El crecimiento de la nueva generaciónde tarima tecnológica WPC

res mueven estratégicamente el listón hacia arriba con productos que ofre-cen soluciones superiores a los clientes, creando una comoditización deproductos y una feroz guerra de precios en los segmentos inferiores delmercado. Como ya señalábamos tiempo atrás, el volumen, el desarrollo de

producto y la tecnología serán factores clave para mantenerse seriamentedentro del negocio en los próximos años.La tendencia ya está lanzada, y algunos operadores de nuestro mercado yase están moviendo en esa dirección, incorporando estos productos a suoferta comercial.

Las tablas están compuestas por dos partes: un núcleo central y una capade revestimiento.El núcleo central es de un composite de fibras naturales y polímero, similaral de las tarimas de primera generación. Decimos similar, que no igual,debido a que algunos aditivos de coste significativo pueden ser reducidos o

eliminados de la for-mulación básica,ayudando a compen-sar los costes de lacapa exterior.

La capa de revesti-

miento es una capacoextruida fabricadacon algún tipo de po-límero. Existen pro-ductos encapsula-dos en 1, 3 y 4 caras.Los fabricantes usandistintas denomina-

Las tarimas encapsuladas están llegando y lo hacen para quedarse.Sus mejores argumentos son la resistencia a las manchas y su

Ultra Bajo Mantenimiento. Si bien ya había modelos disponibles en elmercado años atrás, el gusto del consumidor y su precio, dificultabanel crecimiento de su demanda. Sin embargo, en los últimos años, suoferta ha aumentado y los precios se han ajustado hasta encontrarsecon su demanda.Así pues, estos ajustes, junto al recurrente problema de las manchasen las tarimas de caras lijadas, han permitido que el decking

encapsulado vaya ganando participación de mercado poco a poco,siguiendo la tendencia de otros mercados más desarrollados. Porejemplo, recientemente en Alemania y Francia, los productosencapsulados han ganado presencia en todos los canales de distri-bución, incluido el bricolaje. En Estados Unidos, el market share de latarima de ultra bajo mantenimiento era del 15% en 2008, creció hastael 45% en 2011 y se estima que en la actualidad podría ser del 60% omás. En ese país, las tarimas encapsuladas de origen chino concalidad fiable y precios competitivos están ganando presencia en pun-tos de venta como el Home Depot (www.homedepot.com). Será cues-tión de tiempo hasta que desembarquen con fuerza en nuestro mer-cado.

Este producto es larespuesta comer-cial de los grandesfabricantes mun-diales a la fuertecompetencia desa-tada en el mercadoglobal de la tarimatecnológica. Estosproductos aportanuna solución con-creta al cliente a tra-vés de una tecnolo-gía superior, y re-fuerzan la diferen-ciación de las mar-

cas líderes después del importante crecimiento de los perfiles hue-cos de medio y bajo precio en los últimos años.El mercado está dando los pasos evolutivos lógicos. Las marcas líde-

Tarimas WPC encapsuladas y revestidas

Tarima de Ultra Bajo Mantenimiento (UBM)

Perfiles sólidos encapsulados

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ciones comerciales para estetipo de acabados (Permatech,Vertigrain….).En general los productos re-vestidos se fabrican sobreperfiles sólidos de diferentesdiseños.

Su principal ventaja se basaen su ultra bajo mantenimien-

to y su acabado. Los produc-tos encapsulados - revestidosdan una solución fiable a lacreciente queja de los usua-rios, en todos los mercadosdel mundo: las manchas so-

bre la superficie de las tarimas. Su capa exterior coextruida protege alproducto contra las manchas y además permite obtener tonos y textu-ras muy logrados, imitando las tonalidades de la madera tropical.Aunque esta no es su mayor ventaja, sí que colabora positivamentecon la percepción de la cali-dad total del producto.

