Upload
aecis
View
360
Download
1
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Devenir consultant-entrepreneur en toute sécurité et interdépendance au sein d'une entreprise communautaire (ECC). Alternative durable à l'immatriculation. L'ECC est la 1ère entreprise 3.0 ou le salarié est son propre patron. Sécurisation du porteur de projet dans le conseil dès la naissance de l'idée et jusqu'à sa pérennisation. L'ECC est créatrice d'intelligence collective globale (interdépendance, co-construction, coworking, cercle de réussite...). L'ECC favorise le passage à un capitalisme coopératif et distribué pour la croissance durable de demain !
Citation preview
ECC – DEVENIR CONSULTANT-ENTREPRENEUR
Janvier 2014
DEVENIR CONSULTANT-ENTREPRENEUR
TROUVER SA 1ERE MISSION
Laurent GARCIA
Président, AECIS
Président, UFEC
Entreprise Communautaire de Conseil : entreprise partagée !
www.aecis.fr ; www.consultant-entrepreneur.com ; www.clubentrepreneursociaux.fr
ENTREPRISE 3.0 SOMMAIRE SOMMAIRE
Introduction
Entreprise Communautaire de Conseil
Devenir consultant-entrepreneur
Trouver ses 1er clients
Définir sa politique tarifaire
Hébergement juridique
Questions
Entreprise Communautaire de Conseil : entreprise partagée !
www.aecis.fr ; www.consultant-entrepreneur.com ; www.clubentrepreneursociaux.fr
ENTREPRISE 3.0 QUEL STATUT ? INTRODUCTION
- mise en évidence par D. DESOR et laboratoire de neurosciences de UHP Nancy
- processus de différentiation dans un groupe soumis à la pression/tension/peur
-100 % des acteurs avec la compétence nécessaire pour obtenir les points à la source
- Situation initiale :
- 6 étudiants avec un accès à des points à la source via un jeu d’adresse ludique (anneau / fil rectiligne)
- possibilité de lancer un défit au jeu puissance 4 pour récupérer les points acquis par un adversaire
Comportement homogène des acteurs au niveau des 2 phases du jeu
- Situation finale :
- difficulté accrue échec multiples
- recherche d’un nouvel équilibre homéostatique : dynamique du groupe pour s’adapter
émergence d’une auto-organisation cognitive en 3 groupes distincts (99 % des cas) :
AUTONOME : 17 % (réussite par soi-même sans être dominé)
DOMINE : 33 % des pourvoyeurs (réussite par soi même mais dominé)
DOMINANT (stressé) : 50 % non pourvoyeurs (pas de réussite individuelle)
- constat d’une perte de la vision globale pour une vision diadique (perte du libre arbitre, relation contextuelle)
50 %
50 %
TRANSPOSITION DE L’EXPERIENCE DES RATS PLONGEURS
Entreprise Communautaire de Conseil : entreprise partagée !
www.aecis.fr ; www.consultant-entrepreneur.com ; www.clubentrepreneursociaux.fr
ENTREPRISE 3.0 ENTREPRISE 3.0 QUEL STATUT ?
ACCELERATEUR D’EVOLUTION PROFESSIONNELLE
ENTREPRISE COMMUNAUTAIRE DE CONSEIL
Entreprise Communautaire de Conseil : entreprise partagée !
www.aecis.fr ; www.consultant-entrepreneur.com ; www.clubentrepreneursociaux.fr
ENTREPRISE 3.0 ENTREPRISE 3.0 QUEL STATUT ?
ENTREPRISE NOUVELLE GENERATION
ENTREPRISE COMMUNAUTAIRE DE CONSEIL
CA
N+1
N+2
N+3
ENTREPRISE 2.0
Mode projet
DEPENDANCE
SUBORDINATION
MATRICE DIRIGISTE
MARCHE
Salarié
INTERDEPENDANCE
COLLABORATION
INTELLIGENCE COLLECTIVE
ECOSYSTEME
ENTREPRISE 3.0
Consultant-entrepreneur
AECIS
Tout le monde peut devenir son propre patron. En route pour la 3ème révolution industrielle !
