Jason saul eof keynote fr

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  • 1. LA FIN DUFINANCEMENTAMASSEZ DES FONDS EN VENDANT VOTREINFLUENCE

2. POURQUOI LES COTS SONT-ILS SI LEVS? Cot pour amasser 100 $ 25 $ 20 $ 15 $ 10 $5$0$ ObamaMcCainEntreprises Organismes sans butlucratif 2 2010 Mission Measurement, LLC. 3. NOUS JOUISSONS DAUCUN LEVIER 3 2010 Mission Measurement, LLC. 4. LA CHANE DE LOFFRE ET DELA DEMANDE EST ROMPUE DonateursvaleurOrg. sans but lucratif Acheteurs dinfluence Bnficiaires 4 2010 Mission Measurement, LLC. 5. LESPOIR DEMEURE 5 2010 Mission Measurement, LLC. 6. MARCH DE CAPITAL SOCIAL Hier : Secteur indpendant Aujourdhui : March de capitalsocialIl mise davantage sur les Le march valorise les programmes que sur lesrsultats sociaux rsultatsFinancement ax sur les Les acheteurs dinfluence relationsachtent les rsultats6 2010 Mission Measurement, LLC. 7. GRANDE IRONIE Il nexiste aucune force de march, aucun concurrent qui segmentera le march, aucun client qui changera ses habitudes dachat, ce qui cre une zone de confort pour la philanthropie. Tom Tierney, prsident et cofondateur de Bridgespan Group 7 2010 Mission Measurement, LLC. 8. ACCENT SUR LA CRATION DE VALEUR levePhilanthropie stratgiqueRsultats de valeursuprieureLaffinit attire les individuset les fondations Les rsultats attirent les Valeur sociale acheteurs dinfluence Organismes deRevenus dentreprisebienfaisanceMarketing dentrepriseLmotion attire les (cause) non li Faibleindividus Economic ValueFaible Valeur conomique leve8 2010 Mission Measurement, LLC. 9. LA FORMULESaisissez DiffusezVendezvotrevotre votreinfluenceinfluence influence Mettez vosIdentifiez lesBtissez votreintervenants acheteurs cause et contributiondinfluence plaidez votre et dterminez qui partagentproposition deles rsultatsvos rsultatsvaleur.viss. viss. 9 2010 Mission Measurement, LLC. 10. UN NOUVEL ENSEMBLE DINTERVENANTS Secteur indpendant :March de capital social : Philanthropes Acheteurs dinfluencePartenaires BnficiairescorporatifsConseil Consommateurs Bnficiaires quiFondations en amontpeuvent dbourserdadministrationBnficeValeur psychique conomique Fournisseurs deInvestisseurs GouvernementDonateursservices sociaux 10 2010 Mission Measurement, LLC. 11. LUVRE DES MANOIRS RONALD MCDONALDEnfants et famillesManoirs Propritaire/admi nistrateursFournisseurs McDonalds Bnficiaires Hpitaux Donateurs11 2010 Mission Measurement, LLC. 12. ACHETEURS DINFLUENCE : INVESTISSEURS SOCIAUX INVESTISSEURS SOCIAUX- - - - - - - - - - - - - - Un bailleur de fonds anim par les rsultats qui a investi une certainesomme pour acheter un ensemble prcis de rsultats. 12 2010 Mission Measurement, LLC. 13. ACHETEURS DINFLUENCE : BNFICIAIRES QUIPEUVENT DBOURSER BNFICIAIRES QUI PEUVENT DBOURSER - - - - - - - - - - - - - - Des personnes ou organismes qui consomment vos produits ou services et qui peuvent les payer.13 2010 Mission Measurement, LLC. 14. ACHETEURS DINFLUENCE : FOURNISSEURS DESERVICES FOURNISSEURS DE SERVICES- - - - - - - - - - - - - -Un organisme qui dpend de vos rsultats pour accrotre son offre ou atteindre ses propres objectifs oprationnels. 14 2010 Mission Measurement, LLC. 15. ACHETEURS DINFLUENCE : CONSOMMATEURS ENAMONT CONSOMMATEURS EN AMONT - - - - - - - - - - - - - -Une personne ou un organisme qui dpend des rsultats sociaux raliss un peu plus tt dans la chane de valeurs pour gnrer les rsultats ou revenus viss.15 2010 Mission Measurement, LLC. 16. ACHETEURS DINFLUENCE : PARTENAIRESCORPORATIFS PARTENAIRES CORPORATIFS - - - - - - - - - - - - - - Entreprises qui ncessitent un certain changement social pour crer une valeur conomique directe.16 2010 Mission Measurement, LLC. 17. CE NEST PAS POUR VOUS, MAIS POUR EUX NOTRE BESOIN DELEUR BESOIN VENDREDACHETER 17 2010 Mission Measurement, LLC. 18. LES 7 RGLES IMMUABLES POUR VENDRE VOTREINFLUENCE1. Faites preuve dassurance.2. Parlez toujours du prix en fonction de la valeur et non du prix de revient.3. Connaissez votre client et parlez son langage.4. Vendez des solutions.5. Vendez des rsultats et non des programmes.6. Ne poussez pas trop la vente.7. Ne perdez pas votre temps avec des bailleurs de fonds idiosyncrasiques.18 2010 Mission Measurement, LLC. 19. UNE NOUVELLE CAUSE Quelles sont les priorits de cet intervenant? Nommez leur douleur Quel est le grand avantage pour cet intervenant? Quel est son besoin dacheter ? Comment pouvez-vous rgler son problme? Expliquez votre remde Comment votre programme rpond-il ses besoins? Quelle valeur ajoutez-vous ou comment cela se montise-t-il? Pourquoi devrait-il vous croire? Dmontrez vos preuves Quels sont vos succs? Comment cet intervenant peut-il crer un partenariat avecPrescrivez lavenir vous? Quelles sont les tapes venir? Comment pouvez-vous innover pour rendre cetteoccasion profitable pour tous? 19 2010 Mission Measurement, LLC. 20. CE QUE VOUS POUVEZ FAIRE MAINTENANT1 Misez sur vos forces2 Connaissez vos clients3 Diffusez le concept 20 2010 Mission Measurement, LLC. 21. 21 2010 Mission Measurement, LLC.