Czy  strategia  jest    w  ogóle  potrzebna?        Rafał  Kołodziej  

•  Czym  w  ogóle  jest  strategia?  

•  Czy  strategia  jest  potrzebna    w  biznesie?  

•  Jaką  rolę  strategia  może  spełniać    dla  małych  firm  i  startupów?  

•  Czy  strategia  może  pomóc    w  rozwoju  biznesu?  

„Przywództwo    to  mieszanka  charakteru    i  strategii.    Jeżeli  miałbym  jednak  z  czegoś  zrezygnować,    niech  to  będzie  strategia.”  

GEN.  NORMAN  SCHWARZKOPF  

Która  z  tych    firm  ma  dobrą    strategię?    Dlaczego?  

A  która  z  tych    firm  ma  dobrą    strategię?    Dlaczego?  

Jaka  część  firm  posiadających    dobrą  strategię  odnosi  sukces?  

90%  80%  

70%  60%  

50%  

10%  20%  

30%  40%  

CEOs!

Managers!

Staff!

Tam!!

Tam!!

tam!

ok!

ok!

ok!

ok!

CEOs!

Managers!

Staff!

WIZJA!

MISJA!

STRATEGIA!

to refresh the world!

DNA ORGANIZACJI!

CEOs!

Managers!

Staff!

WIZJA!

MISJA!

STRATEGIA!

to refresh the world!

DNA ORGANIZACJI!

PROF.  MICHAEL  PORTER  

„Esencja    strategii  leży  w  tym,  czego  nie  robimy.”  

Istnieją  firmy,  które  pomimo  ciągłych  ataków  konkurentów,  zdołały  zbudować  trwałą  przewagę  konkurencyjną.  

Istnieją  firmy,  które  pomimo  ciągłych  ataków  konkurentów,  zdołały  zbudować  trwałą  przewagę  konkurencyjną.  

„Strategia  to  wykonywanie  innych  czynności  niż  konkurencja,  lub  wykonywanie  tych  samych  czynności,  ale  inaczej,  celem  dostarczenia    wartości  dla  klienta”.  

ograniczony*zakres*obsługi*klienta*

samoobsługowy*charakter*sklepów*

modułowa**konstrukcja*mebli*

niskie*koszty*produkcji*

transport(mebli(

przeniesiony(na(klienta( sklepy(na(

terenach(podmiejskich(

sklepy(przystosowane(do(obsługi(dużej(liczby(klientów( częstsze(

zakupy(impulsowe(

większość(pozycji(

katalogowych(dostępna((

w(magazynach(

ciągłość(dostaw(przez(

cały(rok(

odpowiednie(zapasy(

produktów((w(sklepach(

wszyscy(dostawcy(związani(

długotermino?wymi(umowami(

ograniczona(liczba(

ekspedientów(

zwiększone(prawdopodo?bieństwo(ponownych(zakupów(

własne(projekty(mebli(podporząd?kowane(zasadzie(niskich(kosztów(

produkcji(

szeroki(asortyment(łatwych(w(produkcji(modułów(

montaż(mebli(przeniesiony(na(klienta(

poręczne((opakowania(

łatwy(transport(i(montaż(

katalogi(ze(szczegółowymi(wyjaśnieniami,(

czytelne(oznakowanie(sklepów(i(produktów(

WARTOŚĆ  DLA  KLIENTA  

WARTOŚĆ  DLA  KLIENTA  

WARTOŚĆ  DLA  KLIENTA  

WARTOŚĆ  DLA  KLIENTA  

DOWÓD  

DOWÓD  DOWÓD   DOWÓD  

DOWÓD  

DOWÓD  

DOWÓD  

DOWÓD  

DOWÓD  

DOWÓD  

struktura  kosztów   strumienie  przychodów  

kluczowi  partnerzy  

firmy    budowlane  

kluczowe  czynności  

kluczowe  zasoby    

kanały  dystrybucji    i  komunikacji  

relacje    z  klientami  

CEMENT  w  m3  

CEMENT  dostarczany  dokładnie    ‘na  czas’  

zarządzanie  flotą  

system  IT  oparty    o  GPS  

Źródło:  A.  Osterwalder,  Business  Model  Generajon  

WARTOŚĆ  DLA  KLIENTA  

„Klient  ma  pewną  ‘pracę’  do  wykonania  (chce  osiągnąć    określoną  korzyść)    i  kupuje  produkty/usługi,  które    wykonują  za    niego  tę  pracę.”  

wartość   przychód   koszt  

zysk  

wartość  dodana  

efekt  w

ykon

ywanej  pracy  

KLIENT   ORGANIZACJA  

WARTOŚĆ  DLA  KLIENTA  

Wróćmy  do  start-­‐up’ów  

9  na  10  start-­‐up’ów  poniesie  porażkę…  

90%  80%  

70%  60%  

50%  

10%  20%  

30%  40%  

   

   

   

…a  z  tych,  które  odniosą  sukces  ponad  dwie-­‐trzecie,  zmieni  drastycznie    plany  w  trakcie  ich  realizacji.  

Jak  znaleźć    TO  rozwiązanie,  zanim  rozejdą    się  środki  finansowe?  

Właściwe  działanie,  we  odpowiedniej  chwili  

Czy  mam  problem    wart  rozwiązania?  

Czy  zbudowałem  coś,  co  ludzie  potrzebują?  

MVP  

Jak  będę  akcelerował  wzrost  biznesu?  

Czym  w  ogóle  jest  strategia?  

Strategia  to  wykonywanie  innych  czynności  niż  

konkurencja,  lub  wykonywanie  tych  samych  czynności,  ale  inaczej,  celem  dostarczenia  

wartości  dla  klienta.  

Czy  strategia  jest  potrzebna  w  biznesie?  

Strategia  w  biznesie  nie    jest  niezbędna.  Jednak    

jej  posiadanie  i  świadome  wykorzystanie  zwiększa  efektywność  procesów  

biznesowych.  

Jaką  rolę  może  spełniać  dla  małych  firm  i  start-­‐upów?  

Strategia  pozwala  skupić  się  na  wyborach  i  określić  to,  co  robimy  przez  pryzmat  tego,  czego  świadomie  nie  robimy.    

Czy  strategia  może  pomóc  w  rozwoju  biznesu?  

Strategia,  jako  wybór    coś  za  coś,  pomoże  w  biznesie,  gdy  przełoży  się  na  działanie,    a  nie  mówienie  i  tworzenie  

analiz  czy  prezentacji.  

Pytania,  wątpliwości?