Entreprise Communautaire de Conseil : entreprise partagée !
www.aecis.fr ; www.consultant-entrepreneur.com ; www.clubentrepreneursociaux.fr
ENTREPRISE 3.0 QUEL STATUT ? ENTREPRISE COMMUNAUTAIRE DE CONSEIL
- Nombre de clients > Nombres d’employeurs actifs
- Nombres de missions > Nombre d’offres d’emplois (besoin d’expertise, d’expérience, pic de charge…)
- Démarche active génératrice de besoins non exprimés
- Sécurisation supérieure par une diversification (multi-clients / mono-employeur)
- Capitalisation sur soi même et non sur une marque employeur (autonomie)
- Réalisation de soi
- Devenir employeur de soi-même
- Affirmation de soi
- Télétravail
PASSAGE D’UN MODE PASSIF A UN MODE ACTIF
CONSULTANT = ENTREPRISE DE SOI
OPPORTUNITES NOUVELLES : CONSULTANT
Entreprise Communautaire de Conseil : entreprise partagée !
www.aecis.fr ; www.consultant-entrepreneur.com ; www.clubentrepreneursociaux.fr
ENTREPRISE 3.0 ENTREPRISE 3.0 QUEL STATUT ? ENTREPRISE COMMUNAUTAIRE DE CONSEIL
- Facturation en honoraire plus souple qu’un salarié
- Alternative sociale et communautaire aux acteurs du conseil
- Juste prix garanti, sans intermédiaire (- 10 % à - 40 % d’économie)
- Aucun risque juridique et social (prêt de main d’œuvre…)
- Accès à un vivier d’expert à la demande
- Accompagnement de proximité et réactivité
- Gestion centralisée de son capital humain
- Relation privilégié avec les intervenants (débauchage…)
- Maitrise des risques et des couts direct et indirects
- Politique de référencement
- Motivation et autonomie des consultants
OPPORTUNITES NOUVELLES : CLIENT
Entreprise Communautaire de Conseil : entreprise partagée !
www.aecis.fr ; www.consultant-entrepreneur.com ; www.clubentrepreneursociaux.fr
ENTREPRISE 3.0 QUEL STATUT ? DEVENIR CONSULTANT-ENTREPRENEUR
- Construction de quelque chose de durable (impossibilité en salariat classique)
- Reconquête de sa liberté d’action (en s’affranchissant d’une hiérarchie/incertitude/contrainte…)
- Développement de ses propres qualités et évolution à son rythme
- Intérêt et motivation pour se que l’on a décidé de faire (et non l’inverse)
- Réapprentissage de son expertise professionnelle
- Education : peur du risque, apprentissage par l’expérimentation non valorisé…
- Culture familiale : faire carrière, projection familiale, stabilité, statut social…
- Procrastination
Devenir créateur de valeur ajoutée durable pour des clients concrets
REALISATION DE SOI
VAINCRE LES RESISTANCES
25 % des jeunes BAC+5 avec + 5 ans d’expérience aspirent à devenir autonome
professionnellement ETUDE EFILW : European Fundation for the Improvment of Living and Working )
Entreprise Communautaire de Conseil : entreprise partagée !
www.aecis.fr ; www.consultant-entrepreneur.com ; www.clubentrepreneursociaux.fr
ENTREPRISE 3.0 QUEL STATUT ? DEVENIR CONSULTANT-ENTREPRENEUR
Un état d’esprit Démarche communautaire
- identifier sa motivation - développer une démarche collaborative
- oser la différence - entreprendre à plusieurs
- être convaincu et convaincant - construire et animer un réseau
- s’organiser - logique de prescription (confiance…)
- être tenace, professionnel - s’équilibrer avec sa vie personnelle
Développement de son projet Développement de son activité
- concevoir son projet individuel - prospecter la clientèle directement
- définir sa valeur ajoutée (offres de services) - augmenter sa tolérance aux risques
- communiquer à 360° - améliorer sa gestion des échecs
- être persévérant - gérer sa croissance
- être son propre commercial - valoriser son savoir faire
Connaissance de son marché Ecueil à éviter
- étudier son marché - perte de temps
- identifier la concurrence - ne pas s’intéresser à son client
- tester son projet sur une micro niche - non visible de prospect
- saisir les opportunités - mailing générique, déléguer la prospection
- soigner la forme : livre blanc, fiche produit… - logique de compétition, court termisme
CONSEILS POUR REUSSIR
Entreprise Communautaire de Conseil : entreprise partagée !
