www.argo.hr Strana 1

Motivacija ili manipulacija?

Tomislav Bekec

Konferencija Moć uvjeravanja 2011.

Hypo centar

14.04.2011.

Brza anketa

Gledajući svoju svakodnevnu komunikaciju s drugima, poslovno/privatno, koristite li više manipulaciju ili motivaciju?

www.argo.hr Strana 2

Pitanja, pitanja...

“Kako da motiviram svoje ljude da ostvare ciljeve stavljene pred njih?”

www.argo.hr Strana 3

“Imam osobu u timu koju bih volio motivirati da se trgne!”

“Kako da motiviram kupca za kupnju mog proizvoda?”

“Možeš mi preporučiti neku knjigu za motivaciju – htio bih postati

bolji motivator?”

“Ljudi su mi demotivirani! Možeš im održati neki motivacijski

seminar?”

Pitanja, pitanja...

“Kako da uvjerim muža/ženu da ovaj vikend odemo na izlet?”

www.argo.hr Strana 4

“Htio bih da moja kćer upiše zapne na engleskom. Kako da ju

motiviram bolje za to?”

Definicija

“Manipulation, in my very simplistic view, seems to be getting somebody to do something because you want them to do it...

www.argo.hr Strana 5

“...whereas, motivation is getting somebody to do something because they want to do it!”

Richard Denny, Motivate to Win

Pitanje za razlikovanje

Čiji je to cilj?

www.argo.hr Strana 6

Posljedice

Kvaliteta odnosa

www.argo.hr Strana 7

Povjerenje

Pitanje za kontemplaciju

Kakve odnose želim imati?

www.argo.hr Strana 8

Kreiranje kvalitetnih odnosa

Dijalog

www.argo.hr Strana 9

Pitanja koja čine razliku

Što je tebi važno?

Što bi ti htio postići?

Koji su tvoji ciljevi?

Zbog čega ti je to važno?

www.argo.hr Strana 10

Kako ti ja mogu pomoći u postizanju toga?

Možete...

Danas je dan...

www.argo.hr Strana 11