How Jobindex became market leader

What is it worth to gain market share?

How do you measure the market share?

How do you decide how much to invest?

How Jobindex became market leader

1981: Chess-programs

1996: The first article about Jobindex

Jobindex 2001

2000: The big internet boom

2002: The big internet bustJobindex was out of money

It was time for a new strategy

In stead of being the cheapestwe decided to focus on serviceand recruiting

What do you do when you are attacked by very large competitors?

1. Focus on your own customers

2. There are 3 basic strategies

3. Find commonalities among customers

4. Focus on one group of customers

5. Be a challenger and win market share

2003: Gazelle

Jobindex becomes the largest jobdatabase in Denmark

JobZonen er den største mentale konkurrent…men Jobindex haler ind

Jobzonen

Stepstone

Jobindex

OFIR job

AF's jobnet Jobzonen

Stepstone

Jobindex

OFIR job

AF's jobnet

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

50%

0% 10% 20% 30% 40% 50%

Hvilke af følgende jobsites… (hjulpet)

Hvi

s du

sku

lle s

øge

nyt

job,

hvo

r vi

lle d

u da

… (

uhju

lpet

)

Base: 1000

● Januar 2005

● Oktober 2004

2004: New TV-campaign

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

Uge 29

Uge 31

Uge 33

Uge 35

Uge 37

Uge 39

Uge 41

Uge 43

Uge 45

Uge 47

Uge 49

Uge 1

Uge 3

Uge 5

Uge 7

Uge 9

Uge 11

Uge 13

Uge 15

Uge 17

Uge 19

Uge 21

Uge 23

Uge 25

Uge 27

Uge 29

Uge 31

Uge 33

Uge 35

Uge 37

Uge 39

Uge 41

Jobzonen

Jobindex

StepStone

Ofir Job

AF’s Jobnet

Jobzonen

Stepstone

Jobindex

AF`s Jobnet

Ofir Job

Uhjulpet mærkekendskab – Udvikling uge 29/05-42/06

- ”Hvilke jobsider på Internettet kender du eller har du hørt om?”

Løntjek-kampagnen har for første gang siden Juli måned for alvor løftet det uhjulpne kendskab op over Jobzonen.

Base: 7113 interview Periode: uge 29/05-42/06 Data: 3 ugers rullende

Jobindex uge 42 2005

Jobzonen uge 42 2006Jobindex uge 37 2006 Jobzonen uge 37 2006

Jobindex uge 42 2006

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Total brand awareness

Una

ided

bra

nd a

war

enes

s

Mental Map

Siden sidste måling har Jobindex således gået frem i Mental Map, og har nu den hidtil bedste placering.

Sammenlignet med samme uge sidste år, har fermgangen været markant

2007: Listed on First North

Jobindex is listed on First North with a valuation of 600 mio. Dkr.

Jobindex uge 3 2008

Jobzonen uge 29 2005

Jobnet uge 3 2006

Ofir uge 3 2008

Jobnet uge 3 2008

Jobindex uge 29 2005

Jobindex uge 03 2006

Jobzonen uge 03 2006

Jobindex uge 3 2007

Jobzonen uge 3 2007

Jobzonen uge 3 2008

Jobindex uge 3 2009

Jobzonen uge 3 2009Stepstone uge 3 2009

Ofir uge 3 2009Jobnet uge 3 2009

Stepstone uge 29 2005

Ofir uge 25 2005Jobnet uge 25 2005

Stepstone uge 3 2006Ofir uge 3 2006

Stepstone uge 3 2007

Ofir uge 3 2007

Jobnet uge 3 2007

Stepstone uge 3 2008

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Total brand awareness

Un

aid

ed

bra

nd

aw

aren

ess

Mental Map udvikling - 2005 - 2009

Da Memory Block Index er relativt lavt i kategorien, betyder fremgangen for Jobindex tab for andre.

2,24

1,98

1,27

-

0,50

1,00

1,50

2,00

2,50

Aktive JobsøgendePassive JobsøgendeIkke Jobsøgende

Memory Block Jobsites – Uhjulpet Kendskab

2009: The revenue is cut in half

The number of job adverts drops from 33.000 to 13.000 per month, but that also means that the customers drops the newspapers and the other jobsites

0

100.000

200.000

300.000

400.000

500.000

600.000

To

tal b

esø

gen

de

Uge

Jobindex

JobZonen

Ofir

StepStone

2.718

1737

902

2042

1479

535

1238

2259

1375 15092034

1.041

1722

1147 965666

930

0525

1241832 719 802

433

2203

1456957

47022

4200

2857

121 93 42 59350

836 931623

294 85

841 7451241

567 567 648 657 557217 293

675

28782473

5928899 142 82 7 62

51582 57 82 82 8 3 85 85 0 170 0 1 85 190 8718 1 35

49011 16 5 35 4 8 85 85 85 54 3 0 6 198 130

437

0500

1.0001.5002.0002.5003.0003.5004.0004.500

10

00

kr

Jobindex

JobZonen

StepStone

Ofir

604391

156

494370 284

430306 305

419

59

522

279 267 261 288 220382

282 216 275

669

416273

497 456648

518

28 150

100200300400500600700800

TR

P

Jobindex

JobZonen

Ofir7

2008

2008

2008

2009

2009

2009

2010

2010

2010

Klik-udvikling vs. spending i kategorien uge 1 2008 – 16 2010

Kilde: FDIM

Periode: Uge 1 2008 – uge 10 2010

Data: 3 ugers rullende

Kilde: Gallup Info TV

Periode: Uge 1 2008 – uge 15 2010

Kilde: Gallup AdFact

Periode: Uge 1 2008 – uge 15 2010

Jobzonen har ikke været synderligt TV aktive siden sidst – kun meget lidt TV2 News.

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

Jobzonen

Jobindex

StepStone

Ofir Job

AF’s Jobnet

Jobzonen

Stepstone

Jobindex

AF`s Jobnet

Of ir Job

Uhjulpet mærkekendskab – Udvikling uge 1/07-35/10

- ”Hvilke jobsider på Internettet kender du eller har du hørt om?”

Siden sidste måling, er Jobindex gået små 5%-point frem i uhjulpet kendskab.

Stepstone øgede deres uhjulpne kendskab ca. 10%-point ifm. Deres tv-kampagne, hvilket de imidlertid ikke har kunne opretholde.

Jobzonen har mistet næsten 20% point siden starten af året, og efter de ikke længere er TV-aktive. Ofir har mistet ca. 10%-point siden april.

Memory Block Index for kategorien: 1,5

Base: 18.800 interview Periode: uge 1/07-35/10 Data: 3 ugers rullende

2007 2008 2009 2010

Competitors lost money

-70

-60

-50

-40

-30

-20

-10

0

Drif

tsov

ersk

ud i

mio

. kr.

2009 2010 2011 2012 2013

2014: Jobindex buys StepStone and it-jobbank

Jobdatabase market share

StepStone

it-jobbank

Jobzonen

Ofir

Jobfinder

Other

Jobindex

3 pieces of advice to the start-up

• Make sure you have an image

• Forget about mass marketing

• Find some loyal employees

Conclusion: What can we learn from this?

• It is exciting to start a company

• It is not recommended for everyone, it takes a certain mentality, and there are easier ways to make a lot of money

• It is difficult to be small, but it is even more difficult to be large