www.aecis.fr ; www.consultant-entrepreneur.com ; www.clubentrepreneursociaux.fr
ENTREPRISE 3.0 QUEL STATUT ? DEVENIR CONSULTANT-ENTREPRENEUR
Flexibilité, adaptabilité Gérer l’inconnu
Communication, faire savoir Etre l’entreprise de soi-même
Autonomie, Humilité Ne pas chercher d’alternative
Force de proposition, pro activité Employabilité
Esprit d’équipe Capacité de négociation, leadership
Enthousiasme Gestion de la pression sociale, familiale
Conduite du changement Savoir faire, connaissance
Gestion du temps Gestion du stress
Intégration à la culture d’entreprise Capacité de travail et de décision
Ecoute, questionnement Affirmation et maitrise de soi
Ténacité Inspirer confiance
Accepter la solitude Capacité de rédaction et de formalisation
QUALITES UTILES
Entreprise Communautaire de Conseil : entreprise partagée !
www.aecis.fr ; www.consultant-entrepreneur.com ; www.clubentrepreneursociaux.fr
ENTREPRISE 3.0 QUEL STATUT ? DEVENIR CONSULTANT-ENTREPRENEUR
MISE EN ACTION DE SON EXPERTISE
Sa motivation à devenir consultant-entrepreneur ? 1
2
Son expertise (nature, bénéfice, timing, micro-cible) 3
Son offre de service : produits/besoins 4
Sa progression
5
7
Son business model : tarif…
Sa communauté 6
Son positionnement et son dossier de compétences
Phase primordiale :
1 mois env.
3 critères majeurs de sélection :
- recommandation
- expertise (document…)
- compréhension du besoin
Entreprise Communautaire de Conseil : entreprise partagée !
www.aecis.fr ; www.consultant-entrepreneur.com ; www.clubentrepreneursociaux.fr
ENTREPRISE 3.0 QUEL STATUT ? DEVENIR CONSULTANT-ENTREPRENEUR
Triangulation pour une activité durable
POSITIONNEMENT
STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT
1ère missions Développement Pérennisation
clients connus clients directs portefeuille de client :
sous-traitance prescription active autonomie économique
Intérêt
Personnel
Rentabilité
long terme
Compétences
individuelles
OFFRE
DE SERVICE
Qui ? Quoi ?
Pourquoi ? Ou ?
Quand ? Comment ?
Combien ?
4 formes usuelles de positionnement :
- expertise (50 %) - manager de transition (10 %)
- expérience (10 %) - prestataire de service (30 %)
Entreprise Communautaire de Conseil : entreprise partagée !
www.aecis.fr ; www.consultant-entrepreneur.com ; www.clubentrepreneursociaux.fr
ENTREPRISE 3.0 QUEL STATUT ? DEVENIR CONSULTANT-ENTREPRENEUR
Penser communauté
- réseau existant (amis, anciens élèves, collègues, fournisseurs, client…)
- fédérer son réseaux inactifs (clients, employeurs, concurrence….)
- recommandations positives comme vitrine, logique de « tribu »
- prise de contact à travers des messages personnalisés
- contact direct par mailing ou téléphone de prospects ciblés (pas de mailing général)
Développer et animer une marque « Consultant » en position d’offreur et en cohérence (donner pour recevoir)
Penser relation durable
- construire et pérenniser les relations actives et constructives
- communiquer via des articles sur des blogs ou des newsletters
- proposer du contenu sur internet (réseaux sociaux, forum…)
- identifier qui sont les décideurs
Rester efficient en terme de retour sur investissement
APPROCHE COMMUNAUTAIRE
MARCHE DE
PRESCRIPTION
Entreprise Communautaire de Conseil : entreprise partagée !
