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Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014

Ulisseper gliapprovvigionamenti

Luca Surace

PER CONOSCEREI MERCATI ESTERIDI VENDITA E DI

APPROVVIGIONAMENTO

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95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 1320

25

30

35

40

45

Incidenza materie prime sulle import italiane (%)

Fonte: Sistema Informativo Ulisse

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Le strategie di approvvigionamentorivestono un ruolo fondamentale perl’attivitá economica ed organizzativa

delle imprese: solo un monito-raggio sistematico e strutturato

delle tendenze in atto puó porta-re ad un miglioramento continuo

della gestione dei costi di acquisto

Gli obiettivi pergli approvvigionamenti sono

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Fornire dei benchmark che consen-tano di valutare i prezzi d’acquisto

di materie prime e semilavorati=⇒ La dinamica dei costi di approvvigionamento èin linea con quella media dei prezzi internazionali?

2

Fornire informazioni per ottimizzare ilproprio portafoglio approvvigionatori

=⇒ Vi sono aree mondiali in cui èpossibile approvvigionarsi a costi più bassi?

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Il valore dell’informazione passaattraverso la sua comprensione

Sistema di offerta profilatoper processo decisionale

Controllo acquisti

Budget acquisti

Marketing d’acquisto

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Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014Controllo

Ulisse per il Controllo Acquisti

OBIETTIVO: consentire ad un’impresa la com-prensione delle tendenze in atto attraverso il monito-raggio continuo dei prezzi internazionali di materieprime e semilavorati d’interesse

CARATTERISTICHE: offrire informazionioggettive e frequentemente aggiornate, distribuite viaweb nella forma di banche dati strutturate e schede dianalisi

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Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014Controllo

Ulisse per il Controllo Acquisti

Conoscerel’andamentodei prezzi

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Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014Controllo

Ulisse per il Controllo Acquisti

Comprenderele dinamiche

recenti

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Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014 Budget

Ulisse per Budget Acquisti

OBIETTIVO: integrare le fonti aziendali coninformazioni sull’andamento atteso dei prezzi in-ternazionali delle commodities, consentendo unapianificazione puntuale ed un monitoraggio costantedegli scostamenti dal proprio budget acquisti

CARATTERISTICHE: informazioni previsiveottenute da modello econometrico, basato sullequotazioni finanziarie delle commodities sui mercatiintenazionali e sul loro andamento atteso individuatodagli esperti del settore

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Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014 Budget

Ulisse per Budget Acquisti

Dec '06 Dec '07 Dec '08 Dec '09 Dec '10 Dec '11 Dec '12 Dec '13 Dec '1450

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Indici di prezzo (2012 = 100)

Fonte: Sistema Informativo Ulisse

Alimentare

Energia

Acciaio

Materie plastiche

Fornire un quadro prospettico generale

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Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014 Budget

Ulisse per Budget Acquisti

Dec '06 Dec '07 Dec '08 Dec '09 Dec '10 Dec '11 Dec '12 Dec '13 Dec '1470

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90

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Acciaio non legato: Indici di prezzo (2012 = 100)

Fonte: Sistema Informativo Ulisse

Acciaio zincato

Semiprodotti

Coils

Laminati a caldo non arrotolati

Profilati a caldo

Profilati a freddo

Conoscere le dinamiche attese dei prezzi

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ACCIAIO STORICO PREVISIONENON LEGATO

2010 2011 2012 2013 20142012 = 100

IV Trim IV Trim IV Trim I Trim II Trim III Trim IV Trim I Trim IV Trim

Profilati a freddo 101.0 99.1 103 94.6 96.5 96.6 95.2 98.5 97.4

Profilati a caldo 91.9 102 96.6 97.2 94.5 90.5 92.9 94.6 97.2

Semiprodotti 94.7 105.1 96.9 87.3 90.2 85.8 87.5 92.9 92.4

Coils 99.9 103.7 97.5 92.3 94.8 88.9 90.7 95.9 94.5

Laminati a caldo non arrotolati 100.6 105.4 97.8 93.8 94.2 90.8 90.2 94.4 95.6

Acciaio zincato 100.3 103.2 99 95.6 96.3 93.8 93.2 95.8 95.6

Conoscere le dinamiche attese dei prezzi

Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014 Budget

Ulisse per Budget Acquisti

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Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014 Marketing

Ulisse per il Marketing d’Acquisto

OBIETTIVO: consentire un’accurata defini-zione della strategia di marketing degli acquisti,attraverso informazioni sui diversi mercati di approv-vigionamento, sulle loro dinamiche e sulle rispettivecaratteristiche

CARATTERISTICHE: studio dei flussidi commercio internazionale di commodities esemilavorati

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Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014 Marketing

Ulisse per il Marketing d’Acquisto

Confrontarei prezzi dei

principali paesiesportatori...

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Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014 Marketing

Ulisse per il Marketing d’Acquisto

...e le lorodinamiche

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Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014 Marketing

Ulisse per il Marketing d’Acquisto

AvereInformazioni

sui processi diacquisto dei

propricompetitori:PARTNER

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Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014 Marketing

Ulisse per il Marketing d’Acquisto

AvereInformazioni

sui processi diacquisto dei

propricompetitori:

PREZZI