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Planificación Estratégica
MBA Adolfo Chafloque
Segmentación y Posicionamiento
Análisis del atractivo
Análisis de lacompetitividad
Elección de estrategias
Plan de marketing
Producto Precio Plaza Comunicación
ejecución y control del plan
Mar
ketin
g E
stra
tégi
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Ope
rativ
o
Análisis de posicionamiento
Análisis de la carterade los producto mercado
Análisis de macro y micromercados
Planificación Estratégicade la empresa
DefiniciónMercado de Referencia
DefiniciónMercado de Referencia
Macrosegmentación
Definición Productos-Mercado UENEstrategia de Cobertura
Macrosegmentación
Definición Productos-Mercado UENEstrategia de Cobertura
Microsegmentación
Definición Segmentos / VariablesTest de Segmentación
Selección de Mercado Objetivo
Microsegmentación
Definición Segmentos / VariablesTest de Segmentación
Selección de Mercado Objetivo
Posicionamiento
Definición AtributosElección del Posicionamiento
Posicionamiento
Definición AtributosElección del Posicionamiento
Proceso de análisis, identificación y decisión de cobertura de los producto-mercado a satisfacer.
Nace el concepto de Unidad Estratégica de Negocio.
Macrosegmentación
Macrosegmentación(Productos Mercados)
Funciones
Grupos de compradores
Tecnologías
Cobertura del Mercadode referencia
Concentración
Especialista en producto
Especialista en cliente
Especialización selectiva
Cobertura Completa
Proceso de análisis, identificación y desición de segmentos o mercados potenciales al interior de los producto-mercado seleccionados.
Microsegmentación
Sociodemográfica
Localización
Sexo
Edad
Renta
Profesiones
Ventajas buscadas
Economía
Duración y calidad
Status
Estilos de vida
Microsegmentación(Segmentos de Mercado)
Conducta de compra
tipo de usuario
tasa de uso
fidelidad a la marca
Condiciones parasegmentar
Respuesta diferenciada
Sustancialidad
Mensurabilidad
Accesibilidad
Estrategias deSegmentación
Diferenciada
Indiferenciada
Concentrada
Percepción de la marca/producto en la mente de un consumidor, en relación a los atributos valorados y relativo a las marcas que concurren a satisfacer este mercado.
Posicionamiento
Estrategias dePosicionamiento
Cualidad distintiva
Oportunidad de uso o aplicación
Tipo de usuario
Por atributo precio calidad
En relación con una clase de producto o categoría
respecto a un competidor