www.aecis.fr ; www.consultant-entrepreneur.com ; www.clubentrepreneursociaux.fr
ENTREPRISE 3.0 QUEL STATUT ? TROUVER SES 1ER CLIENTS
Réseau indirect : agence commerciale, prescripteur (commission de 10 à 30 %)
- réduction du temps de prospection
- utilisation de référencements commerciaux grand compte
- concentration sur son cœur d’activité
- stratégie de fidélisation pour être positionner sur les meilleures missions
SSII, cabinets spécialisés, apporteurs d’affaires interne ou externe, agencies anglaises…
Site d’intermédiation : consultant-entrepreneur.com, freelance.com…
Appel d’offres publique : co-traitances, fond régional d’aide au conseil (FRAC)
Interdépendance : appel d’offres groupés, travail en équipe complémentaire
Crédit Impôt Recherche : solution novatrice (optimisation fiscale / clients)
portefeuille clients diversifiés : plusieurs missions en parallèle CT, MT, LT
construction d’un fond de roulement de clients stables et réguliers
RECHERCHE DE MISSION
Entreprise Communautaire de Conseil : entreprise partagée !
www.aecis.fr ; www.consultant-entrepreneur.com ; www.clubentrepreneursociaux.fr
ENTREPRISE 3.0 QUEL STATUT ? TROUVER SES 1ER CLIENTS
Mode de facturation
- mode régie : au temps passé sur la base d’un Rapport Mensuel d’Activité
- mode forfait : au résultat avec des jalons de paiement contractuels
- apport d’affaires : montant fixe ou indexé sur les encaissements
- intéressement : % des coûts générés, % de la marge apportée…
Gestion de la TVA
- TVA en sus sur les prestations de conseil (B to B, B to C…)
Mission court terme (- 30 jours)
- intégration du temps d’avant vente et de pilotage (avant-vente, support…),
- fourchette de tarif : 250 € HT (e) à 1500 € HT (e),
mission à forte valeur ajoutée complémentaire à des missions long terme
Mission long terme
- fourchette de tarif : 150 € HT à 750 € HT (e)
FACTURATION
Entreprise Communautaire de Conseil : entreprise partagée !
www.aecis.fr ; www.consultant-entrepreneur.com ; www.clubentrepreneursociaux.fr
ENTREPRISE 3.0 QUEL STATUT ? TROUVER SES 1ER CLIENTS
Etude de marché secondaire
- positionnement de micro-niche avec des relations privilégiées avec 3 à 10 clients
Location d’un bureau et/ou site internet secondaire
- privilégier bar d’un hôtel, lounge…avec l’avantage de la proximité et la souplesse / client
- retarder les frais de fonctionnement et investissements
- privilégier les blogs, les groupes thématiques
Offre de services directement commercialisable
- réduire la phase de brainstorming au strict minimum (besoin exprimé plutôt qu’intellectualisé)
- bonne idée est celle qui trouve des clients sans être forcément révolutionnaire
- plaquette essentiellement utile aux prescripteurs pour valoriser votre offres
Ecouter vos prospects et clients
- offre commerciale écrite personnalisée (objectif, méthode, moyen, planning, librable…)
- formaliser votre offre : note d’intention, proposition d’intervention, compte rendu, fiche produits…
- aider vos clients à spécifier leur besoin (accoucher d’un projet, bilan de fin de mission…)
RETOURS D’EXPERIENCE
Entreprise Communautaire de Conseil : entreprise partagée !
www.aecis.fr ; www.consultant-entrepreneur.com ; www.clubentrepreneursociaux.fr
ENTREPRISE 3.0 QUEL STATUT ? TROUVER SES 1ER CLIENTS
Raisonner micro-cible
- approche professionnelle à privilégier sur une approche de demandeur (amis…)
positionnement différentiateur et clair pour faciliter la commercialisation
Privilégier votre réseau de prescripteurs
- 75 % du marché du conseil en terme de volume, logique de référencements annuels (barrière aux achats)
- prospection : posture de demandeurs, approche volume et délégation à un commercial à proscrire
Transparence sur son statut
- mettre en avant soi-même et non un concept ou une marque
Apprendre en expérimentant
- affinement du projet entrepreneurial en cours de chemin
- ne pas perdre du temps à élaborer un projet de manière trop détaillée
- tester grandeur nature avant de s’immatriculer (statut)
- se constituer des références, un blog…
12 à 24 mois pour se constituer un revenu régulier : pas de perte de TEMPS ni de DEPENSE inutile
RETOURS D’EXPERIENCE
Entreprise Communautaire de Conseil : entreprise partagée !
www.aecis.fr ; www.consultant-entrepreneur.com ; www.clubentrepreneursociaux.fr
ENTREPRISE 3.0 ENTREPRISE 3.0 QUEL STATUT ?
