액 )

2. 인지도

1. 돈 ( 중개수수료 )

2. 플랫폼 인지도

1. 모금자가 나누어 주는 것

해야할 일





1. 펀딩 성공 가능한 모금자 선정2. 펀딩 성공을 높이기 위한 상품 설계 지원3. 모금자의 적극적 참여 권장 모금자의 도덕적 해이 예방

4. 플랫폼 안 , 밖에 있는 사람들이 투자할 수 있도록 유도

1. 투자

2. 다른 사람에게 이야기

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03 기존의 펀딩 ( 직접금융 ) 과 무엇이 다른가 ?

투자가 쉽다 . ( 온라인에서 클릭으로 종료 vs 증권사 , 은행 등에서 청약 절차 )

적은 금액을 투자할 수 있다 . (1,000 원부터 가능하다 .)

모금자의 신용도를 분명하게 알기가 어렵다 .

공통점

차이점

투자자들로부터 직접 자금을 모으는 것이다 .

투자자는 투자에 대한 반대 급부를 원하고 투자에 임한다 .

공통점과 차이점을 인식하는 것이 펀딩을 준비할 때 반드시 필요

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04 나는 ( 모금자 ) 어떤 플랫폼을 선택해야 하는가 ?

만족감

기부형

이자

대출형

상품 / 서비스

보상품제공형

돈

수익배분형

투자자가 얻는 것

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04

만족감

이자

상품 / 서비스

돈

나는 ( 모금자 ) 어떤 플랫폼을 선택해야 하는가 ?

나는 비영리단체인가 ?, 확실한 사회적 가치를 실현하는가 ?More than unicef?

기부형

대출형

보상품제공형

지분투자형

은행 및 금융권에서 추가 대출이 어려운 상황인가 ?

좋은 제품과 서비스를 만드는가 ?마케팅 하는 것을 중요시 여기는가 ?

15 명 /fundraising

125 명 / 건250 만원 / 건

2 억원 / 건

많은 자금을 필요로 하는가 ?

주요 포인트

캠페인을 통해 투자자가 신뢰할만한 현금흐름이 창출되는가 ?

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모금자1. 돈 ( 펀딩 성공금액 )

2. 인지도





04 모금자는 무엇을 해야 하는가 ?

얻는 것 해야할 일

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크라우드펀딩의 작동원리

Social Ties 개인 사업가와 은행의 관계 : 개인이 형성한 네트워크는 매우 큰 영향을 준다 . - Naomi Lamoreaux (New England), 18~19C

Facebook 친구 10 명

100 명

400 명

9%

20%

40% (Whaton Business School, Ethan Molick)

Social Proof펀드레이저의 지인이 참여할 경우 성공 확률은 두배 이상으로 증가자금 대여자 중 초기에 친구가 참여하게 되면 펀딩 성공률을 높일 수 있음

확장된 소셜네트워크

강한 연결고리에 의해 형성된 초기 결과는 약한 연결고리를 끌어 들이게 된다 .그 결과 전혀 연결고리가 없는 대중을 움직이게 한다 .

(Arizona & Maryland 연구팀 )

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Story Team

Followers

보상품 제공형을 중심으로

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캠페인 개설 전 : (1) 왜 펀딩을 해야 하는가 ( 스토리 ) 에 초점을 맞춰라


투자자는 모금자에게 투자하기 위해 기다리고 있지 않다 .

새로운 제품이 아니라면 그냥 마트에 가서 구매하면 된다 . ( 보상품 제공형 )

새롭다는 것은 제품의 기능도 있지만 제품이 갖는 의미도 있다 .

혁신적이지 않다면 그냥 주식투자를 한다 . ( 지분투자형 )

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캠페인 개설 전 : (1) 왜 펀딩을 해야 하는가 ( 스토리 ) 에 초점을 맞춰라


1. 당신이 누구인지를 분명하게 밝혀야 한다 .

- 브랜드 정체성의 부족 - 일반적으로 대중 추종자들은 이미 알려진것의 후속작이나 , 조금이라도 익숙한 것에 투자하므로 신뢰도와 인지도를 구축하고 유지하는 것이 필수조건

2. 당신이 무엇에 관하여 말하는지 분명하게 이야기 해라 .

- 캠페인이 제안하는 핵심가치와 혜택을 명확하고 간결하게 설명해야 한다 .

3. 경쟁제품과 차별화된 요소를 강조해라 .

- 그것이 제품의 성능이던 사회적 가치이던 가장 차별화되는 것에 집중해야 한다 .

4. 매력적인 영상제작은 필수적이다 .

- 스토리를 읽는 사람은 매우 적다 . 매력적인 짧은 영상 제작은 필수적이다 .

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캠페인 개설 전 : (2) 공감할 만한 목표금액을 설정하고 보상품을 제대로 설정해라 .


1. 근거있는 자금조달 목표를 세워라 .

- 고객들이 공감할 수 있는 금액이어야 한다 .

- 비전을 실현하는데 필요한 최소한의 자금목표를 설정하는 것이 가장 현명한 방법

2. 매력적인 보상품 설계는 필수적이다 .

- 사람들이 얻는 것은 보상품이 전부이다 . 높은 품질과 매력적인 가치를 제안해야 한다 .

- 감정에 호소하는 것보다는 감정적 요소를 보상품에 포함시켜야 한다 .

ex) Toms shoes

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캠페인 개설 후 : Team 그리고 Follower


1. 내가 움직이지 않으면 아무도 움직이지 않는다 .

- 내가 직접 노력하고 친구가 믿어주지 않으면 , 대중은 절대 움직이지 않는다 .

2. 지지자들 및 후원자들과의 지속적인 접촉은 필수적이다 .

- 프로젝트 업데이트 , 뉴스레터 , 소셜미디어 활동 등에 대한 지속적인 대화를 유지해야 한다 .

- 기부자들에게 감사하고 , 새로운 개발사항에 대해 지속적으로 공개해야 한다 . - 금융기관에서 투자 받기 위해 얼마나 많은 노력을 해야 하는지 생각해야 한다 . No free lunch!!!

개설자와 멤버들

친구 , 가족 , Fan

친구의 친구 , 지인

크라우드

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우리나라의 특성

라이프 스타일

나눔 문화 부족

신용사회 미정착

나와 직접적인 연관성이 떨어지는 것에관심이 낮은 특성

상거래에서 서로 믿고 거래하지 못하는 상황

Ex) 전자상거래에서 escrow account 제도

역할에 대한사람들의

기대

따뜻한 자본주의 기존 금융기관이 해결하지 못한 영역에대한 기대Ex) Not 고금리 또는 Just 창업지원

마중물 3F (Family, Friends, Fan) + @ 가창업을 지원해 주는 역할

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End of Documents

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