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MEETUP BUSINESS DEVELOPMENTMercredi 15 avril
Facteur psychologique
Les facteurs d’impulsion qui pousse à acheter
Désir de posséder quelquechose
Avidité
Désir de posséder quelquechose
Avidité
Crée un sentiment d’urgence
Crée un sentiment d’urgence
La crainte de perdre
La crainte de perdre
La crainte de perdre
L’effet jones
L’effet jones
L’indifférence
Puissance de suggestion
Puissance de suggestion
Objections
Objections
Prévenir les objections
Triple FFF: feel felt foundJe comprend votre sentiment, beaucoup de gens se sont senti de la même maniére mais il ont trouvé que ... * Impulse
Objectif de réussites
1. Se mettre un objectif ou l’on veut s’améliorer
2. Ne pas se focalisé sur le résultat final
3. SMARTSpecific, Measurable, Achievable (réalisable), Réel, Time-related
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L’art de la negotiation
L’art de la negotiation - Analyse
Position VS Interest (Distributif vs coopératif)
Pourquoi?
L’art de la negotiation
BATNA
L’art de la negotiationBATNA
Quel est le but ? Qu’est ce qui est important? Quel est mon BATNA?Mon prix de réserve?Quel est le prix le plus possible?Mon prix rever?
L’art de la negotiation - Stratégie
Se renseigner sur le BATNA
Information est le pouvoir - Comment faire ?
Dois - je communiquer mon BATNA?
L’art de la negotiation - Pieges
1. Mythical fixed pie assumption
2. Ancrage - Prix
Diponibilité
Diponibilité
3465, mort en 201439,000 mort en 2012
Contraste
Framing
Le directeur d’une clinique doit choisir de deux
solutions sur une maladie qui peux tuer 600
personnes, quelle solutions est la meilleur?
Framing
Programme A: 200
personnes sauvées
Programme B: ⅓ de chance
que les 600 personnes soit
sauvées et ⅔ que tout le
monde ne soit sauvé
Framing
Le directeur d’une clinique doit choisir de deux
solutions sur une maladie qui peux tuer 600
personnes, quelle solutions est la meilleur?
Framing
Programme A: 400 personnes
Meurt
Programme B: ⅓ de chance que
personnes meurt et ⅔ que les 600
personnes soit sauvé
Framing
Programme A: 400 personnes
Meurt
Programme B: ⅓ de chance que
personnes meurt et ⅔ que les 600
personnes soit sauvé 87%
Programme A: 200
personnes sauvées 76%
Programme B: ⅓ de chance
que les 600 personnes soit
sauvées et ⅔ que tout le
monde ne soit sauvé
Escalation