TARIF JOURNALIER MOYEN ?
POLITIQUE TARIFAIRE
1. estimation du salaire annuel brut cible salaire équivalent d’un salarié en subordination comme référence
2. multiplier se salaire de base par 1,5 base pessimiste permettant de modéliser les charges patronales (15 %/50 %)
3. ajouter les frais de fonctionnement mensuels (<15 % du CA)
4. ajouter les frais d’accompagnement (< 10 % du CA)
5. diviser le total par le nombre de jours facturés annuels ambitionnées :
120 à 218 jours annuel (objectif > 110 jours)
Intégration des jours non facturés dans votre TJM (temps de développement, avant-vente, ristourne)
un tarif par famille de tache (conception, réalisation, audit…)
prévoir marge de négociation
Exemple : 30 000 € brut * 1,5 = 45 000 € + 9 000 € + 6 000 € = 60 000 €
Scénarii : 150 jours à 400 €, 175 jours à 350 € ou 200 jours à 300 €
TJM mission longue 350 € HT
TJM mission courte 500 € HT
Entreprise Communautaire de Conseil : entreprise partagée !
www.aecis.fr ; www.consultant-entrepreneur.com ; www.clubentrepreneursociaux.fr
ENTREPRISE 3.0 ENTREPRISE 3.0 QUEL STATUT ?
SALAIRE CIBLE
POLITIQUE TARIFAIRE
Entreprise Communautaire de Conseil : entreprise partagée !
www.aecis.fr ; www.consultant-entrepreneur.com ; www.clubentrepreneursociaux.fr
ENTREPRISE 3.0 QUEL STATUT ?
TESTER SON PROJET
HEBERGEMENT JURIDIQUE
CAE : Coopérative d’Activité et d’Emploi (Coopérer pour Entreprendre)
ECC : Entreprise Communautaire de Conseil (UFEC)
EPS : Entreprise de Portage Salarial (PEPS)
CDI TPS
COMPLET CDI TPS
PARTIEL
CDI TPS
PARTIEL
IMMATRICULATION
INDIVIDUELLE
RETOUR A UN EMPLOI EN
SUBORDINATION
CAPE
COUVEUSE CAE
CDI TPS
PARTIEL
ECC EPS
CAPE
Entreprise Communautaire de Conseil : entreprise partagée !
www.aecis.fr ; www.consultant-entrepreneur.com ; www.clubentrepreneursociaux.fr
TEST
TEST
DEVELOP- PEMENT
ENTREPRISE 3.0 ENTREPRISE 3.0 QUEL STATUT ?
- COUVEUSE : immatriculation obligatoire (isolement) trésorerie facilitée orientation bassin d’emploi
hétérogénéité des profils totalité des revenus sociaux en CAPE subventionnement public (association, SCOP…)
Point fort : accompagnement vers une immatriculation individuelle
- CAE : orientation bassin d’emploi hétérogénéité des profils contrat CAPE ou contrat de travail à tps partiel
population à majorité non cadre alternative à l’immatriculation subventionnement public (SCOP…)
Point fort : entrepreneuriat en SCOP pour l’accompagnement de profils non cadre
- ECC :
totalité des revenus sociaux en CAPE CDI temps plein contrat CAPE : trésorerie facilitée
alternative durable à l’immatriculation écosystème national spécialisé sécurisation à tout instant
Point fort : entrepreneuriat communautaire pour l’accompagnement de profils cadre
- EPS : convention collective en cours contrat de travail à tps partiel/précaire salaire mensuel de référence de 2900 € (élevé)
projet d’entreprise limité hétérogénéité des profils indemnisation chômage réduite si cumul
Point fort : hébergement par un contrat de travail de profils cadre avant une immatriculation individuelle
- AUTO-ENTREPRENEUR : immatriculation obligatoire (isolement) taxation des frais de fonctionnement limite de CA
non cotisation à l’assurance chômage responsabilité en nom propre comptabilité à tenir
Point fort : activité complémentaire à un emploi salarié
ETAT DE L’ART
HEBERGEMENT JURIDIQUE
Entreprise Communautaire de Conseil : entreprise partagée !
www.aecis.fr ; www.consultant-entrepreneur.com ; www.clubentrepreneursociaux.fr
ENTREPRISE 3.0 ENTREPRISE 3.0 QUEL STATUT ?