El problema de las manchasen las tarimas estándar estáminando uno de los principa-les argumentos comercialesde la tarima tecnológica, subajo mantenimiento.Tanto los usuarios de carác-ter privado o comercial, a me-nudo se sienten decepciona-dos con la facilidad que semanchan sus tarimas, y conlos tratamientos que se de-ben hacer para quitarlas. Lasmanchas de base oleosa ocomida son las más complicadas de tratar, y generan verdaderosinconvenientes en tarimas de restaurantes y hoteles, como hemos

visto en varios casos.

Asimismo, si bien lasmanchas de agua sue-len ser temporales de-pendiendo de ciertosfactores, no dejan decrear una percepciónnegativa del producto,que lo afecta de diferen-tes formas.Lo que está claro es quecon la evolución delmercado, el usuario fi-

nal cada día está me-nos dispuesto a pagar

por una tarima que lue-

go se verá manchada,aunque sea de formatemporal.Es así que los produc-

tos revestidos llegan para aportar una solución buscada, y el mercadointernacional ya está probando la utilidad de su ultra bajo manteni-miento en obras de envergadura, a pesar de su mayor coste, en pro-yectos como Jumeirah walkway Dubai.

A priori no encontramos contras desde el punto de vista del uso del producto.Tal vez, y dependiendo de la ubicación geográfica de la tarima, debería pres-tarse atención a la generación de cargas estáticas superficiales debido a lacomposición plástica del encapsulado. No obstante, los productos de mar-cas reconocidas aportan un alto margen de fiabilidad gracias a que sonproductos que han sido probados con antelación en sus mercados de ori-gen, y representan la segunda o tercera generación de este tipo de produc-tos.

Hay distintos tipos de productos encapsulados - revestidos disponibles ennuestro mercado de 1ª, 2ª y 3ª generación, y los precios (*) dependen princi-palmente de ello. Dentro de los principales canales de distribución detecta-mos tres rangos de precios:P1 > 60 euros / m2 * P2 = 45 – 60 euros / m2 * P3 = 45 – 38 euros / m2

La categoría de decking encapsulado ha sido la que más innovaciones ynuevos productos ha lanzado el último año, impulsada por su estética y suultra bajo mantenimiento (UBM). En general, en nuestro mercado son losfabricantes norteamericanos que operan en Europa los que llevan la delan-tera en la oferta de productos. Este segmento lo cubren las principales mar-cas (TimberTech, Fiberon y Silvadec) junto a algunas versiones de origenasiático muy bien logradas, y alguna versión incipiente de desarrollo y pro-ducción nacional.

La participación de mercado del decking WPC de ultra bajo mantenimien-to crecerá de forma significativa durante los próximos dos o tres años paraencaminarse a ser un producto dominante.

El ultra bajo mantenimiento será un argumento competitivo determinante.

Volumen, desarrollo de producto y tecnología serán puntos clave paramantenerse de forma competitiva dentro del negocio en los próximos años.

El tratamiento preventivo o correctivo de las manchas sobre las tarimasestándar impacta negativamente sobre -un argumento clave del WPC decking:el menor mantenimiento.

Basados en la solución a las manchas y sus logradas texturas y tonalida-des, los principales fabricantes mundiales ya posicionan los productosencapsulados como sus principales líneas comerciales.

En nuestro mercado el rango de precios para la oferta de Capped decking

es de 38 - 75 euros / m2.

La tarima tecnológica estándar lijada no desaparecerá del mercado peroen el futuro deberá encontrar su precio de equilibrio en el segmento bajo yresistir mucha presión sobre los márgenes. Será un producto de primerprecio y una alternativa a algunas maderas baratas.

Amadeo Faríases experto en productos orientados alsector de la vivienda, la arquitectura yla construcción, y socio de laconsultora de marketing y crecimientode negocios OneGrow

(www.one-grow.com). Durante más de15 años ha creado e implementadoproyectos de nuevos negocios ystart-ups industriales en distintospaíses, entre ellos, el negociode la tarima tecnológicaDISEGNA - MADERTECH.

Nuevas texturas

Manchas de agua sobre tarima estándar

Capped decking tonalidad tropical

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