Capturar y Gestionar Oportunidades

w w w . a d v a n c e d p m . e s

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Quién Debe Asistir• EjecutivosdeVentas

• AccountManagers

• OpportunityManagers

• ProposalManagers

• CampaignManagers

Duración

• 2Días

Material del Taller• ManualdelTaller

• HerramientasdeGestióndeOportunidad

• ShipleyCapture Guide™

Facilitamos el Aprendizaje®

Aumentatupotencialganador,equilibraelriesgoy

lainversiónimplementandounprocesoformalde

capturaygestióndeoportunidades:

• Identificar,articular,eimplantarestrategiaseficientesdecapturaygestióndeoportunidades

• Influenciarlasoluciónpreferidaysincronizarseconlosobjetivosdelcliente

• Desarrollarlíderesdeoportunidadesquesabenganar

Lagestiónformaldeoportunidadeseselproceso

organizadodeplanificar,organizar,liderar,y

gestionarunaoportunidadparaaumentarla

probabilidaddeganar.LagestióndelaOportunidad

requierecompromisoyliderazgoend-to-endpara

GANARyejecutarelcontrato.

Descripción del Taller

Estetallerinteractivode2díasconstruye

habilidadesprácticasmedianteponencias,debates,

simulacionesyejercicios.

Ademásdeunprocesodecapturaprobadolos

participantesaprendenausarherramientas,y

disciplinasparadesarrollarestrategiasganadorasy

luegoaplicaresasestrategiasconsusequiposde

capturapara:

• Comprenderlosproblemasdecompradelosclientes,susconsideracionessobreelvalor,ysusprocesosdeselección

• Analizarelentorno,lasnecesidadesyrequisitosdelcliente

• Usarmétodoscomprobadosparavalorarlasdiferentesposicionescompetitivasenelcliente

• Crearestrategiasquemaximicenlaprobabilidaddeganarenlafasedegestióndelaoportunidaddelciclodevidadedesarrollodenegocio

• Aprenderaconvertirlasestrategiasenaccionesquellevenaganar

EstetallerespartedelaSerieGanarNegocios,que

incluyeEscribirPropuestasGanadoras,Gestionar

PropuestasGanadoras,yotrostalleresparacrear

habilidadesymejorarelrendimiento.

Organizada en 20 temas, la Tercera Edición de la Guía de Captura tiene herramientas y formularios para ayudar a ganar en cualquier entorno de ventas.

Incluida en todos los talleres de Winning Business de Shipley

Shipley Capture Guide™

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3rd Edition Cover v2.0-2 outline.indd 1

9/14/2011 9:18:13 AM