SIMULATION DE LA REMUNERATION
HEBERGEMENT JURIDIQUE
COUVEUSE CAE ECC EPS A-E INTERIM
CA MENSUEL (€ HT) 1000 1000 1000 1000 1000 1000
FRAIS 100 100 100 100 100 385
FRAIS FONCTIONNEMENT 150 150 150 150 0 50
CHARGES PATRONALES 86 86 86 233 0 65
SALAIRE BRUT 664 664 664 517 0 500
CHARGES SALARIALES 145 145 145 116 0 109
SALAIRE NET 519 519 519 401 0 391
COTISATION SOCIALE 0 0 0 0 248 0
TOTAL DISPONIBLE 669 669 669 551 652 441
% VALEUR AJOUTEE 67% 67% 67% 55% 65% 44%
NATURE DU CONTRAT
CAPE CDI TPS
PARTIEL (CLASSIQUE)
CAPE CDI TPS
PARTIEL (IGAS)
EI CDD
- auto-entrepreneur : réduction des cotisations sociales dans le cadre de l’ACCRE
- intérim : non propriétaire de la clientèle
- EPS : base salariale mensuelle de 2900 € brut (> 45 % de charges patronales)
RCP
Comptable
Site internet
Plaquette
Facturier
Assurance
….
Marge
commerciale
Entreprise Communautaire de Conseil : entreprise partagée !
www.aecis.fr ; www.consultant-entrepreneur.com ; www.clubentrepreneursociaux.fr
ENTREPRISE 3.0 ENTREPRISE 3.0 QUEL STATUT ?
CAPE
HEBERGEMENT JURIDIQUE
- Contrat d’Appui au Projet d’Entreprise pour la création ou la reprise d’une activité économique
- Loi n°2003-721 du 1er aout 2003 et décret d’application N°2005-505 du 19 mai 2005
- Contrat commercial entre le bénéficiaire et l’accompagnateur (pas de lien de subordination)
- Durée initiale maximale de 12 mois, renouvelable 2 fois (soit 36 mois)
- Cumul possible avec un emploi à temps partiel
- Accompagnement dans la définition et le test de son offre de services
- Affiliation au régime général de la Sécurité Sociale (AT/MP obligatoire)
- Définition des modalités de l’appui et des responsabilités de chacun
- Rémunération possible ou non (remboursement des frais)
- Mention obligatoire sur les documents commerciaux (article R. 127-3 du Code de Commerce)
- Extinction lors d’un début d’activité validée permettant une rémunération décente
- Maintien de la totalité des revenus sociaux (chômage, RSA…) si non rémunéré
Entreprise Communautaire de Conseil : entreprise partagée !
www.aecis.fr ; www.consultant-entrepreneur.com ; www.clubentrepreneursociaux.fr
ENTREPRISE 3.0 ENTREPRISE 3.0 QUEL STATUT ?
PARCOURS EN ECC
HEBERGEMENT JURIDIQUE
Entreprise Communautaire de Conseil : entreprise partagée !
www.aecis.fr ; www.consultant-entrepreneur.com ; www.clubentrepreneursociaux.fr
ENTREPRISE 3.0 ENTREPRISE 3.0 QUEL STATUT ? QUESTIONS
MERCI POUR
VOTRE ATTENTION !
A VOTRE DISPOSITION
POUR TOUT ECLAIRISSEMENT,
COMPLEMENT D’INFORMATION
Entreprise Communautaire de Conseil : entreprise partagée !
www.aecis.fr ; www.consultant-entrepreneur.com ; www.clubentrepreneursociaux.fr